拔河比賽

尤今

討價(jià)還價(jià)，是日常生活里的一門(mén)藝術(shù)。然而，買賣雙方，必須“旗鼓相當(dāng)、斤兩相等”，才能生出趣味來(lái)。

賣者閑閑地開(kāi)出了一個(gè)價(jià)格，買者必須根據(jù)實(shí)際情況迅速地做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。有時(shí)，夸張地以驚天動(dòng)地的聲調(diào)喊道：“哇，貴得離譜！”有時(shí)，冷冷地以事不關(guān)己的語(yǔ)調(diào)應(yīng)道：“這貨，哪值這價(jià)！”有時(shí)，正經(jīng)八百地說(shuō)：“這么貴，我?guī)У腻X不夠呢！”有時(shí)，義正詞嚴(yán)地訓(xùn)斥：“隔壁那家，一樣的貨，便宜了四分之一呢！”

說(shuō)完以后，化身為獵犬，緊緊地盯著對(duì)方，看他的眼睛，聽(tīng)他的回答。

耐心的賣主，會(huì)不動(dòng)聲色地與你周旋到底，消磨你的時(shí)間，考驗(yàn)?zāi)愕哪托裕慌螺數(shù)膶?duì)手呢，會(huì)讓他的價(jià)格好似滑雪一樣直線下降，逼得你全無(wú)退路，非得立刻成交不可；暴躁的店?yáng)|，會(huì)以旱雷般的聲音駁斥你，讓你找不到可下的臺(tái)階；狡猾的賣者呢，則把美麗的諾言做成可口的魚(yú)餌，讓你心甘情愿地上鉤。

貨品，好比是一根繩子，而買賣雙方便是參加“拔河比賽”者，拉拉扯扯，這邊進(jìn)進(jìn)，那邊退退；這兒減一分，那兒加一分；未到最后一分鐘，都不可能知道鹿死誰(shuí)手。

倘若成交，賓主盡歡。

萬(wàn)一談不攏，雙方都可使出最后的撒手锏：賣者可以裝出一臉倔強(qiáng)的神色而把東西放回原位，口里說(shuō)：“一分錢都不能再減啦！”心中卻在想：“一點(diǎn)點(diǎn)，只要你再加一點(diǎn)點(diǎn)，我立刻賣出！”買方呢，義無(wú)反顧地踏出店門(mén)，嘴里說(shuō)：“實(shí)在太貴了，買不起！”心中卻說(shuō)：“一點(diǎn)點(diǎn)，只要你再減一點(diǎn)點(diǎn)，我絕對(duì)回頭?！?/p>

在這種“各懷鬼胎”的情況下，賣者偷眼瞅你而你也斜眼脧他，誰(shuí)的定力夠，誰(shuí)便可以高唱“凱旋之歌”！

（摘自《廣州日?qǐng)?bào)》 圖/黃文紅）