手游盲訂，盛大空手套白狼！

臻嵐

最近盛大為即將上線的《傳奇世界手游》舉辦了一個(gè)花10萬(wàn)元人民幣“盲訂”一個(gè)特殊賬號(hào)的活動(dòng)。這個(gè)“盲訂”就像是眾籌平臺(tái)中的“盲籌”一樣，讓連游戲長(zhǎng)什么樣子都不知道的玩家先掏10萬(wàn)元人民幣買(mǎi)一個(gè)特殊賬號(hào)。盛大玩這么一出“盲訂”或許不是出于自信，而只是想看看“傳奇”這個(gè)IP還能忽悠多少人。

十萬(wàn)盲訂，噱頭不小

前一段時(shí)間在各大眾籌平臺(tái)中興起的一種特殊眾籌模式—“盲籌”，最近被盛大搬到即將上線的《傳奇世界手游》上。盛大旗下《傳奇世界手游》概念站正式上線的同時(shí)上線的還有一個(gè)“盲訂”活動(dòng)。盛大官方對(duì)于“盲訂”給出了這樣的解釋—玩家在不知道游戲模式、玩法以及內(nèi)容等信息情況下，可以選擇花10萬(wàn)元人民幣在游戲開(kāi)服之前獲得一個(gè)《傳奇世界手游》的“榮譽(yù)賬號(hào)”?！皹s譽(yù)賬號(hào)”玩家可獲得幾項(xiàng)游戲特權(quán)—獨(dú)特的外觀展示特性、可參與手游全程測(cè)試、參與手游產(chǎn)品的優(yōu)化修改以及專(zhuān)人客服。不過(guò)這一切真的有夠價(jià)值10萬(wàn)元人民幣嗎？答案必須是否定的，這所謂的“10萬(wàn)元人民幣”更多的是盛大為了宣傳《傳奇世界手游》的噱頭。

盛大的盲訂套用的是眾籌模式中的盲籌模式，而盲籌是一種“看臉”的營(yíng)銷(xiāo)模式。所謂的“臉”，就是發(fā)起盲籌的企業(yè)品牌知名度和可信任度等。所以盲籌的籌集資金數(shù)額一般不會(huì)太高，參與個(gè)體的投入也相對(duì)較小，而盛大卻反其道而行之，要求參與者單次投入就必須達(dá)到10萬(wàn)元人民幣，自然引來(lái)了不少媒體的關(guān)注。在《傳奇世界手游》的盲訂活動(dòng)開(kāi)啟后，不少媒體開(kāi)始大肆宣揚(yáng)盛大的天價(jià)盲訂，一時(shí)間盛大處在了輿論的風(fēng)口浪尖，所有人都知道了盛大將要推出《傳奇世界手游》，并且還搞了個(gè)天價(jià)盲訂。雖然也有不少媒體表示，盛大的天價(jià)盲訂不過(guò)是一場(chǎng)徹頭徹尾的炒作，最后注定只會(huì)以失敗而告終。但盛大方面貌似并不是很擔(dān)心自己的盲訂計(jì)劃的實(shí)施情況，外界越是鬧得兇，盛大越是高興，即便是引來(lái)一群人看自己笑話也沒(méi)關(guān)系。而這也正是盛大想要達(dá)到的效果，越多人的談?wù)摗秱髌媸澜缡钟巍返拿び喴苍侥荏w現(xiàn)盲訂的宣傳效果。

所謂的盲訂，重點(diǎn)其實(shí)并不在于能夠籌集到多少資金，更重要的是其產(chǎn)生的眼球效應(yīng)能夠給即將推出的《傳奇世界手游》帶來(lái)多少市場(chǎng)關(guān)注。

