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    鄉(xiāng)村振興背景下的農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展策略研究
    ——以泰州市為例

    2021-01-29 10:45:02泰州學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院李欣唐宇陳賓賓邰星宇
    商展經(jīng)濟(jì) 2021年16期
    關(guān)鍵詞:大閘蟹泰州電子商務(wù)

    泰州學(xué)院 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 李欣 唐宇 陳賓賓 邰星宇

    1 引言

    我國是一個農(nóng)業(yè)大國,根據(jù)第三次農(nóng)業(yè)普查資料顯示,我國有2.3億小農(nóng)戶,占到農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體98%以上,我國農(nóng)業(yè)基本還處于自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)狀態(tài),沒有形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。對于小農(nóng)戶而言,自己生產(chǎn),投入的成本高,種植的農(nóng)作物分散化,農(nóng)作物的品質(zhì)不穩(wěn)定,造成農(nóng)產(chǎn)品滯銷的情況。

    1.1 鄉(xiāng)村振興

    黨的十八大以來,黨中央、國務(wù)院高度重視農(nóng)村農(nóng)業(yè)的發(fā)展?!叭r(nóng)”問題影響到我國社會的方方面面,在建設(shè)社會主義現(xiàn)代化強(qiáng)國的道路上,農(nóng)村的任務(wù)最為艱巨,同時農(nóng)村的潛力也是巨大的?,F(xiàn)階段我國經(jīng)濟(jì)中的矛盾最主要的仍然是城鄉(xiāng)發(fā)展之間不平衡,因此鄉(xiāng)村振興,是我國實(shí)現(xiàn)共同富裕的重中之重。

    提到鄉(xiāng)村振興,人們肯定會想到“三農(nóng)”問題。一個鄉(xiāng)村要想發(fā)展得好,首先要解決好“三農(nóng)”問題。農(nóng)業(yè)發(fā)展,農(nóng)民富裕,農(nóng)村才能振興。自2020年以來,受到疫情的影響,我國很多農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品等都無法運(yùn)出,最終導(dǎo)致滯銷,給國民經(jīng)濟(jì)帶來重大的損失,同時也更迫切地需要對我們的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略進(jìn)行轉(zhuǎn)型和升級,比如平臺直播帶貨、外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷,國家也相繼出臺了相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策來支持農(nóng)業(yè)的復(fù)產(chǎn)和轉(zhuǎn)型。

    1.2 電子商務(wù)

    在2020年的兩會工作報(bào)告中,李克強(qiáng)總理指出目前國內(nèi)外的疫情形勢仍不容樂觀;科研人員研究認(rèn)為,新冠疫情或?qū)㈤L期存在,間歇性地在局部地區(qū)流行,要做好“打持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。加之2021年洪水頻發(fā),給農(nóng)業(yè)的發(fā)展造成了巨大的損失。所以,各個地方都出臺了相關(guān)政策,來促使農(nóng)村經(jīng)濟(jì)恢復(fù)正常的發(fā)展。李克強(qiáng)總理主持召開國務(wù)院常務(wù)會議,支持發(fā)展農(nóng)村電商,促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。所以說,各地方應(yīng)該用好電子商務(wù)這一平臺。

    1.3 農(nóng)村電子商務(wù)

    農(nóng)村電子商務(wù),指以農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)為主要方向,利用電子化手段,通過集約化的管理,最終達(dá)成體系的跨區(qū)域聯(lián)合。通過宣傳當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品來降低生產(chǎn)成本,發(fā)展農(nóng)村地域經(jīng)濟(jì),使農(nóng)民獲得利潤,從而帶動整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。也可以狹義地理解為借助網(wǎng)絡(luò)平臺,將更多的農(nóng)產(chǎn)品銷往城市,并將農(nóng)民生產(chǎn)生活所需的工業(yè)品帶到農(nóng)村,構(gòu)建產(chǎn)品相互往來的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺。

    2 泰州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展?fàn)顩r

    2.1 泰州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展背景

    農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略是國家級重點(diǎn)戰(zhàn)略,旨在從全局出發(fā),實(shí)現(xiàn)長效發(fā)展,是改善農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式,提高農(nóng)民收入的關(guān)鍵所在。近年來,泰州市對農(nóng)村地區(qū)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為關(guān)注,出臺了一系列扶持農(nóng)村電商發(fā)展的政策,并制定以下主要目標(biāo):電子商務(wù)在農(nóng)村得到綜合推廣應(yīng)用,成為省級農(nóng)業(yè)電子商務(wù)示范縣(市、區(qū))2個、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)10個,初步建成統(tǒng)一開放、競爭有序、誠信守法、安全可靠、綠色環(huán)保的農(nóng)村電子商務(wù)市場體系等。

