金冠科技：轉(zhuǎn)型蛻變 迎戰(zhàn)未來

廣東金冠科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“金冠科技”）是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、新三板上市公司。長(zhǎng)期致力于為客戶提供高端防偽包裝印刷產(chǎn)品和服務(wù)，專注于對(duì)包裝印刷行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源實(shí)施整合并打造包裝印刷行業(yè)生態(tài)圈。金冠科技的產(chǎn)品主要包括包裝印刷類和商業(yè)印刷類產(chǎn)品等。值得一提的是，2015年金冠科技正式推出目前全國(guó)唯一一個(gè)解決彩盒包裝小訂單行業(yè)市場(chǎng)痛點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)印刷電商平臺(tái)——e盒印，成功踏上電商之路。一路走來，金冠科技的轉(zhuǎn)型蛻變并不容易。

固本開新 步步為營(yíng)

1.打好票據(jù)印刷業(yè)務(wù)基礎(chǔ)

金冠科技以票據(jù)印刷起家，業(yè)務(wù)主要來源于政府機(jī)構(gòu)和機(jī)關(guān)事業(yè)單位。2001年開始印制財(cái)政廳過路、過橋票以及廣東省地稅發(fā)票等，每年的營(yíng)業(yè)額達(dá)3000萬元以上，年利潤(rùn)近千萬元。

票據(jù)印刷是金冠科技的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。良好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)讓金冠科技擁有了較為穩(wěn)定、持續(xù)的訂單來源，為后續(xù)的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2.開拓書刊印刷新市場(chǎng)

盡管在票據(jù)印刷上有著得意的表現(xiàn)，但金冠科技也意識(shí)到，票據(jù)市場(chǎng)是有天花板的，可能會(huì)遇到發(fā)展瓶頸。未來的票據(jù)印刷市場(chǎng)極有可能因票據(jù)電子化的推進(jìn)或政策的影響而縮減，轉(zhuǎn)型求索，務(wù)必趁早！正是基于這樣的考慮，金冠科技決定，在穩(wěn)定票據(jù)印刷市場(chǎng)的同時(shí)開拓一片新市場(chǎng)。

由于當(dāng)時(shí)書刊印刷市場(chǎng)需求較大，金冠科技便決定拓展該領(lǐng)域業(yè)務(wù)。金冠科技明白，要想有效拓展書刊印刷業(yè)務(wù)，必須抓好兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：印刷設(shè)備和市場(chǎng)關(guān)系。為此，金冠科技引進(jìn)了先進(jìn)的書刊印刷設(shè)備，同時(shí)與主要客戶（即出版機(jī)構(gòu)）長(zhǎng)期保持著較為緊密的市場(chǎng)關(guān)系。

盡管在很短的時(shí)間內(nèi)，金冠科技的書刊印刷業(yè)務(wù)年?duì)I業(yè)額超過千萬元，但由于書刊印刷門檻低、利潤(rùn)薄，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的洶涌態(tài)勢(shì)已有所顯現(xiàn)，因此，金冠科技果斷做出了再次轉(zhuǎn)型的決定。

3.轉(zhuǎn)型高端包裝印刷

票據(jù)印刷市場(chǎng)存在天花板，書刊印刷市場(chǎng)前景又不明朗，那么，什么才是適合印刷企業(yè)未來發(fā)展的市場(chǎng)呢？

經(jīng)過反復(fù)的市場(chǎng)調(diào)研和與印刷同行的探討，金冠科技發(fā)現(xiàn)，不管印刷市場(chǎng)如何變化，人們對(duì)包裝產(chǎn)品的需求是持續(xù)不斷的。

轉(zhuǎn)型方向敲定，如何進(jìn)行產(chǎn)品定位呢？金冠科技發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)包裝印刷企業(yè)眾多，但提供的產(chǎn)品質(zhì)量卻不盡如人意，很多客戶表示，這些包裝印刷企業(yè)無法滿足他們對(duì)高端包裝的需求，因而無法配合他們進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。因此，金冠科技明確了主要的業(yè)務(wù)拓展方向，即高端包裝印刷。

