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    “互聯(lián)網(wǎng)+”下傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之思考

    2016-05-20 09:38:00于麗美
    2016年13期
    關(guān)鍵詞:傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化

    于麗美

    摘 要:“互聯(lián)網(wǎng)+”并非是在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上疊加一個互聯(lián)網(wǎng)就可以了,也并非是簡單地增加一個工具,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的基因不同,他們的相互融合不僅僅涉及文化、管理,更涉及具體的方法、工具和實現(xiàn)的路徑。“傍上”大數(shù)據(jù)、實現(xiàn)線上線下多觸點的跳躍,或成為其向以消費者為中心立體化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

    關(guān)鍵詞:“互聯(lián)網(wǎng)+”;數(shù)字化;傳統(tǒng)企業(yè);轉(zhuǎn)型對策

    2015年國務(wù)院政府工作報告中提出:“制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃,推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合,促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展,引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場”。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,我們將會有越來越多的數(shù)字化新技術(shù)、新工具和新應(yīng)用,通過任何可以連接的人或設(shè)備,都能與未來的數(shù)字化世界實現(xiàn)連接。這也使得傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐越來越快。

    一、互聯(lián)網(wǎng)時代的數(shù)字化浪潮

    數(shù)字化的進(jìn)程一直伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過程。從目前來看,互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)歷了這樣三個數(shù)字化浪潮。

    其一是模式驅(qū)動的創(chuàng)新。第一代互聯(lián)網(wǎng)是以媒體信息數(shù)字化的進(jìn)程帶動人們通過互聯(lián)網(wǎng)來獲取資訊和信息,涌現(xiàn)出以雅虎、新浪等門戶網(wǎng)站為代表的模式創(chuàng)新。人們利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息的行為帶來了大量的點擊流量,對于這些流量的轉(zhuǎn)化帶動了營銷模式的變革,出現(xiàn)了谷歌、百度這樣以搜索引擎為入口的互聯(lián)網(wǎng)廣告巨頭。模式創(chuàng)新推動生產(chǎn)力的發(fā)展和生產(chǎn)方式的更新,上個世紀(jì)九十年代,只要能夠想到一個新一點的模式就能夠找到大筆投資,這在現(xiàn)在根本沒有可能。簡而言之,這一階段數(shù)字化主要是人們利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)信息獲取模式的創(chuàng)新。

    其二是應(yīng)用驅(qū)動的創(chuàng)新。就像工業(yè)時代的發(fā)展進(jìn)程那樣,首先是電力的發(fā)現(xiàn),接下來的創(chuàng)新一直是圍繞著如何更好的應(yīng)用電力,電燈、電視等各種有效應(yīng)用電力的電器發(fā)明,讓人們的生活變得更舒適和方便?;ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的數(shù)字化進(jìn)程也是一樣,從第一代主要以數(shù)字化方式獲取信息進(jìn)入到第二代以更好應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)解決人們需求為主要特征的數(shù)字化應(yīng)用階段,出現(xiàn)了支付寶這樣的不同于第一代數(shù)字化浪潮的創(chuàng)新型應(yīng)用,這些應(yīng)用從一開始就定位于解決人們數(shù)字化生活中的某種需求,漸漸的把日常生活中的產(chǎn)品和服務(wù)數(shù)字化。移動化加速了應(yīng)用的發(fā)展,可以預(yù)見新一代智能移動應(yīng)用會不斷的連接我們的需求,改變我們的生活。

