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    業(yè)界良心,給你的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)潑一盆冷水

    2016-06-14 01:06:12劉俠威
    銷售與市場·管理版 2016年5期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)紅社交電商

    劉俠威

    以為papi醬火了,你就有機(jī)會?別瞎了!熱鬧的假象背后一定藏著某些邏輯和規(guī)律。搞不清楚,被別人牽著鼻子走,弄明白了,方能真正獲益。

    最近“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”這個話題之火,大有一手遮天成為主宰2016年熱點之王的趨勢。

    如此熱鬧,充滿了浮躁。唯有給大家潑一盆冷水,理智后搞清楚真相,才能更好地打好“網(wǎng)紅”這張牌。我為你的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)潑冷水,并不代表我反對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。相反,打是親,罵是愛,我想讓你看清實質(zhì),以便更好地行動。因此,潑冷水的才是真愛呀!

    網(wǎng)紅是必然后的偶然

    最近接觸到很多人和企業(yè),一開口就說要孵化網(wǎng)紅,占領(lǐng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口。我嘞個去,咱能先照照鏡子嗎?你以為你有錢或者有點兒才就可以成為網(wǎng)紅?更何況你沒錢也沒才呢!就像很多人跟我說,大俠你應(yīng)該把自己打造成網(wǎng)紅。我想,憑什么呢?就憑寫過幾本破書,講過幾堂課?差異、內(nèi)容在哪里?價值、爆點又在哪里?是我不想嗎?當(dāng)然不是,沒有當(dāng)網(wǎng)紅理想的人不是正常人。

    只是,不是別人獲取了紅利,你看著眼紅,就要不顧一切去跟風(fēng)。我們更需要繞到背后看看,那些制造出熱鬧景象的真相。

    如日中天的網(wǎng)紅第一花旦papi醬,你只知道她靠著小視頻在短短的幾個月俘獲了千萬粉絲,公眾號里每條信息推送后閱讀量都10萬+。你不知道的是:她是中央戲劇學(xué)院在讀研究生,她的合伙人楊銘的另一個身份是著名影星Anglababy的經(jīng)紀(jì)人,且跟徐小平交情甚好,還有個職業(yè)編輯、超級段子手的老爸……

    網(wǎng)紅的成功是必然后的偶然,必然是指你有料、有準(zhǔn)備、有勤奮、有資源,偶然是在必然的基礎(chǔ)上,你找到了突破口,碰巧走到了風(fēng)口。

    別吵,行動是打造網(wǎng)紅的第一步

    馬云說反應(yīng)遲鈍的人對新生事物的行為一般分為四個階段:看不見、看不起、看不懂和來不及。

    我曾經(jīng)在多場會議上用紅包游戲做過測試,身臨其境,深以為然。不知道網(wǎng)紅和只是看看熱鬧的,屬于看不見;看見了,一直在嘲弄和批判的屬于看不起;當(dāng)別人在他的嘲笑聲中俘獲千萬粉絲并拿得風(fēng)投,賺得盆滿缽滿的時候不知其所以然屬于看不懂;等搞清楚背后的邏輯,看清真相時,紅利已無、風(fēng)口不再,屬于來不及。

    移動互聯(lián)網(wǎng)時代,機(jī)會很多,成功的關(guān)鍵在于快速行動。環(huán)境和用戶的需求都變化太快,容不得你左顧右盼。你大可不必追求完美,在不斷的行動中調(diào)整步伐,不斷迭代即可。

    網(wǎng)紅為移動社交電商打開一扇窗

    PC端平臺電商基于搜索花錢推廣獲取流量,營銷從本質(zhì)上來說跟線下商場和實體店鋪區(qū)別不大。移動終端的發(fā)展,使得信息越來越碎片化,渠道越來越細(xì)分和多樣化,受眾的需求也越來越個性化。而中國大批中產(chǎn)階級人群崛起后,單純的價格戰(zhàn)已成頹勢,對內(nèi)容、個性和情感的追求讓產(chǎn)品的價值開始回歸。

    在前不久的淘寶賣家代表大會上,阿里CEO張勇指出:“數(shù)據(jù)證明移動時代訪問頻次高,用戶停留時間比PC時代高了一倍,只要有好的內(nèi)容,消費者就會停留。無線的流量分配方式改變了,推薦將是移動購物(移動社交電商)的重要導(dǎo)購方式,而一個重要手段,就是讓商家運營內(nèi)容?!?/p>

    移動社交電商的核心是價值輸出與口碑傳播,主要渠道是互聯(lián)網(wǎng)化的社交平臺。前幾年大家瘋狂地進(jìn)入,大部分品牌在混沌中曲折前進(jìn)。有所收獲,只是面對現(xiàn)實困惑和迷茫更多。流量從何而來?如何制造內(nèi)容?怎么輸出價值?變現(xiàn)的方法?……這些無疑都是擺在大家面前的絆腳石,糾結(jié)萬分。

