最佳策略

杰弗里·昂格爾

當(dāng)我剛成為一名律師的時(shí)候，我的上司兼導(dǎo)師（后來(lái)也成了我的好友）曾經(jīng)以尤達(dá)大師那樣充滿智慧的話來(lái)激勵(lì)我。那些話的意義有的很明顯，有的則不那么明顯。如今大約20年過(guò)去了，我意識(shí)到能有一位像他那樣的導(dǎo)師十分幸運(yùn)，他教給我的東西是無(wú)價(jià)的。

我所學(xué)到的內(nèi)容里最富有激勵(lì)性的一條是：有時(shí)候，最難做到的就是靜觀其變。

我第一次聽(tīng)到這句話是在一天深夜關(guān)閉一筆5000萬(wàn)美元的交易時(shí)。當(dāng)時(shí)貸方強(qiáng)加了一些條件，這對(duì)于我們的客戶來(lái)說(shuō)是一件令人非常沮喪的事?？蛻粝胱屛胰ザ矅樫J方，讓貸方屈服。我去上司的辦公室尋求建議和幫助，以便讓自己能有足夠的怒氣給那個(gè)律師打電話。我的上司聽(tīng)完以后，倚靠在自己的椅子上，說(shuō)道：“有時(shí)候，最難做到的就是靜觀其變?！?/p>

那就是他的原話。我離開(kāi)辦公室的時(shí)候想：他到底在說(shuō)些什么？我感到頭暈?zāi)垦＃瓦@么回家了。

不過(guò)，第二天早上，貸方完全改變了姿態(tài)。我什么都沒(méi)做，而我的客戶卻覺(jué)得我是一個(gè)很不錯(cuò)的新律師。在接下來(lái)的很多年里，這位客戶和我合作得不錯(cuò)，我大約為他完成了10億美元的交易額。

我的上司是不是早就預(yù)料到了貸方的律師會(huì)改變姿態(tài)？我覺(jué)得是的。

多年以后我才發(fā)現(xiàn)，他其實(shí)并沒(méi)有預(yù)見(jiàn)任何事情，沒(méi)有任何策略化的思維。作為一個(gè)律師，他所了解的是人們常常會(huì)改變自己的主意，雖然有時(shí)候需要自己親自解決一些令人反感的問(wèn)題，但是有些問(wèn)題會(huì)自動(dòng)得到解決。他有著我那時(shí)不具備的成熟、經(jīng)驗(yàn)和智慧。

二十多年以后，我意識(shí)到對(duì)律師來(lái)說(shuō)，最好的策略往往是靜觀其變。律師們過(guò)多地專(zhuān)注于自己的工作，忙著接聽(tīng)電話或發(fā)送電子郵件，完全忘記了靜觀其變也可以是一種策略。

這是個(gè)簡(jiǎn)單的建議，但是要聽(tīng)進(jìn)去并做到很不容易。

（摘自《精簡(jiǎn)》中信出版社）