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    知識變現(xiàn)金,未來有多美

    2016-06-13 10:30:30
    瞭望東方周刊 2016年20期
    關鍵詞:行家果殼社區(qū)

    2016年5月14日,在知乎舉辦的第三屆“鹽Club”上,知乎創(chuàng)始人周源發(fā)布了一款新產(chǎn)品——“知乎Live”。編劇史航在不到一周的時間內累計回答了584個問題,賺到32383元。售賣知識,正成為一些用戶“躺著賺錢”的方式。

    幾天后,果殼旗下的“在行”也推出一個輕型應用“分答”。

    在共享經(jīng)濟大行其道的當下,“知乎Live” “在行”“分答”等一場場關于知識變現(xiàn)、知識零售的實驗能走多遠?知乎與果殼這樣的知識社區(qū),能否走出商業(yè)化困境?

    資源不匹配、商業(yè)變現(xiàn)難是待解難題

    后顯慧(“三節(jié)課”發(fā)起人,入駐果殼“在行”的行家)

    知乎這款新產(chǎn)品的兩個關鍵詞是“一對多”、“付費”,這是對社區(qū)稀缺資源的有效調控和變現(xiàn)探索。

    稀缺資源的供給能力決定了社區(qū)的生存能力。我曾經(jīng)說過“社區(qū)里,有社會”。社區(qū)成敗的一個核心點就是能否調動核心的稀缺資源的積極性,有效地將稀缺資源供給給大眾。

    陌陌能夠成功的一個核心原因,是能夠有效調動女生的活躍度,讓社區(qū)里相對“冗余”的資源(男生)能看到相對活躍的女孩,甚至是美女的反饋。然而美女在社區(qū)里總是相對稀缺的,為了進一步解決這個社區(qū)的“頑疾”,陌陌上馬“直播”功能,讓一個女孩可以面向幾百個男生,這樣稀缺資源得到進一步的稀釋,而“冗余”資源男生們相對穩(wěn)定。同時,商業(yè)變現(xiàn)也開始成為可能。

    而將這一做法發(fā)揮到極致的就是直播平臺。事實上,直播類產(chǎn)品的火熱,在某種意義上幫助大部分社交產(chǎn)品同時解決了“資源匹配不均衡和商業(yè)變現(xiàn)難”這兩大難題。

    社區(qū)主要由兩個因素構成:內容+關系。內容可以是文本、視頻和音頻,也可以是人本身。關系可以是強關系(熟人),弱關系(半熟人或者生人)。然而優(yōu)質的內容和人,在任何社區(qū)都是稀缺的。任何一個社區(qū)的成功都需要調動稀缺資源的積極性,滿足大量長尾用戶的消費需求。

    如果“知乎Live”能夠成立,它將為知乎帶來現(xiàn)金流和交易傭金(當然,一開始肯定不會收交易傭金),這是實現(xiàn)穩(wěn)定商業(yè)化的一大步。我個人對知乎基于知識變現(xiàn)的商業(yè)化努力表示贊揚,因為他們沒有選擇更容易的“廣告模式”,而是一直在探索一種更符合知乎文化和氣質的變現(xiàn)方式。

    “共享”初心與“變現(xiàn)”需求很難兼得

    彭勇(自媒體“科技茶館”出品人)

    近幾年,日漸火爆的共享經(jīng)濟成為極具發(fā)展?jié)摿εc想象空間的“抓手”。例如,Uber和Airbnb分別為出租車業(yè)和酒店業(yè)帶來了沖擊性的改變,也讓我們看到了共享經(jīng)濟在可持續(xù)商業(yè)模式構建上的可能性。

    在這樣的背景下看“知乎Live” “在行”和“分答”,它們都是以“知識”作為“標的”的有償共享經(jīng)濟模式。說實話,無論是Uber和Airbnb這種物資資源共享模式,還是知識資源共享模式,都真正發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng) 的作用,解決了社會資源不平等、信息不對等等問題。所以,從“理想價值”來說,共享經(jīng)濟是值得肯定的。

    但理想不等于現(xiàn)實。事實上, Uber和滴滴現(xiàn)在的很多司機就已經(jīng)是“職業(yè)化”的了。我們現(xiàn)在坐快車或專車,也很難見到“利用閑暇時間拉個活的車主”了。你會發(fā)現(xiàn),我們現(xiàn)在看到的共享經(jīng)濟平臺,其實已經(jīng)背離了其“初心”——盤活社會閑置資源,激活經(jīng)濟剩余。

