劉洋：自由開心地經(jīng)營二手相機店

聞聲

28歲的劉洋已經(jīng)做了8年二手相機生意，在北京市北鑼鼓巷和車輦店胡同交叉口經(jīng)營一家叫Spring Cameras的小店。這家店在文藝青年群體中擁有不小的知名度，經(jīng)營寶麗來一次成像相機、各種膠片照相機和復(fù)古舊物，其中大都是劉洋從舊貨市場或網(wǎng)上一件件淘來的。和同齡人比起來，劉洋的成績已不俗，雖然無法靠二手相機店大富大貴，但能把愛好作為自己的事業(yè)，又能以此養(yǎng)活自己，并結(jié)識很多志同道合的朋友，已讓很多年輕人羨慕。

采訪時，我問劉洋，他怎么看自己創(chuàng)業(yè)成功的原因，他卻一再說自己并不是創(chuàng)業(yè)典型，雖然經(jīng)過8年發(fā)展，他和妻子一同打理的實體店加網(wǎng)店每個月有4萬多元的流水，但他仍然認為自己是“一個玩票兒的心態(tài)”，最看重的是自由開心的生活狀態(tài)，而不是利潤。

以下，我們和喜歡拍照、搖滾樂和紀錄片，喜歡種菜種花，還喜歡木工的劉洋聊了聊他的二手相機店。

什么時候開店？當時為什么會想到賣二手相機？

開店的過程可以分成兩個階段。第一個階段純粹是因為沒錢沒工作，才想到要賣二手相機。2006年來北京后，因為喜歡攝影、相機，就陸續(xù)在當時東直門的跳蚤市場和東四環(huán)外的大柳樹舊貨市場買了些舊相機。2008年，我辭掉了給鮮花店送花的工作，搬到了東北五環(huán)外城鄉(xiāng)結(jié)合部住，沒有收入，就想著把手里的相機在網(wǎng)上賣了。我開了淘寶店，然后把交易信息發(fā)到豆瓣上，沒想到很快就有人買了第一臺相機（一臺膠片傻瓜相機），而且啥都沒問就付錢了，心理特別感動。

隨后，我開始做生意，賣的大部分都是幾百塊錢的便宜相機，跳蚤市場與舊貨市場的收購價格和網(wǎng)上的銷售價差不少，足以養(yǎng)活我，就堅持了下來。逐漸賣得多了，進的貨也就多了，網(wǎng)店生意越來越好，2009年和2010年，每個月店里都有2萬多元流水。

其實，當年我也賣過其他它舊貨，比如路由器，在大柳樹市場5塊錢買來，然后在網(wǎng)上可以賣20。后來覺得這樣比較累，而且我也沒興趣了解其中的知識。賣相機就不一樣了，只有相機是我特別想去了解的，在網(wǎng)上查資料，自己成長得也快。

第二個階段是2012年開了實體店。到2010年，每個月的收入已經(jīng)比較穩(wěn)定了，但是每天在網(wǎng)上賣東西，感覺很枯燥，和社會沒有太多接觸，所以2011年就計劃著開實體店。當時，鼓樓這邊的人氣已經(jīng)很旺，有很多“特文藝”的店，我就決定在這里選址。

你沒有考慮過在攝影器材城租賃鋪位嗎？

從來沒有。一是開始時沒有太多資金，二是不只想單單開個店，也想能在這里交些志同道合的朋友，讓店成為一個聚會活動的場所。在這里的租金和器材城鋪位的差不多，但比窩在器材城里的一個“小格子”要舒服很多。

你創(chuàng)業(yè)時資金從哪里來？當初對經(jīng)營狀況有過什么預(yù)期嗎？有沒有做過市場調(diào)研？

剛開始賣相機沒有錢，只能賣出去一臺掙一份錢，再進貨。既然是做生意，我也有過預(yù)期，覺得起碼攢錢速度比上班能快一些，也能認識很多好玩的人。但后來發(fā)現(xiàn)實際情況不然，開實體店比在網(wǎng)上賣掙得并不多，賣一個就想著買倆，利潤都成了庫存。這幾年很忙碌但是沒攢下錢，不過還能維持吧。

當時也沒做市場調(diào)查，沒有盈利規(guī)劃。簡單來說，我就是什么都沒想，說干就干了，而且我也沒有想做大生意，也沒盤算過要在多長時間內(nèi)賺多少錢。

你覺得現(xiàn)在二手相機市場環(huán)境怎么樣？

開始時，我覺得隨著收入提高，以及喜歡攝影的年輕人越來越多，這個市場會越來越好。但隨著iPhone手機的普及，市場并沒有往好的方向發(fā)展，也沒有衰弱，一直很平穩(wěn)。波動比較大的是國產(chǎn)相機價格走了下坡。比如2011年和2012年時，我在大柳樹市場收海鷗4B相機要500多元，現(xiàn)在只要200多元。

店里有很多二手寶麗來相機，你為什么會鐘情寶麗來？

開始還是興趣使然，我從小就知道寶麗來相機，也見別人拍過，但從沒有看到過實物，也沒有擁有過。所以買到第一臺寶麗來時有一種情感，從小得不到的東西，一旦你能得到了，就想拼命占有，這是一種物質(zhì)欲望吧。后來，我發(fā)現(xiàn)寶麗來相機買賣也是有差價的，所以就進了很多寶麗來。

