將西瓜賣出天價

白燕青

迪凱拉是美國加州的一個農(nóng)場主，每年他都會種植幾百畝的西瓜，但是效益一直平平。怎樣才能提高效益呢？迪凱拉一直在思考著這個問題。他曾想出了兩個解決方案：第一，在原有種植規(guī)模的基礎(chǔ)上繼續(xù)擴(kuò)大種植面積；第二，充分利用科技提高產(chǎn)量。

為此，他找到一個企劃公司的朋友征求意見，但是最終都被否決了。朋友給的理由是：擴(kuò)大種植雖然在一定程度上可以增加銷售總額，但是實際算下來成本并沒有降低，反而由于西瓜屬于季節(jié)性瓜果，一旦積貨嚴(yán)重，就會承擔(dān)很大的風(fēng)險。所以第一條直接就給否定了。西瓜產(chǎn)量的提升雖然科技起很大的作用，但是很大程度上還需根據(jù)土地的肥力進(jìn)行合理種植，以便讓土地肥力有恢復(fù)的余地，而迪凱拉目前的產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到非常理想的狀態(tài)，再盲目提高就會破壞土壤的肥力，所以第二條也被否決了。

看著失望的迪凱拉，朋友說：“其實，你不必太失望，我聽說有人在西瓜上做創(chuàng)意的文章，比如在西瓜上雕刻一些圖案，價格就提升不少，你不妨試一試。”

朋友的分析頭頭是道，回去之后，迪凱拉把心思重點花在了尋求創(chuàng)意上。第二天，他便試著在西瓜上雕刻一些圖案來出售，價格果然提升不少，但是也正是因為雕刻，西瓜卻受到了破壞，導(dǎo)致一些沒有賣出去的西瓜一夜之間全部壞掉。正在發(fā)愁之際，一個老朋友來訪，看到迪凱拉“雕刻”的西瓜半開玩笑地說：“你為什么不種出一種天然的‘創(chuàng)意’西瓜呢？那樣西瓜就不會因為人為的雕刻而受到破壞了?！钡蟿P拉眼前一亮：是呀，如果西瓜一種出來就帶著圖案或者本身就是一種圖案就好了！

于是，他開始研究各種圖案西瓜的種植方法，但是最終都以失敗而告終。一天，妻子回家時，從外面帶回了一個生日蛋糕?？吹缴盏案?，迪凱拉這才想起今天是自己的生日。妻子小心翼翼地打開包裝盒，迪凱拉這才發(fā)現(xiàn)里面是一個“心形”的水果蛋糕。突然，迪凱拉一拍桌子，站起來對妻子說：“我想到了，我想到了……”迪凱拉徑直走到了實驗室，妻子看著迪凱拉離去的背影一臉的茫然。

原來，迪凱拉看到“心形”的蛋糕，突發(fā)奇想地想種植一種“心形”的西瓜。從此，他每天都在研究最佳的種植方法、土壤狀況、溫度和濕度種植“心形”西瓜的方法，并經(jīng)過多次實驗研究出一種“心形”模具。經(jīng)過多次的嘗試和失敗，四年之后他終于成功地種出了“心形”西瓜。沒想到，西瓜一上市，立即銷售一空，更讓人驚嘆的是，每個西瓜的價格直接飆升至200美元。下一步，他將計劃將西瓜做成私人定制。如今，迪凱拉已成為當(dāng)?shù)睾蘸沼忻母缓?，而他的成功之道就在于有了“?chuàng)意”。

（摘自《職業(yè)教育》）