    基于這個邏輯,我們可以想象,“知乎Live”“在行”與“分答”,其實到最后很難成為周源和姬十三(果殼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO)想要的樣子。正如有評論人士指出,(“在行”上)如果真的有行家通過頻繁密集地出賣時間賺到了錢,估計它就變成了另外一種東西,既不是分享經(jīng)濟,也不是工作平臺,我也不知道該叫它什么,只知道它一定會被心理按摩師、情感專家、創(chuàng)業(yè)導師、職業(yè)規(guī)劃師、養(yǎng)生大師之類的萬能行家占領。

    所以,知乎與果殼,要想守住“情懷”,又實現(xiàn)“變現(xiàn)”,真的很難。因為,情懷終究是情懷,在現(xiàn)實面前很無奈,也很蒼白。

    哪怕長袖善舞,商業(yè)模式也難完美

    曾響鈴(資深評論人,格特信息創(chuàng)始人)

    “在行”“知乎Live”“靠我”等平臺各有特色各有側重,但底層的邏輯都一樣,即通過互聯(lián)網(wǎng)化實現(xiàn)人與知識的泛連接。這是羅振宇“U盤式生存”的最好寫照,每個人都可以自帶信息,不裝系統(tǒng),隨時插拔,自由協(xié)作。

    而這種打破傳統(tǒng)咨詢培訓模式的新經(jīng)濟形態(tài),更有著獨特的優(yōu)勢:

    比如,人本身就是媒介,不再依托任何平臺,知識共享就被無限放大并形成新的泛互聯(lián)網(wǎng)商務模式:有認知盈余的行家,利用閑余時間為他人提供一對一的高性價比服務,從而把知識分享演變成一場單純且善意的“金錢交易”。

    此時知識分享不再局限于“強關系”的圈子內部,而讓“弱關系”的牛人也參與進來為自己出謀劃策。套用蕭伯納所說,跟交換蘋果不同,“倘若你有一種思想,我也有一種思想,而我們彼此交換這些思想,那么我們每人將有兩種思想?!边@正是知識共享的真正撒手锏:無“內耗”卻可產(chǎn)生純增量價值。

    但行業(yè)高歌猛進的現(xiàn)在也絕非萬事大吉,即便是最完美的商業(yè)模式也有坑坑洼洼的“陷阱”。比如,用戶規(guī)模、內容質量與平臺質量如何平衡?

    知識共享經(jīng)濟平臺有三個使命:消除“知識交易感”帶來金錢的罪惡感;讓行家導師智客存在感爆棚;讓學生們“滿載而歸”。但即便使命達成,它的商業(yè)價值就實現(xiàn)了嗎?非也,如果學員與行家“私奔”,擺脫了平臺怎么辦?三四線城市是否存在這類場景需求,學員付費意愿怎樣?專家在有限的“交談社區(qū)”里,如何以交談為核心連接更多服務,構筑商業(yè)模式?

    只能做審核的平臺,其價值在哪兒呢

    韓中楊(攝影愛好者,知乎、果殼資深用戶)

    果殼剛推出“在行”時,和“知乎Live”一樣引起了廣泛的熱議,也的確吸引了各行各業(yè)的行家入駐出售自己的“時間”和知識。但是,時間一久,有熱情應約的行家就非常少了。通常的解釋是,剛開始是因為“好玩”,所以能擠出一點時間應約聊聊,但時間久了,好奇心沒了,也就沒有“擠時間”的動力了。

    在這種現(xiàn)實情況下,果殼指望借由這個 “付費版知乎”“共享經(jīng)濟下的社會大學”完成 “在每次交易中抽取一部分費用實現(xiàn)盈利”的目的,難度可想而知。

    如知乎和果殼一樣的知識社區(qū),在積累了相當用戶數(shù)量后想變現(xiàn),無可厚非。因為再有知識情懷做底色,其本身也是個商業(yè)平臺,無法做到只談用戶價值和模式未來,而對營收規(guī)模和現(xiàn)金流情況避而不談。

    “在行”曾經(jīng)帶給我的美好想象在于:通過它的模式能夠挖掘出真正有趣的人,比如:豆瓣/知乎上的深度用戶,這些人不知名但有趣鮮活。但現(xiàn)實的情況是,“在行”在行家選擇上的高度同質化并且“唯title化”。

    網(wǎng)絡大熱的“奇葩說”之所以叫好叫座,是因為這個欄目不僅網(wǎng)羅了如馬薇薇之類的“辯論咖”,也有如肖驍之類的“奇葩”,不管你喜歡蘿卜還是白菜,你在這里總能找到“不一樣的煙火”。所以,平臺上物種的豐富性和多樣性很重要,否則注意力怎能持續(xù)?

    對照“在行”的前車之鑒,“知乎Live”還要在平臺價值上下功夫。從上線到現(xiàn)在,所有“在行”行家除一張個人頁之外,再沒任何互動,一個以人這種這么特殊的商品為紐帶的平臺,硬生生做成了一片死寂的貨架。只能做審核的平臺,其價值沉淀在哪兒呢?

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