二次元手游正在崛起，開發(fā)商必須知道的八大要點(diǎn)

王曉輝

2016年伊始，二次元的世界就釋放出強(qiáng)烈的市場(chǎng)變革信號(hào)。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，在2015年～2016年，二次元概念火爆，處于一個(gè)發(fā)展期，大量廠商入局，但大多數(shù)二次元仍屬于小而美的產(chǎn)品，研發(fā)和發(fā)行仍有不成熟之處。預(yù)計(jì)2017年以后國內(nèi)二次元手游會(huì)進(jìn)入一個(gè)成熟期。

對(duì)于手游開發(fā)商來說，“二次元”就好比是一桶熾熱的黃金，雖然看起來滾燙棘手，但誰只要真的有膽量、有本事摸到了它，就好比摸到了源源不斷的財(cái)富。高付費(fèi)率、高ARPU值、高榜單排行，讓其他沒有吃到的廠商羨慕不已。

什么是二次元？

你要是還以為“二次元”就是動(dòng)畫片，我真的只能說，你完全暴露你的年齡了。二次元雖然字面意思是二維的世界，紙片人，但現(xiàn)在其涵蓋的內(nèi)容已經(jīng)完全不止這些了。二次元一詞來源于日本，在日語中的意思是“二維平面空間”，狹義上指ACG（Animation Comic Game），即動(dòng)畫、漫畫、游戲和他們的周邊衍生產(chǎn)品。

值得一提的是，二次元文化在中國一直是一種小眾文化的存在，被稱為“亞文化”，因而其在中國的發(fā)展一直不受重視，早期多以盜版、翻版，引進(jìn)為主，這嚴(yán)重阻礙了中國二次元文化的發(fā)展，尤其是造成了中國二次元內(nèi)容原創(chuàng)能力嚴(yán)重低下的主要原因。

二次元用戶群體特征

95后和00后是二次元用戶的主力人群，八成以上的二次元用戶是學(xué)生，年齡偏低。當(dāng)然這也正是這個(gè)二次元世界受到關(guān)注的原因，00后們才是未來消費(fèi)的主力軍，他們的興趣一定程度上也代表了未來的商業(yè)模式。在付費(fèi)方面，二次元用戶更愿意付費(fèi)去購買一些正版的漫畫、小說或者游戲，調(diào)查顯示，35%的人愿意接受二次元視頻付費(fèi)觀看的模式。二次元的用戶對(duì)ACG內(nèi)容往往會(huì)投射很多個(gè)人體驗(yàn)與情感，所以他們對(duì)產(chǎn)品的要求更高，但一旦能滿足這種需求，也必然有很強(qiáng)的粘性。

所以，年輕且龐大的二次元用戶成為各界的焦點(diǎn)，他們與游戲的重合度高，游戲時(shí)間長(zhǎng)，付費(fèi)率高，屬于優(yōu)質(zhì)游戲用戶，成為二次元手游這一細(xì)分領(lǐng)域越來越受到業(yè)界重視的原因。

內(nèi)容盈利生態(tài)正在改善

隨著nico和A、B等以視頻、彈幕為載體的網(wǎng)站崛起之后，二次元這個(gè)概念借助一些利于推廣的搞笑視頻、競(jìng)技游戲視頻和網(wǎng)絡(luò)流行詞，慢慢滲入到中國的主流群體之中。所以，在很多人口中的“二次元”已經(jīng)不再單指原有的那些“二次元”核心人群，而更多的是指一種經(jīng)過演化完成的“泛二次元”的概念。

同時(shí)，隨著中國的二次元用戶群體逐漸擴(kuò)大，以及政府對(duì)國產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)漫的扶植和對(duì)版權(quán)內(nèi)容保護(hù)的加強(qiáng)，中國二次元產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入一個(gè)良好的發(fā)展期，內(nèi)容盈利生態(tài)正逐步得到改善。

“二次元”的錢沒那么好賺

“二次元”的錢似乎并沒有想像中的好賺，相比于其他小說、影視IP，動(dòng)漫之類改編起來確實(shí)更方便融合，但是和其他IP改造過程中存在的一些問題一樣，在世界觀和人物劇情等等相融合以后再結(jié)合游戲玩法進(jìn)去，整體會(huì)顯得有些格格不入，更有甚者，打著二次元游戲的名頭，實(shí)則“掛羊頭賣狗肉”游戲內(nèi)容和本身IP毫無關(guān)系。

對(duì)于二次元文化的開發(fā)，很多游戲商并沒有真正地去了解二次元的受眾，將二次元用戶的需求停留在單純的畫面階段，所以游戲內(nèi)容單調(diào)空洞，或者將動(dòng)漫內(nèi)容強(qiáng)塞進(jìn)游戲，雖然游戲設(shè)定與內(nèi)容聯(lián)系生硬，但是好歹將內(nèi)容做進(jìn)了游戲，可惜就算是這樣的游戲作品也只有少數(shù)。

