穩(wěn)賺不賠

李克紅

2006年，卡塔爾多哈亞運(yùn)會舉行時(shí)，伊朗德黑蘭一家服裝超市的老板阿里·巴魯拉向全體市民宣稱：“如果伊朗運(yùn)動員在本屆亞運(yùn)會上得到的金牌總數(shù)能達(dá)到10枚，那么凡在本超市購買服裝的顧客都可以得到全額退款！”

廣告發(fā)布出去以后，消息轟動了整個(gè)德黑蘭，市民們都跑到他的服裝超市買衣服，大家雖然不確定伊朗運(yùn)動員究竟能拿到多少金牌，但至少抓住了一次可能得到全額退款的機(jī)會！一時(shí)間，巴魯拉的服裝超市里每天顧客云集，銷量大幅上升，市民們買了衣服回去以后，天天盼著伊朗運(yùn)動員能拿到至少10枚金牌。運(yùn)動會很快開始了，讓市民們暗暗期待的事情居然真的發(fā)生了：在比賽結(jié)束的前兩天，伊朗運(yùn)動員就獲得了10金13銀15銅，超過了巴魯拉的退款底線，而此時(shí)距比賽結(jié)束還有兩天，這也就意味著此后兩天內(nèi)購買衣服的人同樣也享有退款的權(quán)利，于是人們比以前更瘋狂地?fù)屬彿b了，到了比賽結(jié)束的時(shí)候，巴魯拉需要承擔(dān)的退款總額竟然超過了500萬美元！

“巴魯拉這是在給顧客送衣服呀！”市民們都這樣說，他們紛紛猜測巴魯拉要破產(chǎn)了，可巴魯拉像是什么擔(dān)憂也沒有，每天開開心心的，運(yùn)動會一結(jié)束他就喜笑顏開地給所有顧客都退了款，人們更加好奇了，他虧了這么多錢，可為什么這么開心呢？

事實(shí)上，巴魯拉在發(fā)布廣告之前就做好了全盤安排，他為什么敢打出這樣的廣告呢？因?yàn)橐晾蔬\(yùn)動員在此前從未有過10枚金牌的成績，所以他在發(fā)布廣告前跑到保險(xiǎn)公司投了專項(xiàng)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司的專家們在仔細(xì)分析后認(rèn)為伊朗運(yùn)動員不可能會得到10枚金牌，就接受了這個(gè)保險(xiǎn)。也就是說，如果伊朗運(yùn)動員拿不到10枚金牌，那么巴魯拉顯然發(fā)了一筆大財(cái)，保險(xiǎn)公司也無須賠償，而如果伊朗運(yùn)動員得到了10枚或更多金牌，那么巴魯拉就要退款給顧客，不過這些退款由保險(xiǎn)公司承擔(dān)，和巴魯拉毫無關(guān)系，他賺到的錢分文也不會少。這也就意味著，不管伊朗運(yùn)動員們得到多少塊金牌，巴魯拉都是只賺不賠。

所以，巴魯拉給顧客們退錢也是退得開開心心的，因?yàn)檫@些錢根本不是他自己的，而是保險(xiǎn)公司的，而他自己早就已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)匕褞装偃f美元的收益放在口袋里了！“最能干的人不是等待機(jī)會的人，而是善于創(chuàng)造機(jī)會和運(yùn)用機(jī)會的人，讓機(jī)會為自己服務(wù)！”當(dāng)時(shí)有媒體這樣評論巴魯拉。

（摘自《企業(yè)家日報(bào)》 圖/黃煜博）