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    打造品牌的“木馬”程序!

    2016-05-14 17:55許曉薇
    銷售與管理 2016年7期
    關(guān)鍵詞:木馬餐廳病毒

    許曉薇

    為什么一家沒有廣告,甚至沒有門牌的餐廳能成為最受歡迎的餐廳之一?為什么看似無人問津的垃圾袋能打敗有趣的海盜裝讓人們更多提及?為什么一首難聽的爛歌能夠在YouTube上點擊量超過3億次?又為什么負(fù)面評論也能讓一本書的銷量大漲4倍?在這樣一個信息越來越對稱的時代,消費者真的已經(jīng)開始造反,他們在產(chǎn)品消費、產(chǎn)品體驗的傳播中起到更多的主導(dǎo)作用,品牌傳播的指揮棒已經(jīng)被消費者奪走。一些老套的營銷打法砸錢又多,效果又差。那么,在這樣的局勢中,一個品牌如果能打造一個傳播力極強的“木馬”病毒程序,即一種讓客戶自主傳播品牌優(yōu)勢的由頭,這樣就能讓企業(yè)的產(chǎn)品、思想和行為實現(xiàn)病毒式入侵,全面占據(jù)消費市場。

    病毒營銷可以依靠用戶吸引用戶來實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長,如hotmail;它可以讓用戶充滿熱情地主動傳播,如蘋果、小米;病毒營銷可以讓你的粉絲和用戶,實現(xiàn)指數(shù)級別的人數(shù)增長。當(dāng)病毒系數(shù)為1,人數(shù)將線性增長,并最終停漲;當(dāng)病毒系數(shù)高于1,將以指數(shù)級別增長,該營銷信息如同病毒一樣,會無限繁衍下去;更為重要的一點是,病毒營銷能讓企業(yè)在品牌打造中,用更少的成本,實現(xiàn)更大的收益。無須花錢做廣告、做營銷、組建更龐大的銷售團隊。比如Facebook第一個月吸引了50%的哈佛學(xué)生;Hotmail30個月內(nèi)擁有了3000萬個用戶。

    當(dāng)然,病毒營銷的威力能如此強大,從深層次來看,還是得益于傳播方式的改變,人與人之間的交流不再限于一對一,而變成了群體對群體。在這樣的大時代背景下,企業(yè)面臨著挑戰(zhàn),也坐擁巨大的機遇,好的策劃和組織可使一個本來名不見經(jīng)傳的企業(yè)在一夜之間紅遍大江南北。如果想讓你的品牌迅速吸引消費者的眼球,想讓產(chǎn)品迅速贏得市場,那么,就需要用好“病毒營銷”這把鋒利的武器。

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