• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)模式分析

    2016-05-30 06:44:58王思懿金文欣羅丹景昕蕾蔡凡
    關(guān)鍵詞:大學(xué)生

    王思懿 金文欣 羅丹 景昕蕾 蔡凡

    摘 要:本文根據(jù)現(xiàn)今新媒體,主要以微信為代表的社交媒體的發(fā)展,探究在微信平臺上的微創(chuàng)業(yè),特別指代購行為的模式進(jìn)行探究。從微信代購的現(xiàn)狀,現(xiàn)存問題,發(fā)展趨勢以及建議等角度進(jìn)行歸納。并以特有的大學(xué)生為代表的年輕為目標(biāo)群體,對文獻(xiàn)進(jìn)行探討。在當(dāng)今就業(yè)背景下,大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)的探究,特別是典型的代購行為的探究,對于解決大學(xué)生就業(yè)問題,同樣具有借鑒意義。

    關(guān)鍵詞:微創(chuàng)業(yè);代購;大學(xué)生

    中國青年報認(rèn)為,“微創(chuàng)業(yè)是被認(rèn)為改變當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)困難現(xiàn)狀的一個有力的探索和嘗試”。在這個互聯(lián)網(wǎng)+的時代,全球經(jīng)濟(jì)發(fā)生著翻天覆地的變化,與改革開放初期,沿街叫賣的白手起家不同,現(xiàn)如今的移動互聯(lián)網(wǎng)為人們創(chuàng)造出了更加便捷的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。在十七大會議中,首次提出了用創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的就業(yè)理念,來謀求解決就業(yè)問題,但是創(chuàng)業(yè)成本高,人力多。從微創(chuàng)業(yè)入手是一個很好的突破口。微創(chuàng)業(yè)沒有巨額的資金壓力也存在較小的庫存風(fēng)險。微創(chuàng)業(yè)為更多不想放棄本學(xué)業(yè)和工作的人提供了契機(jī),還有許多人利用留學(xué)的機(jī)會,購買與國內(nèi)具有差價的產(chǎn)品銷往給國內(nèi)的買家。俗稱代購。微創(chuàng)業(yè)起源于美國,2009年引進(jìn)中國,截止目前,也不過只有發(fā)展到短短6年時間。新興的微創(chuàng)業(yè)模式就是在這樣的大背景下應(yīng)運(yùn)而生的。2011年中國提出了"中國互聯(lián)網(wǎng)微創(chuàng)業(yè)計劃"提出了比較完整的微創(chuàng)業(yè)運(yùn)營模式。但國家目前依然缺乏對于微創(chuàng)業(yè)的明確政策法規(guī),微創(chuàng)業(yè)的發(fā)展存在很多問題,值得探究。

    那究竟什么是微創(chuàng)業(yè)模式?鄭秋,盧建國及樂上泓指出,“微創(chuàng)業(yè)是用微小的成本進(jìn)行的創(chuàng)業(yè),作為一種全新的創(chuàng)業(yè)模式,他具有很強(qiáng)的生命力”。微創(chuàng)業(yè)模式的構(gòu)成與社交媒體有密不可分的關(guān)系,利用社交平臺,低成本營銷,以圖文并茂的方式傳播,顧客一對一網(wǎng)絡(luò)對話了解產(chǎn)品信息,代購的產(chǎn)生也是由于與商家從國內(nèi)外商品的中間差價來擴(kuò)大自身的利益。微創(chuàng)業(yè)商品更多的是通過信譽(yù)度來達(dá)到經(jīng)營擴(kuò)大化。以此發(fā)展為現(xiàn)有的微創(chuàng)業(yè)模式。作為一種新型的創(chuàng)業(yè)理念,由于法律法規(guī)的不完善,支付交易,產(chǎn)品信譽(yù)都很難得到切實(shí)的保障,微創(chuàng)業(yè)模式的走向還不容樂觀。

    接下來,我們將從大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展存在的問題、發(fā)展趨勢和建議來分析。

    1 微創(chuàng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

    互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,改變了中國人乃全世界的溝通方式和思維方式,也極大地影響了人們獲取信息的方式。在一定程度上改變了人們傳統(tǒng)的消費(fèi)模式。在這種趨勢下,運(yùn)用社交媒體進(jìn)行微創(chuàng)業(yè),作為一種新型創(chuàng)業(yè)形式,已成為人們自主創(chuàng)業(yè)的主要方式之一,也為在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了便利。相關(guān)數(shù)據(jù)指出,每年全國高校畢業(yè)生數(shù)量一直呈上升趨勢,2014年高校畢業(yè)生有727萬,約有21萬人選擇自主創(chuàng)業(yè),其中電商領(lǐng)域占比5.3%;2015年高校畢業(yè)生相較于往年多22萬人,選擇創(chuàng)業(yè)的大致比例為1%,其中超過一半也選擇電商領(lǐng)域。2015年5月1日,國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于做好新形勢下就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的意見》明確指出“面對就業(yè)壓力加大形勢,必須著力培育大眾創(chuàng)業(yè),以創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新帶動就業(yè),催生經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展新動力,為促進(jìn)民生,改善經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和穩(wěn)定社會和諧提供新動能?!比欢谛4髮W(xué)生在完成由“學(xué)校人”向“社會人”過渡的這段時期,面臨諸多限制和壓力,資金短缺,經(jīng)驗(yàn)不足,人脈薄弱等,在這種情況下,社交媒體微創(chuàng)業(yè)以其門檻較低,客戶群大,經(jīng)營方便,傳播廣泛等優(yōu)勢為在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了機(jī)會。

    在自媒體時代下,通過微信、微博、QQ等社交媒體進(jìn)行交流已成為大學(xué)生日常生活的一種常態(tài),隨時隨地發(fā)說說、看朋友圈、刷微博等。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的全面普及、移動設(shè)備的日漸完善以及社交媒體開發(fā)升級,人們不再滿足于社交媒體的傳統(tǒng)功能,充分利用

    社交媒體衍生出來的巨大商機(jī),將社交媒體與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合,

    做起了微商,開始了微創(chuàng)業(yè)。微商是以互聯(lián)網(wǎng)為載體,以社交媒體為中介,把線下商品進(jìn)行線上銷售,實(shí)現(xiàn)銷售渠道創(chuàng)新的小商家,在這個過程中社交媒體發(fā)揮著關(guān)鍵作用,其中以海外代購最為典型。