    網(wǎng)紅與傳統(tǒng)的企業(yè)和品牌的不同之處在于,首先他們是鮮活的個人,擅長制造熱點或直擊痛點。有些人同時生產(chǎn)內(nèi)容和產(chǎn)品,也有一些是某個領(lǐng)域的達(dá)人分享自己的生活態(tài)度和生活方式。他們在用戶消費內(nèi)容的過程中植入商品信息,用戶可以按需取用。

    早在去年12月底,張勇就提出“網(wǎng)紅是全球獨一無二的經(jīng)濟(jì)新物種,展現(xiàn)新經(jīng)濟(jì)力量”。未來已來,只是尚分布不均勻。移動社交電商是個趨勢,現(xiàn)在網(wǎng)紅為其打開了一扇窗,可謂是移動社交電商正式啟動的元年。

    玩轉(zhuǎn)網(wǎng)紅,玩轉(zhuǎn)移動社交電商

    網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)是新時代商業(yè)中繞不開的話題,如何玩轉(zhuǎn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),在移動社交電商中變現(xiàn),是我們探討的最有價值的話題。

    1.所有的賣家都要成為網(wǎng)紅。沒有溫度的產(chǎn)品會漸漸被冷落和遺忘,人是最有溫度和情感的。以人格化為產(chǎn)品做信任背書將大行其道,品牌開始“返祖”。

    傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)變最能說明互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊。李東生減肥成功,為TCL代言;方洪波換了一副很潮的眼鏡,為美的代言;前不久聯(lián)想在深圳發(fā)布ThinkPad X1,一向靦腆的楊元慶也開始為其產(chǎn)品代言;格力的董明珠這幾年更是話題榜上的常客。企業(yè)家們紛紛走到鎂光燈下,人格化已經(jīng)成為其品牌價值的重要部分。

    阿里巴巴CEO張勇說所有的淘寶賣家都具備做網(wǎng)紅的潛質(zhì),做好內(nèi)容和創(chuàng)意,每個賣家都能變成網(wǎng)紅?,F(xiàn)在亟須解決的問題是,年輕一代需要什么,要創(chuàng)造什么樣的內(nèi)容讓其消費。

    2.用內(nèi)容創(chuàng)造價值。內(nèi)容越來越有價值,卻越來越?jīng)]有價格。很少有人愿意為有價值的內(nèi)容付費,內(nèi)容成為吸引眼球、獲取流量的法寶,內(nèi)容中柔性植入的產(chǎn)品和服務(wù)是變現(xiàn)的載體。這給所有的經(jīng)營者提出了更大的挑戰(zhàn)。

    內(nèi)容要新奇特,能吸引眼球;內(nèi)容要有價值,能獲取持續(xù)關(guān)注;內(nèi)容還要有共鳴,使得用戶主動分享傳播。要根據(jù)受眾細(xì)耕內(nèi)容,有價值的、功能性的內(nèi)容才能增強(qiáng)用戶的黏性,讓他們第一時間想到你。同時,你所傳達(dá)的觀點和態(tài)度要直擊大多數(shù)人的痛點,現(xiàn)在的人不喜歡看標(biāo)準(zhǔn)答案,個性、真實、自黑、吐槽才能撩動人的心弦。

    3.只有好產(chǎn)品才適用于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。好的產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ),產(chǎn)品好,口碑傳播快。產(chǎn)品不好,負(fù)面口碑傳播更快。社交電商營銷的根基在于熟人關(guān)系,是建立在信任基礎(chǔ)上的,而信任需要用好的產(chǎn)品和體驗來迭代。吳曉波頻道的吳老師和羅輯思維的羅胖,銷售的吳酒和書,瑞麗的頭牌模特張大奕在淘寶上開店賣衣服。粉絲信任網(wǎng)紅的個性和品位,他們所代言的產(chǎn)品也要能夠為其個人品牌加分。

    4.自媒體,自媒體,自媒體,重要的事情說三遍。自媒體是內(nèi)容傳播最好的載體,通過自媒體與用戶做連接。小米副總裁黎萬強(qiáng)說過:“在碎片化的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,每個公司都應(yīng)該迅速轉(zhuǎn)型做自媒體,未來自媒體不是試驗田,而是主戰(zhàn)場,自媒體應(yīng)該是公司的戰(zhàn)略,而非淺嘗輒止?!?/p>

    放大來說,在未來,人人都是自媒體,這是一個混亂的時代,這是一個最好的時代。從微博時代的草莽英雄,到微信時代的社群電商,平臺在變,好的內(nèi)容永遠(yuǎn)為王。

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