對(duì)金冠科技而言，包裝印刷是全新的領(lǐng)域，面臨的挑戰(zhàn)并不小，但其依然迎難而上，投資數(shù)千萬元引進(jìn)了海德堡、高寶最先進(jìn)的包裝印刷設(shè)備，并吸引高端包裝人才加盟，同時(shí)，還將以往防偽票據(jù)印刷中的防偽技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)充分應(yīng)用在包裝印刷領(lǐng)域的技術(shù)操作和管理上，提出了防偽包裝一體化解決方案。最終，金冠科技的產(chǎn)品得到了市場(chǎng)認(rèn)可，并在很短的時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)高端包裝印刷市場(chǎng)。

如今，包裝印刷已成為金冠科技的主要業(yè)務(wù)來源。到2013年時(shí)，金冠科技的產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)超過1億元，凈利潤(rùn)達(dá)1400多萬元，一躍成為廣州地區(qū)高端包裝印刷的龍頭企業(yè)。

e盒印 開辟電商藍(lán)海

近年來，包裝印刷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：印刷同行大量投資包裝印刷設(shè)備，逐步擠壓原有市場(chǎng)；印刷企業(yè)與客戶的黏性太差，僅靠?jī)r(jià)格和關(guān)系相互競(jìng)爭(zhēng)；互聯(lián)網(wǎng)+的興起以及客戶需求正在不斷發(fā)生變化……所有這些都表明，印刷企業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)不再適應(yīng)新形勢(shì)，印刷企業(yè)到了再次思索求變的時(shí)候。

金冠科技這次該往什么方向轉(zhuǎn)型、未來的商業(yè)模式又是什么樣的呢？帶著這樣的疑問我們與客戶進(jìn)行了深入的溝通交流，終于發(fā)現(xiàn)：客戶的需求正從一次性大批量采購(gòu)，轉(zhuǎn)化為多批次小批量采購(gòu)，萬眾創(chuàng)業(yè)和電商的發(fā)展也對(duì)小訂單提出需求，但如此大量的小訂單需求卻得不到有效滿足。

目前，小訂單存在著交易成本高、打樣成本高、效率低、區(qū)域門檻高、找印刷廠難、交易過程繁雜、質(zhì)量沒保證、價(jià)格高、交貨時(shí)間長(zhǎng)、設(shè)計(jì)繁瑣等諸多痛點(diǎn)。若能一一攻破，必將贏得一個(gè)向數(shù)千億市場(chǎng)進(jìn)軍的機(jī)會(huì)。因此，我們必須設(shè)法啃下這塊硬骨頭！

為此，金冠科技打造了目前全國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)解決彩盒包裝小訂單行業(yè)市場(chǎng)痛點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)印刷電商平臺(tái)——e盒印。

e盒印是由包裝印刷行業(yè)實(shí)力雄厚的專業(yè)人士、經(jīng)驗(yàn)豐富的電商人士、技術(shù)水平深厚的系統(tǒng)研發(fā)人士共同打造的互聯(lián)網(wǎng)印刷電商平臺(tái)，針對(duì)彩盒印刷行業(yè)的痛點(diǎn)，三箭齊發(fā)，徹底解決行業(yè)難題：①利用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)彩盒包裝小訂單的在線自動(dòng)報(bào)價(jià)、在線下單和在線跟單，確保小訂單標(biāo)準(zhǔn)化、快捷化和產(chǎn)業(yè)化；②利用互聯(lián)網(wǎng)3D建模技術(shù)，實(shí)現(xiàn)包裝設(shè)計(jì)所見即所得，省去實(shí)物打樣流程，縮短印刷流程，提升用戶體驗(yàn)，降低生產(chǎn)成本，重新整合包裝印刷的產(chǎn)業(yè)鏈條；③建設(shè)工業(yè)4.0的生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)小訂單的合版生產(chǎn)，利用自主研發(fā)的柔性供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)訂單管理自動(dòng)化、生產(chǎn)信息化及標(biāo)準(zhǔn)化。

未來，e盒印還將統(tǒng)一管理和控制全國(guó)小訂單的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)同一品質(zhì)、同一服務(wù)、同一標(biāo)準(zhǔn)。