    中國的改革開放程度不斷上升,互聯(lián)網(wǎng)與經(jīng)濟(jì)相結(jié)合,人們的生活水平和消費(fèi)水平得到極大地提高,消費(fèi)者不在滿足于國內(nèi)商品市場,而是將目光轉(zhuǎn)向于國外商品市場,以滿足個人的消費(fèi)欲望。這為那些具有海外關(guān)系的人們提供商機(jī),特別是海內(nèi)外留學(xué)生,他們通過一定方式從海外市場購買到客戶喜歡但自己買不到的商品,通過社交媒體進(jìn)行推廣,以快遞方式或直接人肉送達(dá)到客戶手中,由此海外代購運(yùn)運(yùn)而生,逐漸為大眾所知。目前了解到,大學(xué)生通過社交媒體進(jìn)行營銷的商品,主要是一些奢侈品、化妝品和電子產(chǎn)品等;代購源地來自全世界各地,如美國、韓國、英國、日本等,中國臺灣和香港也是重要代購地。

    由此我們以海外代購為例,對在校大學(xué)生社交媒體微創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn),大多數(shù)海外留學(xué)和交換生都會充分利用自己手上的優(yōu)勢資源,在一定程度加入海外代購這個隊伍,這已成為一個趨勢,其中不乏大獲成功的,但也有因?yàn)楦鞣N問題而中途放棄的,究其原因大致有四個方面。

    首先,資金不足,體制不完善,大多數(shù)在校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)基金來自父母親戚,同學(xué)朋友以及商業(yè)伙伴,以父母提供資金占70%以上 ,資金主要以自己的生活費(fèi)為主,能用于創(chuàng)業(yè)的啟動資金就更少,限制了創(chuàng)業(yè)的規(guī)模,不論是何種創(chuàng)業(yè)模式,這是在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)面臨的最重要的問題之一。由于創(chuàng)業(yè)存在著巨大風(fēng)險,微創(chuàng)業(yè)作為一個新興創(chuàng)業(yè)模式,正處于摸索的狀態(tài),很多方面存在不足,如管理體制,品質(zhì)信用等,前景如何難于預(yù)料,買賣雙方的權(quán)益不能得到很好地保障。

    其次,創(chuàng)業(yè)重視程度不高,歐美國家相當(dāng)重視學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育,自上世紀(jì)80年代以來,已將其作為一門課程融入國民教育體系中,與歐美國家相比,我國創(chuàng)業(yè)教育起步較晚,仍處于摸索階段,也不像國外作為一門獨(dú)立課程存在,而是作為就業(yè)指導(dǎo)課程的一個組成部分存在,重視程度不高,導(dǎo)致在校大學(xué)生不能接受到系統(tǒng)的自主創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),盲區(qū)比較多。受傳統(tǒng)觀念的影響,大部分家長更希望孩子將更多的精力放在學(xué)習(xí)上,掌握知識本領(lǐng),以便在畢業(yè)后能夠謀得一份穩(wěn)定的收入高的正式工作,而作為微創(chuàng)業(yè)的一種形式的海外代購在家長眼中只能是孩子在大學(xué)期間的一種社會實(shí)踐活動,是不能列入正式工作隊伍中的,家長的這種思維方式在很大程度上影響了社交媒體微創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。

    再者,社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足,調(diào)查發(fā)現(xiàn)大多數(shù)大學(xué)生只是把海外代購作為解決經(jīng)濟(jì)困難的一種手段,在進(jìn)行海外代購的這個過程中,他們有想法有目標(biāo)有熱情,但缺乏毅力以及過分自信,且很少會進(jìn)行創(chuàng)業(yè)前期的市場調(diào)研,憑借主觀臆想進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動,不能及時了解市場行情及發(fā)展趨勢導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。我們社會中的人,不可能脫離社會而存在,大部分在校大學(xué)生將生活的中心放在學(xué)習(xí)和社團(tuán)活動,很少社會實(shí)踐,分配自主創(chuàng)業(yè)的時間和精力不足,不能充分了解行業(yè)行情,社會發(fā)展趨勢,致使在校大學(xué)生缺乏必要的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),綜合創(chuàng)業(yè)能力較弱。

    最后,人際關(guān)系不廣泛,這相對關(guān)鍵的一點(diǎn),在校大學(xué)生的人脈圈相對狹窄,比較集中,而社交媒體微創(chuàng)業(yè)需要相當(dāng)廣泛的人脈關(guān)系,通過朋友間的推廣而讓自己的商品為大眾熟知。人際關(guān)系也反映出創(chuàng)業(yè)者自身的溝通能力,這是實(shí)現(xiàn)社交媒體微創(chuàng)業(yè)的必備條件之一,在進(jìn)行淘寶購物時,我們會發(fā)現(xiàn)一些店主售前服務(wù)態(tài)度相當(dāng)好,真正踐行“顧客就是上帝”的準(zhǔn)則,但售后態(tài)度卻是差強(qiáng)人意,特別是與顧客發(fā)生糾紛時,經(jīng)常對客戶置之不理,這告訴我們,良好的溝通能力和服務(wù)態(tài)度是社交媒體微創(chuàng)業(yè)取得成功的必要條件之一,但一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者缺乏一定的忍耐力和溝通能力,不能正確認(rèn)識自己的位置,不能很好地和顧客進(jìn)行交流溝通從而影響了自己的創(chuàng)業(yè)活動,甚至導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)中途夭折。

    根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)2014年1 月發(fā)布的《第33次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》,在中國的6.18億網(wǎng)民中,即時通信使用率86.2%;博客、個人空間使用率70.7%;網(wǎng)絡(luò)視頻使用率69.3%;微博使用率45.5%;社交網(wǎng)站使用率45%,論壇、BBS使用率19.5%。2014年7月發(fā)布的《中國社交類應(yīng)用用戶行為研究報告》,指出當(dāng)前網(wǎng)民的社交購物意愿和意識還不高,23.8%的網(wǎng)民愿意分享購物信息,35.8%的網(wǎng)民愿意購買別人推薦的產(chǎn)品,網(wǎng)民的社交購物習(xí)慣尚需不斷培育,才能發(fā)展壯大。盡管如此,社交媒體微創(chuàng)業(yè)作為一種新型創(chuàng)業(yè)模式,它的發(fā)展前景還是相當(dāng)光明的。中國是一個人口大國,人口流動性大,社交媒體的出現(xiàn)為他們的交流溝通提供了方便;移動設(shè)備更新?lián)Q代速度快,所具備的功能越來越齊全,上網(wǎng)費(fèi)用逐漸下降,大多數(shù)人能夠承擔(dān)的起;現(xiàn)實(shí)生活中人們的溝通越來越貧乏,缺少情感訴求,人們需要通過社交媒體尋找共鳴;社交媒體已成為年輕一代的生活的重要組成部分,通過社交媒體了解社會,發(fā)表意見。這些都表明,未來社交媒體的運(yùn)用范圍越來越廣泛,它將極大程度上改變傳統(tǒng)溝通方式、企業(yè)的營銷模式和消費(fèi)者行為,對大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展具有促進(jìn)作用。

