BAT進(jìn)場(chǎng)，直播平臺(tái)如何殺出血路？

楊筱卿

仿佛一夜間，直播風(fēng)乍起，直播平臺(tái)也遍地開(kāi)花。

目前，直播平臺(tái)有197個(gè)，獲得融資的就有88個(gè)，如此高的融資比例，其被看好的理由是什么？

而這么多直播平臺(tái)，誰(shuí)又能笑到最后？

如果說(shuō)投資是談戀愛(ài)，那么賽富基金合伙人金鳳春與映客直播創(chuàng)始人奉佑生二人的心中就閃過(guò)一見(jiàn)鐘情的烈火。電光火石間，他們迅速簽下了投資協(xié)議。

而事后證明，這樁“婚姻”創(chuàng)造了雙贏的局面，為雙方都帶來(lái)了極大的利好。金鳳春告訴《中外管理》記者，無(wú)論用戶數(shù)、財(cái)務(wù)規(guī)模，抑或融資估值，映客都創(chuàng)造了意想不到的紀(jì)錄，是賽富基金有史以來(lái)成長(zhǎng)速度最快的互聯(lián)網(wǎng)公司。2015年5月創(chuàng)辦，至今為止，一年時(shí)間，映客用戶數(shù)量就已超過(guò)1.3億，而估值更是高達(dá)數(shù)十億元。

顯然，賽富基金的資本作用也不可小覷。

投資人為何青睞直播？

把時(shí)間拉回到1998年。如果你是中國(guó)早期網(wǎng)民，對(duì)于碧海銀沙聊天室，你肯定會(huì)記憶猶新。這個(gè)彼時(shí)國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)視頻語(yǔ)音聊天站，曾經(jīng)一度深受廣大網(wǎng)友的喜愛(ài)。早在2001年，碧海銀沙就推出了如今直播的雛形——多人視頻聊天，而當(dāng)時(shí)的金鳳春對(duì)此深為著迷。

正是這段經(jīng)歷，2015年9月，當(dāng)金鳳春看到市場(chǎng)上涌現(xiàn)的移動(dòng)直播平臺(tái)時(shí)，他敏銳地覺(jué)察到，全民直播時(shí)代即將來(lái)臨。

實(shí)際上，在移動(dòng)直播之前，PC上的YY直播、斗魚(yú)直播就已備受關(guān)注，但金鳳春認(rèn)為，那時(shí)的直播主要由主播、游戲公會(huì)驅(qū)動(dòng)，主播不僅需要擁有姣好的顏值，還需要采購(gòu)相關(guān)設(shè)備，要有相對(duì)確定的地理空間，并且如同舞臺(tái)一般，要對(duì)直播環(huán)境進(jìn)行裝飾和布置。

PC直播的門檻，毫無(wú)疑問(wèn)制約了直播的發(fā)展。如今，只要有WiFi以及4G網(wǎng)絡(luò)，打開(kāi)手機(jī)，任何地方，任何時(shí)間，都可以直播，既無(wú)須布置直播環(huán)境，而且由于手機(jī)美顏功能的存在，更是降低了對(duì)主播的形象要求。而分享與圍觀也已成為90、00后人群的內(nèi)在需求和生活方式。

正是如此，全民直播將成為可能。而直播產(chǎn)品的演進(jìn)，除了現(xiàn)有的內(nèi)容展示之外，社交方面還大有可為。比如親朋好友多時(shí)未聚，可以創(chuàng)建直播群；召開(kāi)電話會(huì)議，同樣可以創(chuàng)建直播群，而在往日，電話會(huì)議需要購(gòu)買專業(yè)設(shè)備，還需要專業(yè)公司的服務(wù)，但現(xiàn)在，一部手機(jī)在手，一鍵即可實(shí)現(xiàn)。

“直播對(duì)社交方式的演繹會(huì)有巨大的影響?！苯瘌P春對(duì)《中外管理》總結(jié)他看好并投資直播平臺(tái)的原因。

映客并不是第一家、也不是唯一一家順利融資的直播平臺(tái)。事實(shí)上，根據(jù)FellowData（服務(wù)投資人的互聯(lián)網(wǎng)公司FellowPlus旗下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投數(shù)據(jù)庫(kù)）的數(shù)據(jù)顯示，從2010年到2016年上半年，直播平臺(tái)誕生了197個(gè)，獲得融資的直播平臺(tái)就有88個(gè)。

2016年8月，F(xiàn)ellowPlus的創(chuàng)始人兼CEO郭穎哲接受本刊記者的直播采訪，在采訪中，郭穎哲認(rèn)為移動(dòng)直播受到投資人青睞是順理成章的事情，因?yàn)镻C時(shí)代的直播，在流量極為有限的情況下，都能造就一批上市公司，比如9158以及YY。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，作為to C的產(chǎn)品，移動(dòng)直播坐擁更為廣闊的用戶基數(shù)，流量上的劇增，使其前景不可估量。

