如何將騰訊拉下手游神壇

Majesty

App Annie在“西游”系列手游霸榜App Store暢銷榜半年后，發(fā)布最新全球游戲指數(shù)報(bào)告稱，網(wǎng)易首次超過(guò)騰訊成為了iOS平臺(tái)營(yíng)收最高的公司。去年才正式進(jìn)軍手游圈的網(wǎng)易，只用了一年時(shí)間就在騰訊系手游的包夾之中成功突圍，并將曾經(jīng)的手游帝國(guó)甩在了身后。在一年前誰(shuí)都沒想到，網(wǎng)易能夠如此迅速地傾覆騰訊帝國(guó)。那么它戰(zhàn)勝騰訊的手段有哪些？誰(shuí)又能成為騰訊的下一個(gè)挑戰(zhàn)者？

騰訊并非不可戰(zhàn)勝

自從《夢(mèng)幻西游手游版》和《大話西游手游版》上線iOS平臺(tái)之后，網(wǎng)易在去年11月份，成功超過(guò)騰訊，成為iOS平臺(tái)全球手游收入最高的公司。這對(duì)于網(wǎng)易來(lái)說(shuō)還是首次坐上iOS收入第一的這把交椅，而曾經(jīng)的萬(wàn)年“老大”Supercell僅排列第三名，雖然COC依舊成績(jī)喜人，但是這顆“常青樹”還能不能繼續(xù)常青下去，已經(jīng)要打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。一時(shí)之間，在iOS排行榜上，中國(guó)公司表現(xiàn)實(shí)在有些“閃瞎人眼”—網(wǎng)易與騰訊分別占據(jù)了第一和第二的位置。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)易目前手游總發(fā)布量少于騰訊，兩公司應(yīng)用數(shù)量差距在50款左右，而去年網(wǎng)易手游發(fā)布量卻大于騰訊，這就意味著網(wǎng)易的爆發(fā)就集中在了2015年上。但是它們的游戲總收入上卻還存在一定的差距，去年第三季度，騰訊手游收入大約在53億元人民幣左右，而網(wǎng)易雖然沒有具體公布相關(guān)數(shù)據(jù)，但是根據(jù)財(cái)報(bào)電話會(huì)議透露，收入大約在26億元人民幣左右，也就是說(shuō)，雖然網(wǎng)易的明星產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼，但總體卻不如騰訊有個(gè)好平臺(tái)。

除了國(guó)內(nèi)iOS收入之外，在iOS和Google Play合計(jì)渠道收入中，網(wǎng)易同樣超過(guò)了騰訊，在2015年11月時(shí)位列全球第四，其中它旗下的《夢(mèng)幻西游手游版》位列全球iOS手游收入榜第二名，僅次于美國(guó)Machine Zone的Game of War，而騰訊成績(jī)最好的Candy Crush Soga則位列全球第六。可以說(shuō)，2015年，在騰訊和網(wǎng)易之爭(zhēng)中，網(wǎng)易的明星產(chǎn)品狠狠將了騰訊一軍，而騰訊靠自己過(guò)去幾年來(lái)布局手游市場(chǎng)所鋪出來(lái)的龐大產(chǎn)品線，在體量上依舊壓網(wǎng)易一頭。

騰訊也有吃不到的葡萄

在2015年能夠繞過(guò)騰訊的狙擊，反過(guò)來(lái)在自己不具備平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的情況下，將騰訊拉下馬的游戲公司還不在少數(shù)。

