拆裝式泳池大賺便捷錢

江蘇揚州市江都區(qū)丁溝鎮(zhèn)的一片空地上，一夜間“冒”出了個游泳池。游泳池一出現(xiàn)就吸引了大量的市民“投身”其中，享受清涼。

這個突然“冒”出來的游泳池，是今年入夏以來，王士元帶領(lǐng)員工安裝的第15個拆裝式游泳池。

王士元說，他有一個夢想，就是和團(tuán)隊一起，讓游泳池“游”遍中國的大地。

2009年的暑假，在揚州大學(xué)讀書的王士元參加了學(xué)院組織的暑期社會實踐，在江陰市一家室內(nèi)游泳館度當(dāng)救生員。一天晚上散步時他經(jīng)過一個小區(qū)，看到很多人在游泳，有趣的是，那個游泳池是在社區(qū)空地上搭建起來的。王士元很好奇，“這種池子能游嗎？”

2011年6月，王士元大學(xué)畢業(yè)，在揚州市一所學(xué)校任體育老師。這份體面而穩(wěn)定的工作并沒有讓他安分下來。

“我一直想從事與游泳相關(guān)的工作?！苯佑|了拆裝式游泳池之后，他就認(rèn)定了這個項目。2012年12月，王士元成立公司，明確發(fā)展方向就是專做拆裝式游泳池。

尷尬的是，方向有了，卻沒有產(chǎn)品。當(dāng)時，國內(nèi)已有廠家在生產(chǎn)拆裝式游泳池。“我們的定位是生產(chǎn)和市場相融合，必須擁有自己的產(chǎn)品?！蓖跏吭f。

隨后公司成立產(chǎn)品研發(fā)小組，自主研發(fā)拆裝一體化游泳池。不懂畫圖，也不懂鋼材用料，他們就用紙疊模型。經(jīng)過上百次試驗，他們終于用紙做出一個滿意的模型。按照紙疊模型，他們設(shè)計出了一座如同“變形金剛”一樣的泳池。

這一泳池的主體由鋼管支撐，用雙層焊接的方式制作，池體采用國外進(jìn)口泳池專用材料制成。與傳統(tǒng)游泳池相比，拆裝式游泳池最大的優(yōu)勢在于方便、成本低。

王士元說，一個25米×50米的標(biāo)準(zhǔn)泳池，從設(shè)計、打樁處理、再開挖建設(shè)，最終建成要花上好幾個月，造價需要三四百萬元。拆裝式游泳池，從制作到搭建只需幾天時間，整體造價約100元/平方米，成本只有傳統(tǒng)泳池的幾十分之一。

2013年上半年，他接到了第一個訂單。當(dāng)年夏天，他們將自己設(shè)計的兩個鋼架結(jié)構(gòu)拆裝式泳池，放在了揚州市江都區(qū)下屬的兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，作為公司的自營項目進(jìn)行試運營。

沒想到生意十分火爆，經(jīng)過一個暑假經(jīng)營，公司也有了可觀的收入。

2014年，王士元遭遇創(chuàng)業(yè)后的“第一次寒流”。由于前一年的成功，在夏季到來前，王士元決定在江都區(qū)全面鋪開自營項目，一口氣在江都區(qū)下屬的5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)安裝了10多個泳池。但“天有不測風(fēng)云”，那年夏天涼爽多雨，整個暑期只有10多個晴天。新安裝游泳池，基本處于空閑狀態(tài)。一個夏天下來，不僅把前一年賺到的錢都虧了，還搭進(jìn)去不少。

創(chuàng)業(yè)熱情降到冰點，核心團(tuán)隊成員想退出。王士元經(jīng)常整夜睡不著，人也瘦了十來斤。

創(chuàng)業(yè)僅靠熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。王士元認(rèn)識到，一家企業(yè)要提高市場生存能力，就必須要有堅明晰的發(fā)展定位，還要有自己的拳頭產(chǎn)品。

2014年8月底，他們組建創(chuàng)新團(tuán)隊，進(jìn)行新產(chǎn)品和自有品牌研發(fā)。當(dāng)年，研發(fā)新式可拆卸游泳池獲得了國家實用新型專利授權(quán)。他們推出“拆裝式游泳池的的運營與推廣”項目，獲江蘇省優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目大賽“最佳創(chuàng)業(yè)項目”。

2015年10月，在揚州大學(xué)團(tuán)委的幫助下，王士元參加首屆全國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，獲得銅獎。

公司業(yè)務(wù)也獲得爆發(fā)式發(fā)展。一個夏天，銷售量就達(dá)到19000平方米。如今，公司業(yè)務(wù)已覆蓋浙江、安徽、江蘇、山東、四川等省份，擁有數(shù)10個營業(yè)網(wǎng)點，泳池面積達(dá)數(shù)萬平方米。

如今，王士元開始想著公司的轉(zhuǎn)型，從“推銷產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“推銷服務(wù)”。公司的經(jīng)營重點，將轉(zhuǎn)向發(fā)掘在售后服務(wù)上的資源和潛力，努力在教練和救生培訓(xùn)、管理人才培養(yǎng)、管理模式指導(dǎo)等方向下功夫。

王士元認(rèn)為，隨著“可變形”泳池被越來越多人認(rèn)可，技術(shù)上的優(yōu)勢將越來越無足輕重。“在游泳池經(jīng)營領(lǐng)域，未來要想勝出，靠的就是服務(wù)質(zhì)量和水平?！?/p>