樂視能幫TCL突圍嗎？

青文

傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)公司的眾多戰(zhàn)略合作，目前多數(shù)還處在講故事階段，說“1+1>2”為時(shí)過早。

2015年10月，業(yè)內(nèi)傳聞TCL掌門人李東生拍了桌子直言要打樂視。就在市場(chǎng)靜觀其變時(shí)，2015年歲末雙方卻來了一次反轉(zhuǎn)：聯(lián)姻。

TCL的“激進(jìn)”轉(zhuǎn)型

TCL和李東生這兩塊牌子的背書，讓爭(zhēng)議頗多的樂視賈躍亭挺直腰桿，旁觀者眼中，樂視的生態(tài)圈似乎又“實(shí)”了一些。這筆投資對(duì)樂視的意義，超過了投資易到用車或者宇龍酷派。

TCL一直在尋求破局。2015年第三季財(cái)報(bào)顯示，TCL多媒體受累于第三季度大虧，前三季度整體由盈轉(zhuǎn)虧，利潤(rùn)下滑7%。

這正是困擾李東生的問題：雖然集團(tuán)規(guī)模上了千億，但電視機(jī)主業(yè)一會(huì)兒賺一會(huì)兒賠；國(guó)際化程度雖然高，但海外產(chǎn)品賣不上價(jià)格；學(xué)三星搞產(chǎn)業(yè)鏈重度垂直，但當(dāng)三星都受阻而增長(zhǎng)乏力時(shí)，當(dāng)學(xué)生的TCL又該何去何從呢？

最近幾年，TCL是和互聯(lián)網(wǎng)公司走得最激進(jìn)的家電企業(yè)，與騰訊、阿里、百度、搜狐幾乎合作遍了，號(hào)稱“向互聯(lián)網(wǎng)全面轉(zhuǎn)型”。為了補(bǔ)齊在內(nèi)容方面的短板，還搭建了“歡網(wǎng)”和“全球播”。

但現(xiàn)實(shí)情況是：其內(nèi)容和服務(wù)并沒有顯著差異化。在硬件銷售時(shí)，TCL對(duì)用戶的吸引力就是行業(yè)平均水平，要靠?jī)?nèi)容和服務(wù)盈利更是遙遙無期。

跨界合作還須智慧

樂視和TCL表示要將生態(tài)鏈和制造鏈實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，打造新的生態(tài)鏈商業(yè)模式，并列出了用戶運(yùn)營(yíng)、國(guó)際化等方面的諸多合作空間。

樂視的高管稱，2016年雙方將有2600萬臺(tái)電視銷量，因?yàn)橛谢ヂ?lián)網(wǎng)因素，其用戶都將是可以運(yùn)營(yíng)的，樂視準(zhǔn)備用五到八年的周期來做市場(chǎng)——但不知道TCL方面事先同意了沒有，樂視愿意賠，TCL多媒體能跟著“陪”嗎？

同時(shí)，雙方將共同運(yùn)營(yíng)樂視400萬用戶與TCL的1100萬用戶。運(yùn)營(yíng)用戶的前景確實(shí)美好，而千萬級(jí)恰恰是智能電視可以運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。但顯然這需要一個(gè)前提，就是必須基于同樣的智能平臺(tái)。樂視和TCL的前期存量用戶分別來自不同的平臺(tái)，當(dāng)然無法做到精準(zhǔn)分析，所以運(yùn)營(yíng)的價(jià)值是大打折扣的。

再者，就是共同開拓國(guó)際市場(chǎng)。從數(shù)量上看，TCL國(guó)際化在中國(guó)家電業(yè)處于第一梯隊(duì)，但是全球出貨量排前三，銷售額排前五，卻說明了TCL產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)低：超過1000美元的電視幾乎沒有，自然也沒有海外智能電視平臺(tái)。所以，將樂視的系統(tǒng)嫁接過去只能是個(gè)美好的想法，兩者開拓國(guó)際市場(chǎng)形成合力并不是近期能看到的事。

比較認(rèn)可一個(gè)看法，那就是三星、LG是硬件產(chǎn)業(yè)鏈，確實(shí)在軟件、系統(tǒng)、平臺(tái)上做的不成功。原因在于，兩者都是以硬件為賣點(diǎn)的全球品牌，想在系統(tǒng)和內(nèi)容上兼顧全球用戶需求，非常難做到。以歐美為例，撬動(dòng)客廳互聯(lián)網(wǎng)的是盒子市場(chǎng)，而不是智能電視，而美國(guó)的智能電視滲透率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中國(guó)。

因此，以特色的智能化為競(jìng)爭(zhēng)壁壘在中國(guó)市場(chǎng)擠壓三星和LG是可行的，而在全球市場(chǎng)妄談?lì)嵏玻@然時(shí)機(jī)未到。反而，像海信在美國(guó)做的那樣，開發(fā)加拿大背景的操控平臺(tái)，與Opera應(yīng)用商店合作，和Netflix、Hulu、Youtube內(nèi)容廣泛合作，似乎才是穩(wěn)扎穩(wěn)打的全球化做法。

總體來看，TCL和樂視的眾多戰(zhàn)略合作，目前還處在講故事階段，說“1+1>2”為時(shí)過早。管理

（本文作者系家電行業(yè)資深人士）

特約編輯：周穎