袁晶瑩+羅麗娟
1989年出生的創(chuàng)業(yè)者周彤佟是投資機(jī)構(gòu)經(jīng)緯中國(guó)(下稱“經(jīng)緯”)副總裁叢真口中的“高個(gè)子CEO”,語速快而清晰,樂于表達(dá)自己的觀點(diǎn),她是眾多二次元?jiǎng)?chuàng)業(yè)者中具有代表性的一員。
隨著智能設(shè)備、視頻娛樂產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,對(duì)年輕人(尤指95后、00后)而言,動(dòng)漫和真人秀、影視劇一樣,是他們點(diǎn)擊屏幕就能享受的娛樂節(jié)目。不少敏感的動(dòng)漫從業(yè)者、愛好者發(fā)現(xiàn),他們已站在二次元產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的開端。
“從前只是引進(jìn)動(dòng)漫,現(xiàn)在二次元產(chǎn)業(yè)才剛起步。創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀要有判斷,用戶使用程度、資本關(guān)注程度都要考慮。現(xiàn)在剛好條件具備了,這個(gè)產(chǎn)業(yè)就出現(xiàn)了?!眳舱鎸?duì)《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》(下稱《21CBR》)記者表示。
去年4月17日,叢真帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)斥資數(shù)百萬元,成為周彤佟創(chuàng)辦的燃也文化傳媒(下稱“燃也”)的天使輪唯一投資方,距離燃也正式成立僅16天。
周彤佟告訴《21CBR》記者,燃也的模式是將漫畫改編成動(dòng)態(tài)漫畫,即將原創(chuàng)漫畫做成動(dòng)畫形式,將人物、場(chǎng)景做簡(jiǎn)單處理,配以對(duì)話、音效,畫面沒有動(dòng)畫厚重,但可以還原漫畫的內(nèi)容和風(fēng)格。對(duì)比動(dòng)畫,一部動(dòng)態(tài)漫畫的制作成本和制作時(shí)間可大大縮減。
“同一平臺(tái)上,《時(shí)間的支配者》這部漫畫原本有3000人收藏,燃也制作播出后收藏量達(dá)到了3萬。好的作品,3個(gè)月內(nèi)漫畫作者的粉絲數(shù)量可實(shí)現(xiàn)6—8倍的增長(zhǎng)?!敝芡≌f。目前,燃也的視頻制作團(tuán)隊(duì)共8人,每星期能制作出15分鐘左右的視頻,單集點(diǎn)擊量在200萬左右。
站在投資者的角度,叢真認(rèn)為動(dòng)態(tài)漫畫正好填補(bǔ)了漫畫與動(dòng)畫之間的空白市場(chǎng),“每年有幾萬部漫畫,但動(dòng)畫片的制作成本太高,只有幾部?!睂?duì)經(jīng)緯而言,燃也是其布局二次元產(chǎn)業(yè)鏈的切入口之一。
投資燃也7個(gè)月之后,經(jīng)緯陸續(xù)參與投資了原創(chuàng)動(dòng)漫網(wǎng)站“可米酷”的500萬美元Pre-A輪、杭州次文化的Pre-A輪、二次元移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)JUJU的580萬美元A輪、動(dòng)漫影視文化娛樂公司“北京盛世神貓”數(shù)百萬元的天使輪、二次元電子商務(wù)平臺(tái)“神奇百貨”數(shù)千萬元的A輪,以及動(dòng)畫制作技術(shù)公司KAKA的數(shù)百萬元天使輪等。
