馬家橋甜瓜“增甜”記

◎本刊記者 余建紅 通訊員 王歡 張崢

馬家橋甜瓜“增甜”記

◎本刊記者 余建紅 通訊員 王歡 張崢

瓜農(nóng)在給電商客戶發(fā)貨。

“又來了幾個(gè)新的訂單，我們抓緊打包發(fā)貨?！?月20日，在嘉善縣羅星街道馬家橋村農(nóng)村電商綜合服務(wù)平臺(tái)，工作人員忙得熱火朝天……

眼下，正值甜瓜上市時(shí)節(jié)，馬家橋村迎來了旺季。與往年相比，今年馬家橋村通過電商銷售的比例明顯增加。

“今年馬家橋村甜瓜線上銷售已經(jīng)達(dá)到5125單！我們有信心借力農(nóng)電商營銷模式，打響馬家橋品牌，推動(dòng)村級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。”對(duì)于發(fā)展前景，馬家橋村黨總支書記葉明信心滿滿。

通過嘉善縣委組織部引導(dǎo)打造的“黨建+農(nóng)電商”模式，有著“中國甜瓜之鄉(xiāng)”的馬家橋村，正進(jìn)行著深層次的發(fā)展變革。

部長蹲點(diǎn)推“務(wù)實(shí)之舉”

馬家橋村是遠(yuǎn)近聞名的“中國甜瓜之鄉(xiāng)”，全村大棚種植面積達(dá)3500畝，占全部耕地面積的88%以上，村里有90%以上的農(nóng)戶從事大棚瓜果蔬菜種植，年產(chǎn)果用瓜8750噸。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，整個(gè)嘉興市場80%以上的甜瓜來自馬家橋村。

去年4月，全省組織系統(tǒng)開展“百名組織部長蹲百村”專題調(diào)研活動(dòng)，縣委常委、組織部長朱學(xué)軍選點(diǎn)到馬家橋村開展調(diào)研。

通過深入走訪座談，調(diào)研組了解到村里從事甜瓜種植的村民約有近千人，平均年齡50歲左右。而年輕人從事農(nóng)業(yè)的興趣不大，更多的還是選擇在企業(yè)單位上班或創(chuàng)業(yè)經(jīng)商。在這種情況下，馬家橋村的甜瓜銷售受制傳統(tǒng)模式，價(jià)格依賴于收購行情，利潤低、銷售半徑小。

調(diào)研組認(rèn)為，馬家橋村發(fā)展甜瓜電商銷售模式是必由之路。在縣委組織部、縣農(nóng)經(jīng)局（農(nóng)辦）共同牽頭下，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人齊聚馬家橋村，著手建設(shè)馬家橋農(nóng)村電子商務(wù)綜合平臺(tái)，開展“黨建+農(nóng)電商”探索，打破甜瓜銷售方式單一的“瓶頸”，村集體也可通過向瓜農(nóng)提供增值服務(wù)來發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟(jì)。

電商支部助“甜蜜事業(yè)”

2015年5月，馬家橋村聯(lián)合當(dāng)?shù)胤N植戶和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人組建甜瓜專業(yè)合作社，合作社的成員80%是黨員?！榜R家橋甜瓜的‘成長’，凝聚著黨員的先鋒模范帶頭作用，也凝聚著干部扶農(nóng)助農(nóng)的真情實(shí)意。”葉明說。

為了更好地凸顯特色，“馬家橋”成為馬家橋甜瓜注冊商標(biāo)的首選。然而，前幾年，當(dāng)?shù)攸h員種植大戶王森林已經(jīng)成功注冊了“馬家橋”商標(biāo)。作為黨員，王森林在得知此事后二話不說同意出讓該商標(biāo)。

2015年7月底，縣委組織部選派縣商務(wù)局電子商務(wù)科科長趙浙琴來到馬家橋村擔(dān)任“第一書記”，并和電子商務(wù)專業(yè)的大學(xué)生村官趙飛，發(fā)動(dòng)村里的年輕黨員組成團(tuán)隊(duì)，開始籌建甜瓜電商黨支部和淘寶網(wǎng)店。

“馬家橋甜瓜淘寶C店”開張初期，趙浙琴團(tuán)隊(duì)包攬了圖片拍攝、包裝設(shè)計(jì)、淘寶客服等工作，常常放棄休息時(shí)間。為了打響“馬家橋甜瓜”這個(gè)品牌，團(tuán)隊(duì)又跑遍了全縣所有甜瓜種植基地，精心挑選無公害基地生產(chǎn)的甜瓜，保證品質(zhì)。其間，趙浙琴還堅(jiān)持每天下地觀察甜瓜生長進(jìn)度，并讓農(nóng)戶記錄點(diǎn)花、施肥時(shí)間，方便消費(fèi)者網(wǎng)上追溯。