雖然你看到店里有很多寶麗來，但是它們也只占我?guī)齑娴娜种蛔笥?，寶麗來個頭大，看上去多一些。

你自己維修相機嗎？店里是否可以沖掃膠卷？

對焦黃斑有問題、無法過片、快門不工作了等這些小問題，我能拆開自己修。沖掃膠卷都是和圖片社合作，自己店里沒法沖掃。

進貨渠道都有哪些？

主要有三個：一是跳蚤市場和舊貨市場；二是網(wǎng)絡(luò)，包括在eBay網(wǎng)站或國外的亞馬遜網(wǎng)站；三是圈內(nèi)人交流。2009年我就開始海淘了，當時主要是買寶麗來多，現(xiàn)在海淘少了。圈內(nèi)人的交流也是挺重要的渠道，誰便宜出臺什么機子，我覺得有利潤就收過來。

你的店在旅游區(qū)，游客會不會帶來更多生意？顧客有沒有什么共同特點？

鼓樓和鑼鼓巷這邊旅游的人挺多，但他們不是我的目標客戶，大部分人也就是覺得好奇，挺好玩的，來轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)拍張照片，發(fā)發(fā)朋友圈就走了，不會買東西。但是這樣也挺好，起碼能夠擴大我們的影響。

大部分客人還是專門找過來的，主要是年輕人，大學生或者是剛畢業(yè)的文藝青年，而且女孩居多。偶爾會有些年紀大的客人來找一些老鏡頭，但這種情況很少。我這里和器材城的相機店最大的不同是，器材城主要面向攝影發(fā)燒友和老相機收藏者，他們大部分都不差錢，買的東西也貴。我的目標客戶群體是“差錢”的年輕人。隨著他們的成長，先用傻瓜機練手，后來拍得好點了，買個一兩千的膠片單反相機。說共同點的話，他們都是隨性的人吧，一方面追求相對慢一點的生活節(jié)奏，另一方面喜歡復(fù)古、自由的生活方式。其中很多年輕顧客都是學藝術(shù)的，而且互相影響。比如之前北京服裝學院的一個女生買了一臺佳能傻瓜相機回去，拍的照片曬在社交平臺上，然后就有好幾個女生拿著照片來找我要買類似的相機。

開這家店對你的最大影響是什么？

開實體店前后確實有很大變化，主要是之前自己也沒什么可玩的，生活單調(diào)，開店后認識了很多人，喜歡攝影的，玩音樂的，大家經(jīng)常一起出去玩?？偟膩碚f，我的眼界和整個人的狀態(tài)像是被打開了，感覺自由自在。

有過哪些感到特別困難的時間和事情嗎？

雖然這幾年我不太在意掙了還是賠了，但有時還會感到失落，覺得收入和付出不成正比。剛開始時，我幻想過干幾年在老家買套房應(yīng)該沒問題吧，但事實證明沒有可能。每天很忙但掙不到錢，感覺就是在給房東打工，沒交房租的時候在湊房租，交了房租就沒錢了。其實這種情況在鼓樓這邊很多店都是普遍問題，大家都在給房東掙錢，因此很多店面換手很快。

那你想過要放棄嗎？

也想過放棄，前兩天還和家人商量要不就去郊區(qū)租個大一點的房子，專門做網(wǎng)店，反正實體店培養(yǎng)起來的客戶以及店的信譽已經(jīng)在這了。但是后來再想想舍不得，還是再堅持一兩年看看吧。網(wǎng)店和實體店我都很看重，我的愿望是把實體店做好的基礎(chǔ)上把網(wǎng)店做得更好。也許有一天我能從實體店全身而退，但現(xiàn)在還沒有想過只做網(wǎng)店。我還曾奢望如果能堅持下去做個“百年老店”也挺好的啊，不一定多掙錢，只要它在那就行了。

你怎么看待成功？

有些店鋪開兩三個月就不干了，發(fā)現(xiàn)生意不好馬上就撤了，我覺得這就是失敗，能堅持下來就是成功。

對未來有什么打算？

未來，這個店能一直開下去最好，同時變得好玩一點，多掙一點錢，越來越多的人買相機。我也希望能夠有更多同行加入，二手攝影器材市場才可以培養(yǎng)起來，能有在日本或臺灣地區(qū)那樣的氛圍。如果北京再有10家和Spring Cameras一樣的相機店，就太好了。

目前國內(nèi)的二手相機市場還是太小眾，真正熱愛相機的人不多。比如我要賣一臺相機，會上網(wǎng)搜對它的評價，如果在大陸的網(wǎng)站和論壇上能搜到一篇，那么在日本和臺灣地區(qū)的論壇上就能搜到10篇或更多，哪怕是幾百塊錢甚至幾十塊錢的相機，但是大家玩得很開心。

你滿意現(xiàn)在生活狀態(tài)嗎？

還是比較滿意的。雖然經(jīng)濟狀況不是很好，但是可以享受自由的狀態(tài)，找到自己喜歡的生活方式。雖然沒錢，但也沒有什么其他問題困擾。