叢真說,經(jīng)緯對(duì)二次元產(chǎn)業(yè)的布局是從內(nèi)容生產(chǎn)到通過電商、游戲和周邊變現(xiàn)的完整過程。燃也處在產(chǎn)業(yè)鏈的前端,是一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)過程,包括將漫畫改編成動(dòng)畫或自制IP,而神奇百貨等投資項(xiàng)目則是經(jīng)緯在二次元產(chǎn)業(yè)鏈中的另一端,是變現(xiàn)渠道。
不過,經(jīng)緯的雄心不止于二次元。叢真一再?gòu)?qiáng)調(diào),經(jīng)緯真正的投資方向是青年文化,即年輕人感興趣的產(chǎn)業(yè)。在他看來,這是一個(gè)擁有三四億人的市場(chǎng),“年輕人群對(duì)新銳互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容最敏感,也有很強(qiáng)的消費(fèi)能力,所以經(jīng)緯要投他們喜歡的東西。”
事實(shí)上,年輕群體不僅是二次元領(lǐng)域的主力消費(fèi)群體,也是內(nèi)容生產(chǎn)群體。周彤佟就接觸過不少“00后”漫畫家,她笑道,“聊著聊著,對(duì)方就說要去上課了,原來還在讀初中?!?p>
A站B站對(duì)決
A站(AcFun)、B站(Bilibili)的崛起或許是“青年消費(fèi)紅利”的最好注腳。作為國(guó)內(nèi)兩家最知名的彈幕視頻網(wǎng)站,其創(chuàng)辦初衷是為動(dòng)漫愛好者提供一個(gè)上傳、觀看視頻的平臺(tái),實(shí)質(zhì)是視頻分享網(wǎng)站的一類分支。
A站現(xiàn)任CEO莫然在接受《21CBR》記者采訪時(shí)表示,彈幕視頻網(wǎng)站與主流視頻網(wǎng)站提供的服務(wù)很不一樣,擁有固定的語言體系、獨(dú)特的社交關(guān)系屬性,用戶主要集中于90后和00后。
自2007年成立以來,不到一年時(shí)間,A站就聚集了大量用戶,原本以上傳漫畫為主的A站開始借鑒日本彈幕視頻網(wǎng)站Niconico的模式,成為國(guó)內(nèi)首家彈幕視頻網(wǎng)站。然而,2009年7月,A站由于機(jī)房故障導(dǎo)致用戶一個(gè)月內(nèi)無法訪問,其間,A站老會(huì)員bishi創(chuàng)立Mikufans網(wǎng)站,后獨(dú)立成為Bilibili,注冊(cè)資本100萬元。
此后,不少A站的UP主(視頻上傳者)和用戶轉(zhuǎn)移至B站,AB兩站開始為爭(zhēng)奪資源展開激烈競(jìng)爭(zhēng),而A站歷經(jīng)幾次轉(zhuǎn)手,發(fā)展速度逐漸落后于B站。
公開數(shù)據(jù)顯示,2013年10月17日,B站完成A輪數(shù)百萬美元的融資,投資方為IDG;隨后,IDG、掌趣科技分別參與B站的B輪、C輪融資。去年底,騰訊完成對(duì) B站約2億元的投資。目前,B站擁有1000萬用戶,日活人數(shù)達(dá)600萬人以上,B站已與騰訊互娛展開深度合作。
相比之下,A站的融資之路剛剛開始。去年8月,A站獲得合一集團(tuán)(優(yōu)酷土豆)5000萬美元A輪融資;今年1月,再獲軟銀中國(guó)6000萬美元融資。
“A站選擇的任何一個(gè)投資和融資都不是單純?yōu)榱速Y金。合一集團(tuán)對(duì)A 站的投資是一項(xiàng)戰(zhàn)略投資,雙方在資源、用戶方面有很強(qiáng)的互補(bǔ)性?!蹦粚?duì)《21CBR》記者說?,F(xiàn)在他正忙于A 站的下一輪融資。
盡管A站B站都已涉及資本層面的操作,但彈幕視頻網(wǎng)站的商業(yè)前景仍然撲朔迷離。
周彤佟告訴記者,如果一部作品在A站B 站的點(diǎn)擊率超過100萬,那必定是部高質(zhì)量作品,而對(duì)于優(yōu)酷、騰訊、搜狐、愛奇藝等視頻網(wǎng)站而言,一部視頻作品獲得100萬的點(diǎn)擊率再正常不過了,“A站B站是垂直于二次元的視頻網(wǎng)站。”
