戰(zhàn)略聯(lián)盟中關(guān)系控制與聯(lián)盟類型對(duì)聯(lián)盟績(jī)效的影響研究

樂琦 李建媛 蔣巒

摘要：基于中國(guó)境內(nèi)141個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟樣本，首先驗(yàn)證了在中國(guó)情境下戰(zhàn)略聯(lián)盟中關(guān)系控制對(duì)聯(lián)盟績(jī)效的積極作用，在此基礎(chǔ)上檢驗(yàn)了聯(lián)盟類型對(duì)關(guān)系控制與聯(lián)盟績(jī)效關(guān)系的調(diào)節(jié)作用。結(jié)果表明：與產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟相比，非產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟中關(guān)系控制對(duì)聯(lián)盟績(jī)效的積極作用更大；與橫向聯(lián)盟和非相關(guān)聯(lián)盟相比，縱向聯(lián)盟中關(guān)系控制對(duì)聯(lián)盟績(jī)效的積極作用更大；與本地聯(lián)盟相比，跨區(qū)聯(lián)盟中關(guān)系控制對(duì)聯(lián)盟績(jī)效的積極作用更大；與短期聯(lián)盟相比，長(zhǎng)期聯(lián)盟中關(guān)系控制對(duì)聯(lián)盟績(jī)效的積極作用更大。

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟；關(guān)系控制；聯(lián)盟類型；聯(lián)盟績(jī)效

DOI：10.13956/j.ss.1001-8409.2016.08.19

中圖分類號(hào)：F2764 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-8409（2016）08-0085-03

引言

隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境動(dòng)態(tài)性的不斷加劇，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速市場(chǎng)擴(kuò)張和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。然而，有相當(dāng)多的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟最終以“不歡而散”甚至“反目成仇”為結(jié)局。Hoetker、龍勇等學(xué)者均強(qiáng)調(diào)，選擇并實(shí)施合適的聯(lián)盟控制方式是企業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵因素[1，2]，其中一個(gè)關(guān)鍵的作用機(jī)制正是聯(lián)盟合作過程中的關(guān)系控制機(jī)制。McEvily、Poppo和Schreiner等學(xué)者針對(duì)聯(lián)盟中的信任、信息共享、溝通和目標(biāo)共享等在內(nèi)的關(guān)系控制在聯(lián)盟中的作用機(jī)制進(jìn)行了實(shí)證研究并證實(shí)了關(guān)系控制對(duì)聯(lián)盟績(jī)效的積極作用[3～5]。在此基礎(chǔ)上，部分學(xué)者進(jìn)一步對(duì)關(guān)系控制與聯(lián)盟績(jī)效進(jìn)行了探討：Schilke、Lavie、陳瑩等主要從聯(lián)盟內(nèi)部著手，包括資源基礎(chǔ)理論和組織學(xué)習(xí)理論等視角，分析關(guān)系控制對(duì)聯(lián)盟績(jī)效的作用機(jī)制及其影響因素[6～8]；Poppo、Collet和華幸等則從產(chǎn)業(yè)組織理論以及社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論等視角探討聯(lián)盟外部環(huán)境因素對(duì)關(guān)系控制與聯(lián)盟績(jī)效關(guān)系的影響[9～11]。

然而，現(xiàn)有研究雖然有部分探討了關(guān)系控制與聯(lián)盟績(jī)效關(guān)系的調(diào)節(jié)變量，但尚未有足夠的實(shí)證成果揭示關(guān)系控制在不同聯(lián)盟類型中的差異。而組織慣性和管理傳統(tǒng)會(huì)使企業(yè)在聯(lián)盟時(shí)采取較為類似的控制方式和控制程度，但對(duì)于企業(yè)管理者來(lái)說，在進(jìn)行不同的聯(lián)盟合作時(shí)，都實(shí)施同樣程度的關(guān)系控制是否能夠獲得同樣的聯(lián)盟績(jī)效是值得思考的。因此，本文試圖在前人研究基礎(chǔ)上，進(jìn)一步探討不同類型的聯(lián)盟中關(guān)系控制與聯(lián)盟績(jī)效的差異以及聯(lián)盟類型對(duì)于關(guān)系控制與聯(lián)盟績(jī)效關(guān)系的調(diào)節(jié)效應(yīng)。

1理論與假設(shè)