    2 大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)存在的問題

    我們從主體、平臺、與社會環(huán)境來探討。

    2.1 主體

    2.1.1 對法律法規(guī)的不熟悉,大學(xué)生個人信用降低

    部分大學(xué)生缺乏法律法規(guī)常識,被微商吸引,又無法確切核實(shí)所售商品質(zhì)量,產(chǎn)生以下惡劣后果:

    第一,微商銷售渠道隱蔽、監(jiān)管困難、市場混亂,導(dǎo)致大量劣質(zhì)產(chǎn)品混入,憑借天花亂墜的廣告語和效果圖,倚賴朋友圈的信任關(guān)系,售賣產(chǎn)品。而當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)問題消費(fèi)者想要維權(quán)時,代理大學(xué)生無法解決,個人信用降低,導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

    第二,微商不具備合法的執(zhí)照、資質(zhì),朋友圈宣傳也無法依據(jù)廣告法等進(jìn)行約束與制裁。因此商家利用網(wǎng)絡(luò)漏洞,宣傳售賣劣質(zhì)產(chǎn)品,大學(xué)生代理無法分辨優(yōu)劣,也沒有合理途徑維護(hù)自身權(quán)益。若從事海外代購則面臨海關(guān)、稅收等問題。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該吸取教訓(xùn),多多學(xué)習(xí)相關(guān)知識,向前輩借鑒經(jīng)驗(yàn)。

    2.1.2 創(chuàng)業(yè)知識不足,風(fēng)險評估能力弱

    對創(chuàng)業(yè)、營銷、互聯(lián)網(wǎng)一知半解的前提下,受到廣告的洗腦、賺錢的誘惑,由于資金投入少運(yùn)營方式簡單,便加入進(jìn)去。這會導(dǎo)致后勁不足,在經(jīng)營過程中遇到問題難以解決,熱情降低,半途而廢創(chuàng)業(yè)失敗。

    2.1.3 貨源的不可靠性,不誠信問題凸顯

    首先,微商的平臺、渠道隱蔽,其次,微商的層層代理反而使得商品信息更加不透明。消費(fèi)者很難辨別商品質(zhì)量的真?zhèn)闻c優(yōu)劣,反而是與傳統(tǒng)交易方式逆行。誠信經(jīng)營是發(fā)展的前提,而微商代理的層級鏈條復(fù)雜,無法保證信用度。產(chǎn)品真?zhèn)坞y辨,大學(xué)生代理被騙,也導(dǎo)致自己的信譽(yù)變差。

    2.1.4 創(chuàng)業(yè)不創(chuàng)新,缺少核心競爭力

    微商的大范圍普及,其銷售套路和理念也已被大眾熟知。這種情況下,追趕潮流只可能吃殘羹冷飯。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,盲目跟隨微商的大浪潮前進(jìn),不考慮創(chuàng)新,也沒有優(yōu)于他人的獨(dú)特優(yōu)勢,無法求得發(fā)展。大學(xué)生群體應(yīng)時刻洞悉自己的優(yōu)勢,不忘初心。

    2.2 平臺

    2.2.1 熟人經(jīng)濟(jì),不利于市場擴(kuò)大,突破瓶頸難

    以朋友圈為主要平臺,大部分微商的銷售對象是熟人,一旦需求飽和,向外發(fā)展尋求更廣闊的銷售群體是大學(xué)生在經(jīng)營微商中最重要的問題。熟人之間很難撕破臉面,往往是得過且過。獲得熟人的信任簡單,經(jīng)營初期也較易進(jìn)行銷售。若想擴(kuò)大市場,則需找準(zhǔn)目標(biāo)群體,與陌生人的溝通和爭取信任則是經(jīng)營的關(guān)鍵。

    2.2.2 打廣告難,產(chǎn)品推廣是問題

    最常見的廣告形式是在朋友圈不停刷屏,而這樣很容易會造成受眾的厭惡心理,從而選擇屏蔽。朋友圈關(guān)系逐漸發(fā)生變化,朋友關(guān)系疏遠(yuǎn)。大學(xué)生應(yīng)發(fā)散思維,挖掘出更合適的推廣方式。

    2.3 環(huán)境

    2.3.1 線下創(chuàng)業(yè)教育不到位

    國家積極支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),先后出臺了不少支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策,其中包括允許大學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè),鼓勵開設(shè)網(wǎng)店等。但這些政策零散碎片化,沒有成型的鼓勵制度,亟待政策資源整合發(fā)揮合力。多數(shù)學(xué)校在線下并沒有對創(chuàng)業(yè)知識進(jìn)行全面的講解,空喊口號。

    2.3.2 監(jiān)管環(huán)境不完善

    微商低門檻、風(fēng)險小、賺錢快,但存在許多管理漏洞。缺乏有效的監(jiān)管措施,才會出現(xiàn)以上許多問題。國家從鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)角度出發(fā),也應(yīng)該加速完善法制法規(guī),打造健康的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,用規(guī)范的制度去保證其健康發(fā)展。大學(xué)生而言,擦亮雙眼,透徹的看到現(xiàn)存問題,避免信譽(yù)問題,虛心請教,誠信創(chuàng)業(yè),多方面、全方位的了解微商的優(yōu)與劣。

    如今,微商大肆發(fā)展,大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)的背后創(chuàng)業(yè),但不代表比以前輕松。今天的大學(xué)生,是明天社會的主力軍。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)之路上摸索前進(jìn),需要自己克服困難,創(chuàng)新模式,發(fā)散思維。更需要社會從上到下的支持與鼓勵。解決問題,打開思路,開拓自己的人生之路,為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn),是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展之路。

    3 大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)發(fā)展趨勢

    就目前大學(xué)生為創(chuàng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r來看,未來的發(fā)展趨勢有可能是喜憂參半的。在國家資金政策,市場前景,和大學(xué)生群體方面來看發(fā)展呈上升趨勢,但仍然有許多問題需要解決。

    為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策,涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,在此不贅述。

    政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持加大,鼓勵大學(xué)生走出校園自主尋求發(fā)展機(jī)遇,給予政策上的大力支持,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)鋪好了前進(jìn)之路。在我們的研究范圍之內(nèi),微創(chuàng)業(yè)內(nèi)容也能夠與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)息息相關(guān),代購確是一些大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)的重要形式,也為大學(xué)生走出校園奠定了一定基礎(chǔ),未來也能夠一定程度上在大學(xué)校園環(huán)境中發(fā)展,更是未來大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的鋪墊,有了微創(chuàng)業(yè)這一基石,在大學(xué)生未來的創(chuàng)業(yè)道路上能夠走的更好更遠(yuǎn)。