而本刊記者與郭穎哲的直播采訪，盡管觀看人數(shù)不能與明星、網(wǎng)紅的直播比肩，但一小時(shí)內(nèi)，就聚集數(shù)百人，相當(dāng)一場(chǎng)小型活動(dòng)，觀眾還能通過(guò)彈幕實(shí)時(shí)提問(wèn)，大為增加了采訪的互動(dòng)性，而本刊記者就只“貢獻(xiàn)”了一部智能手機(jī)。

“to C產(chǎn)品用戶基數(shù)大，成長(zhǎng)空間廣，商業(yè)模式的創(chuàng)新也會(huì)層出不窮”，郭穎哲說(shuō)，直播恰好長(zhǎng)成了投資人喜歡的樣子。

直播平臺(tái)如何打好這場(chǎng)仗？

目前，對(duì)于市場(chǎng)上活躍的近200個(gè)直播平臺(tái)，我們還不能用樂(lè)觀的態(tài)度去看它們。

眾所周知的是，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有著這樣一種現(xiàn)象，在新生事物起源時(shí)期，百花齊放，然而大浪淘沙之后，同臺(tái)競(jìng)技的則只有兩三家，經(jīng)過(guò)合并，最終往往一家獨(dú)大，從美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)、58同城與趕集網(wǎng)、滴滴和Uber中國(guó)的合并，就能發(fā)現(xiàn)這一普遍而又必然的商業(yè)規(guī)律。

隨著直播平臺(tái)逐漸顯示巨大的發(fā)展前景，擁有雄厚資金和資源的互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)必將殺入，實(shí)際上，騰訊近期就已進(jìn)入直播行業(yè)。面對(duì)巨頭的強(qiáng)勢(shì)介入，現(xiàn)有直播平臺(tái)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？未來(lái)，什么樣的直播平臺(tái)才能生存，乃至笑到最后呢？

然而，郭穎哲卻與此有著不一樣的看法?！懊缊F(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)、58同城和趕集網(wǎng)、Uber中國(guó)和滴滴的合并，是因?yàn)樗鼈冊(cè)诒举|(zhì)上有著強(qiáng)烈的趨同性，只能依靠燒錢占領(lǐng)市場(chǎng)，當(dāng)燒錢無(wú)以為繼時(shí)，合并也就隨之產(chǎn)生。”她對(duì)《中外管理》分析。

而由于游戲直播、體育直播、教育直播等垂直領(lǐng)域直播平臺(tái)的并存，直播行業(yè)與上述互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)呈現(xiàn)出了不同的生態(tài)。隨著B(niǎo)AT企業(yè)的加入，雖然直播行業(yè)的門檻，比如獲取用戶的成本以及主播的簽約金等會(huì)被抬高，但對(duì)目前的直播市場(chǎng)而言，郭穎哲認(rèn)為“仗還沒(méi)打起來(lái)”。

在BAT等巨頭公司內(nèi)部，多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)，其中騰訊就有NOW直播、騰訊直播、花樣直播、企鵝直播、QQ空間直播等多個(gè)平臺(tái)，但在大企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，說(shuō)服老板并不比外部企業(yè)融資容易。而雖然BAT有著創(chuàng)業(yè)公司無(wú)可比擬的資源和資本，但內(nèi)部資源就是他們的天花板，與之相比，那些剛剛崛起的直播平臺(tái)，生存條件并不會(huì)很惡劣，因?yàn)橥獠康膭?chuàng)業(yè)公司，流量來(lái)自于全網(wǎng)。

那么，直播平臺(tái)如何打好這場(chǎng)仗？郭穎哲認(rèn)為，要抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

其一，快速。在BAT等大公司，修改一個(gè)功能或者爭(zhēng)取一點(diǎn)資源，需要方方面面的協(xié)調(diào)和配合，流程長(zhǎng)，耗費(fèi)時(shí)間多。而對(duì)于外部創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，今天決策今天就可以行動(dòng)，一周就可以上線。因而，用“快”來(lái)爭(zhēng)取時(shí)間是最主要的打法。

其二，差異化。大公司做直播產(chǎn)品，會(huì)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)化分析，比如目前最主要的流量是泛娛樂(lè)，那么他們可能就會(huì)重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)泛娛樂(lè)，則會(huì)漏掉大量長(zhǎng)尾內(nèi)容。因而，創(chuàng)業(yè)者最重要的是做差異化，使巧勁，找到自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和資源，從夾縫中殺出一條血路。

而在金鳳春看來(lái)，未來(lái)，直播會(huì)變成底層技術(shù)，內(nèi)嵌為移動(dòng)社交和娛樂(lè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)配置。BAT做直播確定無(wú)疑，但并不意味著別人就沒(méi)有機(jī)會(huì)。世界那么大，怎么可能都讓他們?nèi)夜戏至四兀?/p>

“直播會(huì)變成新興互聯(lián)網(wǎng)人群的生活方式，以后將會(huì)有更新穎的直播模式和直播形態(tài)出現(xiàn)，產(chǎn)品完全同質(zhì)化，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)死路一條?！苯瘌P春對(duì)《中外管理》表示，“創(chuàng)新是直播平臺(tái)活下來(lái)唯一的途徑。”

責(zé)任編輯：朱麗