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    農(nóng)村電商

    2016-05-14 15:42:43
    農(nóng)村百事通 2016年8期
    關(guān)鍵詞:于都縣上門臍橙

    編者按:2014年12月,阿里巴巴集團與于都縣人民政府簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,協(xié)議明確雙方共同打造覆蓋“縣、鎮(zhèn)、村”三位一體的農(nóng)村電商、物流配送網(wǎng)絡(luò),讓于都縣的農(nóng)村享受城市生活,解決農(nóng)產(chǎn)品“買賣難”的問題。經(jīng)過一年多的運作,現(xiàn)在情況怎么樣了呢?為了解農(nóng)村電商在于都縣的現(xiàn)狀及大學生回鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)情況,2016年2月18日,在初春陽光的照耀下,本刊《鄉(xiāng)鎮(zhèn)學子》專欄特約撰稿人王建新專程來到江西省于都縣羅坳鎮(zhèn)三門村,對農(nóng)村淘寶于都縣羅坳鎮(zhèn)三門村服務(wù)站的負責人肖莊軍進行了采訪。

    采訪對象簡介:肖莊軍,江西省于都縣羅坳鎮(zhèn)三門村人,2012年畢業(yè)于江西理工大學工商管理專業(yè)。大學畢業(yè)后曾經(jīng)在廣東一家食品飲料公司從事市場銷售工作。2015年4月回鄉(xiāng)從事農(nóng)村電商工作,成為農(nóng)村淘寶三門村服務(wù)站負責人。

    訪談時間:上午9點半至11點,歷時一個半小時。

    下面是本次訪談的主要內(nèi)容:

    王建新:請問您大學畢業(yè)后從事什么工作?

    肖莊軍:2012年7月大學畢業(yè)的時候,廣東一大型食品飲料公司到江西理工大學招聘員工,我應(yīng)聘去這家公司做了一名市場銷售員。在總公司(廣州)工作一段時間后就被派到江西省撫州市負責縣域銷售。

    王建新:您為什么又突然選擇做農(nóng)村淘寶項目了呢?

    肖莊軍:說起來,這其實是一個很偶然的事。2015年3月,我與兩位同事商量好一起辭職回家創(chuàng)業(yè),利用我們幾年的飲料銷售經(jīng)驗,準備繼續(xù)做本行工作——合伙做某個飲料品牌在贛州市的縣級代理。后來由于多種原因,當然主要是因為創(chuàng)業(yè)地點在我老家的鄰縣,交通不便,父母又不太支持。因為我的兄妹都在外地工作,父母希望我最好留在他們身邊創(chuàng)業(yè),好有個照應(yīng),您懂的。所以我選擇了回家。在家的半個多月里,我有點迷茫,不知應(yīng)該怎么做才能既可以創(chuàng)業(yè)又能在家照顧父母。4月初,我在縣政府的官網(wǎng)上看見淘寶農(nóng)村項目的招商廣告,很感興趣,于是馬上跑到招商處咨詢。經(jīng)過了解,我決定回村里做農(nóng)村淘寶的合伙人,就這樣成了現(xiàn)在的服務(wù)站負責人。所以我說原來打算利用自己幾年的工作經(jīng)驗做線下銷售,現(xiàn)在卻做了農(nóng)村電商,有點偶然。對吧?

    王建新:你認為做農(nóng)村淘寶需要具備什么條件,又需要做哪些準備工作呢?

    肖莊軍:做農(nóng)村淘寶其實很簡單,因為阿里巴巴的支持力度很大。自己只需要有店面、工作人員、啟動資金3萬元(存在自己支付寶賬號里作為貨款),基本就可以了。阿里巴巴免費為我們提供開店的設(shè)備,比如大屏幕電視墻、電腦、辦公桌、展示柜、海報等,阿里巴巴公司的專業(yè)人員還為我們提供專門的培訓和指導(dǎo)。

    王建新:請問農(nóng)村淘寶這個項目您目前做得如何?壓力大不大?