蝸牛游戲看準(zhǔn)了騰訊在ARPG游戲上的軟肋，憑借著《太極熊貓》提前占位ARPG手游市場(chǎng)，如今的《太極熊貓》和《太極熊貓2》都能躋身App Store暢銷榜前50名的位置。而在App Store暢銷榜前50名中騰訊卻連一款A(yù)RPG手游都沒有，這就是蝸牛游戲在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中戰(zhàn)勝騰訊的最好證明。另外，網(wǎng)易也在ARPG手游上發(fā)力推出了《功夫熊貓》手游三部曲，并且還有像《花語(yǔ)月》這種雖然不賺錢，但是好評(píng)度如潮的試驗(yàn)性手游。在類型上，網(wǎng)易發(fā)布的手游明顯要比騰訊來(lái)的豐富得多。雖然從2012年到2015年期間騰訊總共發(fā)行了超過(guò)120款手游，但游戲類型都較為集中，以輕度休閑和卡牌等游戲類型為主，在游戲創(chuàng)新上早已掉隊(duì)。

自騰訊靠著微信游戲《打飛機(jī)》起家，利用自己的平臺(tái)效應(yīng)硬是炒紅了一款玩法簡(jiǎn)單沒有高深邏輯的小游戲。至此之后，騰訊坐地起價(jià)，為游戲劃分了三六九等，只有自己最為看得上的游戲才能進(jìn)入微信平臺(tái)推廣 ，甚至還以此與其他開發(fā)商漫天要價(jià)。而且平臺(tái)中也多是以輕度手游為主，其中騰訊旗下的手游更是占據(jù)了大頭。一開始的時(shí)候，這些輕度手游自然還能讓騰訊賺得盆滿缽滿，但是時(shí)間長(zhǎng)了，玩家對(duì)于微信平臺(tái)的游戲也產(chǎn)生了審美疲勞，很快騰訊系手游的光環(huán)就黯淡了下來(lái)。而這時(shí)候，騰訊似乎才突然恍然大悟—這些年過(guò)于依賴微信平臺(tái)，對(duì)自身發(fā)展造成了很大的問(wèn)題—過(guò)分注重宣傳販?zhǔn)圯p度手游而忽視了重度手游。但當(dāng)市場(chǎng)風(fēng)向逐漸從輕度手游轉(zhuǎn)向重度手游時(shí)，騰訊卻沒能及時(shí)做出反應(yīng)，留下了一個(gè)很大的空子給其他游戲公司去鉆。如今的App Store暢銷榜中，蝸牛游戲的《太極熊貓2》、網(wǎng)易游戲的《夢(mèng)幻西游手游版》以及小米互娛的《全民奇跡》等重度手游早已瓜分大部分的重度手游市場(chǎng)份額，姍姍來(lái)遲的騰訊想追，卻已然有些心有余而力不足。

雖然騰訊手里出色的成功的網(wǎng)游非常多，但是要么是像《穿越火線》這樣的FPS游戲，要么是像《英雄聯(lián)盟》這樣的MOBA游戲，很不巧的是，這兩類游戲?qū)τ谕婕业牟僮饕蠓浅Ｖv究，即便擁有著不俗的IP市場(chǎng)號(hào)召力，但是在手游平臺(tái)上與操作比較簡(jiǎn)單的回合制手游相比，游戲體驗(yàn)上還是要遜色不少。就算騰訊傾力推廣，也只能說(shuō)是拿到了一個(gè)及格分。這也正是為什么騰訊在2015年還特地放低姿態(tài)，拿了祖龍的《六龍爭(zhēng)霸》，以及盛大的《熱血傳奇》，想要開始在重度手游領(lǐng)域發(fā)力。從這一點(diǎn)來(lái)看，在2015年里騰訊的固步自封，給了網(wǎng)易乃至其他的游戲廠商打敗自己的機(jī)會(huì)，而本身游戲局限性也早已決定了騰訊在手機(jī)游戲上發(fā)展的方向。