11關(guān)系控制與聯(lián)盟績(jī)效

Poppo等提出的關(guān)系控制機(jī)制包括了信任、信息共享、溝通以及目標(biāo)共享等[4]。信任作為一種自我約束的非正式保護(hù)機(jī)制，有利于降低談判和協(xié)商過程中的交易成本，進(jìn)而提高協(xié)同合作的效率。高程度的信息共享和充分的溝通能夠通過分享和開發(fā)專有知識(shí)以及增加協(xié)作任務(wù)中參與人員的互動(dòng)程度，從而幫助聯(lián)盟中的企業(yè)識(shí)別價(jià)值創(chuàng)造的機(jī)會(huì)，進(jìn)而形成有利于實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟績(jī)效的決策。聯(lián)盟企業(yè)目標(biāo)共享可以緩解聯(lián)盟合作與競(jìng)爭(zhēng)之間的緊張關(guān)系，進(jìn)而對(duì)聯(lián)盟績(jī)效產(chǎn)生促進(jìn)作用?；诖?，本文首先提出如下假設(shè)：

H1：戰(zhàn)略聯(lián)盟中關(guān)系控制對(duì)聯(lián)盟績(jī)效具有顯著的積極作用。

12聯(lián)盟類型1的調(diào)節(jié)效應(yīng)：非產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟與產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟

按照Lavie等學(xué)者的觀點(diǎn)，戰(zhàn)略聯(lián)盟基于組建的方式可以分為產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟和非產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟[7]。從交易成本視角來(lái)看，產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟中的機(jī)會(huì)主義風(fēng)險(xiǎn)一定程度上已經(jīng)被資產(chǎn)或股權(quán)所約束，所謂“榮辱與共”，雙方存在著共同的利益目標(biāo)，因此合作伙伴之間的關(guān)系機(jī)制在某種程度上屬于“錦上添花”。而在非產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟中，由于雙方的合作主要由合同來(lái)約定。而合同能否產(chǎn)生作用關(guān)鍵在于簽訂合同的條件是否仍然有效。而對(duì)于轉(zhuǎn)型期的中國(guó)，企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化越來(lái)越快，環(huán)境不確定性越來(lái)越高，因此，合同的有效性可能隨時(shí)會(huì)由于環(huán)境因素的變化而被限制。此時(shí)，關(guān)系的作用可能會(huì)更為凸顯。研究表明，具有良好關(guān)系尤其是處于一個(gè)“圈子”中具有良好私人關(guān)系的企業(yè)和企業(yè)家，某些時(shí)候可能會(huì)為了集體或長(zhǎng)期利益而犧牲短期的個(gè)體利益[12]。因此，如果存在合理的高水平關(guān)系控制機(jī)制，譬如聯(lián)盟企業(yè)尤其是雙方高層之間充分的溝通協(xié)調(diào)以及更緊密的戰(zhàn)略目標(biāo)協(xié)同，則有可能以更有效的方式維持合作，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的雙方共贏而不是短期的單方面“損友利已”。因此，本文提出以下研究假設(shè)：

H2：在中國(guó)，非產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟中關(guān)系控制對(duì)聯(lián)盟績(jī)效的積極作用比產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟中更有效。

13聯(lián)盟類型2的調(diào)節(jié)效應(yīng)：縱向聯(lián)盟、橫向聯(lián)盟與非相關(guān)聯(lián)盟

基于聯(lián)盟企業(yè)之間不同的業(yè)務(wù)合作關(guān)系可以將戰(zhàn)略聯(lián)盟劃分為縱向聯(lián)盟、橫向聯(lián)盟和非相關(guān)聯(lián)盟[13]。縱向聯(lián)盟中，企業(yè)間的合作體現(xiàn)在價(jià)值鏈的資源整合上。而價(jià)值鏈活動(dòng)中的有效聯(lián)結(jié)，需要信息的及時(shí)傳遞和共享。關(guān)系作為一種非正式機(jī)制，在傳遞信息方面天然就具有比正式官僚機(jī)制更好的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于中國(guó)企業(yè)所面臨的環(huán)境動(dòng)態(tài)性強(qiáng)度越來(lái)越高[14]，短期內(nèi)的環(huán)境或條件變化可能很難在之前的聯(lián)盟合作合同中詳盡描述，因此，具有更強(qiáng)靈活性的關(guān)系控制機(jī)制在很多時(shí)候更能夠發(fā)揮這種適應(yīng)環(huán)境的作用。而在橫向聯(lián)盟中，由于雙方實(shí)質(zhì)仍然處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，短期內(nèi)的共同利益無(wú)法絕對(duì)地消除機(jī)會(huì)主義行為。因此，這就從根本上降低了橫向聯(lián)盟合作過程中伙伴間關(guān)系所能產(chǎn)生的積極作用。而在非相關(guān)聯(lián)盟中，關(guān)系所能產(chǎn)生的作用會(huì)由于合作雙方原先處于不同的行業(yè)，因此在知識(shí)共享以及信息溝通方面所能產(chǎn)生的效果會(huì)受到限制。因此，本文提出以下研究假設(shè)：