    2.2 泰州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

    泰州市政府響應(yīng)國家推動農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的號召,印發(fā)《泰州市農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展三年行動計(jì)劃(2018-2020)》,建立農(nóng)村電子商務(wù)市場體系,帶動部分農(nóng)村地區(qū)成立品牌電商,并通過電商平臺在省內(nèi)外培育一批有影響力的“泰”字牌“綠色農(nóng)產(chǎn)品”,通過發(fā)展一些特色產(chǎn)業(yè)來支撐電商的發(fā)展。雖然泰州農(nóng)村電子商務(wù)起步比較晚,但是在政府的帶動下,取得了較大的進(jìn)步。在2020年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣(第一批)中,泰州有兩個縣入選,分別是泰興和興化。

    根據(jù)《2020阿里農(nóng)產(chǎn)品電商報(bào)告》,2019年,阿里平臺農(nóng)產(chǎn)品交易額為2000億元,穩(wěn)居全國最大農(nóng)產(chǎn)品電商平臺首位。在全國4310個淘寶村中,以農(nóng)產(chǎn)品銷售為主的淘寶村有262個,覆蓋21個省份,其中江蘇位于第一。2019年農(nóng)產(chǎn)品電商銷售50強(qiáng)縣中,泰州的興化和靖江分別位于第9名、第39名。

    2.3 泰州農(nóng)村電子商務(wù)平臺案例分析

    泰州地區(qū)電子商務(wù)平臺較多,主要包括“江蘇供銷通”“蟹庫網(wǎng)”“供銷優(yōu)品”“銜農(nóng)公社”等,本文選擇泰州的龍頭企業(yè)“蟹庫網(wǎng)”作為案例進(jìn)行分析。

    蟹庫網(wǎng)發(fā)源地為全國河蟹養(yǎng)殖第一縣、全國大閘蟹交易第一市場、中國大閘蟹價值指數(shù)發(fā)出地的江蘇省興化市。由江蘇省興化市供銷合作總社所屬江蘇中科電子商務(wù)公司創(chuàng)辦,是全國首創(chuàng)的、最大的大閘蟹專業(yè)電子交易B2B平臺,具有完整的交易支付和服務(wù)功能,集成品蟹交易、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)、大閘蟹銀行和保險(xiǎn)、中遠(yuǎn)期交易為一體,采用大閘蟹線上和線下同步推廣的電子商務(wù)新模式。

    蟹庫網(wǎng)充分發(fā)揮了電子商務(wù)平臺的優(yōu)勢,通過提供準(zhǔn)確的市場信息、大數(shù)據(jù)、技術(shù)指導(dǎo)等服務(wù),推進(jìn)大閘蟹交易體系的建設(shè)。同時也充分發(fā)揮了電商在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的作用,平臺突破了行業(yè)的局限性,實(shí)行“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式,線上線下同時推廣大閘蟹,將智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)充分應(yīng)用到大閘蟹產(chǎn)業(yè)中,推動“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展。

    深入調(diào)查后發(fā)現(xiàn),這個平臺并不是僅推動大閘蟹的銷售量,也可以帶動周邊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為蟹農(nóng)提供養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo),從而降低因養(yǎng)殖不當(dāng)而造成的損失,間接降低蟹農(nóng)的成本,獲得更高的利潤,帶動更多的農(nóng)民走上小康之路。

    大閘蟹在養(yǎng)殖過程中需要飼料,那么飼料公司可以與蟹庫網(wǎng)形成戰(zhàn)略合作,將蟹庫網(wǎng)平臺作為他們飼料產(chǎn)品推介、品牌推廣的平臺,形成平臺帶動平臺發(fā)展的局面,在真正意義上做到B2B模式。

    蟹庫網(wǎng)能有今天的成就,關(guān)鍵在于各環(huán)節(jié)的信息數(shù)據(jù)中心建設(shè):通過物聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)溯源全程記錄螃蟹從蟹苗到商品蟹的全過程,完成大閘蟹養(yǎng)殖、流通、交易、消費(fèi)等環(huán)節(jié)的信息采集,做到供銷一體化,確保大閘蟹的優(yōu)質(zhì)性,贏得客戶的信任,從而壯大了發(fā)展規(guī)模。

    2020年9月16 日,在長三角區(qū)域合作辦公室及滬蘇浙皖一市三省農(nóng)業(yè)主管部門的共同指導(dǎo)下,首屆長三角大閘蟹云拼節(jié)在上海開幕。在開幕式上,洪澤湖、高郵湖、興化等長三角優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)聯(lián)合拼多多,共同成立了“長三角大閘蟹云拼優(yōu)品聯(lián)盟”,推動長三角大閘蟹產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)一體化、高質(zhì)量發(fā)展。