    其次,大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)在我們研究的代購范圍內(nèi),市場前景仍然處于上升狀態(tài)。目前代購市場熱衷的化妝品、保養(yǎng)品以及諸多國內(nèi)不能滿足需要或者價格有失偏頗的商品,代購市場仍然能夠滿足,并且許多商家能夠保持著一些固定客戶的需求,并維持與他們的關(guān)系,客戶變成了老客戶,不僅維持了利益關(guān)系,而且老客戶對產(chǎn)品滿意的話還會拉動新客戶的需求。對于那些國內(nèi)不能滿足需求的商品來說,代購在市場方面仍然占據(jù)主要位置,未來代購事業(yè)在一定時期內(nèi)會一直處于上升狀態(tài)。

    就我們所調(diào)查的西南民族大學(xué)范圍內(nèi),做代購的同學(xué)基本處于兩個基本的狀態(tài)。一是認(rèn)為代購過程麻煩,所賺無幾,不肯繼續(xù)的。二是認(rèn)為代購可以實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,補(bǔ)貼生活所用,努力發(fā)展業(yè)務(wù)的。大學(xué)生是相對來說最有熱情和創(chuàng)意的群體,微創(chuàng)業(yè)一定程度上就是需要這種熱情和創(chuàng)新的精神,所以在大學(xué)生領(lǐng)域,雖然一些同學(xué)會有消極放棄的情緒,但總體上仍然是樂于接受新鮮事物勇于嘗試的群體,所以未來在微創(chuàng)業(yè)的發(fā)展趨勢上面大學(xué)生仍然占據(jù)優(yōu)勢。

    但是,在微創(chuàng)業(yè)的發(fā)展趨勢上面,仍然有一些不利因素。首先,目前政府對創(chuàng)業(yè)的扶持政策主要聚焦在融資服務(wù)、稅費(fèi)減免等方面,對學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的具體問題的解決途徑關(guān)注較少,此外,也沒有相應(yīng)的服務(wù)機(jī)構(gòu)幫助創(chuàng)業(yè)失敗的大學(xué)生。

    其次,創(chuàng)業(yè)是一項對資金需求較大的活動,而大學(xué)生普遍沒有穩(wěn)定的收入來源,因此創(chuàng)業(yè)資金不足成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要面臨的首要問題。就微創(chuàng)業(yè)我們所調(diào)查的代購方面,一部分同學(xué)是靠需求來拉動供給的,就是有人買,才會進(jìn)貨,這樣的話往往需要購買者等待較長的時間,十分不利于創(chuàng)業(yè)初期的發(fā)展,所以大家往往會想要多進(jìn)貨,但是大學(xué)生又沒有穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)基金,限制了自己業(yè)務(wù)的發(fā)展,也是未來發(fā)展道路上面所需要考慮的問題。

    市場方面雖然國外商品的需求增多,但國內(nèi)的渠道也逐漸增多,許多網(wǎng)上商城諸如京東淘寶聚美優(yōu)品等等都開通了海外商品渠道,為國內(nèi)的網(wǎng)購市場帶來了一個生機(jī),但同時也打壓了代購這一形式。買家往往會關(guān)注更有消費(fèi)保障,品牌更大,市場占額更多的網(wǎng)購品牌,而忽略了代購這一渠道。雖說代購這一渠道更實(shí)惠,但消費(fèi)者更多關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和保障,顯然網(wǎng)購渠道能夠?yàn)樗麄儙磉@一需求。所以在微創(chuàng)業(yè)代購這一趨勢上面,這一點(diǎn)也是不容忽視的威脅。

    大學(xué)生雖然是賦予熱情和創(chuàng)意的,但同時也是脆弱的無知的。長期的校園生活沒有社會經(jīng)驗(yàn),對于市場運(yùn)作,商業(yè)運(yùn)營缺少知識,往往導(dǎo)致大學(xué)生的微創(chuàng)業(yè)信心喪失。在開始的時候?qū)η熬邦A(yù)估過高,而現(xiàn)實(shí)與理想的差距使得許多人望而止步,停滯在微創(chuàng)業(yè)初期階段。大學(xué)生雖然普遍知識素養(yǎng)達(dá)標(biāo),但心理素質(zhì)不過關(guān),不能夠承受失敗所帶來的問題,更是未來微創(chuàng)業(yè)發(fā)展道路上需要思考和解決的問題。

    4 大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)發(fā)展建議

    實(shí)踐為王,總結(jié)為核,創(chuàng)意為魂,誠信為本。大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)活動風(fēng)靡一時,成為大學(xué)生在校期間了解社會的窗口,進(jìn)入社會的途徑。堅持實(shí)事求是精神,一切從實(shí)際出發(fā),將所學(xué)知識運(yùn)用于社交平臺微創(chuàng)業(yè)活動具有十分重要的意義,根據(jù)本項目組問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)成功率不足10%,因?yàn)榉N種因素而以失敗告終,因此更重要的核心是總結(jié)失敗的原因,吸取失敗的教訓(xùn),學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn),見賢思齊,爭取不斷進(jìn)步。大學(xué)生依托于社交平臺開展的微創(chuàng)業(yè)活動是注意力經(jīng)濟(jì)的典型,創(chuàng)意是靈魂,良好的創(chuàng)意是吸引消費(fèi)者注意力的關(guān)鍵。優(yōu)秀的誠信度是消費(fèi)者放心消費(fèi)的重要原因,也是大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)活動得以存活的重要因素。由此,提出以下建議:

    4.1 以人為鏡,全面審視自我,梳理資源,整合資源優(yōu)勢

    西格蒙德·弗洛伊德把人類的精神世界劃分為本我、自我、超我。本我是人類存在最原始的部分,遵循自然化法則的非人格化天性,它的一切目的就是遵從快樂原則,想盡一切辦法滿足本能的需求;自我是從本我中生發(fā)出來的,是被外部世界直接影響并加以改造后的本我,表現(xiàn)為理性與常識;本我的對立面是超我,是人類心理功能的道德分支,蘊(yùn)含了我們所向往并提倡的善與美,以及違背了道德準(zhǔn)則所預(yù)期的懲罰或者說是罪惡感。雅克·拉康采用結(jié)構(gòu)主義的方法論重新解讀弗洛伊德的理念,認(rèn)為人的一生都處于“匱乏”的狀態(tài)中,孜孜不倦地尋求著充盈的瞬間;拉康指出人的成長過程要經(jīng)理三個階段——鏡像階段、去來游戲、俄狄浦斯情結(jié);鏡像階段指的是嬰兒第一次看到鏡子中的自己,便產(chǎn)生了一種把支離破碎的影響轉(zhuǎn)化為整體性存在的幻想,自我開始浮現(xiàn),鏡子象征著嬰兒尚未獲得的控制力與協(xié)調(diào)力,預(yù)示著更加完整的自己;第二階段是去來游戲,拉康將其視為兒童進(jìn)入象征界的過程,語言本是表征了對象,同時造成了存在與意義的疏離;三是俄狄浦斯情結(jié)。人在實(shí)踐的過程中不斷追求精神充盈與價值的滿足感,以實(shí)際行動中于不同的“鏡子”中看到“自我”,以人為鏡,臻于完備。大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)就是不斷突破自我、塑造自我、完善自我的過程,力圖通過微信代購等方式參與社會進(jìn)程,實(shí)現(xiàn)自我價值的實(shí)現(xiàn)。