IP價(jià)值將被無限放大

2015年，互聯(lián)網(wǎng)大佬阿里、騰訊先后入股國內(nèi)最重要的“二次元”社區(qū)AcFun（A站）、Bilibili（B站），多家A股上市公司亦通過并購等形式布局二次元產(chǎn)業(yè)，背后透露的無不是巨頭們對(duì)IP的渴求。

相比較單個(gè)IP的獲利規(guī)模小，投資周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)高，資本似乎更對(duì)IP平臺(tái)感興趣，于是國內(nèi)的二次元平臺(tái)都開始自主孵化IP，A、B站如此，僅次于A、B站的二次元同好自制動(dòng)漫視頻社交平臺(tái)鋒繪動(dòng)漫也是如此，不同的是其主要深挖95后這個(gè)群體中的“萌妹子”，自建的主推IP——《一對(duì)兒萌娘CP——鋒繪娘&鋒繪娘的妹妹》，在細(xì)分市場(chǎng)也獲得不俗的成績(jī)。這些熱門IP，對(duì)產(chǎn)業(yè)資本來說具有巨大的吸引力，它們可以以此改編游戲、制作影視，通過二次元核心用戶的傳導(dǎo)在泛二次元市場(chǎng)效仿漫威獲得更大的價(jià)值回報(bào)。可以預(yù)見的是，隨著二次元產(chǎn)業(yè)的熱度持續(xù)走強(qiáng)，IP的核心價(jià)值也會(huì)進(jìn)一步被發(fā)掘，并驅(qū)動(dòng)二次元產(chǎn)業(yè)形成健康的盈利模式。

運(yùn)營(yíng)要考慮更多的長(zhǎng)尾需求

傳統(tǒng)手游的壽命周期偏短，運(yùn)營(yíng)商們似乎也已經(jīng)習(xí)慣了一種“野蠻式”地粗暴運(yùn)營(yíng)方法，有時(shí)候?yàn)榱死郀I(yíng)收，甚至一味地放棄游戲平衡，只是不停推出更高數(shù)值的卡牌，或者更氪金的收費(fèi)道具。

這些方法之所以行得通，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)手游用戶對(duì)IP的忠誠度并不高，運(yùn)營(yíng)商們對(duì)IP的維護(hù)成本也不需要太高?！叭龂弊鐾炅俗觥八疂G”，“西游”爛了大街，大不了就來個(gè)“原創(chuàng)”武俠。而二次元游戲的情況卻不同于此，一個(gè)IP的維護(hù)需要耗費(fèi)相當(dāng)大的金錢成本和時(shí)間成本，如果是原創(chuàng)IP，更是如此。因此，需要盡可能地拉長(zhǎng)游戲壽命，與此同時(shí)，在營(yíng)收上也可以考慮更多的長(zhǎng)尾需求。

擴(kuò)展周邊市場(chǎng)是營(yíng)收的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)

擴(kuò)展周邊市場(chǎng)就是二次元游戲營(yíng)收一個(gè)比較好的增長(zhǎng)點(diǎn)。像《Love live》的成功一樣，二次元群體和傳統(tǒng)手游群體在消費(fèi)方向上有一定的差異——?jiǎng)赢?、CD、漫畫、手辦以及其他諸多周邊產(chǎn)品都可能存在擴(kuò)展消費(fèi)的可能性，這也是傳統(tǒng)手游很難做到的。

隨著國產(chǎn)動(dòng)畫、漫畫的崛起，針對(duì)其中一些優(yōu)秀的IP進(jìn)行擴(kuò)展挖掘也是一個(gè)值得摸索的發(fā)展方向。抱團(tuán)取暖的模式雖然看起來并不那么簡(jiǎn)單直接，但對(duì)于剛剛有些起色，需要大筆資金、時(shí)間、信心，不斷嘗試以拓寬的二次元游戲群體來說，這無疑是最有效可行的方式。

電商、工具、社交性質(zhì)的平臺(tái)崛起

二次元用戶是具有深度線上社交屬性的，但這種“社交”大多還是圍繞內(nèi)容產(chǎn)生的互動(dòng)，并非單純的人與人的交流，要不然也不會(huì)在現(xiàn)實(shí)中被稱為“宅男”、“腐女”。A站、B站就成功地利用彈幕的方式解決了二次元用戶的“社交”需求，形成閉合的“圈子”，成就了社交平臺(tái)。但對(duì)鋒繪動(dòng)漫來說，A站、B站兩座大山的存在并沒有給其構(gòu)成任何壓力，它專注的是這些成長(zhǎng)性強(qiáng)、粘度高的95后萌妹子群體，發(fā)力點(diǎn)則是為用戶提供好玩的內(nèi)容創(chuàng)作工具，專注的是細(xì)分市場(chǎng)。