農(nóng)村電子商務(wù)運營模式探析

王國輝　車忠志

摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展電商發(fā)展十分迅速，呈現(xiàn)全國開花的現(xiàn)狀，解決了相當可觀人數(shù)的就業(yè)問題。隨著電商的發(fā)展，觸角已經(jīng)探伸到農(nóng)村合作社領(lǐng)域。其中合作社被作為發(fā)展重點，研究農(nóng)村電子商務(wù)在合作社中的應(yīng)用迫在眉睫。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村；電子商務(wù)；運營模式

目前，農(nóng)村科技發(fā)展出現(xiàn)新契機，乘著電子商務(wù)發(fā)展的東風，農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的銷售出現(xiàn)了翻天覆地的發(fā)展，尤其是在物流全面升級的大背景下，農(nóng)村電子商務(wù)的全面發(fā)展提供了發(fā)展的可能。農(nóng)村電子商務(wù)的出現(xiàn)解決了農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)問題，提升整個農(nóng)村科技水平，穩(wěn)固了中國農(nóng)村經(jīng)濟在世界上的地位。也可以緩解城鄉(xiāng)經(jīng)濟收入差距問題，促進全國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整并促進經(jīng)濟的發(fā)展。

一、農(nóng)村電子商務(wù)瓶頸

（一）硬件

因為農(nóng)村特殊的地理人文條件，網(wǎng)速、電腦配置都存在一定的缺陷，有調(diào)查研究表明1/2以上的農(nóng)村網(wǎng)民是通過移動手機端進行網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，新時代移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展在一定程度上緩解了硬件因素的制約，但整體大環(huán)境的提升還需通過社會各界的共同努力。

（二）物流

農(nóng)村最后一公里，要想富先修路的老問題伴隨著農(nóng)村電商的發(fā)展重新擺到公眾眼前。同時農(nóng)產(chǎn)品因為其保鮮的特殊需求，在物流的方面要求更為嚴苛，目前針對以上問題各大物流公司都采用積極的態(tài)度，但從根本上解決這一問題同樣需要社會各界的共同努力。

（三）管理、學(xué)習(xí)能力

目前農(nóng)村電商都單兵作戰(zhàn)，因為相關(guān)條件的局限，電商的管理水平都存在一定的短板，在新電商發(fā)展的大潮里學(xué)習(xí)能力也非常重要，但因為年紀、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)等因素的影響，只能通過不斷下基層免費培訓(xùn)才能逐漸解決相關(guān)問題。

二、農(nóng)村電子商務(wù)優(yōu)勢

（一）解決信息鴻溝

目前農(nóng)作物的種植面積一般單靠農(nóng)民自己把握，往往去年某種農(nóng)作物賺錢今年農(nóng)戶都集體種植，導(dǎo)致農(nóng)作物的價格浮動非常巨大，歸根結(jié)底是相關(guān)信息鴻溝造成的。農(nóng)戶主觀決定種植方向、面積，使得我國農(nóng)產(chǎn)品一直存在在波動不穩(wěn)定中，農(nóng)戶的利益也得不到持久的保護。農(nóng)村電子商務(wù)的出現(xiàn)可以從全國市場為角度出發(fā)，合理的反饋市場信息，削弱農(nóng)戶主觀決定導(dǎo)致的農(nóng)產(chǎn)品價格不穩(wěn)地，降低種植風險，保障種植戶的經(jīng)濟利益。

（二）解決物流不暢

農(nóng)產(chǎn)品物流一直困擾我國農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展，制約著農(nóng)產(chǎn)品流通以往都是被動等待政府解決。在農(nóng)村電商的契機下，農(nóng)產(chǎn)品的銷量大量提升，尤其是偏遠地區(qū)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺打開銷量。此時物流嚴重制約著電商的進一步發(fā)展，農(nóng)村物流在外界的壓力下被社會各界力量逐步攻克，改變原先被動改變的狀態(tài)，加速農(nóng)村物流發(fā)展。

（三）解決剩余勞動力問題

伴隨著農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展，依靠純?nèi)肆Φ霓r(nóng)耕時代基本告別，機械化節(jié)省大量人力，相應(yīng)產(chǎn)生剩余勞動力。農(nóng)村電子商務(wù)的出現(xiàn)一方面解決剩余勞動力，通過網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品銷量大漲，出現(xiàn)供低于求繼續(xù)開闊土地增加種植，解決了剩余勞動力問題。同時優(yōu)化了農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，在中國特色農(nóng)村發(fā)展中又進一步。

