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      行業(yè)寒冬中印刷企業(yè)的戰(zhàn)略問題

      2016-05-30 13:34:20肖皓天
      印刷經(jīng)理人 2016年3期
      關(guān)鍵詞:高附加值生產(chǎn)者交換機(jī)

      肖皓天

      我們看一個企業(yè),不僅僅看它現(xiàn)在是否掙錢,更應(yīng)該看它的業(yè)務(wù)模式是否在向更高附加值的方向躍進(jìn)。如果沒有這樣的躍進(jìn),只是規(guī)模擴(kuò)大而已,這種所謂的輝煌不會持續(xù)!

      如果將整個世界經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行抽象建模,我們會發(fā)現(xiàn)它是由這樣三個要素組成的:消費(fèi)者、生產(chǎn)者和資源提供者。在世界經(jīng)濟(jì)鏈條上,歐美是上游消費(fèi)者,負(fù)責(zé)輸出需求并制定品質(zhì)要求;中國是生產(chǎn)者,負(fù)責(zé)承接消費(fèi)者的需求并按照其品質(zhì)要求和規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)完成生產(chǎn),通過生產(chǎn)成品來掙取加工費(fèi);中東、南美、非洲等國家和地區(qū)是下游資源提供者,依靠提供大宗原材料來獲得非可持續(xù)性的回報。

      從這個模型來觀察自己的印刷行業(yè),我相信絕大多數(shù)老板會驚訝地發(fā)現(xiàn),原來自己在這個模型之中就是扮演“中國”這種生產(chǎn)者的角色——以低利潤來賺取加工生產(chǎn)費(fèi)用,而且低門檻的同類競爭非常慘烈——上游的需求方有個風(fēng)吹草動都會讓自己本來就非常稀薄的利潤更加不保。同時,還要面對諸如“環(huán)保”“保護(hù)工人權(quán)益”等各種要求,使我們不得不從本來就非常稀薄的加工費(fèi)中擠出這些成本來填補(bǔ)新的支出黑洞。

      在此,我不想站在道德的制高點(diǎn)上說諸如“這個行業(yè)產(chǎn)能過?!钡摹罢_的廢話”。我們回歸到自己,回歸到我們唯一能夠駕馭的事情——自己的企業(yè)。我們會發(fā)現(xiàn):我們沒有核心競爭力!要永遠(yuǎn)相信,你能買到的機(jī)器別人也能買得到;你能請得起的人,別人也能請起。如果掙錢效益非常明顯,誰會不舍得投入呀!今天的著名企業(yè)如京東、華為、萬科,他們的起點(diǎn)并不比我們高。最為人稱道的華為是代理農(nóng)村交換機(jī)起家的,與那種純粹利用信息不對等倒賣掙差價相比,我們的印刷廠的掙錢方式幾乎可以算“高科技”了!但是,華為在通過代理農(nóng)村交換機(jī)掙了大把錢之后,他考慮了后一步應(yīng)該怎么走,所以把掙來的錢用來研發(fā)了C088這款程控交換機(jī),打入城市市場,從而完成了一種更高附加值的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

      在這里,我想請印刷行業(yè)的老板都捫心自問一下,你們早幾年通過加工掙了錢的時候,自己干了什么?大多數(shù)僅僅是在銷售人員的忽悠下買了更多機(jī)器;廠房更大了、機(jī)器更多了、工人也更多了,但是業(yè)務(wù)形態(tài)沒有任何變化!當(dāng)上游的需求萎縮的時候,所有這些自我感覺良好的“本錢”突然都變成了燙手的山芋!有多少曾經(jīng)風(fēng)光一時的印刷廠就是這樣突然間轟然倒塌。

      無論宏觀經(jīng)濟(jì)形勢好還是差,都有人掙錢,有人倒閉。我們是做企業(yè)的,不應(yīng)該怨天尤人。我們坐著電梯上到16樓,這其實(shí)與我們自己無關(guān),只是碰巧而已。如果我們能夠自己爬上16樓,那就是真本事,無論有沒有電梯都絲毫不受影響!那種能夠自己爬上16樓的人,平時都是做過很多有計劃的自我訓(xùn)練的,所謂“人無遠(yuǎn)慮,必有近憂”,講的就是戰(zhàn)略!