    天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合,相互銜接、相互補(bǔ)充——天網(wǎng)指代國家與地方支持性政策,大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的社會文化氛圍與號召,國家相關(guān)關(guān)稅政策等;地網(wǎng)是指完善的交通體系與健全的物流系統(tǒng),依托新媒體網(wǎng)絡(luò)平臺實(shí)現(xiàn)信息傳播與市場拓展;人網(wǎng)指的是各類人才各展其長,依托網(wǎng)絡(luò)平臺在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新國家政策支持下,發(fā)揮人才整合優(yōu)勢,與時俱進(jìn),在實(shí)踐中不斷突破、不斷進(jìn)步。

    根據(jù)團(tuán)隊問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,大學(xué)生自主微創(chuàng)業(yè)行為成功率不足10%;創(chuàng)業(yè)者往往因同樣的因素導(dǎo)致失敗——沒有充分利用所擁有的資源。全面整合所擁有的資源對大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)十分重要,在以微創(chuàng)業(yè)方式了解市場進(jìn)入市場的過程中,創(chuàng)業(yè)者以十分的熱情投入其中,以長遠(yuǎn)的眼光檢視這個過程中的細(xì)節(jié)與成果,不因短時間的利益得失而失去拓寬發(fā)展的可能;應(yīng)以人為鏡以明優(yōu)劣長短,提高自我審視能力,爭取全面進(jìn)步。

    4.2 收集市場數(shù)據(jù),對市場進(jìn)行細(xì)分,通過可靠數(shù)據(jù)了解市場,找準(zhǔn)消費(fèi)對象

    在網(wǎng)絡(luò)信息爆炸的今天,正確鑒別數(shù)據(jù)可靠性,汲取有利信息是進(jìn)入市場的重要條件;隨著信息化發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)自媒體平臺成為消費(fèi)者進(jìn)行精神文化消費(fèi)、物質(zhì)文化消費(fèi)的重要途徑,自媒體平臺的可進(jìn)入性與參與性為大學(xué)生依托其開展微創(chuàng)業(yè)活動提供了平臺;信息化時代到來,隨之產(chǎn)生了大量冗余數(shù)據(jù),難以真實(shí)反應(yīng)市場現(xiàn)狀與變化趨勢。大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)活動誕生與大數(shù)據(jù)時代,可謂成也蕭何敗也蕭何,難以篩選鑒別的市場數(shù)據(jù)成為大學(xué)生錯誤了解市場發(fā)展的原因之一。

    根據(jù)網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查,87%以上的大學(xué)生從事微信代購等微創(chuàng)業(yè)活動前缺乏對市場的全面了解,以他人或自身經(jīng)歷為唯一依據(jù)盲目開展微創(chuàng)業(yè)活動,膚淺的認(rèn)為微信代購易獲利而進(jìn)入市場,參與微商代購。由此,大學(xué)生在進(jìn)行微創(chuàng)業(yè)活動時更應(yīng)該具備鑒別數(shù)據(jù)可靠性程度的能力,不要為自身經(jīng)歷或他人說辭為唯一依憑,想當(dāng)然揣測市場發(fā)展現(xiàn)狀,導(dǎo)致錯誤估計市場現(xiàn)狀與發(fā)展前景,不可人云亦云,盲目跟風(fēng)。

    4.3 注意力經(jīng)濟(jì)為典型的大學(xué)生微創(chuàng)業(yè),必須了解市場需求與市場變化趨勢,以創(chuàng)意為刀刃破開消費(fèi)者心理壁壘

    當(dāng)今社會是一個信息極大豐富甚至泛濫的社會,而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),加快了這一進(jìn)程,信息非但不是稀缺資源,相反是過剩的。而相對于過剩的信息,稀缺的資源是人們的注意力。它的特點(diǎn)一是不能共享,無法復(fù)制;二是它是有限的、稀缺的;三是它有易從眾的特點(diǎn),受眾可以相互交流、相互影響;四是注意力是可以傳遞的,名人廣告就說明了這一點(diǎn),受眾的注意力可以由自己關(guān)注的名人到名人所做的廣告物——產(chǎn)品;五是注意力產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價值是間接體現(xiàn)。因此在經(jīng)濟(jì)上,注意力往往又會成為一種經(jīng)濟(jì)資源,在這一意義上,注意力就是“把精神活動投注在特定的資訊項目上,由這種注意力所形成的經(jīng)濟(jì)模式,就是注意力經(jīng)濟(jì)(attention economy)。

    綜上而言,微商代購作為“熟人經(jīng)濟(jì)”,是社交媒體平臺文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)典型,最重要的一點(diǎn)就在于吸引消費(fèi)者的注意力,真正迫切需要的是對消費(fèi)者視覺上的爭奪,吸引大學(xué)生的眼球,或是產(chǎn)品,或是宣傳內(nèi)容,或是圖片,不一而足;以創(chuàng)意為靈魂,尤其是文化創(chuàng)意為刀刃,基調(diào)活潑且貼近消費(fèi)者需求,才能真正打開市場,最大限度的吸引消費(fèi)者的注意力;通過創(chuàng)意潛移默化培養(yǎng)潛在的消費(fèi)群體,才能獲得更大的消費(fèi)者市場,從而形成良性循環(huán),獲得更多的市場份額,以期獲得最大的未來商業(yè)利益。

    4.4 加強(qiáng)職業(yè)道德,以誠信為本,尊重市場規(guī)律,維護(hù)市場秩序

    大學(xué)生作為社會主義建設(shè)的接班人,更應(yīng)該具備良好的職業(yè)道德素雅,包括優(yōu)異的專業(yè)技能,包括誠信的市場道德,堅持依法治國以德治國的原則;大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該尊重市場規(guī)律,以誠信友善的精神參與市場競爭,面對消費(fèi)者要誠實(shí)守信,不以假冒偽劣產(chǎn)品欺騙消費(fèi)者,不以次充好,損害消費(fèi)者正當(dāng)權(quán)益;誠信創(chuàng)業(yè),誠信經(jīng)營,以正當(dāng)手段參與市場競爭,維護(hù)市場秩序,創(chuàng)建良好的市場氛圍;以愛國、敬業(yè)、誠信、友善的態(tài)度提升自身素養(yǎng),開展微創(chuàng)業(yè)活動,創(chuàng)建自由、平等、公正、法制的社會氛圍,建設(shè)富強(qiáng)民主文明和諧的社會主義國家而奮斗。

