趙陽：三年投了20個項目，成功率70%

張從艷

他曾笑言，創(chuàng)業(yè)者BP里最不應該出現(xiàn)的三個詞分別是：“互聯(lián)網(wǎng)+”“互聯(lián)網(wǎng)思維”，以及“社群”。

“陪伴是最長情的告白”這句話很像險峰長青副總裁趙陽的投資風格。他說自己就希望陪伴創(chuàng)業(yè)者做個“上鋪的兄弟”，扶上馬，送一程。

“投后其實是需要格外關(guān)注和花費精力的事情，但是我們愿意花時間和創(chuàng)業(yè)者做更多的互動和交流?！壁w陽說。

險峰長青副總裁 ? 趙陽

他幾乎每天晚上都會和創(chuàng)始人聊天，一般都是在晚上11點以后，因為那個時間點是創(chuàng)業(yè)者們下班的點。他會通過電話、微信為他們解決實際問題或者做“心理按摩”。

能和創(chuàng)業(yè)者聊3個小時，這樁投資基本就搞定了

2012年，趙陽從北大碩士畢業(yè)之后去了百度當產(chǎn)品經(jīng)理。在這之前，他已經(jīng)在百度實習了兩年。

2013年，經(jīng)朋友引薦，他加入險峰長青（那時還叫“險峰華興”），開始看金融、與交易相關(guān)的領(lǐng)域以及社區(qū)。2013年底，險峰長青投資懂球帝——一個具有媒體屬性的社區(qū)，這也是趙陽投資的第二個項目。

2014年，懂球帝獲得紅杉400萬美元A輪融資。2015年，懂球帝獲得B輪融資，估值3億，社區(qū)匯集了1000萬的球迷。據(jù)悉，近期其日活已突破100萬。

趙陽把懂球帝的發(fā)現(xiàn)歸結(jié)于緣分。他和前同事聊天時無意之中提到了懂球帝，因為之前做過垂直社區(qū)的研究，他覺得這是一個機會，所以就約懂球帝創(chuàng)始人陳聰出來聊聊。

他還清楚地記得他們是在五道口見面，從晚上9點一直聊到深夜1點。他告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“其實（我）發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，只要你單次和創(chuàng)始人聊的時間超過3個小時，那么這個事情（指投資）基本就定了?！?/p>

兩天之后，險峰長青成為懂球帝的天使投資機構(gòu)。“我們整體的投資風格還是比較迅速的。但是這并不是說我們不做衡量和研究，畢竟功夫在臺下嘛。如果你反復比較一個項目，那有可能這個項目是不適合投資的。一個足夠好的團隊和項目是可以在非常短的時間內(nèi)感染你的?！?/p>

三個不能出現(xiàn)在BP上的詞

險峰長青是一家偏重早期投資的機構(gòu)。就早期投資來說，有很多時候決定投資某個項目的大部分原因是人——那時創(chuàng)始團隊可能并沒有把產(chǎn)品做出來，一切都還只是個想法。趙陽甚至是險峰長青整個機構(gòu)的投資邏輯是：在足夠大的市場里投資最好的團隊。

白羊座的趙陽說他很喜歡正直的創(chuàng)業(yè)者，除此之外，他認為一個好的創(chuàng)業(yè)者應當了解行業(yè)格局，對用戶需求保持高度敏感，足夠聰明，同時也需要有胸懷和大的格局，在諸多不確定性和多重壓力之下能夠作出超出常人的判斷?！爱吘褂绊懸粋€團隊向前走的最大因素是人?！?/p>

遇到自己比較喜歡的創(chuàng)始人，趙陽一般都會問一個問題：“你覺得未來的3到5年，公司會是什么樣的狀態(tài)？”這情景似乎像汪峰坐在導師席位上問學員，“你的夢想是什么？”但是，趙陽告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“問題看起來俗，但是從他們回答的背后就可以看到他真正追求的是什么東西。如果創(chuàng)業(yè)者對自己所從事的方向沒有一個足夠深的思考，那么他所講的東西都是拾人牙慧，都是從外部看到的機會和市場?！?/p>

他曾笑言，創(chuàng)業(yè)者BP（商業(yè)計劃書）里最不應該出現(xiàn)的三個詞分別是：“互聯(lián)網(wǎng)+”“互聯(lián)網(wǎng)思維”，以及“社群”?！爸挥姓嬲?jīng)歷過認真思考的創(chuàng)業(yè)者才會對自己所做事情的邊界和定義非常清晰，清楚地知道未來的打法?！?/p>

捋順行業(yè)，尋找機會

惰性是人的本性之一。每個人都喜歡待在對自己來說比較舒適的領(lǐng)域，但這意味著你可能會變成“奧特曼（OutMan）”。而作為投資人，最重要的是得把握住關(guān)鍵的時間節(jié)點，在行業(yè)生命周期之內(nèi)挖掘足夠多優(yōu)秀的企業(yè)。所以這就需要投資人不斷地突破自我，不斷地解構(gòu)和顛覆自己的觀點。

“這也就意味著你研究和學習了很長時間所建立起來的基礎(chǔ)方向，需要不斷地更新和迭代。這對我來說其實是一個挑戰(zhàn)?！壁w陽說。

但有時也要警惕，不要輕易被某一浪潮所裹挾，隨波逐流。趙陽告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜素：ichuangyebang）：“我關(guān)注的這些領(lǐng)域，或者說我投資的這些公司，大都是我自己挖掘出來的?！?/p>

一般來說，投資或接觸了某一個行業(yè)之后，趙陽會把與這個項目有關(guān)的上下游全部都梳理一遍，再與市場相結(jié)合，從而發(fā)現(xiàn)在整個鏈條中是否還蘊藏著其他的機會。

但有時是反過來的，是他最近在研究某一個領(lǐng)域，然后就突然發(fā)現(xiàn)了和這個領(lǐng)域相關(guān)的好創(chuàng)業(yè)者，比如他曾經(jīng)投資的財富橋便是如此。

“投資是一件后來才可以驗證的事情，在這之前，你所做的一切都是個推理。推理得到證實，是一件很有成就感的事情。但更多的成就感則源于你見證了一個團隊從小到大的成長?！?/p>

在接下來的時間里，趙陽會持續(xù)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，尤其是保險、征信和智能資產(chǎn)配置方向的創(chuàng)業(yè)公司。

“我們之前更多的是在抓資產(chǎn)端，但是資產(chǎn)端和用戶端的競爭都已經(jīng)到了白熱化的階段，所以接下來我們希望投資一些從服務角度切進去的公司，比如征信和資產(chǎn)配置以及一些新的衍生資產(chǎn)類別，比如海外資產(chǎn)配置?！?