    肖莊軍:目前,我在于都縣做得算是一般的,到現(xiàn)在基本都能完成每個月的銷售任務(wù)。我的壓力是如何進一步提升業(yè)績,增加收入。

    王建新:您怎么這么謙虛啊?我看您這里有好幾塊阿里巴巴發(fā)給您的“全國優(yōu)秀合伙人”的獎牌,您QQ空間里也有不少各級領(lǐng)導(dǎo)來您店里參觀指導(dǎo)工作的圖片,這充分說明你做得不錯。我正是在了解這些之后才慕名來采訪您的。當然做任何事都會有意想不到的困難,您目前遇到的主要困難是什么呢?

    肖莊軍:我的困難簡單講主要是兩方面:一是在組建團隊和招聘合作伙伴方面的困難?,F(xiàn)在我是單槍匹馬開這個店。您知道,在我們村里,要找會電腦、會網(wǎng)購、能和村民溝通、甚至能懂銷售的幫手,實在是有點難啊。符合條件的基本上是年輕人,可是他們都在上學或打工去了。有次我好不容易找了一個初中畢業(yè)沒出去打工的女孩做幫手,可惜她對商品又了解不夠,和村民溝通的時候也有困難。買大件商品,比如大電器的時候,還非得等我本人回來和村民溝通。二是我們當?shù)氐墓I(yè)不夠發(fā)達,經(jīng)濟發(fā)展水平和東部沿海地區(qū)還有很大差距,而且農(nóng)業(yè)沒有特別明顯的特色,特產(chǎn)不多,旅游人口也少。東部沿海地區(qū)比如浙江,人家工業(yè)發(fā)達,村民收入高,買東西大方,他們那邊和我們一樣的這種村淘店,月銷售業(yè)績比我們明顯好很多。還有,雖然同屬贛州市,但鄰縣的臍橙種得多種得好,他們的村淘店賣農(nóng)藥化肥比我們多很多。我就不能和人家比了。還有,鄰縣的旅游業(yè)也比我縣發(fā)達,賓館飯店多,空調(diào)彩電等銷量也大,村淘店也能拿到不少訂單。我們村雖是集鎮(zhèn)所在地卻連一個賓館都沒有,所以我的電器銷量肯定沒法和別人比。這就是我目前遇到的比較大的困難。

    王建新:您下一步的目標是什么?

    肖莊軍:主要有兩個目標:一是把村淘店的銷量搞上去;二是開始推“旺農(nóng)貸”。

    王建新:您打算如何實現(xiàn)這兩個目標?

    肖莊軍:首先我要抽空完成對全村村民的上門推廣。目前我大概只對一半左右的村民進行過上門推廣。有時是因為自己太忙,不能抽空離開店里去上門,有時是因為去了村民不在家。上門推廣還是很有成效的,我今年一定要抓緊上門推廣。另外,春節(jié)前我自己聯(lián)系了臍橙貨源,在我自己的村淘店銷售,也有了一筆收入。要是我們本地的土特產(chǎn)多就好了,一年四季我都可以賣。阿里巴巴的做法很好,雖然臍橙貨源不是他們提供的,但是照樣很支持很鼓勵我去做,并且提倡我們把當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)品通過淘寶網(wǎng)賣到外地去。今年淘寶又推出“旺農(nóng)貸”,因為其具有無抵押、無擔保、超方便、超快速的優(yōu)勢,可以為村民提供最高50萬元的種植養(yǎng)殖貸款和經(jīng)營性貸款。這是增加我收入的一個好項目,我一定要好好把握,努力推廣。

    王建新:您認為要做好農(nóng)村電商需要注意哪些問題?