    猜你喜歡
    大學(xué)生
    大學(xué)生付費(fèi)實(shí)習(xí)“天坑”必須提防
    帶父求學(xué)的大學(xué)生
    大學(xué)生之歌
    黃河之聲(2017年14期)2017-10-11 09:03:59
    大學(xué)生繳存公積金,這個可以有
    新大學(xué)生之歌
    北方音樂(2017年7期)2017-05-16 00:32:46
    六旬老婦“養(yǎng)出”了個大學(xué)生
    從8 個字看大學(xué)生的政治認(rèn)同
    大學(xué)生實(shí)習(xí)“注水”誰之過
    大學(xué)生實(shí)習(xí)如何落到“實(shí)處”
    讓大學(xué)生夢想成真
    中國火炬(2013年7期)2013-07-24 14:19:23
    久久久国产成人精品二区| 亚洲精品日韩在线中文字幕 | 最近2019中文字幕mv第一页| 国产精品免费一区二区三区在线| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 午夜视频国产福利| 久久久a久久爽久久v久久| 麻豆乱淫一区二区| 国产精品一区www在线观看| 日本欧美国产在线视频| 91久久精品国产一区二区三区| 国产男靠女视频免费网站| 欧美日韩国产亚洲二区| 少妇人妻精品综合一区二区 | 欧美高清性xxxxhd video| 能在线免费观看的黄片| 久久久久久国产a免费观看| 亚洲自拍偷在线| 亚洲精品在线观看二区| 亚洲精品亚洲一区二区| ponron亚洲| 午夜影院日韩av| 美女免费视频网站| 国产精品亚洲一级av第二区| 日韩国内少妇激情av| 可以在线观看毛片的网站| 午夜精品国产一区二区电影 | 久久午夜福利片| 18禁黄网站禁片免费观看直播| 无遮挡黄片免费观看| av在线观看视频网站免费| 美女免费视频网站| www.色视频.com| 九色成人免费人妻av| 久久久久久国产a免费观看| 亚洲精品日韩av片在线观看| 91久久精品电影网| 欧美日韩国产亚洲二区| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 你懂的网址亚洲精品在线观看 | 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 国产亚洲欧美98| 亚洲美女搞黄在线观看 | 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看 | 欧美三级亚洲精品| 亚洲精品色激情综合| av卡一久久| 内地一区二区视频在线| 在线观看免费视频日本深夜| 十八禁网站免费在线| 亚洲va在线va天堂va国产| 在线播放国产精品三级| 亚洲一区二区三区色噜噜| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 91久久精品国产一区二区三区| 亚洲高清免费不卡视频| 麻豆乱淫一区二区| 日韩,欧美,国产一区二区三区 | 在线观看66精品国产| 国内揄拍国产精品人妻在线| 性插视频无遮挡在线免费观看| 如何舔出高潮| 欧美日韩国产亚洲二区| 国内揄拍国产精品人妻在线| 午夜精品在线福利| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 国产精品综合久久久久久久免费| 黄色视频,在线免费观看| 少妇熟女欧美另类| 熟妇人妻久久中文字幕3abv| 欧美日韩在线观看h| 黄色视频,在线免费观看| 亚洲成a人片在线一区二区| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 搡老岳熟女国产| 一夜夜www| 最近2019中文字幕mv第一页| 亚洲国产精品合色在线| 国产精品久久久久久精品电影| 久久韩国三级中文字幕| 真实男女啪啪啪动态图| 国产熟女欧美一区二区| 黑人高潮一二区| 亚洲精品国产av成人精品 | 国产亚洲91精品色在线| 美女高潮的动态| 欧美激情国产日韩精品一区| 亚洲美女视频黄频| 成人性生交大片免费视频hd| 一个人看视频在线观看www免费| 午夜福利18| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 亚洲人成网站高清观看| 国产高清视频在线播放一区| 我要搜黄色片| 久久人妻av系列| 精品不卡国产一区二区三区| 有码 亚洲区| 美女 人体艺术 gogo| 亚洲欧美成人精品一区二区| 国内揄拍国产精品人妻在线| 简卡轻食公司| 日韩国内少妇激情av| 成人国产麻豆网| 性色avwww在线观看| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 国产精品福利在线免费观看| 亚洲五月天丁香| 又爽又黄a免费视频| 精品不卡国产一区二区三区| 日韩强制内射视频| 色av中文字幕| 精品熟女少妇av免费看| 亚洲国产欧美人成| 亚洲av电影不卡..在线观看| 变态另类成人亚洲欧美熟女| 一进一出好大好爽视频| 国产亚洲精品久久久com| av在线老鸭窝| 最好的美女福利视频网| 国产成人影院久久av| 天堂网av新在线| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 国产精品久久视频播放| 人人妻人人看人人澡| 国产真实伦视频高清在线观看| 亚洲av熟女| 99久久成人亚洲精品观看| 亚洲欧美精品自产自拍| 日韩欧美免费精品| 99久久成人亚洲精品观看| 1000部很黄的大片| 欧美性感艳星| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 亚洲一区二区三区色噜噜| a级毛片a级免费在线| 成人鲁丝片一二三区免费| 免费无遮挡裸体视频| 国产精品,欧美在线| 99在线视频只有这里精品首页| 别揉我奶头 嗯啊视频| 在线观看66精品国产| 我的女老师完整版在线观看| 51国产日韩欧美| 久久精品国产亚洲av涩爱 | 亚洲精品久久国产高清桃花| av专区在线播放| 蜜臀久久99精品久久宅男| 亚洲av熟女| 久久人妻av系列| 欧美+亚洲+日韩+国产| 日本a在线网址| 99久久成人亚洲精品观看| 成人av一区二区三区在线看| 久久6这里有精品| 久久久a久久爽久久v久久| 日韩一本色道免费dvd| 乱人视频在线观看| 简卡轻食公司| 国产色婷婷99| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜 | 日韩在线高清观看一区二区三区| 国产一级毛片七仙女欲春2| 91av网一区二区| 国产精品精品国产色婷婷| 午夜激情欧美在线| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 成人国产麻豆网| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 晚上一个人看的免费电影| 国产成人freesex在线 | 欧美丝袜亚洲另类| a级一级毛片免费在线观看| 亚洲一区二区三区色噜噜| 婷婷色综合大香蕉| 午夜日韩欧美国产| 国产精品亚洲一级av第二区| 一区福利在线观看| 久久人人爽人人爽人人片va| 久久国产乱子免费精品| 99九九线精品视频在线观看视频| 美女cb高潮喷水在线观看| 久久精品国产亚洲av天美| 精品久久久噜噜| 国产精品99久久久久久久久| 小说图片视频综合网站| 1000部很黄的大片| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 1024手机看黄色片| 