家用儲(chǔ)能商業(yè)模式變革

范珊珊

在德國(guó)和美國(guó)，家庭儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)大爆發(fā)。而由一個(gè)個(gè)家庭用戶組成的商業(yè)模式，對(duì)傳統(tǒng)電網(wǎng)公司、發(fā)電公司發(fā)出的挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。

經(jīng)歷過(guò)去一些年的發(fā)展，德國(guó)光伏裝機(jī)增長(zhǎng)速度在近兩年已經(jīng)明顯出現(xiàn)了下降，而這并不意味著在德國(guó)光伏市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了衰退期。在可再生能源比例不斷提高的德國(guó)，對(duì)德國(guó)電力系統(tǒng)的靈活性也提出了更高的要求，繼而催生出了一個(gè)新的市場(chǎng)——光伏儲(chǔ)能。

在德國(guó)，由于家用光伏系統(tǒng)的普及，對(duì)光伏儲(chǔ)能極為感興趣的主要是居民用戶，他們主要是為了解決自家太陽(yáng)能發(fā)電而產(chǎn)生的電力消費(fèi)。一方面，最大限度的自給自足成為光伏儲(chǔ)能發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力之一，另一方面光伏儲(chǔ)能的發(fā)展也離不開(kāi)不斷增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)力。

特別是近幾年來(lái)，雖然德國(guó)的上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼大幅度下降，但是電力發(fā)展卻相當(dāng)迅速。除了這些因素，補(bǔ)貼方案的調(diào)整，電力價(jià)格未來(lái)上漲的趨勢(shì)、儲(chǔ)能價(jià)格迅速降低及德國(guó)復(fù)興信貸銀行的刺激方案也都推動(dòng)了光伏儲(chǔ)能在德國(guó)很快被認(rèn)可。

而這一趨勢(shì)不僅在德國(guó)，在美國(guó)也開(kāi)始逐漸顯現(xiàn)。去年4月，電動(dòng)車行業(yè)巨頭特斯拉對(duì)外宣布于今年開(kāi)始向家庭出售鋰離子電池。CEO伊隆·馬斯克對(duì)于儲(chǔ)能行業(yè)的興趣和野心并沒(méi)有止步于電動(dòng)汽車領(lǐng)域，這一次他瞄準(zhǔn)了家庭儲(chǔ)能。他將該產(chǎn)品命名為Powerwalls，這是一款家庭儲(chǔ)能電池。日常使用中，它通過(guò)太陽(yáng)能電池板產(chǎn)生的電力充電，或通過(guò)公共電網(wǎng)在低谷電價(jià)時(shí)段充電，然后傍晚用電高峰時(shí)為家庭供電。當(dāng)公共電網(wǎng)停電時(shí)，它亦可作為備用電源繼續(xù)供電。智能、小巧、易安裝，Powerwall 能源墻能夠不依賴公共電網(wǎng)獨(dú)立運(yùn)行，在緊急情況下為普通家庭提供電力保障。

而在家庭儲(chǔ)能領(lǐng)域，特斯拉并不能像在電動(dòng)車領(lǐng)域那樣將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。2016年，美國(guó)媒體MIT Technology Review（《麻省理工科技評(píng)論》，評(píng)選出了2016年度全球“最智能”的50家公司。在這份榜單中，除了特斯拉名列其中，能源領(lǐng)域有6家公司入榜。德國(guó)的儲(chǔ)能系統(tǒng)制造商Sonnen位列榜單的第28位。

這家公司專注于家庭儲(chǔ)能領(lǐng)域的公司成立6年的時(shí)間，已經(jīng)成為了德國(guó)最大的家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)提供商，并得到GE這樣大公司投資和青睞。毫無(wú)疑問(wèn)，Sonnen是特斯拉在家庭儲(chǔ)能領(lǐng)域強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

據(jù)《能源》雜志記者統(tǒng)計(jì)，在德國(guó)，截至目前，進(jìn)軍家庭儲(chǔ)能領(lǐng)域的企業(yè)還不止Sonnen一家。德國(guó)有意涉足該市場(chǎng)的公司數(shù)目眾多，其中包括SMA Solar、Varta。另外，Daimler Accumotive也推出了一款新的家用儲(chǔ)能產(chǎn)品。

持續(xù)的補(bǔ)貼催生了新興的家用儲(chǔ)能市場(chǎng)，而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，小型的家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)隨著價(jià)格的降低也令其逐漸得到了市場(chǎng)的認(rèn)同。

給力的補(bǔ)貼

在德國(guó)，家庭儲(chǔ)能市場(chǎng)的爆發(fā)，和德國(guó)政府一直推出的太陽(yáng)能儲(chǔ)能補(bǔ)貼的政策，關(guān)系甚密。