    肖莊軍:這個可能因人而異、因地而異吧!以我這個村淘店為例,主要需要注意以下幾點:首先要選擇好貨源,這點一定要把控好。很多村民本來對網(wǎng)購就不放心,如果商品買回來質(zhì)量不好,雖然可以退貨,但是可能下次他就不來了。后面的問題還不僅僅這么簡單,他可能從此就不相信網(wǎng)購了,不相信你了,而且還會告訴其他村民不要相信網(wǎng)購。這樣的話,就不好推廣了。春節(jié)前,我把臍橙賣到外地,也是一樣的道理。我聯(lián)系的臍橙貨源,都是自己親自去果園品嘗后才決定銷售的,為的就是保證臍橙的質(zhì)量。不然,客戶收到臍橙不滿意會要求退貨,會給差評,我不僅賺不了錢,可能以后還沒法繼續(xù)賣這個產(chǎn)品了。其次是一定要上門推廣。村民對網(wǎng)購不放心,你要耐心向他們解釋,告訴他們可以由我代購,甚至代付款,或者貨到付款,而且不滿意還可以退貨。因為是本村人,他們看著我長大,相信我。再說,跑得了和尚跑不了廟。當他們打消顧慮以后,下單的機會明顯更大了?,F(xiàn)在大部分村民都有智能手機,但是不怎么會用,更不會網(wǎng)購,所以還需要耐心教他們使用。經(jīng)過上門推廣,有些村民買回東西滿意了,價格比市場上的便宜,他們就更相信你了,不僅會繼續(xù)購買,而且還會帶動其他村民購買。像我門口這種品牌的洗衣機,我一下就賣了3臺,就是因為第一位村民買了很滿意,其他村民也過來買。再比如肥料,一樣的貨我的村淘店要比實體店便宜不少,當然就愿意到到我這里買了。還有需要注意的就是,一定要有好的心態(tài)。做農(nóng)村電商有前景,但是不代表做了就一定能做好,更不一定就能輕松做好。

    王建新:您認為大學所學專業(yè)對您現(xiàn)在做農(nóng)村電商有幫助嗎?

    肖莊軍:當然有呀!工商管理專業(yè)對市場營銷售工作是很有指導(dǎo)作用的,對做農(nóng)村電商也有很大幫助。

    王建新:您的專業(yè)是自己選擇的還是家長或老師幫忙選擇的呢?當初為什么選擇這個專業(yè)?

    肖莊軍:是我自己選擇的。我是2008年參加高考的,那個時候這個專業(yè)比較熱門。

    王建新:您認為高考選擇專業(yè)重要嗎?在考生選擇專業(yè)和大學生就業(yè)方面,您有什么建議?

    肖莊軍:高考選擇專業(yè)很重要。俗話說:“男怕入錯行?!闭_選擇專業(yè),正確選擇行業(yè),對自己的職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展具有非常重要的作用。剛才聽您介紹《農(nóng)村百事通》雜志為了幫助廣大考生,尤其是幫助農(nóng)村考生正確選擇專業(yè)和準確填報高考志愿,特地新開了《鄉(xiāng)鎮(zhèn)學子》專欄,我認為是一件很好的事情。農(nóng)村考生的家長對孩子高考填報志愿和選擇專業(yè),真的是很需要幫助啊。希望這個欄目能很好地幫助他們。除了選對專業(yè)和行業(yè),還一定要跟對人。跟著優(yōu)秀的人干事業(yè),早晚也會變得優(yōu)秀。我對大學生的建議就是,一定要踏踏實實地學習,不要眼高手低。想從事農(nóng)村電商的大學畢業(yè)生,更應(yīng)該正確認識自己,調(diào)整好心態(tài)。

    王建新:是的,《鄉(xiāng)鎮(zhèn)學子》這個專欄是《農(nóng)村百事通》雜志與江西倚動軟件有限公司一起合辦的,宗旨就是為農(nóng)村學子和家長服務(wù)。江西倚動軟件有限公司有一款軟件叫做“豹考通”,是專門為全國考生填報高考志愿、選擇專業(yè)提供幫助的專業(yè)軟件。非常感謝您抽空接受我的專訪,祝您生意興隆、事業(yè)紅火!

    肖莊軍:歡迎有空常來店里坐坐!

    (特約撰稿人 王建新)

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