低價(jià)者得的結(jié)局只能是“沒(méi)有贏家，只有輸家”

日前消息爆出聯(lián)通LTE FDD三期招標(biāo)，價(jià)值超過(guò)130億元的4G基站設(shè)備，中國(guó)聯(lián)通只花了4億元。故事真相就在于幾家廠商為了跑馬圈地，幾乎全都是零報(bào)價(jià)。電信業(yè)啟用集采招標(biāo)的模式就是為了引入充分競(jìng)爭(zhēng)，降低建設(shè)成本，提高工程質(zhì)量，而如今已經(jīng)演變成“一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨”的商業(yè)故事情節(jié)。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，以更低的價(jià)格購(gòu)得設(shè)備，大幅度降低了建網(wǎng)成本和維護(hù)成本。對(duì)于設(shè)備商來(lái)說(shuō)，可以在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，提升市場(chǎng)占有率，雖然每臺(tái)設(shè)備“利潤(rùn)下降”，但是由于運(yùn)營(yíng)商每次招標(biāo)都可以被稱作是一次“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”，因此設(shè)備商整體利潤(rùn)仍可觀。

按照運(yùn)營(yíng)商的招標(biāo)規(guī)則，評(píng)分由“技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)”組成。技術(shù)標(biāo)顧名思義就是設(shè)備商提供產(chǎn)品的性能，而商務(wù)標(biāo)則主要是整個(gè)工程的造價(jià)表。其中，商務(wù)標(biāo)占據(jù)了60%的比例。因此，在同樣或者相差無(wú)幾的技術(shù)標(biāo)評(píng)分情況下，廠商給出的價(jià)格愈低，中標(biāo)的可能性則愈大。于是，“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈，2010年左右達(dá)到頂峰，出現(xiàn)“設(shè)備免費(fèi)贈(zèng)送”的聲音，也曾出現(xiàn)過(guò)“1塊錢賣一個(gè)PON端口”的現(xiàn)象。

為了進(jìn)一步降低價(jià)格，運(yùn)營(yíng)商又出殺手锏“反向競(jìng)標(biāo)”和“屋頂價(jià)格”。“反向競(jìng)標(biāo)”我們已經(jīng)很熟悉，頻繁出現(xiàn)在各種招標(biāo)環(huán)節(jié)中，設(shè)備商必須拋出更低的價(jià)格才能贏得標(biāo)的，而“屋頂價(jià)格”被設(shè)備商稱之為報(bào)價(jià)的買方壟斷，即在招標(biāo)集采中，運(yùn)營(yíng)商會(huì)硬性規(guī)定廠商在標(biāo)書中的產(chǎn)品報(bào)價(jià)不能高于去年平均采購(gòu)價(jià)格，也不能高于為其它運(yùn)營(yíng)商供貨的價(jià)格。為此，不少人感嘆“面粉比面包還要貴”。

長(zhǎng)此以往，“低價(jià)者得”帶來(lái)的各種隱患已經(jīng)凸顯。為了保證利潤(rùn)，設(shè)備商不得不以各種方式來(lái)降低設(shè)備成本和工程成本，造成設(shè)備和工程質(zhì)量的下降。以FTTH網(wǎng)絡(luò)為例。目前，運(yùn)營(yíng)商FTTH網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常出現(xiàn)斷網(wǎng)的現(xiàn)象，頻繁收到來(lái)自用戶的投訴。在一個(gè)“以用戶體驗(yàn)為中心”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果甲乙雙方繼續(xù)如此，那么只會(huì)“沒(méi)有贏家，只有輸家”。