2013年5月，德國(guó)政府通過(guò)政策性銀行——德國(guó)復(fù)興信貸銀行（KfW）對(duì)家用太陽(yáng)能電池儲(chǔ)能系統(tǒng)進(jìn)行補(bǔ)貼。補(bǔ)貼的對(duì)象是：新建的太陽(yáng)能電站加上儲(chǔ)能設(shè)備或者在現(xiàn)有的太陽(yáng)能電站上安裝儲(chǔ)能設(shè)備進(jìn)行升級(jí)。彼時(shí)，德國(guó)復(fù)興銀行提供的低息貸款為每千瓦最多2000歐元；如果在現(xiàn)有的太陽(yáng)能電站上安裝儲(chǔ)能設(shè)備進(jìn)行升級(jí)，提供的低息貸款為每千瓦最多2200歐元。除了低息貸款之外，還有現(xiàn)金補(bǔ)助，額度為購(gòu)買儲(chǔ)能設(shè)備售價(jià)的30%。

按照太陽(yáng)能電站的裝機(jī)容量，最高為每千瓦600歐；如果在現(xiàn)有的太陽(yáng)能電站上安裝儲(chǔ)能升級(jí)，補(bǔ)貼上限為每千瓦660歐。要注意的是現(xiàn)金補(bǔ)助并不實(shí)際發(fā)放，只是在償還貸款時(shí)可以抵消。

復(fù)興銀行的政策在一定程度上了推動(dòng)了家用儲(chǔ)能系統(tǒng)的發(fā)展。

截至2015年，KfW數(shù)據(jù)顯示，2013年至2014年，德國(guó)光伏發(fā)電電池儲(chǔ)能系統(tǒng)裝機(jī)數(shù)量增長(zhǎng)率超過(guò)50%，并在2015年4月達(dá)到1萬(wàn)余套。

而彼時(shí)由于儲(chǔ)能系統(tǒng)設(shè)備價(jià)格高企，因而雖說(shuō)補(bǔ)貼是儲(chǔ)能設(shè)備的售價(jià)的30%，看起來(lái)很多，由于有補(bǔ)貼的上限，每千瓦最多600歐。但是由于系統(tǒng)本身價(jià)格較高，補(bǔ)貼所發(fā)揮的作用也較為有限。

但隨著儲(chǔ)能系統(tǒng)價(jià)格在近幾年的下跌，以及越來(lái)越多的公司進(jìn)入此市場(chǎng)，家用儲(chǔ)能系統(tǒng)的普及已經(jīng)開(kāi)始。而在今年初，德國(guó)聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)能源局頒布了新的補(bǔ)貼政策草案，該政策從2016年3月1日起正式實(shí)行。

新的補(bǔ)貼政策延續(xù)了上一期的機(jī)制，補(bǔ)貼的形式主要是低息貸款和現(xiàn)金補(bǔ)助。對(duì)于不同的時(shí)間提出申請(qǐng)，規(guī)定了補(bǔ)助資金和儲(chǔ)能設(shè)備的價(jià)格的比例。比如從 2016年3月1日到2016年6月30日，這一比例為 25 %。以后比例不斷降低，從2018年7月1日到2018年12月31日，降低到10 %。

以BSW-solar給出的一個(gè)案例為例，在一個(gè)裝機(jī)為5KW的現(xiàn)有的太陽(yáng)能電站上安裝儲(chǔ)能設(shè)備，儲(chǔ)能設(shè)備的可用容量4.5KW。儲(chǔ)能系統(tǒng)的價(jià)格（包括安裝費(fèi)）為8000歐，平均每千瓦的補(bǔ)助需求是400歐。（8000/5*0，25=400歐。）新政策同時(shí)規(guī)定，在已有太陽(yáng)能電站安裝儲(chǔ)能設(shè)備，補(bǔ)助上限為550歐，上限沒(méi)有超出，以實(shí)際的補(bǔ)助需求為準(zhǔn)。同時(shí)，電站裝機(jī)容量為5千瓦，每千瓦補(bǔ)助500歐，現(xiàn)金補(bǔ)助一共2000歐元（400*5=2000）。

這就是意味著如果投入8000歐元購(gòu)買儲(chǔ)能設(shè)備，得到的現(xiàn)金補(bǔ)助將達(dá)到2000歐元。對(duì)于目前用戶而言，在經(jīng)濟(jì)性方面具有了一定的吸引力。

對(duì)現(xiàn)有的用戶而言，結(jié)合儲(chǔ)能發(fā)展而出的新商業(yè)模式讓人頗為動(dòng)心。

新商業(yè)模式

為了吸引更多的光伏戶用用戶，這些家庭儲(chǔ)能商們絞盡腦汁。

去年底，Sonnen推出一個(gè)P2P能源交易平臺(tái)，該公司認(rèn)為，該平臺(tái)可以使其超越目前現(xiàn)有的公共事業(yè)公司，而在平臺(tái)推出前，公司名字還為Sonnenbatterie。

