從丑小鴨到白天鵝
——揚(yáng)子石化氯化聚乙烯科技攻關(guān)紀(jì)實(shí)

□ 文/圖 陶 炎

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從丑小鴨到白天鵝
——揚(yáng)子石化氯化聚乙烯科技攻關(guān)紀(jì)實(shí)

□ 文/圖 陶 炎

“一個(gè)產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)到成熟，是一個(gè)持續(xù)改進(jìn)并滿足客戶(hù)苛刻要求的過(guò)程，未經(jīng)打磨的開(kāi)發(fā)型產(chǎn)品很難經(jīng)受住市場(chǎng)考驗(yàn)。”

□ 揚(yáng)子石化氯化聚乙烯產(chǎn)品下線。

2015年，揚(yáng)子石化氯化聚乙烯專(zhuān)用料產(chǎn)銷(xiāo)量再次突破10萬(wàn)噸，為增效立下大功。然而，輝煌成績(jī)的背后又有誰(shuí)能夠體會(huì)到一路走來(lái)的艱辛，美麗漂亮的白天鵝身上又有誰(shuí)能看到昔日丑小鴨的影子？

丑小鴨誕生

任何一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)都不是無(wú)緣無(wú)故的，但是有誰(shuí)能夠想到氯化聚乙烯的研發(fā)靈感僅僅源于客戶(hù)的咨詢(xún)電話呢？而這恰恰就是對(duì)市場(chǎng)的敏銳判斷力，也是揚(yáng)子石化董事長(zhǎng)王凈依多次強(qiáng)調(diào)的貼近市場(chǎng)研發(fā)產(chǎn)品的能力。

“請(qǐng)問(wèn)你們，揚(yáng)子石化有沒(méi)有氯化聚乙烯粉料賣(mài)？”2007年初，江蘇鹽城某客戶(hù)打來(lái)一個(gè)咨詢(xún)電話。幾天后，又有江陰一個(gè)客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)有無(wú)氯化聚乙烯產(chǎn)品。

氯化聚乙烯專(zhuān)用料到底是什么產(chǎn)品，為什么先后有兩個(gè)客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)？揚(yáng)子石化研究院塑料加工應(yīng)用研究中心主任徐振明敏銳地覺(jué)察到其中的商機(jī)。研究中心很快成立課題組，深入江蘇、安徽、山東等地用戶(hù)進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研報(bào)告很快遞交公司高層。原來(lái)，作為PVC塑料優(yōu)良的抗沖擊改性劑和綜合性能良好的合成橡膠產(chǎn)品，氯化聚乙烯產(chǎn)品有著極為廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，但是卻幾乎被國(guó)外公司壟斷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)奇缺，每噸產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格高出普通聚乙烯產(chǎn)品2000～3000元，即便如此，許多小客戶(hù)受制于國(guó)外企業(yè)，還很難拿到貨。

市場(chǎng)前景如此看好，公司很快批準(zhǔn)了該產(chǎn)品的研發(fā)方案，并且成立氯化聚乙烯專(zhuān)用料研發(fā)團(tuán)隊(duì)。然而，市場(chǎng)被國(guó)外石化巨頭長(zhǎng)期壟斷，技術(shù)被封鎖，幾乎沒(méi)有任何技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，對(duì)于長(zhǎng)期以來(lái)一直只做粒料的揚(yáng)子石化來(lái)說(shuō)，做粉料產(chǎn)品困難重重。

但這些困難根本難不倒科研團(tuán)隊(duì)。他們先是從客戶(hù)那里設(shè)法拿到進(jìn)口的氯化聚乙烯專(zhuān)用料樣品，然后進(jìn)行詳細(xì)分析，氯化聚乙烯的結(jié)構(gòu)、性能一目了然；同時(shí)通過(guò)查閱國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)資料和互聯(lián)網(wǎng)，課題組從少得可憐的參考資料中，逐漸揭開(kāi)了氯化聚乙烯專(zhuān)用料生產(chǎn)的神秘面紗。

沒(méi)有清晰的生產(chǎn)工藝，就拿現(xiàn)成的聚乙烯生產(chǎn)線來(lái)試驗(yàn)；沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的包裝袋，就拿PTA產(chǎn)品的包裝袋；沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的包裝線，就采取人工包裝；沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的稱(chēng)量工具，就借用煉油廠和化工廠的地磅。2007年8月，揚(yáng)子石化第一批塑改型氯化聚乙烯專(zhuān)用料YEC-5505T產(chǎn)品橫空出世，并快速得到市場(chǎng)認(rèn)可。從立項(xiàng)到工業(yè)化生產(chǎn)，僅僅用了幾個(gè)月時(shí)間。

