耿樂：商業(yè)是最大的公益

謝舒

耿樂不再排斥別人把Blued稱為約炮軟件了，他覺得軟件沒有錯，成年人之間，不傷害第三方、健康的性行為應(yīng)該是快樂而自由的。

有人把艾滋病泛濫歸咎于Blued軟件對約炮的縱容，他也不再怒目相爭，只是在軟件頁面拿出20%的廣告位置給公益廣告，宣傳艾滋病防范知識，通告艾滋病免費檢測地址。他還在軟件中增設(shè)了敏感信息監(jiān)測功能，如果聊天出現(xiàn)開房、酒店、安全套等詞語，系統(tǒng)會彈出提示，讓大家注意保護(hù)自己的健康。

16年里，從同性戀網(wǎng)站淡藍(lán)網(wǎng)到用戶超過2700萬的同志社交軟件Blued，從個人單打獨斗到發(fā)展起一個近200人的團(tuán)隊，從提心吊膽被查封到接受李克強(qiáng)總理和聯(lián)合國副秘書長的接見，從捉襟見肘過日子到完成 c+ 輪融資—耿樂一路走來沒少遇過冷眼。

新近拋向他的質(zhì)疑是，“你到底是做公益還是做商業(yè)？你為什么要掙錢？”

耿樂早就學(xué)會了調(diào)整心態(tài)，他覺得首先自己要堅定方向，然后再想辦法讓別人接受和認(rèn)可?！肮媸俏覀兊某跣?，我們一直在為同性戀爭取權(quán)益，鼓勵大家自信、陽光地生活，學(xué)會保護(hù)自己，在這個前提下我們再去做商業(yè)的事情，用商業(yè)反哺公益，我認(rèn)為這是很好的路子?！彼麑Α吨袊壬萍摇氛f。

他認(rèn)為，商業(yè)是最大的公益。只有把商業(yè)做得成功，才能去做更多的公益。

我們存在的意義

因為“同性戀”的特殊標(biāo)簽，耿樂和他的團(tuán)隊一直走得艱難。

“憑什么要撤？我們又沒有犯罪?！?/p>

耿樂接到同事哭訴的電話，一時有些懵。在參加一場展覽時，現(xiàn)場一切物料都布置妥當(dāng)，主辦方突然要求Blued撤出展會，因為“同性戀的東西不允許出現(xiàn)”。

對方堅持，把一切帶有同性戀標(biāo)識的東西全部取消，地上的同志地圖要用白紙遮住，宣傳冊拿走，軟件不可以對人介紹，也不許參展的人過來拍照。

兩個小姑娘在現(xiàn)場不知道如何應(yīng)對這種情況，只能給耿樂打電話求助，“覺得特別委屈，這是赤裸裸的歧視?！?/p>

耿樂也覺得委屈，一起參展的那么多企業(yè)，唯獨Blued被區(qū)別對待，僅僅就因為Blued為是為同性戀提供服務(wù)的。

他給主辦方打電話，解釋Blued是一家什么樣的公司，是做什么的，沒有惡意。最終雙方達(dá)成和解，“還算順利進(jìn)行下去?！?/p>

這一插曲對團(tuán)隊成員打擊很大。Blued團(tuán)隊中80%的人都是同志，一種被歧視和侮辱的感覺在團(tuán)隊中蔓延。

“我就跟他們說，不要害怕這一次挫折，我做了16年，這樣的事情見多了，別人不是歧視我們嗎？我們就要去影響他們，去教育他們，我們要改變他們的看法。這就是我們存在的意義?！?/p>

這是耿樂16年來一直堅持的信念。

2000年時耿樂還在秦皇島做警察，喜歡看同志小說，發(fā)現(xiàn)自己的同志身份后，他創(chuàng)建了一個文學(xué)網(wǎng)站，取名“淡藍(lán)色的回憶”，主要登載一些同志題材的故事，也寫一些自己的心情。2006年，網(wǎng)站更名為“淡藍(lán)網(wǎng)”，組建了最初的5人團(tuán)隊，作為同性戀網(wǎng)站正式運(yùn)行，普及同性戀知識，促進(jìn)同性戀交友。

打上“同性戀”的標(biāo)簽，淡藍(lán)網(wǎng)總是被誤認(rèn)為不正經(jīng)網(wǎng)站，服務(wù)器每年都要被關(guān)兩三次，團(tuán)隊不得不一次次變換根據(jù)地，從秦皇島到上海、寧波、江陰……最后來到北京。

