中國(guó)企業(yè)為什么總是

許小年

如果一家企業(yè)，只有在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的情況下才能做好，不能根據(jù)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化把握自己的節(jié)奏，那么這家企業(yè)將非常危險(xiǎn)！

競(jìng)爭(zhēng)不是比發(fā)展速度

國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)如同天氣預(yù)報(bào)，如果企業(yè)靠天吃飯，就只能跟著市場(chǎng)大勢(shì)隨波逐流！優(yōu)秀的企業(yè)，哪怕歷經(jīng)2～5年經(jīng)濟(jì)寒冬，依然會(huì)立于不敗之地。形勢(shì)好，發(fā)展快；形勢(shì)不好，企業(yè)收縮。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比的不是誰發(fā)展速度快，而是誰活的時(shí)間長(zhǎng)。

當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，尚未可知。企業(yè)最關(guān)鍵的問題，不是判斷宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，而是要考慮我的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么！永遠(yuǎn)立足于自己！

回顧歷史有助于我們認(rèn)清當(dāng)前，歷史可以幫助我們保持一顆平常心。經(jīng)濟(jì)衰退在歷史上經(jīng)常出現(xiàn)，基本每十年輪回一次。企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，必然經(jīng)歷商業(yè)周期循環(huán)。2008年金融危機(jī)、2001年科技泡沫破滅、1991年世界經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了兩三年的衰退等等，我們應(yīng)把這種商業(yè)周期的循環(huán)、繁榮和衰退，當(dāng)成一種發(fā)展常態(tài)。我們感到日子難過，是因?yàn)槲覀儧]有平常心。

20世紀(jì)后20年，政府財(cái)政收入占國(guó)家GDP比重不斷下降，市場(chǎng)調(diào)節(jié)發(fā)揮決定性作用，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)動(dòng)力來自于市場(chǎng)效率的提高；21世紀(jì)前20年，政府介入宏觀調(diào)控，民間角色不斷減弱，經(jīng)濟(jì)雖然保持比較高的增長(zhǎng)速度，但并不具備可持續(xù)性。

過去十幾年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最重要的因素是固定資產(chǎn)投資。投資形成了產(chǎn)能過剩，各行各業(yè)、特別是傳統(tǒng)行業(yè)都出現(xiàn)了大量的過剩產(chǎn)能，但是社會(huì)需求跟不上，結(jié)果就是供大于求，價(jià)格下降。另一方面，企業(yè)成本又極具剛性，特別是人工成本，利潤(rùn)率受到擠壓，大多數(shù)企業(yè)都在薄利經(jīng)營(yíng)、無利經(jīng)營(yíng)，甚至虧損經(jīng)營(yíng)。過去十幾年投資驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的模式，走到今天是必然結(jié)果，造成社會(huì)的供給與需求嚴(yán)重失衡。在這個(gè)形勢(shì)面前，怎樣走出這個(gè)困境呢？

想要價(jià)格提升，首先要調(diào)整供給和需求。需求很穩(wěn)定，那就調(diào)整供給。政府強(qiáng)調(diào)去庫(kù)存化、去產(chǎn)能，不把庫(kù)存和產(chǎn)能去掉，價(jià)格就無法提升。企業(yè)去庫(kù)存越晚，越被動(dòng)。

從企業(yè)的角度來講，我們要盡快改變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是你有而別人沒有的。只要大家都有，不論多強(qiáng)，都不是核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果你能，別人也能，是集體無能。所謂能，一定是你特有的。

單純依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)沒有辦法持續(xù)，國(guó)外也存在產(chǎn)能過剩，比如蘋果手機(jī)，處于過剩產(chǎn)能行業(yè)中，卻不降價(jià)，是因?yàn)樗揽慨a(chǎn)品的獨(dú)特性和性能占有市場(chǎng)，不降價(jià)的底氣來自產(chǎn)品的特性和不可替代性。我們要從趨同的產(chǎn)品和技術(shù)轉(zhuǎn)向差異化的競(jìng)爭(zhēng)，而差異化的產(chǎn)品和技術(shù)需要?jiǎng)?chuàng)新，必須要自主研發(fā)。

最困難的是觀念轉(zhuǎn)型

企業(yè)從制造到研發(fā)的轉(zhuǎn)向，觀念轉(zhuǎn)型最為困難。有些說，我的企業(yè)搞研發(fā)，不習(xí)慣或者不知道如何做研發(fā)，依然陷在過去成功的商業(yè)模式中。要想做到差異化競(jìng)爭(zhēng)，需要把價(jià)值創(chuàng)造與賺錢相區(qū)別，價(jià)值創(chuàng)造是本質(zhì)，賺錢是結(jié)果。