變身白天鵝

研發(fā)成功，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步，如同那只剛剛破殼而出、蹣跚走路的丑小鴨?！耙粋€(gè)產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)到成熟，是一個(gè)持續(xù)改進(jìn)并滿足客戶(hù)苛刻要求的過(guò)程，未經(jīng)打磨的開(kāi)發(fā)型產(chǎn)品很難經(jīng)受住市場(chǎng)考驗(yàn)。”研發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人之一的左勝武博士坦言。從包裝、工藝、質(zhì)量、催化劑等各方面，科研團(tuán)隊(duì)不斷改進(jìn)，很快使揚(yáng)子氯化聚乙烯專(zhuān)用料達(dá)到甚至超過(guò)國(guó)外產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，成為化工市場(chǎng)的常青樹(shù)。

由于生產(chǎn)初期采用的是普通催化劑，產(chǎn)品中出現(xiàn)大顆?，F(xiàn)象?？蒲袌F(tuán)隊(duì)多次從生產(chǎn)工藝上優(yōu)化調(diào)整，收效甚微，而問(wèn)題很快集中在催化劑上，但當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)沒(méi)有一種專(zhuān)門(mén)用于生產(chǎn)氯化聚乙烯的催化劑。怎么辦？科研團(tuán)隊(duì)把合作的目光盯在了北化院，因?yàn)榇饲暗钠胀ù呋瘎┚褪窃撛荷a(chǎn)的，兩家科研單位一拍即合，很快針對(duì)氯化聚乙烯專(zhuān)用料開(kāi)發(fā)出一種新型催化劑。2009 年8月，該催化劑投入使用，獲得成功，揚(yáng)子氯化聚乙烯的粗顆粒從原來(lái)的5%下降到0.3%以下，產(chǎn)品一舉達(dá)到國(guó)外料的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，得到客戶(hù)的廣泛認(rèn)可。

這點(diǎn)成績(jī)并沒(méi)有讓科研團(tuán)隊(duì)沾沾自喜，如何使產(chǎn)品質(zhì)量始終保持優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定，并且超越進(jìn)口產(chǎn)品，是科研團(tuán)隊(duì)新的攻堅(jiān)堡壘。他們首先和北化院溝通協(xié)調(diào)，確保催化劑的生產(chǎn)始終在同一生產(chǎn)線，將因催化劑而造成的工藝波動(dòng)控制在最小范圍內(nèi)；同時(shí)，對(duì)揚(yáng)子高密度聚乙烯生產(chǎn)線進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，指定只有B線進(jìn)行氯化聚乙烯專(zhuān)用料的生產(chǎn)，保持了批次產(chǎn)品的穩(wěn)定性；科研人員還將揚(yáng)子氯化聚乙烯專(zhuān)用料的關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)控制范圍進(jìn)一步縮窄，指標(biāo)控制更加苛刻，其中的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)甚至縮窄到原來(lái)的50%。生產(chǎn)難度加大了，但產(chǎn)品質(zhì)量再一次實(shí)現(xiàn)飛躍?？蒲袌F(tuán)隊(duì)和塑料廠還成立了技術(shù)攻關(guān)小組，結(jié)合裝置工藝對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)，針對(duì)不同客戶(hù)在產(chǎn)品使用中遇到的各種難題，進(jìn)行分類(lèi)分析，專(zhuān)業(yè)服務(wù)，使得客戶(hù)在使用揚(yáng)子氯化聚乙烯時(shí)越來(lái)越順手，對(duì)揚(yáng)子產(chǎn)品越來(lái)越喜歡。

除了對(duì)生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量提升外，科研團(tuán)隊(duì)還在產(chǎn)品包裝和售后服務(wù)上持續(xù)消除針對(duì)人工包裝計(jì)量不準(zhǔn)的缺陷，科研團(tuán)隊(duì)投資建成專(zhuān)用的粉料包裝線，并進(jìn)行嚴(yán)格的計(jì)量包裝?！澳銈兊陌b袋怎么老是容易破損??？”計(jì)量問(wèn)題解決后，客戶(hù)又反映了新問(wèn)題。原來(lái)很多中小客戶(hù)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的貯存?zhèn)}庫(kù)，買(mǎi)來(lái)的原料隨意露天堆放，尤其是在高溫酷暑的夏季，長(zhǎng)時(shí)間陽(yáng)光暴曬后，包裝袋很快發(fā)生老化降解，在搬運(yùn)和使用過(guò)程中，很容易撕裂破損。針對(duì)這種現(xiàn)象，科研人員在包裝袋的生產(chǎn)工藝中添加了專(zhuān)用助劑，有效提高了包裝袋的抗紫外線老化能力，包裝袋破損現(xiàn)象基本消除。