紅印100 共贏新未來

“紅印100”是金冠科技推出的基于彩盒包裝電商平臺(tái)e盒印的公益計(jì)劃。此計(jì)劃將篩選出全國(guó)100家印刷企業(yè)，幫助這些企業(yè)逐一實(shí)現(xiàn)電商系統(tǒng)建設(shè)，并優(yōu)選出這些企業(yè)的“爆品”實(shí)現(xiàn)共享。100家聯(lián)盟企業(yè)互惠互利，只要產(chǎn)品足夠好，每一家聯(lián)盟企業(yè)不僅多了99家經(jīng)銷商，增加了核心產(chǎn)品訂單來源，而且還能零成本拓展產(chǎn)品品類，接下以往不能接、不愿接、做不了的訂單，激活“沉睡客戶”的潛在需求，提升回購(gòu)率，且高效開源共建良性印刷生態(tài)圈。 未來，金冠科技還將不斷拓展彩盒包裝電商平臺(tái)e盒印的業(yè)務(wù)，使之成為金冠科技業(yè)務(wù)中最為關(guān)鍵、成長(zhǎng)最為快速的領(lǐng)域。在未來的發(fā)展布局中，我們會(huì)選擇“整合、共享、共贏”的戰(zhàn)略思維和理念，推動(dòng)印刷行業(yè)的電商革命。

“整合”即金冠科技基于e盒印的電商平臺(tái)，對(duì)包裝印刷企業(yè)及包裝印刷行業(yè)上下游優(yōu)質(zhì)資源實(shí)施整合，將在全國(guó)牽手100家優(yōu)秀包裝印刷企業(yè)成為區(qū)域合伙人，不僅實(shí)現(xiàn)e盒印訂單的就近生產(chǎn)，更通過整合優(yōu)質(zhì)的材料及設(shè)備供應(yīng)商、金融機(jī)構(gòu)聯(lián)手打造包裝印刷行業(yè)生態(tài)圈。

“共享”即整合e盒印各戰(zhàn)略合作伙伴的信息、技術(shù)、服務(wù)、人員等，使這些資源均能在e盒印平臺(tái)上得到有效共享。金冠科技將結(jié)合自身在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)管理方面的經(jīng)驗(yàn)，再加上印刷工業(yè)4.0的創(chuàng)新模式，在全國(guó)尋找100家志同道合的印刷同行（如標(biāo)簽印刷企業(yè)、數(shù)碼文印企業(yè)等），分享互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)并實(shí)施培訓(xùn)和支持。

“共贏”是我們最終的目標(biāo)。在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的電商時(shí)代，印刷企業(yè)不能再像以往那樣單打獨(dú)斗或惡性競(jìng)爭(zhēng)，只有尋求戰(zhàn)略合作，實(shí)施利益捆綁，集各方優(yōu)勢(shì)資源，形成巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能在行業(yè)洗牌和競(jìng)爭(zhēng)中獲得主動(dòng)權(quán)。e盒印的“紅印100”公益計(jì)劃，就是要滿足合作雙方的利益需求，真正為客戶帶來價(jià)值。

未來發(fā)展 前景可期

關(guān)于未來，金冠科技已有成竹在胸。在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，金冠科技定位于“高端包裝印刷整體解決方案服務(wù)商”，為客戶提供包裝策劃咨詢、包裝設(shè)計(jì)、包裝研發(fā)、包裝防偽、包裝生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)配送、包裝作業(yè)的全流程專業(yè)服務(wù)，不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，不斷創(chuàng)新滿足市場(chǎng)需求。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域，金冠科技定位于“彩盒包裝印刷小訂單專家”，針對(duì)市場(chǎng)痛點(diǎn)，不斷研發(fā)創(chuàng)新，用市場(chǎng)做引導(dǎo)，用技術(shù)做驅(qū)動(dòng)，開展差異化競(jìng)爭(zhēng)，做強(qiáng)做大印刷電商，致力于成為印刷電商領(lǐng)域的技術(shù)引領(lǐng)者和創(chuàng)新領(lǐng)袖！