H3：在中國(guó)，關(guān)系控制對(duì)聯(lián)盟績(jī)效的積極作用在縱向聯(lián)盟中會(huì)更強(qiáng)，橫向聯(lián)盟中次之，非相關(guān)聯(lián)盟中最弱。

14聯(lián)盟類型3的調(diào)節(jié)效應(yīng)：跨區(qū)聯(lián)盟與本地聯(lián)盟

國(guó)外關(guān)于跨區(qū)域聯(lián)盟的研究主要集中于跨國(guó)聯(lián)盟中，主要從國(guó)家間的文化和制度差異探討國(guó)際間聯(lián)盟合作時(shí)的控制方式與績(jī)效。中國(guó)國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)分割導(dǎo)致不同區(qū)域的制度環(huán)境存在相當(dāng)大的差異，藍(lán)海林和皮圣雷提出中國(guó)企業(yè)的本土跨區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略在市場(chǎng)分割條件下甚至可以看成是“跨國(guó)”戰(zhàn)略[15]。從制度理論的視角來(lái)看，與本地的企業(yè)聯(lián)盟相比，企業(yè)在與不同區(qū)域的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟合作時(shí)，更積極的溝通和互動(dòng)有助于更好了解不同區(qū)域的行業(yè)相關(guān)政策、規(guī)則以及文化，有助于企業(yè)獲得外部合法性，從而更有利于聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)過程以及聯(lián)盟目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，按照陳維政和任晗解析的中國(guó)的“人情關(guān)系”，跨區(qū)域合作時(shí)，最先需要解決的其實(shí)就是非“熟人”之間的信任不足問題，這種信任不足既可能表現(xiàn)在企業(yè)管理者之間，也可能表現(xiàn)在合作雙方的員工之間[16]。此時(shí)，高程度的目標(biāo)共享以及充分的溝通機(jī)制能夠有效降低這種陌生帶來(lái)的低效率。因此，本文提出以下研究假設(shè)：

H4：與本地企業(yè)組建的聯(lián)盟相比，跨區(qū)域聯(lián)盟中關(guān)系的積極作用更大。

15聯(lián)盟類型4的調(diào)節(jié)效應(yīng)：長(zhǎng)期聯(lián)盟與短期聯(lián)盟

按照合作時(shí)間的長(zhǎng)短，可以將戰(zhàn)略聯(lián)盟分為長(zhǎng)期聯(lián)盟和短期聯(lián)盟。從組織學(xué)習(xí)理論的角度來(lái)看，長(zhǎng)期合作能夠帶來(lái)的知識(shí)傳遞和知識(shí)吸收的效率更高，學(xué)習(xí)效應(yīng)會(huì)更顯著[17]。此時(shí)，更良好的關(guān)系有助于雙方的溝通和信息共享，有時(shí)在非正式場(chǎng)合的頻繁溝通可能促發(fā)更多的創(chuàng)新。而在短期聯(lián)盟中，由于雙方合作時(shí)間尚短，企業(yè)間還存在一定的文化和制度差異，人員之間也存在工作習(xí)慣和工作語(yǔ)言上的不同，因此，加強(qiáng)關(guān)系機(jī)制的建立和推進(jìn)，可能難以實(shí)現(xiàn)顯著的合作效果。然而，即使作用不夠凸顯，這個(gè)階段的關(guān)系建立仍然是具有一定積極效應(yīng)的，并且從長(zhǎng)遠(yuǎn)看它是實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟預(yù)期目標(biāo)所必須的。因此，提出以下研究假設(shè)：

2樣本與變量

21樣本

本文通過問卷調(diào)查獲取一手?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行大樣本的實(shí)證分析，調(diào)查對(duì)象主要為中國(guó)境內(nèi)擁有聯(lián)盟合作經(jīng)歷或正處于聯(lián)盟合作過程中的企業(yè)，包括占股10%以上的合資企業(yè)以及三年以上的長(zhǎng)期合同等。調(diào)查共發(fā)放問卷468份，回收問卷198份，剔除信息缺失過多以及明顯填寫隨意的無(wú)效問卷57份，共獲得有效問卷141份，有效問卷率為3013%。