此外，為了滿足不同客戶(hù)的需求，在開(kāi)發(fā)出氯化聚乙烯基礎(chǔ)料5505T基礎(chǔ)上，研發(fā)團(tuán)隊(duì)又開(kāi)發(fā)出橡改型氯化聚乙烯產(chǎn)品5515T，這種新型產(chǎn)品兼具抗高溫、抗老化、阻燃等優(yōu)點(diǎn)，特別適合應(yīng)用于制造空調(diào)、冰箱、電腦等特殊工作環(huán)境。同時(shí)，根據(jù)客戶(hù)的需求，量身定制了5008T、5407T 、5410T等高端產(chǎn)品。目前，揚(yáng)子石化所開(kāi)發(fā)的氯化聚乙烯系列專(zhuān)用料綜合性能達(dá)到國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)品先進(jìn)水平。

□ 揚(yáng)子石化研究院工作人員在對(duì)氯化聚乙烯新產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。

展翅高飛

產(chǎn)品性能卓越并不代表?yè)碛惺袌?chǎng)?！皼](méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有效益，市場(chǎng)是靠我們跑出來(lái)的?！毖邪l(fā)團(tuán)隊(duì)主要成員邱敦瑞深有感觸。在國(guó)外進(jìn)口料長(zhǎng)期獨(dú)霸市場(chǎng)的情況下，揚(yáng)子氯化聚乙烯產(chǎn)品要打開(kāi)銷(xiāo)路、搶占市場(chǎng)份額并非易事，山東某大客戶(hù)的攻堅(jiān)就是一個(gè)典型案例。

“我們一直都用進(jìn)口料，而且我們的生產(chǎn)工藝都是嚴(yán)格按照進(jìn)口料來(lái)設(shè)置的，生產(chǎn)一直都非常好，而且我們生產(chǎn)的產(chǎn)品是要出口到國(guó)外的，怎么可能用你們的產(chǎn)品呢？你們的產(chǎn)品質(zhì)量怎么能與國(guó)外大品牌相比，你們才生產(chǎn)幾天啊？”一家山東大客戶(hù)這樣說(shuō)。

“我們揚(yáng)子石化是中國(guó)石化下屬的大企業(yè)，講質(zhì)量，重信譽(yù)；不要你們買(mǎi)，我們免費(fèi)給你們一些料試用評(píng)價(jià)，覺(jué)得行，就用，不行，就算了！而且，試用的時(shí)候，我們?nèi)碳夹g(shù)指導(dǎo)，出了問(wèn)題，我們負(fù)責(zé)！”左勝武博士和市場(chǎng)推廣人員軟磨硬泡，最終打動(dòng)了廠家，但廠家提出的要求非?？量?，生產(chǎn)出的產(chǎn)品必須和用進(jìn)口料的一模一樣。

“說(shuō)你們產(chǎn)品不行吧？你看，不穩(wěn)定了吧！”如同預(yù)料中的那樣，揚(yáng)子石化的氯化聚乙烯產(chǎn)品很快就出現(xiàn)了“水土不服”。

“東北大米和江南大米做飯的時(shí)候，加水還一樣??？要么干鍋，要么爛掉了！”左勝武博士一語(yǔ)道破天機(jī)，“你們還嚴(yán)格按照國(guó)外產(chǎn)品工藝來(lái)添加助劑是肯定不行的，助劑的添加量要調(diào)整！”

按照廠家的工藝特點(diǎn)，揚(yáng)子科研人員為該廠家制定了獨(dú)特的助劑配方，并全程指導(dǎo)廠家試生產(chǎn)，幫助廠家確定了各項(xiàng)關(guān)鍵工藝參數(shù)，這一呆就是三天。試生產(chǎn)結(jié)果讓廠家非常滿意，真誠(chéng)貼心服務(wù)更讓廠家非常感動(dòng)。該廠家不僅接受了揚(yáng)子石化的產(chǎn)品，而且很快取代了國(guó)外大品牌供應(yīng)商，成為該廠唯一的原料供應(yīng)商。

開(kāi)發(fā)產(chǎn)品以來(lái)，科研團(tuán)隊(duì)走遍了國(guó)內(nèi)氯化聚乙烯絕大部分的下游廠家。憑借著鍥而不舍的產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)開(kāi)拓精神，從2013年開(kāi)始，揚(yáng)子氯化聚乙烯產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量已經(jīng)躍居世界第一，年產(chǎn)銷(xiāo)量均突破10萬(wàn)噸。下游廠家使用揚(yáng)子原料所生產(chǎn)的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在大連實(shí)德、海螺型材、國(guó)風(fēng)型材等多個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌，甚至出口海外。目前，揚(yáng)子石化氯化聚乙烯已經(jīng)由原來(lái)的A型料，發(fā)展到B型、C型等多種個(gè)性化產(chǎn)品，甚至為客戶(hù)量身訂制產(chǎn)品，其他生產(chǎn)企業(yè)早已望塵莫及。這就是揚(yáng)子氯化聚乙烯科研團(tuán)隊(duì)的科研傳奇，實(shí)現(xiàn)了從“丑小鴨”到“白天鵝”的華麗轉(zhuǎn)身。

（作者單位：揚(yáng)子石化）