看準網(wǎng) 坐實垂直招聘O2O

謝丹丹

找飯館有大眾點評，找工作為什么不能有企業(yè)點評呢？

中國人對飯碗一事尤為上心。連在外就餐，都習慣掏出手機花五分鐘大眾點評一下。

其實，比起一頓飯，一份工作則關(guān)乎到幾年的飯碗問題，但促使人們作出選擇的，卻往往只靠一個職位說明書，或者官網(wǎng)上簡單的公司介紹。餐廳怎么樣，顧客說了算。而公司怎么樣，應(yīng)該是雇員說了算。

為什么不能有一個點評公司的網(wǎng)站呢？

帶著這樣的疑問，2014年4月，前智聯(lián)招聘CEO趙鵬創(chuàng)辦了雇主點評網(wǎng)站——看準網(wǎng)。在一年多的時間里，看準網(wǎng)的月活躍用戶從0發(fā)展到2000萬，成為人才服務(wù)市場的一匹黑馬。

速途網(wǎng)2015年第三季度的互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)報告顯示，看準網(wǎng)的市場份額已經(jīng)超過中華英才網(wǎng)、百姓網(wǎng)招聘，直逼2008年成立的社交類招聘網(wǎng)大街網(wǎng)。

看準網(wǎng)是如何在這個巨頭林立的市場脫穎而出的？

創(chuàng)造差異化價值

2014年的招聘行業(yè)，已被前程無憂、智聯(lián)招聘、58招聘等行業(yè)巨頭瓜分殆盡。同時，獵聘、拉勾網(wǎng)等垂直細分網(wǎng)站異軍突起。

但趙鵬還是決定做起自己的老本行。對于當時的行業(yè)現(xiàn)狀，他這樣分析：傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站，如智聯(lián)招聘模式同質(zhì)化嚴重，競爭格局大勢已定；像Linkedln一類的效仿者事實上也正遭遇水土不服；Indeed模式（美國一家職位垂直搜索網(wǎng)站）似乎在中國也行不通，由于國內(nèi)寡頭型搜索引擎已經(jīng)將市場瓜分，所以留給垂直搜索網(wǎng)站的機會并不多。最后一種就是Glassdoor模式了，這是美國一家雇主點評網(wǎng)站，當時該公司估值超過5億美元。在中國市場上，大佬們都還未踏入這片領(lǐng)域。

與此同時，時代背景正在發(fā)生著變化?！皢T工在和雇主的談判中，越來越強勢。他們開始挑選雇主，而不只是以往單純地被雇主篩選。傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站幾乎都偏向于為雇主服務(wù)，而很少以求職者為中心?！壁w鵬對《中外管理》說，他希望能夠創(chuàng)造一個完全站在雇員角度、為其創(chuàng)造價值的信息平臺。

于是，看準網(wǎng)想到邀請離職的員工匿名給企業(yè)進行打分和評價，求職者能在看準網(wǎng)上找到各種各樣的企業(yè)信息——無論是薪資福利、同事關(guān)系、績效考核，還是同事是否為帥哥、美女……

在趙鵬看來，企業(yè)就是要創(chuàng)造差異化價值，如果已經(jīng)有無數(shù)人在創(chuàng)造同一個價值了，而自身拿不出任何不同的價值來，那有什么意義呢？企業(yè)是真的在創(chuàng)造價值，還是在浪費資源？創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前要思考清楚幾件事，第一，有沒有創(chuàng)造價值；第二、有沒有創(chuàng)造差異化的價值；第三，企業(yè)是否在走一條低碳的成長之路。

“急不得”的市場

要想找到一條低碳的成長之路并不容易。在看準網(wǎng)發(fā)展的早期，趙鵬曾一度通過燒錢的方式來積累點評。他們通過邀請一些中小創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)離職的員工來獲得評價，或循循善誘，或金錢吸引。

但結(jié)果是，別說其他公司，就連自己公司內(nèi)部的評價都積累不起來?！耙粋€產(chǎn)品，連自己都不愿意用，更別提其他人了。”趙鵬說道。當年有人拿了一個設(shè)計給喬布斯看，喬布斯看了以后就說，“這個設(shè)計很好，放在屏幕上特別好看，我忍不住想舔一下?！比缓髥滩妓咕吞蛄艘幌?。

“你干預(yù)了這個過程，你花了500塊錢買了一篇評價，推給500人看，你想左右他們的命運嗎？太沒有敬畏之心了吧！”分享原本是自發(fā)性的，而一味的人為干預(yù)只會讓內(nèi)容變味兒。

事實上，趙鵬和團隊發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)的用人規(guī)模原本就小，而離職員工規(guī)模就更小了。再加上中小企業(yè)在管理上沒有完全形成自己的風格，員工離職的原因也是林林總總，創(chuàng)業(yè)公司變化發(fā)展太快?！按笃髽I(yè)看點評，小企業(yè)看老板?！边@是趙鵬后來悟出來的。

對于創(chuàng)業(yè)公司來說，踩剎車的速度很大程度上決定一個公司的成敗。這個做法嘗試了一周后，趙鵬立馬喊停。事實上，不僅僅是看準網(wǎng)，這樣的現(xiàn)象在中國新興企業(yè)中大量存在，他們猛烈地想盡各種方法，通過燒錢去積累用戶。但在趙鵬看來，這是違背商業(yè)規(guī)律的。

