大學生單車窮游

潘紅

【摘要】單車旅游是一項集休閑、娛樂、競爭、交友、時尚為一體，男女老少皆宜開展的戶外有氧運動，它既環(huán)保又節(jié)省交通費，既方便快捷又無污染，單車窮游有限公司由此設(shè)計。如今越來越多的大學生青年選擇背包窮游行，通過硬件（提供自行車服務(wù)）和軟件（“輪子上的青春”網(wǎng)站）兩手服務(wù)為廣大人民帶來便利。

【關(guān)鍵詞】單車；旅游；環(huán)保；輪子上的青春；服務(wù)

一、市場前景

隨著大學生的課余時間越來越多，也就有越來越多的大學生喜歡旅游，就大學生的自身條件而言，大學生的主要經(jīng)濟來源是依靠家里，因此選擇自行車出游是大學生的首要選擇。而中國是世界上制造、使用自行車、旅游景點最多的國家，自行車出游又是一種公益環(huán)保、鍛煉體質(zhì)、省錢之道的活動。而自行車出游的好處更是不言而喻，既可以鍛煉身體，增強體質(zhì)，又可以加強人與人之間的交流。

而以互聯(lián)網(wǎng)為依托的單車窮游，電子商務(wù)發(fā)展的十分迅速，很多傳統(tǒng)行業(yè)現(xiàn)在都依助于電子商務(wù)的平臺進行推廣銷售。而“互聯(lián)網(wǎng)單車窮游公司”的消費群體主要是大學生，大學生又是使用移動電子商務(wù)的主力軍。因此，網(wǎng)站將與移動設(shè)備app結(jié)合，并與多家網(wǎng)站或賣家合作，通過鏈接點擊讓利給用戶，為最終消費者提供更加物有所值的線上線下購置導向服務(wù)，進一步推廣網(wǎng)站的單車旅游服務(wù)，領(lǐng)先優(yōu)勢開始形成，為潛在競爭者設(shè)置了非常高的競爭門檻，在全國大學生各大高校中占據(jù)主導地位。

二、公司介紹

“基于互聯(lián)網(wǎng)單車窮游有限公司”是不同于傳統(tǒng)公司的，本公司將創(chuàng)立本地區(qū)的工作室緊接著不斷擴大全國高校單車協(xié)會。在硬件軟件上兩手抓，一方面建立“輪子上的青春”網(wǎng)站規(guī)劃并以人為本、內(nèi)容為主的騎行之道和信息資源，另一方面在硬件上針對自行車出游提供完備設(shè)備措施。為了不斷擴大我們的協(xié)會在全國的范圍，我們以車輪為形象的logo高舉大旗，舉辦多次公益活動，線上線下宣傳，移動設(shè)備與網(wǎng)站結(jié)合，打響市場。

首先“輪子上的青春”這個網(wǎng)站是一個多元化的專業(yè)網(wǎng)站，單車窮游是一個新興的行業(yè)，電子商務(wù)是其發(fā)展的必然趨勢。“輪子上的青春”網(wǎng)站不同于一般的B2C網(wǎng)站，它更加的豐富，全面與時尚?！拜喿由系那啻骸本W(wǎng)站是致力于為大學生提供單車信息、旅行路線信息及同伴者信息等一系列的服務(wù)。同時還有助于大學生們的相互交流，建立起同學們的朋友圈?？梢哉f，我們的“輪子上的青春”是一個實現(xiàn)雙贏的多元化窮游網(wǎng)站。

公司以基于互聯(lián)網(wǎng)“單車”窮游協(xié)會網(wǎng)為載體，開展信息化旅游業(yè)，旨在方便服務(wù)于廣大旅游愛好者游客。利用公司的開發(fā)的客戶端綜合信息的一個信息共享平臺，游客可以根據(jù)自己的時間，心情制定一個屬于與自己的沒有任何壓制、無束縛的旅行。公司旗下以電子人性化為主體，其中包括（自主導游，景點模擬，吃住一條龍，保險協(xié)議，你來我往，尋找小伙伴，我的足跡）。“單車”窮游客戶端網(wǎng)站是建立在本公司與使用者之間的信息共享平臺。公司以會員費為主要盈利模式，其他收入為：廣告費、電子保險費、俱樂部門票費，交易提成等。

三、市場目標

電子單車導游，科技信息化，并不容易被整個市場所接受。因此，發(fā)展單車旅游需要首先鎖定愛好導游的年輕人：

在校學生：現(xiàn)如今越來越多的大學生熱愛說走就走的旅游方式，由于資金有限，報旅行社直接需要強制一筆大花銷，所以往往選擇自由行，還需要自己計劃行程，比較繁瑣。由于我們的單車旅游是可以自己選擇路線，網(wǎng)上導游語音介紹景點，只花費在我們這里提供的單車、手套、防塵面罩以及頭盔的價錢，這樣下來可以比人工帶團節(jié)省一部分花銷。

