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    小米式增長(zhǎng)困境

    2016-06-03 15:12:07李云蝶
    財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊 2016年11期
    關(guān)鍵詞:紅米旗艦銷量

    李云蝶

    環(huán)境在變,人也在變,小米,沒(méi)變。

    2015年年底還跟華為爭(zhēng)第一的小米,今年開(kāi)年,連是否保住了前五的位置都成疑了。

    在國(guó)際數(shù)據(jù)公司IDC的《全球手機(jī)季度跟蹤報(bào)告》中,小米被OPPO和VIVO甩到后面,市場(chǎng)份額和銷量跌出前五,歸到“其他”之列。而由于統(tǒng)計(jì)口徑差別,另一家調(diào)研公司Gartner公布的一季度數(shù)據(jù)中,小米倒勉強(qiáng)躋身第五。

    不管是否跌出前五,事實(shí)上,從2015年三季度開(kāi)始,小米的頹勢(shì)已初露端倪。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Canalys的數(shù)據(jù),2015年第三季度,小米在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量同比下滑8%,被華為超越,國(guó)內(nèi)出貨量跌至第二,這也是小米首次下滑。

    手機(jī)發(fā)燒友開(kāi)始極客化草根人群開(kāi)始中產(chǎn)化,小米能跟上步伐嗎?

    如果一個(gè)季度的銷量說(shuō)明不了問(wèn)題,那么全年的呢?小米董事長(zhǎng)雷軍曾在2014年預(yù)測(cè),小米2015年智能手機(jī)銷量將達(dá)到1億部,但2015年3月后又將目標(biāo)下調(diào)至8000萬(wàn)到1億部。當(dāng)小米還在為8000萬(wàn)部努力時(shí),死對(duì)頭華為卻在12月18號(hào)宣布出貨量突破1億臺(tái)。最終,小米也未達(dá)到8000萬(wàn)部的出貨量目標(biāo)。

    小米的困境從何而來(lái)?回顧整個(gè)2015年,一切有據(jù)可循。

    關(guān)鍵性失誤

    小米2015年并非沒(méi)有機(jī)會(huì)翻身,只是它大都錯(cuò)過(guò)了,來(lái)看看幾次關(guān)鍵事故。

    事故1:倚仗互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)基因無(wú)視線下渠道

    小米的崛起,正值互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步,智能手機(jī)市場(chǎng)方興未艾,小米依靠互聯(lián)網(wǎng)的力量,通過(guò)饑餓營(yíng)銷來(lái)打出影響力,秒殺一眾傳統(tǒng)品牌,為智能手機(jī)開(kāi)辟出一條新模式。

    而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷最大的弊端,就是它可以用極低的成本讓一個(gè)不知名的品牌在短時(shí)間內(nèi)擁有巨大的聲量,很容易忘記了仔細(xì)判斷形勢(shì)。

    有專家稱,中國(guó)智能手機(jī)每年銷量在5億部,然而線上渠道的銷售只能占到18%左右,剩下的80%以上的空間都在傳統(tǒng)的線下渠道。

    與此同時(shí),默默無(wú)聞的OPPO、VIVO狂打線下,“土得掉渣”的藍(lán)綠配色專賣店鋪滿了一二三四五線城市的大街,這種被互聯(lián)網(wǎng)品牌瞧不起的行為,反而大獲成功。

    后知后覺(jué)的小米終于意識(shí)到問(wèn)題,公布計(jì)劃稱將在2016年通過(guò)蘇寧、國(guó)美、迪信通等零售渠道在國(guó)內(nèi)賣出5800萬(wàn)部智能手機(jī),同時(shí)小米之家零售店將從20家增至50家。

    不過(guò),線下渠道的建設(shè)并非一日之功,被落下一整年的小米道阻且長(zhǎng)。

    事故2:為了驍龍芯片兩次推遲旗艦發(fā)布

    小米大概是唯一一家為了等高通芯片,一年內(nèi)兩次延遲旗艦機(jī)發(fā)布的手機(jī)廠商。

    2015年年初,小米就曾為了它成為“國(guó)內(nèi)唯一一款驍龍810的八核手機(jī)”的“偉大理想”,硬生生將原定在3月底上市的小米Note頂配版一直拖到5月才發(fā)布。結(jié)果剛一發(fā)售就被用戶投訴稱,因發(fā)熱太嚴(yán)重,買回來(lái)三小時(shí)機(jī)子就報(bào)廢了,成了名副其實(shí)的“為發(fā)燒而生”。

    緊接著,原定2015年12月份發(fā)布的旗艦小米5,為了等到驍龍820量產(chǎn),放棄了2015年底最后一波出貨機(jī)會(huì)。結(jié)果今年一開(kāi)年,就被樂(lè)視Le Max Pro搶了全球首發(fā)。

    2016年1月份,高通CEO史蒂夫·莫倫科波夫在美國(guó)CES展上公布,目前基于驍龍820在研發(fā)的手機(jī)已經(jīng)達(dá)到80多款。喪失了時(shí)間優(yōu)勢(shì),一旦驍龍820成了旗艦標(biāo)配很快就會(huì)爛大街,這番等待也變得沒(méi)太大意義。