在傳統(tǒng)模式中,廣告、會(huì)員收費(fèi)和電商是彈幕視頻的三種潛在盈利模式。目前,A站B站均未公開盈收情況,B站CEO徐逸曾在微博上表示,B站一直處于虧損狀態(tài)。另一方面,A站B 站的版權(quán)糾紛也備受矚目,兩站曾分別被優(yōu)酷、愛奇藝等視頻網(wǎng)站告過侵權(quán)。
莫然告訴《21CBR》記者:“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)的門檻已經(jīng)越來越低,至少在二次元和彈幕視頻領(lǐng)域,這個(gè)特征十分明顯?!?/p>
以2015年走紅的Papi醬為例,2015年8月,Papi醬開始在微博上發(fā)布一些吐槽視頻,隨后Papi醬的視頻被粉絲上傳至A站,初始平均點(diǎn)擊量約為7萬,彈幕量約300條,這引起了A站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的關(guān)注。于是A站邀請(qǐng)Papi醬成為A站UP主,并對(duì)其進(jìn)行推薦、推廣。春節(jié)后,Papi醬已成功走紅。
“A站的UP主通過自制或二次創(chuàng)作把作品上傳到A站,在這個(gè)過程中,A站相當(dāng)于一個(gè)優(yōu)秀內(nèi)容發(fā)掘器。”在莫然看來,A站是一個(gè)內(nèi)容共創(chuàng)共享的社區(qū),這也是過去幾年A站在探索的模式,即更加精準(zhǔn)的傳統(tǒng)二次元文化社區(qū)。
B站則向著商業(yè)化繼續(xù)邁進(jìn)。除了計(jì)劃與騰訊動(dòng)漫聯(lián)合出品20部作品外,B站還計(jì)劃與騰訊視頻、閱文集團(tuán)合作多個(gè)項(xiàng)目。而SMG旗下的尚世影業(yè)也與B站合資設(shè)立嗶哩嗶哩影業(yè)。在B站的版圖規(guī)劃中,包括版權(quán)運(yùn)營(yíng)、影視制作、產(chǎn)品宣發(fā)、衍生品開發(fā)、游戲聯(lián)運(yùn)等。
莫然透露,A站目前還沒有成立相關(guān)的影業(yè)公司,但出于對(duì)二次元用戶的理解,A站一直都在采購(gòu)IP,試圖打通IP產(chǎn)業(yè)鏈。如果將來成立影業(yè)公司,應(yīng)該是水到渠成的事情。
投資邏輯
2015年年底,經(jīng)緯中國(guó)、真格基金、創(chuàng)新谷等三大創(chuàng)投同時(shí)把目光投向了一位17歲的女生,共計(jì)投入了2000萬元。
作為“神奇百貨”移動(dòng)電商的創(chuàng)始人,王凱歆2015年從高中休學(xué)并創(chuàng)立了深圳大爆炸科技有限公司。王凱歆強(qiáng)調(diào):“在這條賽道上,我們處于藍(lán)海,要像一艘海盜船一樣做開拓的工作。”
二次元消費(fèi)市場(chǎng)正當(dāng)?shù)?,神奇百貨作為一個(gè)專注于95后、00后等消費(fèi)群體的B2C平臺(tái),王凱歆表示:“二次元是95后亞文化中一種具象化的表現(xiàn),帶來新生代消費(fèi)升級(jí),一方面可以培養(yǎng)新生代喜歡的消費(fèi)品牌,另一方面可以獲取大量的新生代消費(fèi)用戶的數(shù)據(jù)?!?/p>
神奇百貨上面賣得最好的是圖書類,輕小說和漫畫,這都是滿足消費(fèi)群精神上的商品。在其產(chǎn)品列表中,總能輕易找到一些另類的小玩意兒:撐出雙眼皮的眼鏡、掛脖式小夜燈、養(yǎng)螞蟻的小屋(其中還附贈(zèng)活著的螞蟻)……在其他電商平臺(tái)上有“明星同款”商品,在神奇百貨的列表中則衍生為“漫畫女主角同款”。
