創(chuàng)業(yè)公司突圍法則

謝丹丹

合并浪潮下，創(chuàng)業(yè)公司如何突圍？看看各行各業(yè)的從業(yè)者和觀察家出什么招兒。

挑食送：做超級(jí)單品，利用社交媒體引爆

從外賣領(lǐng)域來(lái)看，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的突圍，可以把握以下三個(gè)方面：

首先，創(chuàng)業(yè)者可以做一個(gè)垂直細(xì)分的品類，也可以做一個(gè)超級(jí)單品，將某個(gè)單品做到極致，讓所有用戶都能想到吃火鍋就找誰(shuí)，喝燉湯就找誰(shuí)，吃咖喱飯就找誰(shuí)。

其次，充分利用多種銷售平臺(tái)。淘寶、京東、美團(tuán)等外賣平臺(tái)都可以選擇，利用其平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，快速發(fā)展。

再者，利用微信等社交平臺(tái)，進(jìn)行零成本傳播。通過(guò)好產(chǎn)品，找到傳播突破口。

——挑食CEO 竇高峰

易觀智庫(kù)：先從細(xì)分切入，再拓展

從旅游行業(yè)來(lái)看，有四點(diǎn)突圍之道：

一是找用戶。企業(yè)的目標(biāo)定位要清晰和細(xì)分。

二是分區(qū)域。創(chuàng)業(yè)公司的精力和資源有限。例如，在國(guó)內(nèi)，創(chuàng)業(yè)者可以從某一個(gè)省份的周邊游開(kāi)始切入；在國(guó)外，可以固定鎖定某一個(gè)目的地。先將某一個(gè)熱門目的地做深了、做透了，再擴(kuò)張。

三是拼服務(wù)。大企業(yè)的服務(wù)更多的是求量，而忽視個(gè)性化。創(chuàng)業(yè)公司可以從服務(wù)品質(zhì)、個(gè)性化方面去滿足用戶需求。

四是圍繞某一個(gè)主題展開(kāi)。比如親子游、蜜月游，這也是基于人群某一個(gè)特定需求來(lái)展開(kāi)的業(yè)務(wù)。

——易觀智庫(kù)高級(jí)咨詢師 林文斌

艾媒咨詢：彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)

巨頭再怎么“能吃”，也吃不完整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。所以，創(chuàng)業(yè)公司在產(chǎn)業(yè)鏈里仍然有機(jī)會(huì)。阿里做電商做得很牛，但創(chuàng)業(yè)公司依托淘寶平臺(tái)，也可以活得很好。例如：導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站、物流企業(yè)。但這并不意味著它們只能小而美，比如順豐，就是一個(gè)將“小”做得很大的企業(yè)。

——艾媒咨詢CEO 張毅

看準(zhǔn)網(wǎng)：夢(mèng)里有星空，眼睛看大地

有一句話叫“仰望星空，腳踩大地”，是純粹的偽雞湯。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該夢(mèng)里有星空，眼睛要盯著大地。你的心里可以夢(mèng)見(jiàn)遙遠(yuǎn)的、浩瀚的星空，但也不要老想做皇帝。今天早上，剛蒸好一籠包子，你就開(kāi)始思考要去做外賣，想到騰訊將來(lái)會(huì)威脅到我，這是不現(xiàn)實(shí)的。創(chuàng)業(yè)者要每天問(wèn)自己：對(duì)用戶有沒(méi)有真正的價(jià)值？有沒(méi)有辦法讓這個(gè)價(jià)值被用戶知道？來(lái)的人還想不想再來(lái)？做好自己，以不變應(yīng)萬(wàn)變。

——看準(zhǔn)網(wǎng)CEO 趙鵬

美中投資：同樣的事情，比別人做得更好

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，即使和巨頭做同樣的事情，也可以花更多的時(shí)間，將事情做得更好。

Facebook在剛剛開(kāi)發(fā)的時(shí)候，MySpace社交媒體已經(jīng)存在，并且已經(jīng)擁有幾百萬(wàn)用戶。但扎克伯格可以做到，花更多的時(shí)間去定義和營(yíng)銷他的產(chǎn)品，同樣的事情他卻做得更好。

家得寶是美國(guó)家居連鎖巨頭，除了這類大型連鎖商，在社區(qū)也有很多小的五金店，它們是怎么存活下來(lái)的？憑借的是更加個(gè)性化、更加個(gè)人化的服務(wù)。

——美中投資集團(tuán)CEO 高騰

百聯(lián)咨詢：五大控制交替使用

巨頭和創(chuàng)業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，最后落在五大控制上：

一、血緣控制；二、精神控制；三、利益控制；

四、組織控制；五、系統(tǒng)控制。

利益控制指對(duì)資本的控制；組織控制指組織形態(tài)和人群結(jié)構(gòu)的控制，跟消費(fèi)結(jié)構(gòu)有關(guān)系；精神控制是對(duì)文化的控制；系統(tǒng)控制指技術(shù)層面。

其中，系統(tǒng)控制是最高層級(jí)的控制。比如：特斯拉有充電系統(tǒng)，百度有搜索系統(tǒng)，阿里有支付系統(tǒng)。馬云率先控制支付系統(tǒng)，所以他才能一騎絕塵。百度用系統(tǒng)控制了上百萬(wàn)個(gè)小網(wǎng)站，成立百度聯(lián)盟。微信用公眾號(hào)控制了一堆自媒體。

巨頭和小創(chuàng)業(yè)公司之間的博弈，逃不開(kāi)這五大控制。必須懂得交互使用，才不會(huì)落后于這個(gè)時(shí)代。

——百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人、百讀社社長(zhǎng) 莊帥管理

責(zé)任編輯：莊文靜