領(lǐng)導(dǎo)和同事不能理解，把他當(dāng)怪物一樣，耿樂只能辭職。

2010年的北京，公眾對于艾滋病的防范意識依然不強(qiáng)，耿樂連續(xù)接到幾個同志朋友感染艾滋病的消息，“晴天霹靂一道一道來，心里特別不舒服，我就想，是不是該為大家做點什么？”

他找到北京市昌平區(qū)疾控中心，告訴負(fù)責(zé)人自己是同志網(wǎng)站的，希望能做一些公益，協(xié)助中心開展艾滋病防治工作。雙方很快達(dá)成合作，在昌平疾控中心設(shè)立了艾滋病唾液檢測防控點。

檢測防控點慢慢擴(kuò)大，淡藍(lán)網(wǎng)同北京各區(qū)有了更多合作。2012年世界艾滋病日前夕，耿樂作為NGO代表受到了時任國務(wù)院副總理李克強(qiáng)的接見。

這件事對耿樂和同志群體意義重大，“因為它代表了政府對這個群體（同性戀）的正視，是對我們工作的一種認(rèn)可和鼓勵。”

此后，耿樂的身影漸漸出現(xiàn)在國家疾控中心、國家性病艾滋病防治協(xié)會、世界衛(wèi)生組織、聯(lián)合國艾滋病規(guī)劃署，“一些針對同性戀群體的會議，一些反歧視的論壇，或者一些疾病防控的研討會，也都會邀請我們?nèi)⒓樱惫泛茏院?，“因為越來越能和世界平等地對話了。?/p>

跟自己對抗的過程

走上商業(yè)的道路，耿樂覺得就像一個跟自己對抗并終于說服自己的過程。

“我是一個同性戀者，這是我第一次當(dāng)著這么多人公開自己的性取向?！惫纷呱稀吧鐣髽I(yè)家”培訓(xùn)課堂的講臺，開口說出了第一句話。

全場寂靜，隨后響起一陣掌聲。

這一課程由英國大使館在天津主辦，根據(jù)議程，50位學(xué)員要分別上臺做一個演講，介紹自己及自己的項目，由大家投票打分。耿樂的口才和項目得到認(rèn)可，他和淡藍(lán)網(wǎng)得了第一名。

課后大家圍上來和耿樂交流：同性戀長什么樣？你為什么喜歡同性？這是病嗎？

“很多東西他們無法理解，但是他們記住我了，也記住了我的淡藍(lán)網(wǎng)?！惫泛芨吲d，“幾個老師都有投資的意愿，都覺得我這個項目能成功?！边@是2012年，團(tuán)隊正舉步維艱，網(wǎng)站不掙錢，北京消費高開支大。老師的鼓勵讓耿樂看到了希望。

更重要的是，這次培訓(xùn)為耿樂打開了一個新思路。

參加培訓(xùn)的NGO都面臨著沒有募款能力如何繼續(xù)維持下去的問題，授課老師介紹了很多英國社會企業(yè)的模式，大家一起討論，如何把NGO變成一家企業(yè)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?！澳菚r候我才知道社會企業(yè)的說法，我也才開始接受商業(yè)沒有錯這樣一個概念，我們可以用商業(yè)為公益造血，來更好地做公益的事情?！?/p>

而此前他的思路一直是：我是做公益的，我怎么能做公司呢？

回到北京，耿樂第一件事便是注冊了北京藍(lán)城兄弟信息技術(shù)有限公司，“為哥兒幾個買了保險，刻了正式的公章，也開始準(zhǔn)備研發(fā)一些有市場需求的產(chǎn)品。”

當(dāng)時，Jack'D是同志圈子比較常用的社交軟件，但由于是國外的服務(wù)器，不穩(wěn)定、速度慢，而且是全英文，用戶體驗并不好。耿樂和團(tuán)隊琢磨，做一款本土同性社交軟件。

2012年11月16日，Blued App上線。當(dāng)天，耿樂通過淡藍(lán)網(wǎng)微博發(fā)了消息，馬上引來超過1萬用戶注冊。此后，僅僅依靠同志圈內(nèi)的口碑傳播，Blued一個月便增長了近20萬用戶。