“目前神奇百貨移動(dòng)電商平臺(tái)已經(jīng)和300多家貨源商家達(dá)成合作,未來我們會(huì)考慮繼續(xù)擴(kuò)充更多種類的商品。” 神奇百貨的品牌管理中心CBO張嫣表示,由于目標(biāo)客戶群目前尚未具備較高的消費(fèi)能力,他們也會(huì)在價(jià)格上把控,單件商品價(jià)格盡量控制在100元以內(nèi)。
自2015年9月上線以來,“神奇百貨”已突破100萬用戶量,用戶群體年齡分布主要為15-25歲,王凱歆說,未來會(huì)考慮把用戶群體緯度從95后擴(kuò)張到喜歡新文化的群體。
在讀高二的年紀(jì)創(chuàng)業(yè)成為CEO,王凱歆相比大部分同齡人來說更為成熟?!皠P歆有自己完整的思維體系,看問題的角度獨(dú)特,個(gè)性堅(jiān)毅,這些都是一名商業(yè)領(lǐng)袖必須具備的特質(zhì),也是吸引我投資的重要原因?!?叢真表示。
獲得2000萬A輪投資后,王凱歆表示,從創(chuàng)業(yè)初期的小團(tuán)隊(duì),到目前擁有60多名員工的公司,目前正在蓄力和預(yù)熱,預(yù)計(jì)今年下半年融B輪,6月份開始啟動(dòng),計(jì)劃三年內(nèi)上市。
跟投“神奇百貨”A輪的創(chuàng)新谷投資人朱波認(rèn)為:“投資這件事,其實(shí)選擇與被選擇都很重要,因?yàn)檫@是體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者和投資人共同價(jià)值的一件事,我們注意到‘青年文化正成為主流?!?/p>
經(jīng)緯在2015年共計(jì)新投資了99家公司,新老公司的融資總輪數(shù)為290次,這是其資本動(dòng)作最為頻繁的一年。經(jīng)緯在其2015年年終總結(jié)中表示:“基于已有的形勢(shì)和未來的趨勢(shì),網(wǎng)劇+電影、內(nèi)容+電商以及優(yōu)秀的動(dòng)漫制作團(tuán)隊(duì)是我們目前重點(diǎn)布局的領(lǐng)域,在做二次元內(nèi)容平臺(tái)的布局時(shí),我們會(huì)更看重團(tuán)隊(duì)獲取、放大和變現(xiàn)IP的綜合能力。”
全產(chǎn)業(yè)鏈玩家
2015年元旦,源于互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)動(dòng)畫的《十萬個(gè)冷笑話》電影版登陸國(guó)內(nèi)院線,并在10天后創(chuàng)下1.03億票房的好成績(jī)。在電影宣傳海報(bào)中有這么一句話:“Warning!40歲以上的觀眾請(qǐng)?jiān)谇嗌倌昱阃掠^看?!庇弥破岁惡閭サ脑捳f,《十萬個(gè)冷笑話》適合青少年尤其是85后、90后觀看,是人群細(xì)分的族群電影。
“一個(gè)好的動(dòng)漫IP在其延展上要有可塑性,可以延伸到其他領(lǐng)域?!庇醒龤釩OO董志凌在接受《21CBR》記者采訪時(shí)表示,開發(fā)《十萬個(gè)冷笑話》這個(gè)IP時(shí)做出了幾個(gè)不同性質(zhì)的產(chǎn)品,包括動(dòng)畫、電影、游戲,“接下來,還計(jì)劃將更多的原創(chuàng)動(dòng)畫作品拍成電影或者真人電影,最早可以看到的應(yīng)該是今年年底的《十萬個(gè)冷笑話2》?!?/p>
2006年“有妖氣”成立站點(diǎn)雛形,2007年“有妖氣”逐漸從一個(gè)人變成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。迄今有妖氣已匯聚了原創(chuàng)作者1.7萬多人,原創(chuàng)作品4萬多件?!熬拖袷敲\(yùn)驅(qū)使著勇者們開始從各處集合而來,有他們的加入,網(wǎng)站開始從靜態(tài)變成動(dòng)態(tài),我們開始傳達(dá)對(duì)原創(chuàng)的渴望和對(duì)盜版的憂慮?!庇醒龤鈩?chuàng)始人周靖淇表示。