    在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中,推崇的理想化狀態(tài)便是產(chǎn)銷平衡,實(shí)現(xiàn)規(guī)?;⒖萍蓟?、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化。此次拼多多的大閘蟹云拼節(jié)至少可以推動一定數(shù)量的大閘蟹電商平臺發(fā)展,平臺針對大閘蟹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,從當(dāng)下到未來,從產(chǎn)到銷,都給出了針對性的策略:促消費(fèi),保品質(zhì);育電商,樹標(biāo)準(zhǔn)。此次聯(lián)盟還有一個特殊之處,即區(qū)域化,長三角聯(lián)盟,形成一定的規(guī)模。蟹庫網(wǎng)作為大閘蟹的龍頭企業(yè),抓住了此次機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)豐產(chǎn)又豐收。

    蟹庫網(wǎng)的發(fā)展前景應(yīng)該是非常好的,但自2020年年底以來,網(wǎng)站并無更新,發(fā)展處于停滯狀態(tài)。像蟹庫網(wǎng)這樣的高開低走的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺有很多,開頭發(fā)展勢頭非常好,但是在運(yùn)營過程中,由于制度保障體系缺乏、資金鏈不穩(wěn)定、人才外流等因素影響,致使電商平臺走向下坡路。

    3 泰州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展面臨的困難

    根據(jù)蟹庫網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r,泰州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展面臨的困難主要包括以下幾方面:

    (1)賣不掉:一些個體商戶沒有流量,不懂如何運(yùn)營,需要很長的推廣時間,周期較長,最后導(dǎo)致產(chǎn)品積壓,長期下來,入不敷出,最后很有可能選擇退出電商這個行業(yè)。

    (2)運(yùn)不出:物流配送體系比較落后,物流配送體系不健全,泰州大部分農(nóng)村地區(qū)雖然發(fā)展比較快,但物流公司如果深入農(nóng)村設(shè)點(diǎn)很難盈利,這是農(nóng)村電商物流的主要困境。同時,如果涉及生鮮產(chǎn)品,那么物流企業(yè)還要建立冷鏈體系,成本壓力巨大,任何一個環(huán)節(jié)不夠“冷”就容易導(dǎo)致產(chǎn)品腐爛掉,但是如果繞開生鮮產(chǎn)品不做,又會損失大批的顧客和訂單。所以綜合相關(guān)的因素,大部分物流公司不愿意到農(nóng)村發(fā)展。

    (3)供不上:個體戶生產(chǎn)經(jīng)營活動比較分散,未制定合理的生產(chǎn)計(jì)劃,不考慮產(chǎn)品季節(jié)的波動性。

    (4)缺人才:當(dāng)前留在農(nóng)村的大多是老年人和青少年留守兒童,對于互聯(lián)網(wǎng)和電商缺乏認(rèn)知。

    (5)缺服務(wù):農(nóng)村電商的一些工作如統(tǒng)計(jì)工作和數(shù)據(jù)支撐工作需要專業(yè)的服務(wù)商來做,依據(jù)農(nóng)村自身實(shí)力來做這些工作還是非常困難的,由于缺乏服務(wù)商來完善數(shù)據(jù),導(dǎo)致相關(guān)政府部門不了解本地農(nóng)村電商的發(fā)展情況,難以提供更加精準(zhǔn)的政策來扶持和引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展。

    (6)缺規(guī)劃:近年來電商規(guī)模越來越大,但是他們進(jìn)入這個行業(yè),并未做好充分的規(guī)劃,缺乏策劃、宣傳、推廣等專業(yè)知識和對市場的深度了解,同質(zhì)化加大了競爭難度,產(chǎn)品更難賣出去。

    4 加快泰州市農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的策略

    4.1 農(nóng)村電商企業(yè)

    了解電商平臺的行業(yè)規(guī)劃。電商平臺并不像線下交易那么簡單,在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的背景下,很多人都選擇做電商,平臺有千萬個,魚龍混雜,因此要從總體上了解電商平臺的行業(yè)規(guī)劃,熟悉電商平臺。泰州雖然建立了農(nóng)村電子商務(wù)協(xié)會,但是并未充分發(fā)揮協(xié)會的作用,協(xié)會可以介紹泰州本地區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)整體規(guī)劃和布局,讓人們真正認(rèn)識到泰州目前的發(fā)展現(xiàn)狀。