將Sonnenbatterie更名為Sonnen，說(shuō)明這家公司正在從純粹的儲(chǔ)能設(shè)備提供商向服務(wù)商進(jìn)行轉(zhuǎn)變。他們將打造的P2P平臺(tái)稱為SonnenCommunity，希望通過(guò)平臺(tái)太陽(yáng)能光伏搭配其電池系統(tǒng)所產(chǎn)生的剩余電力的交易。該公司對(duì)外稱，這是一種分布式發(fā)電、電池技術(shù)與數(shù)字網(wǎng)絡(luò)可以結(jié)合以創(chuàng)建一種新的購(gòu)買和銷售電力的方式。客戶可以為其上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼收入獲得額外利潤(rùn)，用戶對(duì)于并非自己的光伏加儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)生的電力所支付的金額，顯著低于傳統(tǒng)供應(yīng)商的平均水平。

也就是說(shuō)發(fā)電個(gè)人用戶可以為儲(chǔ)能系統(tǒng)里的電力輸出找到更多的選擇，把自家多余的電力在平臺(tái)上進(jìn)行共享，并且能獲得一定的收益。Sonnen公司現(xiàn)在所搭建的能源共享社區(qū)已經(jīng)積累了2萬(wàn)名用戶。

Sonnen CEO Boris von Bormann還表示：“這將會(huì)是能源行業(yè)的Airbnb?！边@種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售電力平臺(tái)，正在改變現(xiàn)有的電力格局，傳統(tǒng)電力公司以及電網(wǎng)公司被劃到市場(chǎng)之外。全新的虛擬的能源交易模式，正在使儲(chǔ)能系統(tǒng)用戶找到更多的售賣出路。而這種新的嘗試也幫助Sonnen在其他國(guó)家打開(kāi)新的市場(chǎng)。

2015年圣誕前夕，Sonnen在美國(guó)推出了新的住宅儲(chǔ)能產(chǎn)品，這意味著，他和特斯拉在美國(guó)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪也愈加白熱化。為了找到更多分銷商，Sonnen選擇和美國(guó)住宅光伏安裝商Sungevity合作。Sungevity為其定制系統(tǒng)提供預(yù)付款、貸款、融資和第三方租賃方案。

盡管儲(chǔ)能系統(tǒng)吸引人的經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力及度量在美國(guó)不同區(qū)域不同，補(bǔ)貼政策也有所區(qū)別，但是逐漸走下舞臺(tái)的凈電量結(jié)算政策，以及取而代之的雙向計(jì)量也為家庭儲(chǔ)能在美國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了更多可能。

但Sungevity表示，其客戶將通過(guò)能夠自發(fā)自用自己的太陽(yáng)能發(fā)電，以及使他們獲得不間斷的備用電源并享有“成本降低”的收益。鑒于過(guò)去幾年電網(wǎng)停電及最近極端天氣事件引發(fā)擔(dān)憂，備用似乎是美國(guó)日益增長(zhǎng)的重點(diǎn)。

對(duì)于Sonnen來(lái)說(shuō)，和光伏商的綁定不失為進(jìn)入新市場(chǎng)的一條好的路徑，并且收到了很好的市場(chǎng)反饋。其對(duì)外宣布，第一季度在美國(guó)取得“七位數(shù)的銷量”，在全球范圍內(nèi)出售兩千六百個(gè)單位的SonnenBatterie儲(chǔ)能系統(tǒng)，較上季度提高超過(guò)100%。美國(guó)已經(jīng)成為其在德國(guó)之外的第二大市場(chǎng)，超過(guò)五十家零售商簽約成為銷售產(chǎn)品的合作伙伴。此外，Sonnen最近幾個(gè)月還在意大利和英國(guó)推出分銷渠道。

盡管光伏系統(tǒng)銷售在德國(guó)迅速變化的市場(chǎng)中近期走勢(shì)明顯下滑，但是附加儲(chǔ)能的系統(tǒng)銷售的比例不斷提高。市場(chǎng)調(diào)研公司EUPD日前預(yù)計(jì)德國(guó)有望看到到2018年安裝十萬(wàn)個(gè)家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)。

一個(gè)個(gè)新模式的開(kāi)啟、系統(tǒng)投入成本的降低，加速了家庭儲(chǔ)能市場(chǎng)的發(fā)展。而由這些一個(gè)個(gè)不起眼的家庭用戶組成的商業(yè)模式對(duì)傳統(tǒng)電網(wǎng)公司、發(fā)電公司發(fā)出的挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。