刷墻公司也可以“高大上”

憑借“村里有人”的優(yōu)勢，以村莊站長為基點，通過網(wǎng)絡(luò)眾包模式，村村樂成為中國縣鄉(xiāng)村領(lǐng)先的整合營銷平臺，以覆蓋廣、縱深大著稱于業(yè)界。

“我見證了聯(lián)想的成長與輝煌，而村村樂的網(wǎng)絡(luò)眾包模式讓我看到了它區(qū)別于傳統(tǒng)IT行業(yè)的巨大優(yōu)勢，我認(rèn)為它更適合現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，而農(nóng)村市場無疑是一片待開發(fā)的藍(lán)海?！毙律先蔚拇宕鍢范麻L劉軍對記者說。在此之前他任聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁、移動業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁及摩托羅拉管理委員會主席。

這位昔日“聯(lián)想二號人物”的動向終于塵埃落定，引起了媒體的高度關(guān)注，也讓人們對“村村樂”充滿了好奇。

村村樂本是一家農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)平臺公司。去年，這家公司因為做農(nóng)村地區(qū)的墻體廣告代理而聲名鵲起。有報道稱，村村樂每年的收入和業(yè)績都有幾千萬，已經(jīng)成為風(fēng)投眼中的“香餑餑”，估值達(dá)到10億元。

這么一家名字聽起來并不響亮甚至很容易和“農(nóng)家樂”相混淆的公司為何受到熱捧？一個農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)平臺如何以“刷墻”殺出重圍，開創(chuàng)屬于自己的電商“下沉”新模式？對此，記者專訪了村村樂創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官胡偉。

“一不留神成為刷墻公司”

在農(nóng)村，刷墻是非常具有中國特色的一種宣傳形式，墻體廣告內(nèi)容的變化也成為我國社會發(fā)展進(jìn)步的歷史鑒證?，F(xiàn)如今農(nóng)村被認(rèn)為是企業(yè)發(fā)展的“新藍(lán)?！?，而刷墻就成為企業(yè)在農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行推廣宣傳非常簡單而且有效的手段。

實際上，早在2014年初，京東、阿里、蘇寧等電商巨頭就曾親自下村進(jìn)行刷墻，但由于投入成本太大，還常因遭村民阻攔而被迫放棄，這時一些企業(yè)找到了擁有千萬農(nóng)村用戶的村村樂。

“剛開始，一些大的企業(yè)是希望通過我們做市場調(diào)研，調(diào)研問卷收集上來之后，他們發(fā)現(xiàn)我們效率高、費用低，而且看到了我們提供的比較詳盡的鄉(xiāng)村名單。于是有幾家企業(yè)的負(fù)責(zé)人就開始和我溝通，希望我們能提供農(nóng)村刷墻服務(wù)?！焙鷤τ浾哒f。

“我們就試著找我們的村級合伙人，讓他們?nèi)ゲ僮鳌Ｒ驗檗r(nóng)村是熟人社會，很快就找到很多當(dāng)?shù)氐姆鬯⒔场！庇辛藵撛诘氖袌鲂枨螅俳Y(jié)合自身平臺的優(yōu)勢，胡偉窺見到了巨大的商機。

經(jīng)過一個階段的嘗試，村村樂開始把這種手段逐漸推廣開來，他們把企業(yè)所選擇的意向區(qū)域發(fā)布在網(wǎng)站平臺并通知該區(qū)域的村級合伙人進(jìn)行“認(rèn)領(lǐng)”，成功“認(rèn)領(lǐng)”的村級合伙人可以自己刷墻也可以找別人，他們會獲得30%的預(yù)付款，按照企業(yè)所指定的廣告內(nèi)容刷墻，最后通過照片進(jìn)行驗收，結(jié)算尾款。

胡偉向記者介紹：一個刷墻的單子，假如有三塊錢的利潤，村村樂賺一塊，村級合伙人賺一塊，具體刷墻的執(zhí)行人賺一塊。而這樣的村級合伙人村村樂上有差不多32萬。其中真正在上面接任務(wù)賺到錢的，有大概10萬人，平均每人每年能賺到1000元，最多的一年賺了10萬元。

如今，村村樂一年能刷近千萬平方米的農(nóng)村墻體廣告，已經(jīng)成為國內(nèi)最大的刷墻公司。而在農(nóng)村刷墻這一線下業(yè)務(wù)逐漸成熟之后，村村樂將觸角延伸到更多方面。比如通過承接電影下鄉(xiāng)、路展巡演等方式和企業(yè)進(jìn)行合作。而且村村樂似乎并不滿足于做一個農(nóng)村整合營銷傳播平臺，如今更涉足農(nóng)村電商平臺、農(nóng)村服務(wù)業(yè)務(wù)孵化平臺、農(nóng)村大數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)。

“因為我們‘村里有人”

在接受記者采訪期間，胡偉不止一次提到村村樂打造的是“基于熟人社會的新型農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)平臺”，而“村里有人”是刷墻等業(yè)務(wù)能夠成功的最大原因。那么，村村樂是如何將農(nóng)民聚合到自己的平臺上呢？又是什么原因讓胡偉看中了農(nóng)村這塊市場？這或許與胡偉的出身、經(jīng)歷有關(guān)。

