用講故事打造爆款

李志起

現(xiàn)代社會(huì)流行講故事賣故事，好故事都是有價(jià)格的，它是隱藏在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的情感商品，而愛聽故事是人的天性，一個(gè)有好故事的企業(yè)，更容易被消費(fèi)者記住，一個(gè)有故事的產(chǎn)品，在市場(chǎng)也更具明顯優(yōu)勢(shì)，更容易傳播開來，因?yàn)槲覀兏行缘拇竽X更容易被故事感動(dòng)。

眾所周知，產(chǎn)品是企業(yè)的核心，是企業(yè)最大的戰(zhàn)略，當(dāng)我們擁有一款不錯(cuò)的產(chǎn)品，該如何在網(wǎng)絡(luò)渠道吸引消費(fèi)者眼球？當(dāng)我們成功地售賣產(chǎn)品時(shí)，如何與客戶建立長(zhǎng)期的感情？講一個(gè)好的故事是個(gè)全面解決難題的好主意。

講故事拉近距離

大家最熟悉的故事就是褚時(shí)健與它的褚橙的故事，當(dāng)他把他從人生低谷到又一個(gè)事業(yè)高峰的傳奇故事傳遞給橙子時(shí)，它便被人們貼上“勵(lì)志橙”的標(biāo)簽，以褚時(shí)健跌宕起伏的人生做注腳，褚橙的故事想不火都難。無論是地產(chǎn)大亨、娛樂明星還是你身邊的某個(gè)朋友，都自發(fā)地成為了褚橙故事的傳播者。

在今天這種品牌、產(chǎn)品信息空前豐富的時(shí)代，如何向消費(fèi)群體展示產(chǎn)品，拉近與其距離，讓受眾產(chǎn)生良性認(rèn)知？故事就顯得尤為適合，只要你講的故事具有很高的可讀性、可信度，能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴就能讓品牌高效傳播，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，讓消費(fèi)者成為品牌的免費(fèi)傳播載體，實(shí)現(xiàn)品牌銷售與品牌的雙重傳播。

講故事引爆百萬利潤(rùn)

同樣會(huì)講故事的，還有百瑞源枸杞，從過去的以斤為售賣單位的特色農(nóng)產(chǎn)品，升級(jí)到以克為售賣單位的6月紅頭茬枸杞，一頂天紅小產(chǎn)區(qū)珍稀枸杞，到如今將熱銷延伸到網(wǎng)絡(luò)電商，專為年輕人定制打造的輕養(yǎng)生枸杞爆款“我的果果”，也才有了48小時(shí)引爆了近100萬利潤(rùn)的神奇之舉。

草原的天際線上，流淌著初春的貢格爾河，冰冷的河水中，人們用羊胡草筑起客房……這唯美畫面來自于《舌尖上的中國(guó)2》中有關(guān)于“華子魚”的部分片花，雖然只有1分零8秒，但廣袤的草原，快樂的漁民，鮮活華子魚洄游的壯觀，讓人驚嘆神往，讓華子魚這個(gè)爆款深深植入大眾心里。

這就是講故事的魅力，通過媒體聚焦或者制造熱點(diǎn)事件，在媒體平臺(tái)擴(kuò)散，電商平臺(tái)迅速推出相應(yīng)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者瞬間激增的新需求，推動(dòng)事件升溫，使媒體和電子商務(wù)平臺(tái)形成優(yōu)質(zhì)的互動(dòng)，從而帶動(dòng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售最大化。