湯姆斯布鞋“賣一捐一”之后

商業(yè)與慈善須產(chǎn)生化學(xué)式雙贏

哲理的故事：

在美國，湯姆斯品牌布鞋“賣一雙，捐一雙”的故事幾乎家喻戶曉。2006年1月，一個名叫布雷克的年輕人到阿根廷的鄉(xiāng)間旅行，看到當(dāng)?shù)睾⒆佣喟霙]鞋穿，心生憐憫，于是創(chuàng)立湯姆斯品牌，開了一家鞋店。他立下規(guī)定：鞋店每賣一雙鞋子，就送一雙給阿根廷鄉(xiāng)間的孩子。布雷克的善心感動了無數(shù)人，媒體爭相報道后，湯姆斯品牌迅速被消費者熟知，訂單如雪花般飛來。

那之后，全球許多制鞋業(yè)紛紛效仿湯姆斯品牌，施行“賣一捐一”的經(jīng)營策略。德國柏林一家小制鞋企業(yè)的老板藍(lán)伯特，因為長期經(jīng)營不善，也想效仿一下湯姆斯品牌去賣一雙捐一雙?？蛇@個念頭剛冒出五天時間，就被掐滅了。因為他發(fā)現(xiàn)，湯姆斯品牌的“賣一捐一”模式并非人們想象中的那樣美好。

因為村民知道一段時間會有免費的鞋子送來，就再也不去當(dāng)?shù)氐男曩徺I鞋子了。家長們常常這樣哄孩子：多等一等，或許過幾天就有免費的鞋子穿在你腳上了。同時，受捐地的制鞋業(yè)發(fā)展也受到了嚴(yán)重阻礙。

藍(lán)伯特感慨萬分，窮人之所以窮，并不是因為缺乏物資，而是缺乏能夠創(chuàng)造財富的基礎(chǔ)設(shè)施。所以，如果自己的企業(yè)只單純地模仿湯姆斯品牌去賣一雙捐一雙，一定會出現(xiàn)更嚴(yán)重的問題。

因此，藍(lán)伯特認(rèn)真調(diào)整了做法：每賣出一雙鞋子，就捐出一雙鞋子的錢給德國一些貧困村莊，但這些錢都是累積到一定程度后再捐贈出去。每一筆捐贈都有不同的用途，有的用于蓋學(xué)校，有的用于蓋福利院，有的用于資助孩子上學(xué)。每一次捐贈，藍(lán)伯特都要親自去跑，并且，村莊受捐后的一些情況他一直持續(xù)關(guān)注。如有需要，他會再從企業(yè)的捐款中撥出錢來繼續(xù)援助。

藍(lán)伯特的企業(yè)贏得好口碑之后，也在幾年間快速發(fā)展了起來。（張珠容）

故事的哲理：

越來越多的企業(yè)開始將慈善與商業(yè)相結(jié)合。但是，這種結(jié)合并非簡單相聯(lián)，而必須將捐助企業(yè)與受捐地區(qū)各自獨立的商業(yè)生態(tài)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。