胡偉1976年出生在河南漯河市一個叫胡莊的村子，在農(nóng)村生活了19年，直到1995年，考入吉林工業(yè)大學(xué)（2000年合并至吉林大學(xué)）計算機系，他對農(nóng)村有著深厚的感情?！爱?dāng)年我們家很窮，我上大學(xué)的時候，村里給我們家很多的支援，我一直想把我的所學(xué)所能反哺到我的家鄉(xiāng)去?！?/p>

2010年，村村樂正式上線。出于對農(nóng)村難以割舍的感情，胡偉正式開啟了對農(nóng)村O2O市場的探索。當(dāng)時，校友錄風(fēng)靡全國各大高校，這種以校園為單位，細(xì)分到每個學(xué)校每個班級的平臺，不但對會員資源進(jìn)行了整合，還大大降低了信任成本。胡偉想，如果自己打造一個以村為單位的“鄉(xiāng)村版校友錄”，讓農(nóng)民擁有一個屬于自己村子的網(wǎng)站，展示自我的同時還能夠針對本村大小事宜進(jìn)行表達(dá)和交流，農(nóng)村老鄉(xiāng)肯定樂于參與其中。

“每個村都有一個論壇，在這個論壇里人們可以展示自己家鄉(xiāng)的風(fēng)土人情、好人好事、奇人奇事等等。很快就有了第一波用戶，因為農(nóng)村是一個熟人社會，經(jīng)過口口相傳，用戶開始越來越多?！碧崞稹班l(xiāng)村版校友錄”，胡偉顯得格外自豪。

用戶一多，自然需要一股力量將這群人緊緊黏合。胡偉深知農(nóng)民對同村人的信任度遠(yuǎn)高于網(wǎng)絡(luò)，于是他打造了一種全新的網(wǎng)絡(luò)管理模式——每個村選取一位在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ呢?fù)責(zé)人來管理該村上網(wǎng)用戶，同時承接村村樂提供的刷墻、拉橫幅等“任務(wù)”，他們被稱為網(wǎng)絡(luò)村官，也就是后來的村級合伙人。

據(jù)村村樂官網(wǎng)顯示：目前，村村樂已經(jīng)深入到中國60多萬個村莊，注冊會員超過千萬人，活躍用戶數(shù)超過300萬人，擁有近32萬名網(wǎng)絡(luò)村官。

“以農(nóng)民為中心的村村樂模式”

憑借著“村里有人”的優(yōu)勢，村村樂在農(nóng)村整合營銷傳播方面開創(chuàng)了一種電商下沉的新模式，這種模式的成功在于它可以取得“三贏”的局面。不但讓企業(yè)的品牌在全國近60多萬個農(nóng)村得到了宣傳推廣，而且村村樂實現(xiàn)了順利落地，更重要的是，農(nóng)民也得到了傭金，在一定程度上起到了扶貧的效果。因此，越來越多的企業(yè)主動找到村村樂合作。而在扶貧方面，一些地方政府甚至也找到村村樂進(jìn)行合作。

5月6日上午，河南駐馬店西平縣和北京村村樂科技有限公司就農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略協(xié)議雙方正式簽訂。具體的合作模式是，村村樂給縣級政府提供一套互聯(lián)網(wǎng)管理后臺，讓縣政府能管理所有行政村的村莊門戶，幫助政府做信息下達(dá)、基層管理和輿情監(jiān)測。在村級，村村樂提供本地創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富增收平臺和村優(yōu)品電商銷售平臺，在支持本地創(chuàng)業(yè)、搞活縣村經(jīng)濟(jì)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品下行、農(nóng)產(chǎn)品上行等方面充分發(fā)揮村村樂“村里有人”的特點。

在胡偉看來，精準(zhǔn)扶貧需要數(shù)據(jù)作為支撐，還得有一種長效機制?！拔覀儭謇镉腥酥缶涂梢园汛謇锩孀钫鎸嵉臄?shù)據(jù)提煉出來，請一些專家進(jìn)行分析，有針對性地通過各種各樣的合作伙伴對接一些項目?！?/p>

如今，村村樂被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是電商下沉農(nóng)村的成功典型，它借助互聯(lián)網(wǎng)為農(nóng)民引導(dǎo)創(chuàng)富的商業(yè)模式，更是成為哈佛大學(xué)商學(xué)院的教學(xué)案例。

村村樂給自己的定位是“社交+電商”的模式，它要對標(biāo)的是Facebook+亞馬遜或者Facebook+eBay，但又有它自己的特色?！按宕鍢返哪Ｊ接肋h(yuǎn)是以農(nóng)民為中心的，根據(jù)農(nóng)民的需求展開業(yè)務(wù)，農(nóng)民的需求多元，我們的業(yè)務(wù)也就多元。農(nóng)民之間需要交流，我們提供一個社交平臺。農(nóng)民需要政策信息的引導(dǎo)，我們也是一個信息平臺。農(nóng)民需要創(chuàng)收，我們同時也可以是一個交易平臺?？傊?，讓農(nóng)村更美好是我們的終極目標(biāo)?！焙鷤τ浾哒f。