    向了解電商的人學(xué)習(xí)。農(nóng)村懂得互聯(lián)網(wǎng)的人本來就不多,想在農(nóng)村做電商一定要懂得網(wǎng)絡(luò)。通過調(diào)研,發(fā)現(xiàn)大多數(shù)農(nóng)村都設(shè)有農(nóng)村淘寶服務(wù)站,部分還有泰州本土的“銜農(nóng)公社”站點(diǎn),從事該工作的人員有一定的專業(yè)技術(shù),可以與他們多溝通,了解學(xué)習(xí)農(nóng)村電商的知識,共享電商平臺。

    選擇好的平臺。目前電商平臺有很多,淘寶、天貓、京東以及各種小程序,選擇一個適合自己產(chǎn)品的電商平臺很重要。高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的電商平臺雙管齊下,會取得不錯的銷售業(yè)績。

    充分利用手機(jī)客戶端。比電腦端更為便捷的便是手機(jī)端,可以在手機(jī)端下工夫做好市場定位,抓住移動端,最后也可以取得不錯的成績。

    提高產(chǎn)品質(zhì)量。無論什么樣的行業(yè),要想有好的發(fā)展,必然要有良好的口碑。對于農(nóng)村電子商務(wù),根本上還是要重視農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量,提高產(chǎn)品質(zhì)量,才可以獲得消費(fèi)者的信賴,形成品牌效應(yīng),建立良好的口碑。提高產(chǎn)品質(zhì)量光靠農(nóng)民本身是不夠的,還需要專業(yè)的農(nóng)業(yè)專家給予相關(guān)的建議,理論聯(lián)系實(shí)際,共同提高產(chǎn)品的質(zhì)量。

    4.2 農(nóng)村電商服務(wù)商

    電商物流是關(guān)鍵。農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性和周期性,其生鮮屬性決定了對物流的包裝、加工、運(yùn)輸、裝卸等都有一定的特殊要求。當(dāng)前,農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還較為落后,農(nóng)產(chǎn)品物流效率比較低,主要表現(xiàn)為運(yùn)輸渠道單一、物流損耗大、冷鏈成本高、技術(shù)不成熟等。要想解決這些問題,就需要建立一套符合農(nóng)村電商發(fā)展的物流體系,需要一批抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的物流企業(yè)。

    推動多元化模式發(fā)展。積極拓展新型消費(fèi)模式,加快培育短視頻電商、直播電商等新業(yè)態(tài)和新模式。推動O2O(線上與線下)電商融合發(fā)展,支持各類實(shí)體商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級,指導(dǎo)電商平臺為中小企業(yè)數(shù)字化發(fā)展賦能。

    4.3 政府部門

    加強(qiáng)對電商行業(yè)的監(jiān)管。一方面要做好正面引導(dǎo),加強(qiáng)電商的誠信體系建設(shè),推動電商企業(yè)開展誠信承諾,建立誠信檔案,推動行業(yè)自律。另一方面也要加強(qiáng)剛性的約束,推動完善電子商務(wù)的法律規(guī)則,督導(dǎo)平臺企業(yè)合法合規(guī)經(jīng)營,防止資本的無序擴(kuò)張。

    加強(qiáng)鄉(xiāng)村振興人才隊(duì)伍建設(shè)。深入實(shí)施高素質(zhì)農(nóng)民培育計(jì)劃和學(xué)歷提升行動,重點(diǎn)培養(yǎng)農(nóng)民合作社負(fù)責(zé)人;實(shí)施農(nóng)村創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)人才培育工程,吸引外出務(wù)工的農(nóng)村青壯年勞動力、大學(xué)生等返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè);落實(shí)鄉(xiāng)村人才振興策略,吸引城市各類人才服務(wù)鄉(xiāng)村發(fā)展。

    擴(kuò)大對農(nóng)村電商平臺的投資。鼓勵以市場化方式設(shè)立鄉(xiāng)村振興基金,引導(dǎo)社會資本積極投資農(nóng)村電商平臺,創(chuàng)新開發(fā)金融支農(nóng)電商模式。針對各類返鄉(xiāng)青年、大學(xué)生等群體,圍繞農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供專門授信和信貸支持,簡化各類手續(xù)和條件。同時拓展、推廣農(nóng)村電商保險(xiǎn),增強(qiáng)對農(nóng)村電商的保障能力。

    5 結(jié)語

    農(nóng)村電子商務(wù)是解決我國“三農(nóng)”問題的新途徑和新機(jī)制。無論是電商企業(yè)還是服務(wù)商,特別是政府部門都要充分抓住這一發(fā)展機(jī)遇,大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù),促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級,千方百計(jì)增加農(nóng)民收入,切實(shí)保護(hù)農(nóng)村生態(tài)環(huán)境,更好地促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)可持續(xù)發(fā)展。

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