    其三是數(shù)據(jù)驅(qū)動的創(chuàng)新。數(shù)字化應(yīng)用的普及帶來了海量的用戶行為和數(shù)據(jù)記錄,這時開始進(jìn)入到數(shù)據(jù)驅(qū)動的創(chuàng)新階段。我們現(xiàn)在看到的很多商業(yè)模式都在經(jīng)歷這樣的數(shù)據(jù)驅(qū)動的創(chuàng)新過程,海量的數(shù)據(jù)聚合之后帶來了全新的規(guī)則和市場機會,這在以前數(shù)據(jù)相對匱乏的階段是沒有的。隨著產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,社會場景和生活場景都面臨著重構(gòu),更多的全新應(yīng)用會產(chǎn)生更加豐富的數(shù)據(jù)。就像微信,F(xiàn)acebook等,首先通過連接人的社交帶來了連續(xù)的行為和海量的數(shù)據(jù),接下來持續(xù)使用產(chǎn)生行為數(shù)據(jù)聚合的傳導(dǎo)效應(yīng),會逐漸實現(xiàn)社交、生活、消費、信息等場景的整合。這一數(shù)字化浪潮明顯不同于第二時期應(yīng)用驅(qū)動的創(chuàng)新,數(shù)據(jù)成為了新的生產(chǎn)力。未來幾乎所有的產(chǎn)業(yè)都在面臨著如何向數(shù)字化進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

    二、“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的產(chǎn)業(yè)顛覆式創(chuàng)新和變革

    互聯(lián)網(wǎng)是如何驅(qū)動產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化變革進(jìn)程的?回答這個問題,可以看到這樣一個趨勢:

    首先,移動支付是改革創(chuàng)新的先導(dǎo)。移動支付帶來了數(shù)字化應(yīng)用,很好的把人從傳統(tǒng)金融繁瑣的支付過程中解放出來,人們不再需要走到線下消費場景里完成交易,可以通過移動設(shè)備隨時隨地完成交易、支付和轉(zhuǎn)賬。支付寶、刷卡支付的便捷性使其頗受消費者追捧,漸漸成為一種風(fēng)向和主流。

    其次,共享共贏共利共擔(dān)風(fēng)險。無論是P2P借貸、P2P轉(zhuǎn)賬、眾籌,核心底層還是支付方式的變革,人們以共享經(jīng)濟(jì)的方式實現(xiàn)了普惠金融的發(fā)展。普惠金融的發(fā)展促進(jìn)保險服務(wù)的創(chuàng)新。保險服務(wù)的核心是共享,即通過保險服務(wù)實現(xiàn)共擔(dān)風(fēng)險。共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來人們分擔(dān)的風(fēng)險降低了,這意味著現(xiàn)有一些保險的價格可能會大幅下降。會有更多的創(chuàng)新公司涌現(xiàn)出來,以更低的價格來實現(xiàn)人們的保障,隨著生活場景的數(shù)字化,保險服務(wù)的分散化是必然的趨勢。

    再交,交通運輸產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化。金融行業(yè)是最容易實現(xiàn)數(shù)據(jù)化的行業(yè),接下來就是交通運輸行業(yè)的數(shù)字化變革。對于中國這樣一個人口大國,交通旅游出行的需求非常旺盛,與其他產(chǎn)業(yè)相比交通運輸?shù)男畔⒒潭容^高,交通運輸產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程會加速。

    最后,社會保障產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化。在政府工作報告中,提出了很多方面的“互聯(lián)網(wǎng)+”,智慧養(yǎng)老,智慧教育,生態(tài)文明這些都會帶來環(huán)保、健康和醫(yī)療服務(wù)的變革。隨著社會對于環(huán)保的關(guān)注,越來越多的技術(shù)和設(shè)備投資在環(huán)保數(shù)據(jù)監(jiān)測上,這將帶動環(huán)保產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化升級。而與人們生活息息相關(guān)的健康養(yǎng)老和醫(yī)療領(lǐng)域,數(shù)字化給人們帶來更便利的服務(wù)、更連續(xù)的數(shù)據(jù)、更實時的建議。

    三、面對“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的建議

    在“互聯(lián)網(wǎng)+”政策的推進(jìn)和企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的未來,所有商業(yè)和生活都在邁向數(shù)字化,因而我們要能順勢而動,充分運用網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化,具體而言,主要包括以下幾個方面。

