新項(xiàng)目運(yùn)作最容易被忽視的 8 個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

謝炫

資源整合

以阿里巴巴、小米、滴滴為代表的一批互聯(lián)網(wǎng)公司之所以能夠這么快的發(fā)展壯大，與其說是站在時(shí)代的風(fēng)口上，不如說是在項(xiàng)目初期便吸引了一批擁有豐富資源的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。新項(xiàng)目的運(yùn)作不僅僅對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人能力專業(yè)有很高的要求，更是能夠通過創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的背景從資金技術(shù)管理渠道等關(guān)乎公司命脈的核心課題上去借力。新項(xiàng)目的運(yùn)作需要從一開始就解決各種資源的問題，資金資源、技術(shù)資源、管理資源、渠道資源。

頂層設(shè)計(jì)

鐵打的營盤流水的兵，創(chuàng)業(yè)公司和新項(xiàng)目的人員流動(dòng)是非常大的，除了最核心的創(chuàng)始人，一個(gè)成功的項(xiàng)目，在中間過程可能會(huì)經(jīng)受好幾波團(tuán)隊(duì)，如何去保證既不用去擔(dān)心人員會(huì)不會(huì)流失，也不用去煩惱外來人員能不能融入。在這個(gè)過程中，做好頂層設(shè)計(jì)是關(guān)鍵，要設(shè)置一個(gè)合理的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，混合的股權(quán)分配，預(yù)留股權(quán)池的激勵(lì)，企業(yè)狼性文化的打造。

員工數(shù)量

員工既能帶來生產(chǎn)力，同時(shí)又帶來成本，員工數(shù)量的多少與業(yè)績并沒有直接的關(guān)系，對(duì)于很多成熟項(xiàng)目來說，需要在每個(gè)流程上都配置人員，以保證正常的運(yùn)作，但是對(duì)于新項(xiàng)目，特別是在運(yùn)作前期，流程并不是那么的重要，不拘一格反而更有助于開拓和發(fā)展，這就對(duì)員工提出了更高的要求，在關(guān)鍵的崗位上設(shè)置專業(yè)能力強(qiáng)的人，同時(shí)分配一些非關(guān)鍵崗位的職責(zé)，走精兵路線。在新項(xiàng)目的運(yùn)作上，人員精簡，充分發(fā)揮每一個(gè)人的效用和價(jià)值，一個(gè)人能夠承擔(dān)起三個(gè)人的活，就像特種作戰(zhàn)部隊(duì)，數(shù)量不重要，重要的是質(zhì)量。

工作模式

用企業(yè)文化和理念來推動(dòng)新項(xiàng)目，讓團(tuán)隊(duì)自發(fā)的進(jìn)入并長期保持“每周5+2，白加黑（6×12）”的工作模式。從某種意義上來說，新項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)就是一次生死決斗，不是生，就是死，沒有中間狀態(tài)，只有付出超出尋常的精力投入，才能有一線機(jī)會(huì)成功。朝九晚五、下午茶、雙休節(jié)假日，這些看似是公司福利的最為普通的小資情懷，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司卻是致命的，時(shí)間是新項(xiàng)目的最大成本，抓住別人在休息的時(shí)候，才是你能夠領(lǐng)先的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

成本控制

無論怎么樣都需要控制成本，盈利和正向現(xiàn)金流對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說活下來比什么都重要，生存是擺在第一位的。燒錢的發(fā)展模式不可取，賺不賺錢是衡量公司好壞的第一標(biāo)準(zhǔn)，很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并不是死在商業(yè)模式或者市場(chǎng)開發(fā)或者客群培育上，而是死在資金流的斷裂。在資本巨頭還未進(jìn)入到打車軟件領(lǐng)域時(shí)，在打車軟件們還處于群雄割據(jù)的局面下滴滴和快的能夠從幾十家打車軟件中脫穎而出的根本原因并不是因?yàn)橘Y金雄厚，而是把資金最大化的有效利用，對(duì)客戶的體驗(yàn)這一重要環(huán)節(jié)做得非常好，積累了一批忠實(shí)的客戶，通過客戶滿意度贏得回頭率、贏得客戶繼續(xù)轉(zhuǎn)介紹，比同行活得更久，撐到資本春天的到來，這是綜合開發(fā)成本最低、成單率最高的業(yè)務(wù)來源，是可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)來源。

產(chǎn)品質(zhì)量

質(zhì)量問題是容易忽視和不夠重視的環(huán)節(jié)，在產(chǎn)品質(zhì)量問題上，不能做半點(diǎn)的退步，在功能和品質(zhì)的考量上，品質(zhì)是必須要放在第一位的，寧可舍棄新功能、新賣點(diǎn)，保留最穩(wěn)定的核心功能。蘋果手機(jī)不是第一家做智能手機(jī)的，但是卻是第一家把智能手機(jī)的質(zhì)量做到引領(lǐng)行業(yè)的，這也是它能稱雄行業(yè)的很大一個(gè)原因。因質(zhì)量而導(dǎo)致項(xiàng)目的延期，最終會(huì)拖垮很多創(chuàng)業(yè)公司。

不斷試錯(cuò)

不要寄希望于產(chǎn)品一經(jīng)推出就能大獲成功，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)到能夠到達(dá)到終端消費(fèi)者的視線里，往往不會(huì)是初代產(chǎn)品，大多都要經(jīng)過二代三代甚至十幾代的改造更新才能打磨出成熟的產(chǎn)品，對(duì)于一些顛覆性的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品更迭的時(shí)間更長，今天我們?cè)诔鞘欣锟吹降暮芏嘣O(shè)計(jì)動(dòng)感漂亮的轎車，很多都是源自于數(shù)年前十多年前的概念車設(shè)計(jì)，而我們現(xiàn)在看到的概念車設(shè)計(jì)，也要等上數(shù)年才能在馬路上看到。創(chuàng)業(yè)本質(zhì)就是反復(fù)持續(xù)的煎熬，不斷的試錯(cuò)都是非常正常的，不要拘泥于形式。

商標(biāo)專利

商標(biāo)注冊(cè)，專利，版權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的申報(bào)維護(hù)和日常管理，尤其注意微博，微信公眾號(hào)的圖片使用，曾經(jīng)有個(gè)朋友就因?yàn)槠髽I(yè)微博微信上使用了網(wǎng) From EMKT.com.cn上搜索的圖片，導(dǎo)致后續(xù)接到了某某公司圖片專利侵權(quán)的官司；而因?yàn)樯虡?biāo)專利到期被其他公司搶注的事也是很多，這是在創(chuàng)業(yè)之初就能規(guī)避掉的風(fēng)險(xiǎn)，從一開始就把商標(biāo)注冊(cè)完整，同時(shí)制定好定期維護(hù)和查看的制度，避免因小失大。