“電商銷售的甜瓜都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢測，個(gè)體重量誤差不超過50克，而且100%自然成熟采摘?！壁w浙琴說起自己的工作如數(shù)家珍。不僅如此，裝甜瓜的盒子也經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，上面印有“馬家橋”LOGO和網(wǎng)站二維碼，每個(gè)盒子里還有以馬家橋甜瓜電商黨支部名義發(fā)出的致客戶的一封信。

功夫不負(fù)有心人。自去年10月14日馬家橋農(nóng)村電子商務(wù)綜合平臺(tái)暨馬家橋甜瓜淘寶C店正式上線后的短短1個(gè)月之間，馬家橋甜瓜售出900余單，銷售收入1.8萬余元，“黨建+農(nóng)電商”模式穩(wěn)健起步。

“有了秋季甜瓜的銷售經(jīng)驗(yàn)，今年春季甜瓜集中上市期間，運(yùn)作起來更加得心應(yīng)手了?！睋?jù)趙浙琴介紹，今年春季，網(wǎng)上銷售的甜瓜種類從去年的3個(gè)系列增加到7個(gè)系列，已累計(jì)售出5000余單。除了淘寶店，馬家橋甜瓜也在“一號(hào)店”、“阿里巴巴”等電商平臺(tái)相繼上線。

“線上+線下”讓甜瓜“更甜”

“對(duì)于馬家橋甜瓜來說，農(nóng)產(chǎn)品電商不僅是一個(gè)銷售渠道，更是一種推廣手段?！壁w浙琴說，通過線上推廣，廣告效應(yīng)和品牌美譽(yù)度不言而喻。

今年3月，馬家橋村投資20多萬元，在村委會(huì)旁籌建了總面積1200平方米的甜瓜交易市場。以往，農(nóng)戶需要自己把甜瓜運(yùn)往嘉興水果蔬菜批發(fā)市場，不但多出了運(yùn)輸成本和交易成本，在定價(jià)方面也沒有主動(dòng)權(quán)。常有這樣的情況，那些收購商一早“相約”到茶館喝茶，直到瓜農(nóng)等得心焦了再來砍價(jià)?！艾F(xiàn)在村里有了交易市場，還有電商銷售的增幅擺在那兒，瓜農(nóng)在定價(jià)方面已明顯有了主動(dòng)權(quán)?！比~明表示。據(jù)了解，今年每公斤甜瓜銷售價(jià)格相比往年平均提高了0.8元。減掉的運(yùn)輸成本、交易成本和提高的銷售價(jià)格，都成了農(nóng)戶實(shí)實(shí)在在的收益。

據(jù)介紹，在馬家橋村交易市場交易的甜瓜統(tǒng)一貼上“馬家橋”商標(biāo)和包含追溯體系的二維碼標(biāo)識(shí)，市場還免費(fèi)提供甜瓜包裝箱?！霸囘\(yùn)行階段，我們?yōu)榍皝斫灰椎目蛻裘赓M(fèi)提供場地、磅秤和茶水，待市場步入正軌后，村集體計(jì)劃收取1元1箱的管理費(fèi)?！比~明說，預(yù)計(jì)今年嘉興果蔬批發(fā)市場30%的甜瓜交易份額會(huì)轉(zhuǎn)移過來，如果收取管理費(fèi)的話，今年就可增加村集體收入24萬元。據(jù)了解，村里收取管理費(fèi)并不會(huì)增加瓜農(nóng)負(fù)擔(dān)，相比較到嘉興市場銷售，還可每箱減少負(fù)擔(dān)2元。

線下交易平臺(tái)的建立，使馬家橋甜瓜銷路得到進(jìn)一步拓寬。江蘇、上海等地的客戶紛紛慕名前來馬家橋村收購甜瓜。近段時(shí)間，馬家橋甜瓜交易市場日平均交易量近3萬公斤。

“搭建好這個(gè)平臺(tái)，銷路肯定越來越廣，農(nóng)戶種植也更有信心，只要把好的品質(zhì)種出來，銷路不成問題?！笨粗鶃淼氖召徿囕v，甜瓜種植戶王明德開心地說。

嘉善縣委常委、組織部長朱學(xué)軍一直十分關(guān)心馬家橋村“黨建+農(nóng)電商”推進(jìn)情況，向記者透露了他的“初衷”。嘉善是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，還有很多個(gè)“馬家橋”都有各種特色農(nóng)產(chǎn)品?！榜R家橋村的‘黨建+農(nóng)電商’模式可復(fù)制性強(qiáng)，試點(diǎn)后擬向全縣推廣，黨建就是要讓更多的百姓真切地體驗(yàn)到獲得感?！敝鞂W(xué)軍說。