誰(shuí)都能與騰訊平起平坐

既然網(wǎng)易能破掉騰訊的不敗金身，說(shuō)不定還會(huì)有下一個(gè)將騰訊拉下馬的游戲公司，那么誰(shuí)最有可能呢？

我們知道，2015年是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)震蕩的一年，在這一年里，過(guò)去在端游時(shí)代擁有豐富積累的大廠紛紛入局，拿出了自己在端游時(shí)代攢下的家當(dāng)，開始將自家的明星端游產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為手游，并且取得了非常出色的成績(jī)。我們看到了網(wǎng)易的《夢(mèng)幻西游手游版》和《大話西游手游版》，但我們還應(yīng)該看到巨人的《征途口袋版》、多益的《神武2》和暢游的《天龍八部3D》等一系列經(jīng)典端游改編游戲。但是為什么它們只能成為“自己”，而不能成為“騰訊的挑戰(zhàn)者”？原因很簡(jiǎn)單，它們本身產(chǎn)品發(fā)布數(shù)量不夠多。咱們不妨來(lái)看看它們的產(chǎn)品線—除了剛剛公布的騰訊以及網(wǎng)易的數(shù)據(jù)之外，剩下的端游大廠 ，比如完美、盛大、暢游、巨人和金山等，2012年～2015年，推出的手游數(shù)量只有20款左右。表面上看起來(lái)，游戲公司發(fā)布的手游數(shù)量與自身實(shí)力沒有太大關(guān)系，有實(shí)力的游戲公司關(guān)鍵要看手游的質(zhì)量。但是手游數(shù)量多，意味著一個(gè)廠商探索手游類型的領(lǐng)域?qū)拸V，同時(shí)可能獲得成功的手游數(shù)量也會(huì)增加。最重要的是，一個(gè)廠商如果手游數(shù)量不多，那么對(duì)于建立自己在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中的品牌是非常不利的。按照騰訊和網(wǎng)易目前的產(chǎn)品數(shù)量，它們的新游戲甚至不需要太多的宣傳營(yíng)銷成本，就能夠依靠本身廠商的知名度在排行榜上混一個(gè)臉熟，只要游戲品質(zhì)過(guò)關(guān)，總能取得不錯(cuò)的成績(jī)。所以說(shuō)，有時(shí)候你不能講什么“X年磨一劍”。而是要先把自己的產(chǎn)品線鋪長(zhǎng)了，在市場(chǎng)上混個(gè)臉熟，然后再用幾款明星網(wǎng)游，砸出一個(gè)“XX出品必屬精品”的名聲來(lái)，這樣你旗下的產(chǎn)品才能夠進(jìn)入良性循環(huán)之中。

那么，如果我有了一條龐大的產(chǎn)品線，又如何才能培養(yǎng)出明星產(chǎn)品來(lái)呢？其實(shí)看《夢(mèng)幻西游手游版》的成功軌跡我們就可以知道這個(gè)問(wèn)題的答案。

《夢(mèng)幻西游手游版》成功有三寶：IP、社交和營(yíng)銷?！秹?mèng)幻西游手游版》的IP市場(chǎng)號(hào)召力自然不用說(shuō)，“夢(mèng)幻西游”可謂是貫穿了整個(gè)中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)的幾個(gè)字，其在業(yè)內(nèi)的價(jià)值也許也就只有“傳奇”能夠與之媲美。而它的社交系統(tǒng)繼承了IP原作方便簡(jiǎn)潔，可以說(shuō)為它的成功立下了汗馬功勞。在此之前，重度手游存在玩家流失速度快的問(wèn)題，因?yàn)樗憬莘€(wěn)定的社交體系而被順利解決。最后就是它不遺余力的營(yíng)銷—在2015年它剛剛上線時(shí)，業(yè)內(nèi)就瘋傳《夢(mèng)幻西游手游》砸下了7 000萬(wàn)元人民幣的營(yíng)銷，不管這個(gè)傳聞是真是假，漫天的游戲廣告不會(huì)騙人。而如果之后的重度手游能夠具備這三個(gè)條件，再加上比較穩(wěn)定的游戲質(zhì)量，那么相信它們同樣能夠在中國(guó)手游市場(chǎng)中，打下一片江山。