国产探花在线观看一区二区| 成年女人看的毛片在线观看| 丰满的人妻完整版| 99久久无色码亚洲精品果冻| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 久久久久久久久久成人| 色在线成人网| 欧美性感艳星| 国产单亲对白刺激| 国产探花极品一区二区| 亚洲精品成人久久久久久| 我要搜黄色片| 老司机午夜福利在线观看视频| 国产精品乱码一区二三区的特点| 日韩欧美精品v在线| 亚洲av第一区精品v没综合| 国产精品久久久久久久久免| 91在线观看av| 午夜福利在线在线| 国产欧美日韩精品亚洲av| 久久久精品欧美日韩精品| 国产淫片久久久久久久久| 乱码一卡2卡4卡精品| 在线天堂最新版资源| 99久久中文字幕三级久久日本| 亚洲精品国产av成人精品 | 日韩精品青青久久久久久| 国产精品三级大全| 国产黄色视频一区二区在线观看 | 少妇裸体淫交视频免费看高清| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 又粗又爽又猛毛片免费看| 嫩草影院入口| 成人精品一区二区免费| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看 | 在线天堂最新版资源| 国产精品女同一区二区软件| 一级毛片aaaaaa免费看小| 国内揄拍国产精品人妻在线| 欧美中文日本在线观看视频| 在线观看av片永久免费下载| 日韩高清综合在线| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 亚洲精品粉嫩美女一区| 日本一本二区三区精品| 成人三级黄色视频| 少妇熟女欧美另类| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看| 综合色丁香网| 人妻丰满熟妇av一区二区三区| eeuss影院久久| 能在线免费观看的黄片| 欧美不卡视频在线免费观看| 天美传媒精品一区二区| 成人欧美大片| 少妇丰满av| 国产亚洲精品久久久com| 看免费成人av毛片| 欧美一区二区亚洲| 波多野结衣巨乳人妻| av免费在线看不卡| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 日本免费一区二区三区高清不卡| 一本一本综合久久| 黄色日韩在线| 观看美女的网站| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 色噜噜av男人的天堂激情| 99在线视频只有这里精品首页| 波多野结衣巨乳人妻| 亚洲自拍偷在线| 丰满乱子伦码专区| 日本爱情动作片www.在线观看 | 啦啦啦韩国在线观看视频| 国产欧美日韩精品一区二区| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 此物有八面人人有两片| 久久久久久久午夜电影| 国产真实乱freesex| 国产精品电影一区二区三区| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 国产精品精品国产色婷婷| 国产69精品久久久久777片| 免费av观看视频| 欧美一区二区精品小视频在线| 欧美性猛交黑人性爽| 免费看av在线观看网站| 国产伦在线观看视频一区| 国产三级在线视频| 国产精品av视频在线免费观看| av福利片在线观看| 国产男靠女视频免费网站| 九九热线精品视视频播放| 国产精品一二三区在线看| 熟妇人妻久久中文字幕3abv| 日韩精品青青久久久久久| 久久久久久久午夜电影| 人妻少妇偷人精品九色| 真人做人爱边吃奶动态| ponron亚洲| 听说在线观看完整版免费高清| 99久国产av精品| 色综合色国产| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 最近手机中文字幕大全| 免费观看精品视频网站| 波多野结衣高清无吗| 综合色丁香网| 日本三级黄在线观看| 欧美三级亚洲精品| 欧美一区二区国产精品久久精品| 成人亚洲精品av一区二区| 国产高清视频在线播放一区| 免费搜索国产男女视频| 久久久精品大字幕| 国产一级毛片七仙女欲春2| 久久精品综合一区二区三区| 亚洲国产色片| 在线国产一区二区在线| 免费看a级黄色片| 欧美在线一区亚洲| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜 | 日韩大尺度精品在线看网址| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看| 亚洲国产精品sss在线观看| 91久久精品国产一区二区成人| 一本精品99久久精品77| 99久久久亚洲精品蜜臀av| 久久久久久久午夜电影| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 免费av毛片视频| 最近的中文字幕免费完整| 18+在线观看网站| 亚洲精品一区av在线观看| а√天堂www在线а√下载| 亚洲久久久久久中文字幕| 亚洲中文字幕日韩| 麻豆国产97在线/欧美| 色视频www国产| 少妇高潮的动态图| 国产私拍福利视频在线观看| 成人性生交大片免费视频hd| 亚洲性久久影院| 久久精品久久久久久噜噜老黄 | 午夜福利18| 成人性生交大片免费视频hd| 国产高清视频在线播放一区| 麻豆成人午夜福利视频| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 一本久久中文字幕| 精品不卡国产一区二区三区| videossex国产| 少妇的逼水好多| 最新中文字幕久久久久| 一区二区三区免费毛片| 免费观看精品视频网站| 国产精品福利在线免费观看| 国产成人a∨麻豆精品| 欧美一级a爱片免费观看看| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 久久6这里有精品| 亚洲人成网站高清观看| 亚洲精品一区av在线观看| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 亚洲丝袜综合中文字幕| 深夜a级毛片| 一边摸一边抽搐一进一小说| 免费一级毛片在线播放高清视频| 18禁黄网站禁片免费观看直播| 中国美女看黄片| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 色在线成人网| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 欧美日本亚洲视频在线播放| 国产一区二区激情短视频| 97超级碰碰碰精品色视频在线观看| 欧美+日韩+精品| 热99在线观看视频| 久久久国产成人免费| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 午夜a级毛片| 国产成人影院久久av| 真人做人爱边吃奶动态| 欧美日本亚洲视频在线播放| 欧美成人一区二区免费高清观看| 国产激情偷乱视频一区二区| eeuss影院久久| 在线免费十八禁| 国产毛片a区久久久久| 免费电影在线观看免费观看| 99热6这里只有精品| 黄色一级大片看看| 亚洲精品色激情综合| 韩国av在线不卡| 欧美区成人在线视频| 嫩草影院精品99| 一本精品99久久精品77| av天堂在线播放| 一区二区三区免费毛片| 欧美高清成人免费视频www| 国产高清激情床上av| 国产人妻一区二区三区在| 变态另类成人亚洲欧美熟女| 国产精华一区二区三区| 12—13女人毛片做爰片一| 日本欧美国产在线视频| 国产爱豆传媒在线观看| 国产日本99.