22變量

221關(guān)系控制（IG）

參考McEvily和Marcus的研究[3]，將關(guān)系控制分為信任、信息共享、溝通、目標(biāo)共享4個(gè)維度進(jìn)行測(cè)量，包括是否考慮合作伙伴的利益？能否理解伙伴并及時(shí)予以協(xié)助？能否與合作伙伴相互提供所需的信息資料？能否與合作伙伴互相提醒可能存在的問題和變化？能否主動(dòng)征詢合作伙伴的意見和建議？是否有專門的部門或人員負(fù)責(zé)溝通和協(xié)調(diào)聯(lián)盟各項(xiàng)事項(xiàng)？是否與合作伙伴有著良好的溝通環(huán)境？與合作伙伴的沖突是否可以有效解決？能夠與合作伙伴主動(dòng)分享之間的目標(biāo)與計(jì)劃？是否與合作伙伴具有長(zhǎng)期的共同目標(biāo)和計(jì)劃？等題項(xiàng)。各維度的指標(biāo)均通過信度和效度檢驗(yàn)。

222聯(lián)盟績(jī)效（AP）

本文參考Lavie等的研究[7]，用主觀性判斷的方法對(duì)聯(lián)盟績(jī)效進(jìn)行測(cè)量，包括對(duì)聯(lián)盟合作情況是否滿意，是否續(xù)簽合作協(xié)議，是否實(shí)現(xiàn)預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)，是否對(duì)知識(shí)和技術(shù)共享感到滿意等題項(xiàng)。變量通過信度效度檢驗(yàn)。

223聯(lián)盟類型

①AT_E：按組建方式劃分為產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟和非產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟。產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟為0；非產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟為1。②AT_H & AT_V：按聯(lián)盟企業(yè)之間的業(yè)務(wù)關(guān)系劃分為縱向聯(lián)盟、橫向聯(lián)盟和非相關(guān)聯(lián)盟，因此設(shè)置兩個(gè)虛擬變量。當(dāng)為橫向聯(lián)盟時(shí)，AT_H=1，AT_V=0；當(dāng)為縱向聯(lián)盟時(shí)，AT_H=0，AT_V=1；當(dāng)為非相關(guān)聯(lián)盟時(shí)，AT_H=0，AT_V=0。③AT_R：按聯(lián)盟合作企業(yè)的總部是否處于同一個(gè)地級(jí)市來(lái)劃分。本地聯(lián)盟為1，跨區(qū)聯(lián)盟為0。④AT_T：按聯(lián)盟企業(yè)的合作時(shí)間或合約時(shí)間是否超過5年來(lái)劃分長(zhǎng)期聯(lián)盟和短期聯(lián)盟。長(zhǎng)期聯(lián)盟為1，短期聯(lián)盟為0。

224控制變量

①OWN_S & OWN_P：根據(jù)企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，受訪企業(yè)可以分為國(guó)有及國(guó)有控股、私有及私人控股以及其他。因此，設(shè)置兩個(gè)虛擬變量OWN_S和OWN_P。當(dāng)為國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)時(shí)，OWN_S=1，OWN_P=0；當(dāng)為私有及私人控股時(shí)，OWN_S=0，OWN_P=1；非上述兩種類型企業(yè)，則OWN_S=0，OWN_P=0。②IND：根據(jù)受訪企業(yè)所在行業(yè)設(shè)置行業(yè)虛擬變量。當(dāng)受訪企業(yè)為制造企業(yè)時(shí)，IND=1；否則IND=0。③SIZE：根據(jù)受訪企業(yè)的總資產(chǎn)大小設(shè)置規(guī)模虛擬變量。當(dāng)受訪企業(yè)的總資產(chǎn)在10億元以上，則SIZE=1；總資產(chǎn)低于10億元的企業(yè)，則SIZE=0。

3分析與結(jié)果

為了檢驗(yàn)聯(lián)盟類型對(duì)關(guān)系控制與聯(lián)盟績(jī)效關(guān)系的調(diào)節(jié)作用，本文參照溫忠麟等提出的方法，當(dāng)自變量為連續(xù)變量，而調(diào)節(jié)變量為分類變量時(shí)，采用分組回歸的方法，通過檢驗(yàn)分類樣本中的系數(shù)及顯著度來(lái)檢驗(yàn)是否存在調(diào)節(jié)效應(yīng)[18]。因此，本文按不同聯(lián)盟類型對(duì)總樣本進(jìn)行分類，分樣本進(jìn)行回歸，結(jié)果見表1。從模型1的回歸結(jié)果可以看出，在總體樣本中，關(guān)系控制與聯(lián)盟績(jī)效的回歸系數(shù)為0701，呈顯著的正相關(guān)關(guān)系，研究假設(shè)H1獲得支持。