“這些原創(chuàng)作者來自各行各業(yè),與用戶群一樣都是‘二次元文化的擁戴者,其中高中生和大學(xué)生人數(shù)最多,其次就是工作不久的上班族?!倍玖枵f,這些愛好者主要集中在12-35歲,40歲或者45歲以上人群幾乎空缺。
如今,在上海大悅城內(nèi),坐落了首家由有妖氣原創(chuàng)漫畫夢(mèng)工廠打造的動(dòng)漫游戲主題咖啡廳——妖氣屋,能容納100多人的咖啡廳,幾乎每個(gè)周末都擠滿了學(xué)生模樣的顧客。
妖氣屋去年開業(yè),到目前還未足一年。董志凌介紹,作為國(guó)內(nèi)二次元產(chǎn)業(yè)線下實(shí)體店鋪,妖氣屋的理念是致力于打造最專業(yè)的二次元文化品牌聚集地,“我們會(huì)定期組織各類二次元相關(guān)活動(dòng),動(dòng)漫日語角、卡牌比賽、WOTA藝推廣、社團(tuán)公演等。”在妖氣屋中,能看到世界各地的正版動(dòng)漫游戲相關(guān)的產(chǎn)品, anitoys、群英社、孩之寶、威龍、萬代等更多的動(dòng)漫游戲品牌也將入駐妖氣屋。
一個(gè)以青少年為主體,圍繞IP為核心的“二次元”消費(fèi)時(shí)代正洶涌來襲。參照日本的業(yè)態(tài)發(fā)展,最具代表性的產(chǎn)業(yè)鏈形式無非為NACG(Novel 輕小說、Animation 動(dòng)畫、Comics 漫畫、Game 游戲)。阿里、騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛涉足二次元領(lǐng)域。
以騰訊為例,去年3月騰訊互動(dòng)娛樂年度發(fā)布會(huì)上,騰訊副總裁程武表示:“任何娛樂形式將不再孤立存在,而是全面跨界連接、融通共生,‘互聯(lián)網(wǎng)+將催生大創(chuàng)意時(shí)代?!庇螒颉?dòng)漫、電影以及文學(xué)在騰訊的大框架下已經(jīng)開始了前所未有的大整合。
今年,B站的首席運(yùn)營(yíng)官李旎出現(xiàn)在騰訊互動(dòng)娛樂年度發(fā)布會(huì)上。她表示,未來兩年,B站將與騰訊動(dòng)漫合作,聯(lián)合出品至少20部動(dòng)畫作品,其中包括《銀之守墓人》、《山河社稷圖》等騰訊動(dòng)漫旗下的重點(diǎn)IP。
除了騰訊,作為第一家在A股上市的動(dòng)漫公司,奧飛動(dòng)漫在2016年2月3日發(fā)布公告,擬將公司名稱由“廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司”變更為“奧飛娛樂股份有限公司”,宣布全面轉(zhuǎn)型。
奧飛表示:“公司經(jīng)過20多年發(fā)展,從簡(jiǎn)單的制造與授權(quán)到原創(chuàng)并圍繞IP進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā),打造與積累了眾多知名的IP形象,并通過多樣化的媒體傳播途徑使IP滲透到動(dòng)漫、游戲、影視、文學(xué)等多個(gè)文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,逐漸凝聚行業(yè)領(lǐng)先的品牌影響力,形成全產(chǎn)業(yè)鏈布局的泛娛樂生態(tài)系統(tǒng)?!?/p>