    一是加強與客戶迭代互動交流。在互聯(lián)網(wǎng)+時代,僅僅與客戶保持互動并不足夠,像傳統(tǒng)呼叫中心那樣提供簡單重復(fù)的低水平服務(wù)互動并不能持續(xù)提升價值,關(guān)鍵在于能否實現(xiàn)互動的迭代。就像人們的朋友圈,在基本的交互獲得的理解和信息的基礎(chǔ)上,通過不斷的迭代升級形成深層次的價值交互,這樣的圈子互動才能持續(xù)保持活躍。

    二是建立客戶活躍的生態(tài)數(shù)據(jù)庫。盤活并不只是簡單的收集更完善的用戶信息,盤活意味著與客戶在互動的基礎(chǔ)上創(chuàng)造新的價值傳遞?,F(xiàn)實中,許多機構(gòu)有大量的用戶信息沒有被利用,沉睡在數(shù)據(jù)庫中日漸貶值,你需要做的是如何在可能的條件下與合作伙伴分享資源和信息,建立讓客戶活躍的生態(tài)。

    三是創(chuàng)造可持續(xù)方案。無論你提供的是什么服務(wù),滿足用戶某種需求或?qū)崿F(xiàn)某些功能的產(chǎn)品總是有生命周期的,這意味著你很難以產(chǎn)品銷售的方式來實現(xiàn)客戶的可持續(xù)。你需要提供可持續(xù)的方案來建立和維系客戶的忠誠,未來越來越多的產(chǎn)品是開放的,產(chǎn)品功能的豐富和完善有賴于用戶的參與。

    四是重塑客戶的行為習(xí)慣。塑造用戶的行為比簡單的滿足需求更有潛力。就像自己一個人運營經(jīng)常不能持之以恒,如果在朋友圈大家曬出成績、相互監(jiān)督、互相比賽,平均水平上大家都會比以前努力了很多,這就是社交對于用戶行為的影響。企業(yè)要更加擅于運用互聯(lián)網(wǎng)連接帶來的影響力,塑造客戶的行為,讓他們養(yǎng)成習(xí)慣。

    五是突破思維定勢更新角色觀念。未來的企業(yè)與客戶的連接和互動方式正在發(fā)生根本的改變,企業(yè)不再只是生產(chǎn)者,用戶也不再只是消費者,他們同時也是生產(chǎn)者,無論是在互聯(lián)網(wǎng)上還是在企業(yè)互動中,每個用戶都在創(chuàng)造內(nèi)容和連接,同時也在消費內(nèi)容和連接。企業(yè)與客戶不再是交易關(guān)系,要突破思維定勢和功能固著,建立新的互動生態(tài)。

    六是開創(chuàng)創(chuàng)新思維。創(chuàng)新不再只是企業(yè)主導(dǎo)的行為,越來越多的創(chuàng)新想法來自用戶的需求和對用戶行為的洞察。在這個高速迭代的數(shù)字化時代,你要做的就是打開思維,本著開放的心態(tài)與合作伙伴一起共建立以客戶為核心的ME生態(tài),與創(chuàng)新者建立互動,從用戶行為中進(jìn)行深度學(xué)習(xí)。

    未來是數(shù)據(jù)化連接的時代,未來掌控在你手中。我們要堅信,“互聯(lián)網(wǎng)+”的這場新變革,將以云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表,是新一代信息技術(shù)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合,即將擴展為新的商業(yè)模式、新的商業(yè)形態(tài)。(作者單位:福建師范大學(xué))

    參考文獻(xiàn):

    [1] 王吉斌,彭盾.互聯(lián)網(wǎng)+:傳統(tǒng)企業(yè)的自我顛覆、組織重構(gòu)、管理進(jìn)化與互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型[M].北京:機械工業(yè)出版社,2015.

    [2] 余來文.企業(yè)商業(yè)模式:互聯(lián)網(wǎng)思維的顛覆與重塑[M].北京:經(jīng)濟(jì)管理出版社,2014.

    [3] [美]克里斯托弗·蘇達(dá)克,數(shù)據(jù)新常態(tài)[M].杭州:浙江人民出版社,2015.

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