（四）促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展

農(nóng)村電子商務(wù)帶來的整個農(nóng)業(yè)的換代升級，為符合現(xiàn)代消費者的消費習(xí)慣，低附加值、低品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品逐步被市場拋棄，品質(zhì)高質(zhì)量好的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)狀。農(nóng)戶為適應(yīng)市場主動學(xué)習(xí)新種植技術(shù)，同時各地政府抓住契機組織各路專家加緊幫助農(nóng)戶技術(shù)革新。同時網(wǎng)絡(luò)化也讓農(nóng)戶接觸更多新鮮事物，為社會主義建設(shè)起到了積極的作用。

三、農(nóng)村電商分類

（一）A2A模式

其中A指的是經(jīng)銷商，主要是經(jīng)銷商對經(jīng)銷商的模式，類似傳統(tǒng)的批發(fā)市場。主要針對線商戶，為其提供便利環(huán)境，降低成本。目前阿里巴巴成為最大的模式標桿，其已經(jīng)將范圍擴增到國外市場，有利于我國農(nóng)產(chǎn)品的進出口貿(mào)易。

（二）A2C模式

其中A指的是經(jīng)銷商，c指的是消費者。經(jīng)銷商通過收購農(nóng)戶手中的農(nóng)產(chǎn)品，建立網(wǎng)店然后將農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)電商銷售到普通消費者手里，解決了農(nóng)戶不擅長網(wǎng)絡(luò)銷售。通過專業(yè)的營銷手段，擴大農(nóng)產(chǎn)品的影響方面，將一些小眾的農(nóng)產(chǎn)品推向市場，解決了“酒香巷子深”的問題。

（三）C2C模式

其中c指的是消費者，這是農(nóng)戶直接給通過網(wǎng)絡(luò)銷售給消費者，這種消費方式是新型電子商務(wù)中后起之秀。這種模式最大的保留了原汁原味農(nóng)村風味，缺少中間商也能最大限度的保留中間利潤，但因農(nóng)戶自身網(wǎng)絡(luò)銷售能力的局限性，推廣上更需要社會各界的扶持。

四、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）商務(wù)網(wǎng)站

目前全國各地的農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站如雨后春筍一般都開始發(fā)展，其中有理念先進網(wǎng)站已經(jīng)開始盈利，并促進相應(yīng)領(lǐng)域的發(fā)展。但主要集中在東部發(fā)達地區(qū)，其他欠發(fā)達地區(qū)還處于待開發(fā)。商務(wù)網(wǎng)站是整個農(nóng)村電子商務(wù)的基礎(chǔ)，其決定消費者對農(nóng)產(chǎn)品的直觀感受信任。好的商務(wù)網(wǎng)站通過大數(shù)據(jù)分析，可以反向指導(dǎo)農(nóng)戶進行生產(chǎn)。同時規(guī)范化農(nóng)村產(chǎn)業(yè)標準化進程，普及機械化勞作。

（二）信息化

針對現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)緩解，系統(tǒng)的信息庫正在建立。其中包括針對市場、災(zāi)害、天氣的大數(shù)據(jù)庫?？梢酝ㄟ^科學(xué)配比的方式，提高農(nóng)作物的產(chǎn)量。但相似與商務(wù)網(wǎng)站，其主要集中在東部發(fā)達地區(qū)。西部因其特殊的地理環(huán)境，其影響農(nóng)作物產(chǎn)量的外界因素更為復(fù)雜，對農(nóng)業(yè)信息化的要求更為渴求。這就更需要政府引導(dǎo)，社會各界通力合作來完成信息化系統(tǒng)建設(shè)。

（三）中間商

農(nóng)村電子商務(wù)是帶開發(fā)的黃金地區(qū)，很多看準這個行業(yè)網(wǎng)上中間商大顯身手。通過優(yōu)勢農(nóng)作物的推廣，拉動了農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。有眼光的中間商已經(jīng)將銷售范圍擴張到國外市場。

五、總結(jié)

綜上所述，作為新出現(xiàn)的農(nóng)村電子商務(wù)，優(yōu)勢在于集群性、包容性、可復(fù)制性不同方面。這種模式存在巨大的潛力被模仿。同時通過信息化的解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)存在的技術(shù)壁壘，解決了農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品信息不對稱問題。電子商務(wù)的快速增長，為發(fā)展傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的農(nóng)戶注入強心針。在保留自身農(nóng)業(yè)特性的基礎(chǔ)上，徹底融入市場化的新時期，為社會主新農(nóng)村建設(shè)添磚加瓦。