不景氣的環(huán)境反而是好公司的機(jī)會

陳春花

這是一個巨變的時代，甚至可以說你沒有對手，因為每一個行業(yè)都會出現(xiàn)全新的參與者，每一個原有的對手都在改變，每一個企業(yè)都在轉(zhuǎn)型或者創(chuàng)新。你要做什么，完全可以自己說了算，這正是巨變時代最好的地方。

現(xiàn)在的環(huán)境非常緊張，但最激烈的時候就是最好的時代，因為越是激烈的環(huán)境，一些企業(yè)消失的速度會加快，存活下來的肯定是好的企業(yè)。我反復(fù)講，2015年是個分水嶺，是巨變的時候，事實證明，如果今天及以后你還在依賴舊有的模式，傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢，發(fā)展就會受到限制，怎樣轉(zhuǎn)變自己，如何構(gòu)建新的合作關(guān)系，這是管理者要去考慮的事情。

在這種巨變的環(huán)境下，很多行業(yè)也遭遇了從未有過的困境，恰恰是因為這樣，我堅持認(rèn)為2016年是一些好公司的機(jī)會，也是創(chuàng)造與創(chuàng)新型企業(yè)崛起的機(jī)會。是因為經(jīng)過2015年這個分水嶺后，競爭會更激烈，大家意識到創(chuàng)新商業(yè)模式很重要，貼近顧客很重要，自我轉(zhuǎn)型很重要，所有人都明白了。

當(dāng)所有人都明白的時候，趨勢變得更加明晰，關(guān)鍵看行動力。所以，這也是為什么我會說，這是好公司的機(jī)會，因為好公司最明顯的特征，就是行動力。只要以下三個方面做出行動，你的公司也會是一家好公司。

1.效率致勝

如果這個環(huán)境下是最好的機(jī)會的話，什么樣的企業(yè)能夠獲得這個機(jī)會？是效率取勝的企業(yè)。

整個市場增長不明顯或下滑的時候，行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的變化或調(diào)整會加速，也就是在淘汰當(dāng)中會帶給一些企業(yè)機(jī)會。行業(yè)調(diào)整靠什么，就靠效率，靠布局。同樣的事情，你比別人做得快，做得早就會成功。

2016年，很多行業(yè)的做法會完全趨同，人們都會在服務(wù)、品質(zhì)、成本以及顧客互動中做出努力，你做服務(wù)他也做服務(wù)，你提供成本能力他也提供成本能力，你做技術(shù)他也做技術(shù)，你提出品質(zhì)保證他也提出品質(zhì)保證，對于顧客需求的理解越來越數(shù)據(jù)化的時候，大家的做法會趨同一致。誰能贏？誰的效率高，誰行動的快，誰協(xié)同力強(qiáng)，誰的團(tuán)隊行動快，誰就能贏。

2.模式創(chuàng)新

當(dāng)企業(yè)之間做法一致時，就要創(chuàng)造新的東西，而一般把新的東西稱作模式。這幾年來，互聯(lián)網(wǎng)中很多企業(yè)做出很好的成績，在這個市場上貢獻(xiàn)了新模式。這些優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，之所以值得欣賞，不是因為他們海量的數(shù)據(jù)，超高速的增長，以及資本市場對其的追捧，而是因為他們的商業(yè)模式，欣賞他們設(shè)計分享的模式以及與顧客互動的模式。

當(dāng)企業(yè)有了自己的模式，別人很難學(xué)會，因為模式是系統(tǒng)工程，是一個系統(tǒng)的解決方案，也是企業(yè)優(yōu)勢本身。無論是騰訊的微信，阿里巴巴的支付寶，滴滴的出行方案等等，因為模式的創(chuàng)新，完全重組了行業(yè)以及產(chǎn)業(yè)的布局，讓全新的市場被煥發(fā)了出來。如果找尋到新的商業(yè)模式，這個時代機(jī)會就是你的，你甚至不用管對手。

3.以“我”為主

這是一個巨變的時代，甚至可以說你沒有對手，因為每一個行業(yè)都會出現(xiàn)全新的參與者，每一個原有的對手都在改變，每一個企業(yè)都在轉(zhuǎn)型或者創(chuàng)新，所以，你已經(jīng)不知道誰是你的對手，或者直接可以理解為你沒有對手，你只需要把自己做好。你要做什么，你完全可以自己說了算，這正是這個巨變的時代最好的地方。

如果不是巨變的時代，你就要盯著對手去做；在相對穩(wěn)定的市場中，每個人都在搶奪增長時，其實是你死我活的競爭。而在巨變時代，你必須盯著顧客，盯住自己，讓自己活下去，你必須按照你自己所理解的顧客邏輯去做，你需要明確自己的發(fā)展方式，而不受外界或者對手的干擾。這個巨變時代，你完全不用考慮競爭尋手，因為競爭對手也在變，他會變成什么樣子，你是不會知道的，有些時候他自己也不知道，這是相對論，所以你要把握你的節(jié)奏。

明確自己的方向，堅持與顧客在一起，擁有行動力，這是我所定義的一家好公司的三個主要特征，讓我們一起努力成為一家好公司，以贏得市場機(jī)遇。

作者公眾號：春暖花開