免费观看| 亚洲精品日韩在线中文字幕 | 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 国产片特级美女逼逼视频| 国产极品精品免费视频能看的| 亚洲高清免费不卡视频| 国产黄片美女视频| 一级毛片我不卡| 九九在线视频观看精品| 日韩高清综合在线| 三级国产精品欧美在线观看| 国产精品美女特级片免费视频播放器| 亚洲乱码一区二区免费版| 又爽又黄无遮挡网站| 嫩草影视91久久| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 又粗又爽又猛毛片免费看| a级毛色黄片| 日韩欧美精品v在线| 久久草成人影院| 看非洲黑人一级黄片| 亚洲国产精品国产精品| 黑人高潮一二区| 黄色欧美视频在线观看| 舔av片在线| 国产精品99久久久久久久久| 欧美性感艳星| 少妇高潮的动态图| 国产亚洲精品久久久com| 日本黄大片高清| 日本欧美国产在线视频| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 99久国产av精品| 男女下面进入的视频免费午夜| 亚洲不卡免费看| 久久久久久久久久黄片| 免费人成在线观看视频色| 久久久久久国产a免费观看| av在线亚洲专区| 亚洲av一区综合| 久久久久国产网址| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 精品一区二区三区视频在线观看免费| 欧美色视频一区免费| 91久久精品电影网| 99riav亚洲国产免费| 国产探花极品一区二区| 亚洲内射少妇av| 99精品在免费线老司机午夜| 激情 狠狠 欧美| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 亚洲五月天丁香| av.在线天堂| 国产黄色视频一区二区在线观看 | 免费观看在线日韩| 简卡轻食公司| 亚洲自拍偷在线| 色av中文字幕| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看 | 久久99热6这里只有精品| 亚洲成人精品中文字幕电影| 中出人妻视频一区二区| 1000部很黄的大片| 午夜激情欧美在线| 在线观看av片永久免费下载| 99在线视频只有这里精品首页| 一区二区三区高清视频在线| 最近的中文字幕免费完整| 国产男靠女视频免费网站| 国产精品久久久久久久久免| 日日撸夜夜添| 日韩一区二区视频免费看| 最近视频中文字幕2019在线8| 熟妇人妻久久中文字幕3abv| 俺也久久电影网| 12—13女人毛片做爰片一| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 亚洲成人精品中文字幕电影| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 日韩欧美在线乱码| а√天堂www在线а√下载| 国产视频一区二区在线看| 99在线视频只有这里精品首页| 日本五十路高清| 精品久久久久久成人av| 丰满人妻一区二区三区视频av| 成人一区二区视频在线观看| 一个人免费在线观看电影| 国产精品1区2区在线观看.| 亚洲av免费高清在线观看| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 成年av动漫网址| 日本精品一区二区三区蜜桃| 日韩在线高清观看一区二区三区| 国产成人a∨麻豆精品| 免费在线观看影片大全网站| 精品无人区乱码1区二区| 一级a爱片免费观看的视频| 亚洲天堂国产精品一区在线| 亚洲国产欧美人成| 日本熟妇午夜| 禁无遮挡网站| 此物有八面人人有两片| 午夜精品国产一区二区电影 | 我要看日韩黄色一级片| 一个人看的www免费观看视频| 午夜精品在线福利| 亚洲美女黄片视频| 国产乱人偷精品视频| 久久久精品94久久精品| 久久鲁丝午夜福利片| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 老熟妇仑乱视频hdxx| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 国产午夜福利久久久久久| 一本久久中文字幕| h日本视频在线播放| 国产一区二区在线av高清观看| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 五月伊人婷婷丁香| 97超级碰碰碰精品色视频在线观看| 国产女主播在线喷水免费视频网站 | 亚洲国产精品sss在线观看| 在线看三级毛片| 亚洲av中文av极速乱| 久久精品夜色国产| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 午夜激情福利司机影院| 国产乱人视频| 熟女人妻精品中文字幕| 两个人的视频大全免费| 国内精品宾馆在线| 国产极品精品免费视频能看的| 午夜福利视频1000在线观看| 欧美三级亚洲精品| 亚洲va在线va天堂va国产| 在线观看免费视频日本深夜| 最近手机中文字幕大全| 亚洲中文字幕日韩| 亚洲四区av| 亚洲一区二区三区色噜噜| 亚洲人与动物交配视频| av国产免费在线观看| 精品国内亚洲2022精品成人| 午夜亚洲福利在线播放| 亚洲国产高清在线一区二区三| 国产日本99.免费观看| 国产私拍福利视频在线观看| 中文字幕av在线有码专区| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| av在线蜜桃| 欧美成人精品欧美一级黄| 国产精品免费一区二区三区在线| 久久久久久久久久成人| 国产精品久久视频播放| 在线a可以看的网站| 最后的刺客免费高清国语| 国内精品美女久久久久久| 村上凉子中文字幕在线| 少妇人妻精品综合一区二区 | 国产探花极品一区二区| 岛国在线免费视频观看| 白带黄色成豆腐渣| 亚洲欧美清纯卡通| 精品熟女少妇av免费看| 精品欧美国产一区二区三| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 三级毛片av免费| 免费看a级黄色片| 日本黄色片子视频| 日本 av在线| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 哪里可以看免费的av片| 久久亚洲国产成人精品v| 色哟哟·www| av在线亚洲专区| 一夜夜www| 免费av不卡在线播放| 在线观看午夜福利视频| 人妻夜夜爽99麻豆av| 午夜精品在线福利| 在线天堂最新版资源| 舔av片在线| 亚洲国产日韩欧美精品在线观看| 国产一区二区三区在线臀色熟女| 国产精品99久久久久久久久| 丝袜美腿在线中文| 在线观看66精品国产| 在现免费观看毛片| 中文字幕av成人在线电影| a级毛色黄片| 国产午夜精品久久久久久一区二区三区 | 久久国内精品自在自线图片| 国产极品精品免费视频能看的| 成人av在线播放网站| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 国产日本99.免费观看| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 人妻久久中文字幕网| 久久99热这里只有精品18| 老女人水多毛片| 免费高清视频大片| 成人一区二区视频在线观看| 丰满乱子伦码专区| 人人妻人人看人人澡| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 白带黄色成豆腐渣| 亚洲欧美清纯卡通| 日本免费一区二区三区高清不卡| 国产日本99.免费观看| 日韩中字成人| 久久久精品大字幕| 亚洲性夜色夜夜综合| 老熟妇乱子伦视频在线观看|