短短幾個月時間，Blued沖到App Store第九的位置，資本聞訊而來。上海中路資本的投資人給耿樂打電話說想要投資，“當(dāng)時不知道資本是什么，”耿樂一口回絕了，“這（Blued）是我的信仰，我不希望它的發(fā)展被別人主導(dǎo)。”

第一次聽到不要投資的創(chuàng)業(yè)者，對方很感興趣，邀請耿樂到上海參加他們的創(chuàng)業(yè)者大會。這一次雙方聊得很投機(jī)。耿樂又私下問了很多朋友，大家都贊成，于是耿樂簽下這份數(shù)百萬的天使輪投資，使Blued成為中國率先融資成功的同志產(chǎn)品。

2016年6月，Blued完成C和C+兩輪數(shù)億元融資，成為全球范圍內(nèi)唯一一家獲得C輪融資的同志互聯(lián)網(wǎng)公司。

耿樂說，“我做商業(yè)沒有錯，但是有一點我一直在提醒自己，一定不要忘記自己的初衷?！?/p>

用商業(yè)推動公益

2015年6月9日上午，中國的七對同性戀人于美國洛杉磯西好萊塢市公共圖書館舉行了集體婚禮。這是耿樂頗為得意的一次公益活動，他從中看到了商業(yè)推動公益的力量所在。

“今天不只是這7對同性戀人人生中最重要的一刻，也是中國LGBT（非異性戀者）人群最重要的一刻?！惫钒l(fā)完言，7對同性戀情侶依次走上臺，在洛杉磯西好萊塢市長霍瓦特的見證下宣誓結(jié)婚。

“將戒指戴在你的手上，我希望讓你成為我的終身伴侶?！?/p>

“我愿意。”

誓言還沒說完，幾對新人都哭了出來。他們?yōu)閷Ψ酱魃辖渲?，擦去彼此臉上的淚水。

此前，有200多對同性戀情侶通過Blued平臺報名，由網(wǎng)友投票選出10對，因為簽證問題最終7對成行，淘寶網(wǎng)全程贊助。

耿樂帶了一個團(tuán)隊跟拍，把婚禮過程剪成一個短片放在網(wǎng)上，“點擊量有一個多億，很多人跟我說，他們一邊看一邊哭?！?/p>

耿樂自己也看哭了，不過他是因為看評論哭的，“有不少異性戀留言說，以前對同性戀特別歧視，看了這個片子發(fā)現(xiàn)他們（同性戀）的愛很美好，于是反思自己為什么要歧視，應(yīng)該要支持才對?！?/p>

這次婚禮秀讓耿樂看到了新的意義，“淘寶從商業(yè)的角度，我們從公益的角度，公益和商業(yè)一碰撞，就會有化學(xué)反應(yīng)擴(kuò)散開來，有溫情、友愛這種正能量的東西傳遞出來。”

用自身的商業(yè)化推動公益，也是耿樂正在探索的事情。

最開始有廣告商找來的時候，耿樂是拒絕的，“我們不著急掙錢，同性產(chǎn)品還是更需要對用戶進(jìn)行引導(dǎo)，我們還是想如何更好地提升產(chǎn)品體驗，積累更多的人氣。”先增長再掙錢，一直是他的理念。

當(dāng)Blued占據(jù)市場80%份額后，耿樂才開始逐步放開廣告業(yè)務(wù)。

此后廣告增速明顯，基本上每月以50%以上的速度增長，耿樂不停地囑咐市場部，“接廣告的時候慢一點，挑好一點”。最近他又出了新規(guī)定，“Blued所有廣告的位置，20%必須留給公益廣告?！?/p>

隨著廣告放開的還有直播功能。Blued直播上線第一個月收入1200萬左右，月增速在30%-40%之間。

今年3月，Blued平臺正式盈利，此后，耿樂開始著手籌備自己的基金會。他要拿商業(yè)賺到的錢投入到基金會里面，再做公益的事情。

最近，他和一家預(yù)防性病艾滋病的基金會已經(jīng)基本達(dá)成合作意向，耿樂說，爭取年底的時候讓基金會正式運(yùn)行。

前幾天，成都的同志酒吧MAX三周年紀(jì)念日，老板找到耿樂，希望捐贈10萬塊錢，代替酒吧三周年慶典，支持耿樂的公益事業(yè)。

耿樂說，等他的基金會成立，就可以正式接收這些錢了。