賺錢不一定能創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值必然會(huì)賺錢。價(jià)值創(chuàng)造與獨(dú)特性密切相關(guān)。第一個(gè)是你為市場(chǎng)提供的新產(chǎn)品和新服務(wù)。例如喬布斯為人類創(chuàng)造了幾大價(jià)值，他為人類帶來了前所未有的產(chǎn)品，騰訊是價(jià)值創(chuàng)造的公司，微信改變了人們的生活狀態(tài)。第二個(gè)價(jià)值創(chuàng)造是用更低的成本向社會(huì)提供已知的產(chǎn)品和服務(wù)。這個(gè)成本比別人低，不是單純的降價(jià)，如果成本不變，你降價(jià)，只能犧牲你自己。你可以在低成本的情況下低價(jià)出售你的產(chǎn)品。這種低成本，只有你能做到，別人做不到，也就是你有獨(dú)特的技術(shù)、生產(chǎn)組織方式可以使你做到低成本而別人做不到。

所以，企業(yè)轉(zhuǎn)型要思考如何創(chuàng)造價(jià)值。

例如，阿里金融創(chuàng)造了價(jià)值，它帶給了我們新的金融產(chǎn)品，方便了中小企業(yè)融資，在眾多互聯(lián)網(wǎng)金融公司，阿里是為數(shù)不多創(chuàng)造價(jià)值的公司。如果互聯(lián)網(wǎng)金融公司不創(chuàng)造價(jià)值，遲早都要倒掉。一些小額貸款公司做的是和阿里相同的事情，都是解決中小企業(yè)融資難的問題，但其他公司卻沒有創(chuàng)造價(jià)值，做金融放貸最困難的是征信，小公司無法判斷客戶的信用，只要能判斷客戶信用，那么貸款只剩下一系列程序。阿里是如何做信用評(píng)級(jí)的？阿里有海量的數(shù)據(jù)，在阿里的平臺(tái)上，交易的數(shù)據(jù)都是阿里寶貴的金礦，再用數(shù)學(xué)模型推算，因此阿里可以比較準(zhǔn)確地把客戶的信用評(píng)級(jí)算出來，不會(huì)盲目放貸，并根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)決定貸款數(shù)量和利率，使過去沒有抵押的公司也能貸到款，這就是阿里創(chuàng)造的價(jià)值。而其他小額貸款公司無法以低成本為客戶算出信用評(píng)級(jí)，雖然在賺錢但沒有創(chuàng)造價(jià)值，因此我不看好他們的發(fā)展。

那么，為什么我們的企業(yè)總是趨同化而不是差異化？第一是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展階段，第二是企業(yè)家的價(jià)值追求。國(guó)外企業(yè)家的價(jià)值判斷在于自己的內(nèi)心；而我國(guó)企業(yè)家的價(jià)值追求不是發(fā)自內(nèi)心的，而是為了滿足外界的評(píng)價(jià)和標(biāo)準(zhǔn)。

舉例國(guó)外企業(yè)家的心理活動(dòng)和狀態(tài)，推薦德國(guó)社會(huì)主義學(xué)家馬克思·韋伯寫的《新教倫理與資本主義精神》。首先，用商業(yè)的成功榮耀上帝，經(jīng)商不是謀求生存的手段也不是為了享受生活，財(cái)富積累只是手段，證明獲得上帝的恩賜，因此在經(jīng)商中心態(tài)很平和，可理性的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，對(duì)于不信宗教的中國(guó)人來說很難理解。其次，賺了錢后不會(huì)奢侈浪費(fèi)，而是做慈善事業(yè)，比如蓋茨和巴菲特，身價(jià)幾百億還是勤懇地工作。巴菲特投資了一家中國(guó)公司，我通過這家公司聯(lián)系上去拜訪巴菲特，他的辦公室很小，只有一個(gè)沙發(fā)、一張桌子，桌上放了一臺(tái)電腦，滿桌子上都是研究報(bào)告。人的享受是沒止境的，榮耀上帝是沒止境的。巴菲特只把財(cái)產(chǎn)的1/4給了子女，3/4都捐獻(xiàn)給蓋茨夫婦的慈善基金會(huì)做慈善事業(yè)。因此，要把企業(yè)做好。中國(guó)企業(yè)家應(yīng)該認(rèn)真思考建設(shè)自己的內(nèi)心世界。

機(jī)會(huì)主義的趨同做法只會(huì)阻礙自己的轉(zhuǎn)型。我們自己要確定目標(biāo)，企業(yè)趨同。除了價(jià)值追求、思維方式趨同以外，還有就是沒有獨(dú)立思考的能力，人云亦云，沒有經(jīng)過自己的思考就沖進(jìn)去了，如目前最熱的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)！互聯(lián)網(wǎng)再改變，也不會(huì)改變商業(yè)的本質(zhì)，它只是提高了商業(yè)的效率，企業(yè)家缺乏獨(dú)立思考的能力，就缺乏創(chuàng)新能力。