盲訂從一開(kāi)始已經(jīng)成功了

前面說(shuō)了，盲籌的成功與否主要依靠的是企業(yè)品牌的知名度和可信任度等，從另一個(gè)角度講，這就是粉絲經(jīng)濟(jì)的升華版“信任經(jīng)濟(jì)”。但以盛大目前在業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)以及玩家心中的地位都是不足完成盲籌的，換句話說(shuō)盛大已經(jīng)沒(méi)有粉絲效應(yīng)的加持了，所以盛大沒(méi)有采用盲籌，而是采用了自創(chuàng)的盲訂。盲訂與盲籌其實(shí)有著本質(zhì)的區(qū)別。盲籌有著一個(gè)明確的籌集目標(biāo)，在完成籌集目標(biāo)之后盲籌將會(huì)停止，而盛大的盲訂是沒(méi)有設(shè)定目標(biāo)和上限的，盲訂可謂是“韓信點(diǎn)兵，多多益善”。既然沒(méi)有設(shè)定目標(biāo)，也就沒(méi)有失敗一說(shuō)，即便是盛大連一個(gè)盲訂玩家都沒(méi)有爭(zhēng)取到都沒(méi)有關(guān)系，畢竟這是個(gè)空手套白狼的無(wú)本買(mǎi)賣(mài)。

那么真的會(huì)有人買(mǎi)這個(gè)10萬(wàn)元人民幣的“榮譽(yù)賬號(hào)”嗎？也許還真會(huì)有人買(mǎi)，雖說(shuō)盛大已經(jīng)沒(méi)有了粉絲效應(yīng)，但盛大的“傳奇”還是有著有一大批的鐵粉的。

2 0 0 3年盛大因?yàn)榕c韓國(guó)游戲公司W(wǎng)emade Entertainment在《熱血傳奇》運(yùn)營(yíng)上的法務(wù)糾紛，致使盛大自主研發(fā)了端游《傳奇世界》，并于2003年6月正式運(yùn)營(yíng)。端游《傳奇世界》在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲中有著舉足輕重的地位，在此之后的相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，許多玩家心目中，《傳奇世界》就是網(wǎng)絡(luò)游戲的代名詞，其游戲風(fēng)格直接影響了大量同類(lèi)型游戲。直到現(xiàn)在，在瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)，跳出的各式頁(yè)游宣傳圖仍然未能脫離《傳奇世界》的畫(huà)面風(fēng)格。目前端游《傳奇世界》仍在正常運(yùn)營(yíng)，而且盈利頗豐，現(xiàn)在還留存在其中的玩家基本都是充值超過(guò)10萬(wàn)元人民幣的大戶(hù)，而整個(gè)《傳奇世界》端游也就是靠著這些充值大戶(hù)而存活下來(lái)。那么從端游中找?guī)讉€(gè)潛在用戶(hù)買(mǎi)幾個(gè)10萬(wàn)元人民幣的“榮譽(yù)賬號(hào)”豈不是小事一樁。而對(duì)于買(mǎi)得起“榮譽(yù)賬號(hào)”的玩家而言，能買(mǎi)到什么服務(wù)并不重要，重要的是在為情懷支付一波后，又可以去手游里面享受VIP服務(wù)了，這類(lèi)玩家要的只是這種身份特殊的“榮譽(yù)感”而已。

另外盲訂除了能給盛大增收之外，也帶有篩選用戶(hù)的作用。盛大或許會(huì)根據(jù)購(gòu)買(mǎi)特權(quán)賬號(hào)玩家的多少，而重新給《傳奇世界手游》做出市場(chǎng)定位。如果購(gòu)買(mǎi)特權(quán)賬號(hào)的人數(shù)夠多，《傳奇世界手游》可能會(huì)定位成為跟現(xiàn)在的《熱血傳奇手機(jī)版》一樣，不充值上萬(wàn)元人民幣就玩不下去的土豪手游。而如果購(gòu)買(mǎi)特權(quán)賬號(hào)的人數(shù)過(guò)少，那么《傳奇世界手游》可能就要走回屌絲經(jīng)濟(jì)路線，將其制作成一款“平易近人”的手游了。

