安全套，有情有趣

謝金萍

4月1日，愚人節(jié)當(dāng)天，澳大利亞手套和安全套制造商安思爾（Ansell）在社交平臺(tái)上推出了旗下兩性福祉事業(yè)部的視頻——“回收你的安全套”。視頻稱，用完的安全套可以回寄安思爾安全套事業(yè)部，公司將進(jìn)行回收循環(huán)利用。

“這是一個(gè)腦洞大開的想法，連《華盛頓時(shí)報(bào)》等澳大利亞新聞媒體都說這是最有創(chuàng)意的愚人節(jié)玩笑?！卑菜紶柤瘓F(tuán)兩性福祉事業(yè)部總裁Jeyan Heper，在接受《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（下稱《21CBR》）記者專訪時(shí)表示，盡管作為愚人節(jié)整蠱視頻，但確實(shí)有消費(fèi)者在半信半疑中，將用過的安全套寄回安思爾。

實(shí)際上，整蠱視頻不僅引起了社交平臺(tái)上的話題討論，同時(shí)也為安思爾安全套品牌帶來了銷售業(yè)績?！斑@個(gè)話題為網(wǎng)上銷售網(wǎng)頁帶來了大量的流量，當(dāng)天的銷量也明顯提升，至少5000倍的銷量增長，效果非常棒?！盝eyan Heper說。

安思爾旗下的兩性福祉事業(yè)部，包括了Skyn、Blowtex、杰士邦等18個(gè)安全套、潤滑劑等情趣用品品牌。在2015年的年報(bào)數(shù)據(jù)中顯示，集團(tuán)全年?duì)I收16.45億美元，兩性福祉事業(yè)營收占其13.2%。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在整個(gè)集團(tuán)中，該事業(yè)部是盈利最大的部門之一。

值得一提的是，本是中國武漢安全套品牌的杰士邦，在2006年被安思爾收購。自此，安思爾以杰士邦為突破口，讓旗下的工業(yè)手套、醫(yī)療用品業(yè)務(wù)以及安全套品牌，順利進(jìn)入中國市場。

但從另一方面來看，由安思爾接手的杰士邦，由此成為真正意義上的國際品牌，產(chǎn)品在全球各地都有銷售，銷量不僅大增，也大大提高了其市場占有率。以其電商為例，2015年杰士邦線上銷售額突破1.5億，當(dāng)前仍在高速增長中。Jeyan Heper告訴《21CBR》記者，去年兩性福祉事業(yè)部業(yè)績上升了10%，其中，杰士邦是銷售增長最快的。

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在新營銷浪潮里，安全套已經(jīng)不再是讓人避而不談的隱晦產(chǎn)業(yè)，它已卸下神秘面紗，成為了日常生活的一部分。Jeyan Heper告訴記者，品牌商需要思考的是，如何讓安全套變得更令人愉快和輕松，其中包括如何以娛樂活動(dòng)進(jìn)行營銷。

針對(duì)競爭對(duì)手安全套品牌商杜蕾斯，在新媒體時(shí)代善于捉住話題熱點(diǎn)，利用社交媒體進(jìn)行創(chuàng)意傳播，并將之轉(zhuǎn)化為銷量的營銷方式，Jeyan Heper坦承，不會(huì)盲目跟風(fēng)，對(duì)于安思爾來說，更重要的是研究其消費(fèi)者群體特點(diǎn)，找出那些打動(dòng)人的產(chǎn)品特質(zhì)，推出讓他們感興趣的東西。

當(dāng)前，杰士邦的品牌定位為“有情有趣”。在新媒體營銷上曾攜手優(yōu)酷土豆冠名推出自制劇《愛愛那點(diǎn)事》普及兩性知識(shí)，該劇播放次數(shù)超過了13218.5萬次，訂閱人數(shù)超40萬。

同時(shí)，杰士邦也會(huì)和其他品牌不定期開展聯(lián)合營銷，比如在世界杯期間推出JJ射手活動(dòng)；與網(wǎng)易新聞客戶端的七夕情人節(jié)營銷——#七夕曬恩愛，我要上頭條#活動(dòng)；與運(yùn)動(dòng)記錄品牌咕咚在世界艾滋病日發(fā)起倡議，聯(lián)合京東、湯臣倍健等共同成立公益組織“關(guān)注艾滋病聯(lián)盟”。

Jeyan Heper認(rèn)為，比起印度、波蘭等地對(duì)安全套的隱晦銷售，中國是安全套和性用品品類購買行為最為進(jìn)步的國家之一，消費(fèi)者只要走進(jìn)任何一家沃爾瑪或物美超市， 就會(huì)看到安全套和口香糖一起擺在收銀區(qū)貨架上，讓安全套的消費(fèi)看起來是一件很平常的事情。

“杰士邦在中國市場有著良好的口碑，可以很好地和不同顧客群體，以不同方式進(jìn)行溝通?！盝eyan Heper說。