從模型2的回歸結(jié)果可以看出，產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟和非產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟的兩組回歸方程的F值均通過顯著性檢驗(yàn)，產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟組中關(guān)系控制的系數(shù)為0647，非產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟組中關(guān)系控制的系數(shù)為0742。兩組中的關(guān)系控制的系數(shù)均顯著為正，表明關(guān)系控制與聯(lián)盟績(jī)效均存在顯著正相關(guān)關(guān)系，并且關(guān)系控制對(duì)聯(lián)盟績(jī)效的積極作用在非產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟中比在產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟中更強(qiáng)。因此，假設(shè)H2獲得支持。同樣，從模型3的回歸結(jié)果可以看出，縱向聯(lián)盟和橫向聯(lián)盟以及非相關(guān)聯(lián)盟三組樣本中，模型的F值均通過顯著性檢驗(yàn)，關(guān)系控制的回歸系數(shù)均顯著為正，其中，縱向聯(lián)盟中的系數(shù)最高，為0825，大于橫向聯(lián)盟中的系數(shù)07851，非相關(guān)聯(lián)盟中的系數(shù)最小，為0526。表明關(guān)系控制在三組樣本中與聯(lián)盟績(jī)效均正相關(guān)，但在縱向聯(lián)盟中表現(xiàn)出更大的積極作用，而在非相關(guān)聯(lián)盟中的積極作用最小。假設(shè)H3獲得支持。從模型H4的回歸結(jié)果可以看出，關(guān)系控制的系數(shù)在跨區(qū)聯(lián)盟中為0868，大于本地聯(lián)盟中的系數(shù)0548，說明關(guān)系控制在跨區(qū)域聯(lián)盟中比本地聯(lián)盟中更有效。假設(shè)H4也獲得支持。模型5回歸結(jié)果中，短期聯(lián)盟和長(zhǎng)期聯(lián)盟中關(guān)系控制的回歸系數(shù)均顯著為正，表明在兩組聯(lián)盟中關(guān)系控制均對(duì)聯(lián)盟績(jī)效具有正向作用，但在短期聯(lián)盟中關(guān)系控制的系數(shù)0649小于長(zhǎng)期聯(lián)盟的0855，說明與短期聯(lián)盟相比，關(guān)系控制在長(zhǎng)期聯(lián)盟中具有更大的積極作用。假設(shè)H5也獲得支持。

4結(jié)論與局限

以中國(guó)境內(nèi)141個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟為實(shí)證樣本，本文首先驗(yàn)證了在中國(guó)情境下戰(zhàn)略聯(lián)盟中關(guān)系控制對(duì)聯(lián)盟績(jī)效的積極作用。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分析并檢驗(yàn)了聯(lián)盟類型對(duì)關(guān)系控制與聯(lián)盟績(jī)效關(guān)系的調(diào)節(jié)作用。具體結(jié)論為：與產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟相比，非產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟中關(guān)系控制對(duì)聯(lián)盟績(jī)效的積極作用更大；與橫向聯(lián)盟和非相關(guān)聯(lián)盟相比，縱向聯(lián)盟中關(guān)系控制對(duì)聯(lián)盟績(jī)效的積極作用更大；與本地聯(lián)盟相比，跨區(qū)聯(lián)盟中關(guān)系控制對(duì)聯(lián)盟績(jī)效的積極作用更大；與短期聯(lián)盟相比，長(zhǎng)期聯(lián)盟中關(guān)系控制對(duì)聯(lián)盟績(jī)效的積極作用更大。研究結(jié)果進(jìn)一步豐富了聯(lián)盟控制領(lǐng)域的研究，同時(shí)也為企業(yè)管理層在聯(lián)盟合作過程中制定聯(lián)盟控制策略提供了有益參考。盡管本文獲得了上述有價(jià)值的研究結(jié)論，但在諸如變量間的非線性關(guān)系考察、基于時(shí)間序列的數(shù)據(jù)或采用典型案例的長(zhǎng)期跟蹤研究以及聯(lián)盟績(jī)效測(cè)量時(shí)對(duì)雙邊或多邊績(jī)效的考量等方面有待進(jìn)一步研究。

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（責(zé)任編輯：李鏡）