2013年9月,奧飛動(dòng)漫以近5.4億元收購(gòu)“喜羊羊”品牌及制作團(tuán)隊(duì),一個(gè)月之后,以6.92億元收購(gòu)手游企業(yè)上海方寸與北京愛樂游100%股份。2014年,以1.18億元收購(gòu)游戲公司三樂公司和Waystar公司40%股權(quán)。2015年8月,以9.04億元價(jià)格收購(gòu)了北京四月星空網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司(有妖氣網(wǎng)站)100%股權(quán)……梳理奧飛的資本布局發(fā)現(xiàn),近年在這些領(lǐng)域總投資金額超過40億元。
對(duì)于奧飛收購(gòu)有妖氣,廣東省動(dòng)漫協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)鐘路明認(rèn)為,這是一項(xiàng)對(duì)中國(guó)動(dòng)漫界必有深遠(yuǎn)影響的重大動(dòng)作,開啟動(dòng)漫、互聯(lián)網(wǎng)以及衍生產(chǎn)品等三體聯(lián)動(dòng)的模式。
目前除了BAT之外,越來越多小體量公司進(jìn)駐二次元各個(gè)垂直領(lǐng)域,聚焦于內(nèi)容生產(chǎn)。B站估值已達(dá)15億元人民幣;A站試圖打造成文化社區(qū);布卡漫畫完成B輪融資,有妖氣被奧飛動(dòng)漫收購(gòu);JUJU、糖果移動(dòng)、半次元等定位于二次元社交的應(yīng)用均在今年完成A輪融資;另外,被窩、Echo回聲等彈幕音樂應(yīng)用也在進(jìn)行融資。
艾瑞在《中國(guó)二次元行業(yè)報(bào)告》中指出,2014年里二次元的核心用戶規(guī)模便已高達(dá)4984萬人,而泛二次元用戶規(guī)模則是1億人。預(yù)計(jì)2016年規(guī)模達(dá)7008萬人,隨著動(dòng)漫IP化運(yùn)營(yíng)日益顯著,動(dòng)畫電影迅速發(fā)展,預(yù)計(jì)2016年泛二次元用戶規(guī)模達(dá)2億。
如果二次元是下一個(gè)風(fēng)口,我們需要怎樣的商業(yè)模式?
“動(dòng)漫在中國(guó)那么難做,主要原因在于動(dòng)漫是一個(gè)需要前期大量投入,確實(shí)不賺錢的行業(yè)。它屬于發(fā)展到越后端可以投入越少,反而賺錢越多。”董志凌表示,如果沒有耐心和不懂經(jīng)營(yíng)的話,一定是失敗的。
在新工場(chǎng)投資總監(jiān)陳悅天看來,目前青少年漫畫無論是周邊產(chǎn)品、影視劇、游戲,開發(fā)的空間都很大?!昂蠖俗儸F(xiàn)模式多,前端的內(nèi)容就可以多投入,產(chǎn)量和品質(zhì)就可以提升。”奧飛也驗(yàn)證了這種的模式,即單純的漫畫不是主要的變現(xiàn)階段,但是一個(gè)成功的IP后端將可能創(chuàng)造出更多的贏利點(diǎn)。
這個(gè)市場(chǎng)需要投入長(zhǎng)時(shí)間的搭建生態(tài)閉環(huán)的過程,企業(yè)建立完整的盈利模式。受到資本的青睞,將大大提升二次元市場(chǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力。2016年將有更多二次元項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)。正如程武所言:“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和泛娛樂大潮,中國(guó)也走到了二次元文化崛起的前夜?!?/p>
叢真說,每一家二次元的創(chuàng)業(yè)公司都有可能變成“獨(dú)角獸”公司,“任何一個(gè)公司我們?cè)谠缙谕顿Y的時(shí)候都不知道它會(huì)不會(huì)變成獨(dú)角獸,我們賭的是可能性。”