誰(shuí)來(lái)為印刷正名？

徐衛(wèi)健

其實(shí)我們現(xiàn)在做印刷，一個(gè)特別大的困擾就是行業(yè)什么時(shí)候頂上了重污染的“黑”帽子？印刷行業(yè)的形象被搞得很負(fù)面，太過(guò)了?，F(xiàn)在我們接受的“管理”特別多，環(huán)保、防疫、安監(jiān)、消防……來(lái)企業(yè)督查的部門(mén)也非常多。印刷企業(yè)，羞于說(shuō)自己是做印刷的，覺(jué)得自己地位很低。我們行業(yè)應(yīng)當(dāng)自律、自強(qiáng)。

2015年，對(duì)于公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，我們自己比較滿意，日子還過(guò)得去。這和公司的定位有關(guān)系，我們和傳統(tǒng)印刷企業(yè)相比，有點(diǎn)“奇怪”，就是并不太像印刷廠，我們走的是一條服務(wù)外包的道路，核心價(jià)值并不在印刷環(huán)節(jié)。華人數(shù)碼長(zhǎng)久以來(lái)在創(chuàng)意設(shè)計(jì)方面投入很多，形成了核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們的產(chǎn)品，智力成本投入相對(duì)多一些，所以回報(bào)能好一點(diǎn)。簡(jiǎn)單重復(fù)勞動(dòng)帶來(lái)的慘烈競(jìng)爭(zhēng)，我們不想加入。

和5年前相比，華人數(shù)碼也有了很大變化。我們過(guò)去主要做國(guó)際訂單，以日本客戶為主。從2013年開(kāi)始，公司陸續(xù)拓展國(guó)內(nèi)優(yōu)秀客戶。對(duì)于重視創(chuàng)意設(shè)計(jì)，愿意為創(chuàng)意設(shè)計(jì)付費(fèi)的國(guó)內(nèi)企業(yè)，我們有合作機(jī)會(huì)。

過(guò)去，華人數(shù)碼的業(yè)務(wù)集中在電子產(chǎn)品領(lǐng)域，現(xiàn)在也拓展到快消品領(lǐng)域，比如牛奶品牌、化妝品客戶，我們都有服務(wù)，從創(chuàng)意設(shè)計(jì)開(kāi)始，給客戶提供整體解決方案。說(shuō)實(shí)話，我們還是有選擇性地在做一些客戶，華人數(shù)碼在規(guī)模上寧愿做小一點(diǎn)，我們也寧愿去做困難程度高一點(diǎn)、更有挑戰(zhàn)的業(yè)務(wù)，也不愿意去拼成本、拼價(jià)格。我們的產(chǎn)品比較貴，因?yàn)槲覀兊膭?chuàng)意很好，能夠幫助客戶促進(jìn)終端銷(xiāo)售。

我也要檢討，華人數(shù)碼接業(yè)務(wù)門(mén)檻略微有點(diǎn)高，得讓客戶先付錢(qián)，不接受欠款。我們和客戶之間相互認(rèn)同和接受，會(huì)有一個(gè)過(guò)程，能走到今天，也真的很不容易。同樣的，我們也從不拖欠供應(yīng)商貨款，原材料采購(gòu)也從來(lái)不只看價(jià)格，而更注重品質(zhì)。

華人數(shù)碼的訂單報(bào)價(jià)是有上漲的，客戶不會(huì)對(duì)我們的價(jià)格“滿意”。別人稱我們“貴公司”，是真的覺(jué)得我們公司的產(chǎn)品就是“貴”。我們漲價(jià)了，但也在持續(xù)改善，更好地對(duì)接客戶需求。

2016年，華人數(shù)碼會(huì)搬遷，會(huì)建新的廠房，在服務(wù)創(chuàng)意方面，還有更多規(guī)劃。