“多花錢的確能夠提升事物發(fā)展的速度，但超過某一個界限后，它的邊際效應(yīng)不僅下降，甚至可能變成零?！壁w鵬總結(jié)道。想要在人才服務(wù)領(lǐng)域做一個平臺的話，其秘密就在于“急不得”。而很多死掉的企業(yè)都有一個共同的特點：急功近利。

其實，任何事物都遵循二八原則，雇主點評也一樣，只有少部分人愿意主動貢獻出高質(zhì)量的UGC（指用戶原創(chuàng)內(nèi)容）。但只要踏踏實實做好產(chǎn)品，就不怕吸引不來用戶。

在看準網(wǎng)上線一段時間后，苦于不能為中小企業(yè)服務(wù)，趙鵬又推出了BOSS直聘，讓求職者可以直接和創(chuàng)業(yè)公司老板進行對話。

做擅長的“從1到10”

盡管點評積累起來很慢，但在一年多的時間里，看準網(wǎng)仍然將注冊用戶從0做到了5600萬。

在趙鵬看來，在講求速度的互聯(lián)網(wǎng)時代，不僅要做自己擅長的事情，還要學會在不擅長的領(lǐng)域借力。在和投資人的盤算下，趙鵬果斷決定收購國內(nèi)一家相同模式的公司點評網(wǎng)站“分智網(wǎng)”。這家網(wǎng)站成立于2008年，日活躍用戶20萬，但一直都不溫不火。

現(xiàn)在回過頭來看，那次收購是極其正確的行為。

趙鵬認為，每個人都有擅長和不擅長的地方。他的長處不是從0到1，而是從1到10。從0到1拼的是精力，趙鵬算了一筆賬，他一天工作12到14個小時，一周工作六天。而80后、90后創(chuàng)業(yè)者一天工作16個小時，一周工作七天，這樣算下來，一周就輸給他們將近20個小時，而一年就將近1000個小時。創(chuàng)業(yè)企業(yè)其實用的都是相對論時間。

很多人說，小米在五年的時間內(nèi)發(fā)展很快，覺得太不可思議。趙鵬深知，其實在相對論的時間里，小米的五年可能等于十年。“在今天是風口，明天是坑的年代，一個窗口只能打開兩年，能不能砸進2×2.5的相對論時間去把握住這個機遇，這就是能不能從0到1進階的前提。”他說。

趙鵬的擅長之處，在于多年在招聘行業(yè)積累的經(jīng)驗，“越垂直，掌握的規(guī)律越多，就越了解一個行業(yè)，這是長期的訓(xùn)練形成的。”對于巨頭來說，不是有了錢，就能將任意一個垂直領(lǐng)域做下來。

在分智網(wǎng)的基礎(chǔ)上，趙鵬帶領(lǐng)團隊新增了一些功能模塊，其主要思路就是打通行業(yè)上下游之間的信息不對稱。例如：看準網(wǎng)根據(jù)行業(yè)薪酬標準、工作經(jīng)驗，為用戶制定個性化的個人薪酬報告。在這之前，薪酬報告一直由行業(yè)機構(gòu)提供，主要是供雇主參考。然而，看準網(wǎng)的薪酬報告，是為了幫助用戶在與雇主洽談時有所參照。

用戶在生成個人薪酬報告的時候，需要提交自己公司的職位、薪酬、工作經(jīng)歷等信息，這也為看準網(wǎng)早期積累了大量的高質(zhì)量UGC內(nèi)容。

創(chuàng)業(yè)者要堅守初心

看準網(wǎng)的未來，是選擇獨立，還是被大公司收購？趙鵬似乎并不急于尋找答案。

他一字一句地說：“我的目標是要為中國創(chuàng)造10%的勞動生產(chǎn)力，這是我的初心，我不需要花多少錢，晚上睡覺三尺寬的床都嫌寬?！痹谮w鵬眼里，他是為了將一件事情變得更好，變得更有價值才去創(chuàng)業(yè)，其他的事情于他來說都不重要。

“要是以后巨頭也做看準的模式呢？”

面對《中外管理》的發(fā)問，趙鵬笑笑，“當我們的炮火和巨頭的炮火已經(jīng)接上的時候，我先開一個慶功會，說明我做大了。在這之前，我們就努力發(fā)展，快速前進吧?！?/p>

管理點評

趙鵬有幾點做法值得借鑒：第一、采用可驗證和可參考的商業(yè)模式，即使是同樣的商業(yè)模式，他也能在中國市場找到不一樣的應(yīng)用，正如當年馬云把eBay的模式用來創(chuàng)造性地銷售女裝一樣。第二、通過創(chuàng)造真實的價值來善待客戶。第三、通過收購對手，快速完成基礎(chǔ)技術(shù)團隊和原始經(jīng)驗的積累。因為趙鵬這類創(chuàng)業(yè)者不擅長從0做起，大部分人會因為不適應(yīng)小公司運作而放棄。

點評人：單仁資訊集團董事長 單仁

責任編輯：莊文靜