商家巧用可能性

張建玲

周末，明明和媽媽去逛商場，正好趕上商場搞有獎銷售活動，凡參與購物的顧客憑小票均可參加抽獎1次。媽媽為明明買了一件上衣后，來到了抽獎區(qū)。只見一個大轉(zhuǎn)盤上面寫著各種獎品（如右圖）。

人們都在躍躍欲試地排隊搖獎，明明看著大轉(zhuǎn)盤上的獎品興奮地說：“媽媽，我要搖到電視這個獎品！”媽媽微笑著說：“那好呀，媽媽為你加油哦！”終于輪到明明轉(zhuǎn)動大轉(zhuǎn)盤了，明明一邊默念著“電視”兩個字，一邊使勁轉(zhuǎn)動大轉(zhuǎn)盤，漸漸地轉(zhuǎn)盤停了。令明明失望的是轉(zhuǎn)盤的指針停在了手提袋上。懊惱的明明這才仔細觀察周圍已經(jīng)搖過獎的人們，大多數(shù)人搖到的都是手提袋和保鮮盒。明明噘著小嘴問媽媽：“我們可以搖到電視嗎？”

“可以呀，只是搖到電視的可能性比較小?！眿寢屪屆髅髡J真觀察大轉(zhuǎn)盤中各個獎品所占的面積大小。明明發(fā)現(xiàn)手提袋占的面積最大，電視占的面積最小9媽媽順勢告訴明明：“獎品占的面積越大，搖到它的可能性就越大，獎品占的面積越小，搖到它的可能性就越小。手提袋占的面積最大，人們最容易搖到手提袋，電視占的面積最小，電視是最不好搖到的?！?/p>

聽了媽媽的話，明明恍然大悟，開玩笑地說：“原來商家就是利用可能性的大小來吸引人們的??！如果我是商場的經(jīng)理，我就把電視的面積畫得大一些。”媽媽樂呵呵地說：“那商場不就賠了嗎？”明明和媽媽哈哈大笑起來。

這時明明發(fā)現(xiàn)大轉(zhuǎn)盤的旁邊還有一處抽獎區(qū)，明明趕緊跑過去。他看到工作人員每次都會拿出7張圖片，其中2張畫有排球、1張畫有電動車、4張畫有鉛筆（如下圖），然后蒙住顧客的眼睛，讓顧客任意抽一張，抽到哪張就獲得相應(yīng)的實物獎品。

明明有了剛才轉(zhuǎn)大轉(zhuǎn)盤的經(jīng)驗，不假思索地說：“抽到鉛筆的可能性最大，抽到電動車的可能性最小。”媽媽驚喜地問明明：“你是怎么發(fā)現(xiàn)的？”明明說：“鉛筆的數(shù)量最多，所以抽到鉛筆的可能性最大，電動車的數(shù)量最少，所以抽到電動車的可能性最小。商家巧用可能性的大小，既吸引了顧客，又不至于為付出的獎品損失太多的金錢?！眿寢屜蛎髅魍秮碣澷p的目光。