玩壞之后“傳奇”，盛大玩什么

盛大的這波盲訂，玩得可是真漂亮，既賺了錢(qián)，又篩選出了土豪玩家，還能提前知曉市場(chǎng)對(duì)于新手游的態(tài)度，真可謂是一石三鳥(niǎo)。但盛大有沒(méi)有想過(guò)，若是《傳奇世界手游》上線之后，那些花了10萬(wàn)元人民幣的玩家卻對(duì)游戲不滿意要怎么辦呢？玩家要求退款怎么辦？難道盛大也要像去年雙十一的小米一樣給玩家定制霸王條款？

去年雙十一小米在淘寶眾籌發(fā)起了的盲籌，就遭到中的消費(fèi)者的攻擊和吐槽。1 000元人民幣的盲籌資金，讓消費(fèi)者認(rèn)為可能是款中端機(jī)型，沒(méi)想到卻是低端機(jī)型紅米Note 3。而且還不準(zhǔn)消費(fèi)者選擇高配版，甚至不允許選擇產(chǎn)品的顏色。多退少補(bǔ)的承諾，也成為一紙空言，小米甚至還制定無(wú)理且苛刻的霸王條款：退款要扣除70%的費(fèi)用！雖說(shuō)小米的盲籌和盛大的盲訂有著一定的區(qū)別，但歸根結(jié)底都是在賭博般地提前預(yù)支用戶(hù)的信任度，讓用戶(hù)為自己的信仰“充值”。這也就意味著，盲籌其實(shí)是一把雙刃劍。當(dāng)用戶(hù)信心滿滿地提前將資金交付給盲籌的公司，去預(yù)定一款未知產(chǎn)品時(shí)，其實(shí)抱著的是物有所值乃至超值的心理。一旦最后產(chǎn)品不能滿足這一心理，很容易就會(huì)傷害到這部分忠實(shí)擁躉的信任度，甚至由粉轉(zhuǎn)黑！

如今盛大手上除了“傳奇”，已經(jīng)再無(wú)其他底牌可出了，可以理解盛大想要依靠手中這最后的一張底牌絕處逢生，但選擇依靠類(lèi)似盲籌模式的推廣方式實(shí)在是有些欠考慮。盛大只看到了盲籌模式的噱頭十足，卻沒(méi)看到這背后需要承擔(dān)的巨大風(fēng)險(xiǎn)，一旦玩砸了，無(wú)疑會(huì)將已是強(qiáng)弩之末的盛大拉入深淵，而玩家也會(huì)對(duì)“傳奇”這個(gè)名詞徹底失望。

有人說(shuō)盛大失去了“傳奇”就不再是盛大了，而“傳奇”離開(kāi)了盛大，它依舊是“傳奇”。進(jìn)入手游時(shí)代后盛大已不再有當(dāng)年的雄風(fēng)，盛大正在不斷消耗端游時(shí)代累積下來(lái)的老本，而在手游方面卻少有拿得出手的作品。也正是因?yàn)槌灾媳荆⒋笾烙螒蛑芯⒔?jīng)濟(jì)要比屌絲經(jīng)濟(jì)來(lái)得更持久，賺充值大戶(hù)的錢(qián)比賺普通用戶(hù)的錢(qián)來(lái)的更容易，充值大戶(hù)對(duì)游戲的忠誠(chéng)度也更高，所以盛大想要在手游中也復(fù)制所謂的精英經(jīng)濟(jì)。

但手游的興起的確是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的普及，讓更多的普通玩家能夠更容易接觸到游戲，用戶(hù)基數(shù)大才是手游盈利真正保障。雖然《熱血傳奇手機(jī)版》以低玩家數(shù)量，實(shí)現(xiàn)了超高的人均充值數(shù)額，但這是否具備可復(fù)制性還有待商榷，放棄絕大多數(shù)的普通玩家，而僅僅只追逐極少數(shù)的充值大戶(hù)玩家，在目前的手游市場(chǎng)中是不可取的，至少絕大多數(shù)的成功手游并不是依靠這樣的模式取得成功的。盛大再繼續(xù)執(zhí)迷不悟的話，可能“傳奇”就真的要離它而去了。