參加工作的年輕人：剛剛參加工作的畢業(yè)生往往因為工作壓力大，而選擇假期旅游，但是傳統(tǒng)的導游帶團制度可能更束縛了他們的心情，所以選擇一個單車隨心行的旅游方式更符合他們的需要。

四、營銷策略

本網(wǎng)站營銷策略將綜合充分的利用公司現(xiàn)有資源，通過各種整合手段使資源達到充分利用，達到推廣的目的。我們設(shè)計了以下方法或手段：

電子郵件推廣策略、微博推廣策略、病毒性營銷推廣策略、信息發(fā)布推廣策略、饋贈式推廣策略、其他的推廣策略、連鎖營銷策略、整合營銷、廣大旅游愛好年輕者，他們的消費習慣、心理特征極易變化，同時，需要我們不斷深刻挖掘消費群的需求，調(diào)整電子信息，以適時適地不斷完善我們的電子人性化服務(wù)。因此，我們公司將著重建設(shè)營銷信息系統(tǒng)。

五、發(fā)展戰(zhàn)略

市場導入期（1—3年）：試營期通過網(wǎng)絡(luò)、廣告平臺、廣播等媒介，大力宣傳網(wǎng)站，打開互聯(lián)網(wǎng)旅游市場，提高公司在互聯(lián)網(wǎng)的知名度與信譽度，創(chuàng)立自己的品牌，形成網(wǎng)站自己獨有的特色。逐步發(fā)展，擴展網(wǎng)站的服務(wù)種類并不斷創(chuàng)新。

成長期（4—6年）：在公司已經(jīng)穩(wěn)定運轉(zhuǎn)的情況下，開始調(diào)整新的戰(zhàn)略?？偨Y(jié)前3年的經(jīng)驗，對結(jié)構(gòu)體系做適當?shù)恼{(diào)整，繼續(xù)召集大量人才，聘請更多的專業(yè)人士。括大公司規(guī)模，分析不同地區(qū)的旅游數(shù)據(jù)及人均收入。根據(jù)所得數(shù)據(jù)討論分析，做出具體規(guī)劃方案，準備將業(yè)務(wù)進行擴展。通過網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播等大力征集合作商，邀請更多知名品牌加盟，打出公司口號。網(wǎng)站與公司的知名度大幅度提高，營業(yè)額爭取增長20個百分點。

成熟期（7—10年）：擴大網(wǎng)站規(guī)模，向全國各個地區(qū)發(fā)展。分析不同地區(qū)的旅游相關(guān)數(shù)據(jù)及人均收入。根據(jù)所得數(shù)據(jù)討論分析，做出具體規(guī)劃方案，準備在各個地區(qū)區(qū)域結(jié)構(gòu)。逐步形成全國連鎖的格局，使這種不一樣的旅游方式遍布中國各個角落。

六、財務(wù)計劃

融資計劃：我們聯(lián)系各地自行車及佩戴使用的商家，提供給我們長期的合作進行融資。

例如：

自行車配件：（山地、越野車等）、頭盔、皮帶、打氣筒、車筐。

服務(wù)佩戴：防毒（霧霾）面罩、手套、帳篷、棉被。

資金規(guī)劃：由于本公司創(chuàng)建初期，規(guī)模較小，考慮到公司所屬行業(yè)的特點和發(fā)展戰(zhàn)略，所以擬總投資100萬。由團隊成員自籌資金20萬，吸引風險投資40萬，向銀行長期借款10萬，短期借款30萬。公司組建初期管理團隊、風險投資者分別擁有33.3%和66.7%的股份權(quán)益。資金分兩個階段投入項目運行，第一期（公司成立初）投入100萬，主要用于公司的開辦、辦公裝修、固定資產(chǎn)購置、網(wǎng)站維護、部分資金的預(yù)付、員工工資、房租和日常營運；第二期（公司成立3—5年）投入40萬，主要用于市場開拓、公司經(jīng)營、業(yè)務(wù)拓展等。公司后期的資金來源渠道有營業(yè)利潤、銀行貸款等。

七、風險預(yù)測分析及應(yīng)付

分為外部風險和內(nèi)部風險并且我們會與風險投資方保持良好的合作關(guān)系。我們也迫切的希望，在提供資金的同時，風險投資者能指導我們科學的管理企業(yè)。具體而言，我們會與投資方詳細討論企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，安排后續(xù)融資、安排企業(yè)管理人員、組織營銷活動等等。投資方可以派人參加公司董事會和管理層，監(jiān)督、指導公司的經(jīng)營活動。

作為資金使用者和項目的具體實施者，我們會盡自己努力保證投資方的利益。同時，為了方便對企業(yè)經(jīng)營情況的了解，公司將向投資者分別提供月度、季度、半年及全年財務(wù)報告，同時給出預(yù)算，方便投資者對企業(yè)的管理。

【參考文獻】

[1] 朱 倩. 初探倫敦公共自行車租賃系統(tǒng)[J]. 人民公交， 2015（8）.

[2] 張 潤. 在紅薯上騎單車：2012臺灣自行車節(jié)采訪記[J]. 旅游世界， 2012（12）.