    事故3:專注低端錯(cuò)失溢價(jià)權(quán)

    從2014到2015年,趨于飽和的手機(jī)市場(chǎng),開(kāi)始從拼低端性價(jià)比轉(zhuǎn)變到拼性能和品質(zhì)。越來(lái)越多的用戶選擇中高端智能手機(jī),這正是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商大力發(fā)力中高端市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。

    2015年,國(guó)產(chǎn)手機(jī)都把平均價(jià)格提到了200美元以上,華為從2014年的176美元提到了2015年的213美元。OPPO、VIVO原本定價(jià)就很高,在原來(lái)基礎(chǔ)上微微下調(diào),不過(guò)依然高于200美元。反觀小米,價(jià)格不升反降,下滑7.6%至141美元。

    從今年的排名來(lái)看,華為、OPPO、VIVO三者的逆勢(shì)上揚(yáng),充分說(shuō)明了智能機(jī)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)向,而繼續(xù)靠低價(jià)走量的小米,不僅錯(cuò)失溢價(jià)能力,銷量也沒(méi)完成,面臨被打入三線陣營(yíng)的危機(jī)。

    如果將這三個(gè)“事故”歸為一點(diǎn),就是因循守舊,被舊有的習(xí)慣捆綁,難以前進(jìn)。

    望山跑死馬

    小米也曾嘗試改變,只是方向依舊有問(wèn)題。

    在遲遲發(fā)不出旗艦的時(shí)候,小米曾轉(zhuǎn)而開(kāi)辟全新產(chǎn)品線小米Note系列,結(jié)果這一系列并沒(méi)有那么備受矚目。于是小米開(kāi)始著重發(fā)力紅米系列,紅米2、紅米note 4g增強(qiáng)版、紅米Note3……然而這些產(chǎn)品沖量有余,卻很難跟上主流手機(jī)技術(shù)趨勢(shì),混亂的產(chǎn)品線和定價(jià)也開(kāi)始相互絞殺。

    今年第一季度,小米終于推出了旗艦手機(jī)小米5,卻受到驍龍820出貨量的影響,銷量成績(jī)并沒(méi)有在第一季度表現(xiàn)出來(lái)。

    今年5月的夏季新品發(fā)布會(huì)上,小米試圖用新機(jī)小米Max扳回一局。Max能堪此大任嗎?

    先來(lái)看看配置。這次發(fā)布會(huì),小米的變化就一個(gè)字——“大”,Max擁有小米手機(jī)史上最大的6.44英寸屏幕。

    “大”屏手機(jī)火了一年,連蘋果都按捺不住跟了安卓的風(fēng),如今,它已經(jīng)不是什么新鮮賣點(diǎn)了。

    再看芯片,小米配備的驍龍650、652芯片,其實(shí)就是驍龍618和620的回爐重造。命名上煥然一新,就是小米口中的“高端芯片”了。

    再看小米的“黑科技”噱頭。別家黑科技都是硬件,而小米的都是軟件,MIUI 8成了5月發(fā)布會(huì)上的第一款新品,也是小米重點(diǎn)發(fā)布的明星產(chǎn)品。

    縱觀其中的“黑科技”,除了在各大智能手機(jī)上已經(jīng)用爛了的鎖屏畫報(bào)、長(zhǎng)截屏、私密便簽功能,并不吸引人的計(jì)算器“中文大寫數(shù)字轉(zhuǎn)換”功能,以及絕對(duì)會(huì)被家長(zhǎng)和老師們列入黑名單的掃題功能,也就?!靶∶滋m亭字體”有點(diǎn)吸引力。

    就算是這一點(diǎn),一方面,不會(huì)有人強(qiáng)迫到為了一種字體去為一款手機(jī)買單,另一方面,雖然沒(méi)有進(jìn)行底層植入,但華為、魅族、VIVO都內(nèi)置更換字體功能,花幾塊錢就能買一套方正蘭亭黑體替換了,這更適合大多數(shù)“習(xí)慣性審美疲勞患者”。

    最后,來(lái)看看定價(jià)策略。小米本來(lái)有心趁新機(jī)發(fā)布稍微上調(diào)價(jià)格,結(jié)果今年一季度的銷量不樂(lè)觀,去年又沒(méi)做好鋪墊,小米Max只得重回性價(jià)比路線,只有一款賣到了1999元,可是配置又沒(méi)跟上價(jià)格,因此主要出貨應(yīng)該還是1499元和1699元的兩款。

    反觀一直把小米當(dāng)作榜樣一路走來(lái)的華為榮耀系列,新推出的榮耀V8和運(yùn)營(yíng)商定制的最低版本也要2299元,高配達(dá)到2799元,正式走起了高端路線。

    小米曾經(jīng)的定位是很明確的:草根人群,手機(jī)發(fā)燒友,打算嘗試第一款智能機(jī)的入門級(jí)使用者??墒侨缃?,智能機(jī)的普及使入門級(jí)使用者開(kāi)始消失,草根人群正在邁向中產(chǎn)階級(jí),他們急于借助高端產(chǎn)品為自己貼上新的標(biāo)簽:潮流引領(lǐng)者,而不是跟隨者。

    環(huán)境在變,人在變,小米,沒(méi)變。

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