      一個國家也好,一個行業(yè)也好,一家企業(yè)也好,甚至一個人的職業(yè)生涯也好,它的發(fā)展軌跡都是分層躍進(jìn)的!就好比一只猴子在森林中,它越是處在森林邊緣,樹木之間的間距就越人,樹上也沒啥果子;越是靠近森林中心,參天大樹就越多,而且樹與樹之間間隔也越密,很容易從一顆樹輕松跳到另外一顆樹上,每一顆樹上可以采食的果子也更多!所以,我們看一個企業(yè),不僅僅看它現(xiàn)在是否掙錢,更應(yīng)該看它的業(yè)務(wù)模式是否在向更高附加值的方向躍進(jìn),如果沒有這樣的躍進(jìn),只是規(guī)模擴(kuò)大而已,這種所謂的輝煌不會持續(xù)!

      以上種種其實(shí)講的是關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的問題。我們很多印刷企業(yè)的老板起身草莽,有的是敢為天下先的勇氣和豪情,缺乏的是戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)定位的意識?;旧鲜恰澳_踩西瓜皮,滑到哪里是哪里”。最近劉強(qiáng)東說:“傳統(tǒng)企業(yè)不要自己建什么電商部門”;而馬云又說:“傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該擁抱互聯(lián)網(wǎng),大力發(fā)展電商”。誰說的對?其實(shí),他們都不對!為什么呢?因?yàn)閷τ∷⑵髽I(yè)而言,這都是“戰(zhàn)術(shù)級”的問題,而不是“戰(zhàn)略級”的問題!不是核心問題!

      戰(zhàn)略級的問題是,雅昌在大家印了畫就把原稿丟棄的時候,將原稿特意存了下來,并建立了一個畫稿存儲系統(tǒng),然后轉(zhuǎn)型到更有附加值的專業(yè)文化藝術(shù)品印刷和數(shù)字資產(chǎn)管理。戰(zhàn)略級的問題是,華為代理農(nóng)村交換機(jī)掙錢之后,省吃儉用全部投入研發(fā),自己研制出C088程控交換機(jī),然后打入更高利潤的城市交換機(jī)市場。戰(zhàn)略級的問題是,通用裁員,把不掙錢的業(yè)務(wù)和部門全部關(guān)掉,然后專注投入掙錢的業(yè)務(wù),完成更高附加值業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。如此種種,你有沒有考慮過?還是得過且過,靜候奇跡的發(fā)生?或者,什么都不想丟棄,每天被瑣碎的事搞得精疲力竭?

      不是每一個印刷企業(yè)都能成為雅昌,做不到也不可能。回到我們最初的模型,中國作為生產(chǎn)者,即便制訂了成為“消費(fèi)者”的戰(zhàn)略,在近30年也不可能替代歐美成為世界的消費(fèi)需求者。但是,中國作為生產(chǎn)者,也具有不可替代的位置,那就是完整的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu),以及由此衍生的社會生產(chǎn)分工協(xié)作能力,并由此形成的快速滿足需求的響應(yīng)速度,這些足以讓其他潛在挑戰(zhàn)者無法比肩。

      再回到我們印刷企業(yè)。首先要減少一切非必需的成本,把所有的資源集中在自己最有優(yōu)勢的業(yè)務(wù)上,并突出這個優(yōu)勢,借用一切能夠借用的外部力量,讓自己能夠更加快速地響應(yīng)需求,并把自己整合到一個更大的行業(yè)分工協(xié)作的閉環(huán)中,尋求整體性的優(yōu)勢,來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)階段困境的破局。然后再想清楚下一步自己在整個協(xié)作價值鏈中的戰(zhàn)略定位,并集中資源實(shí)現(xiàn)這種規(guī)劃。

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