哈哈農(nóng)場(chǎng) 把菜園搬到屋頂

樊偉，哈哈農(nóng)場(chǎng)的創(chuàng)始人，是一位90后創(chuàng)業(yè)者。曾就讀于華中科技大學(xué)的他，畢業(yè)后去了BAT 中的騰訊，工作一年半之后，他選擇辭職創(chuàng)業(yè)。而選擇的領(lǐng)域居然是一直不被大眾所看好的農(nóng)業(yè)，他的夢(mèng)想是承包下所有的城市屋頂來種菜，人人都當(dāng)農(nóng)場(chǎng)主。

然而創(chuàng)業(yè)伊始，由于沒錢沒資源沒經(jīng)驗(yàn)，樊偉很快跌倒了，“可以說是人生的‘loser?！钡畟]有放棄，半年后事業(yè)起死回生，有了40人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，有了專業(yè)的營(yíng)銷模式，也有了天使投資人的支持。

不再是騰訊的產(chǎn)品經(jīng)理，但他卻成為了哈哈農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)場(chǎng)主，而“讓人人都是農(nóng)場(chǎng)主”也正是他創(chuàng)業(yè)的理念所在。

30萬買來新方向

1990年出生的樊偉，2012 年以優(yōu)異成績(jī)畢業(yè)于華中科技大學(xué)，應(yīng)聘到騰訊公司。雖然是本科畢業(yè)，卻拿著和研究生一樣的工資加入騰訊。騰訊是一家非常優(yōu)秀的公司，無論是工作環(huán)境還是發(fā)展前景，都非常符合常人的預(yù)期。樊偉在騰訊做的是安全方面的產(chǎn)品，每天幫很多人找回QQ密碼。雖然這是一件很有意義的事情，樊偉總覺得少了點(diǎn)什么。

大學(xué)的時(shí)候，樊偉加入過學(xué)校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中心，認(rèn)識(shí)了許多創(chuàng)業(yè)者，他們懷揣著改變世界的夢(mèng)想，每天青春激揚(yáng)，環(huán)境充滿變化，充滿了活力。在糾結(jié)了很久之后，樊偉最終還是拗不過自己的不甘心，決定創(chuàng)業(yè)，那是2013年的12月份。

創(chuàng)業(yè)，做什么呢？想想身邊的環(huán)境，在深圳這個(gè)大城市，吃的橙子是打過蠟的，小區(qū)的植物也是常年不變色。樊偉小時(shí)候在農(nóng)村長(zhǎng)大，跟小伙伴們一起去池塘里游泳，抓蟋蟀，抓青蛙，被野狗追，每天非常的開心。樊偉想，難道城市就不能像小時(shí)候的農(nóng)村一樣生態(tài)嗎？

于是樊偉開始嘗試在城市做生態(tài)農(nóng)業(yè)，去鄱陽(yáng)湖販過野生魚，幫朋友賣過大閘蟹，搞過紅棗、蜂蜜、燕窩等等。為了研究人們消費(fèi)雞蛋的心理，樊偉還在沃爾瑪專門蹲守了3天。樊偉看遍了市面上幾乎所有關(guān)于生態(tài)農(nóng)業(yè)的書，但始終沒有找到適合自己的方向。直到有一天，樊偉在深圳南山區(qū)圖書館，看到日本人寫的一本書，叫《陽(yáng)臺(tái)種菜》。以前積累的那些東西頓時(shí)涌入大腦恍然大悟，這是一個(gè)非常好的方向。

樊偉花了3個(gè)月的時(shí)間，跑遍了全國(guó)所有做屋頂農(nóng)場(chǎng)和陽(yáng)臺(tái)種菜的企業(yè)。長(zhǎng)沙、武漢、上海、北京、東莞等地，經(jīng)過三個(gè)月的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)現(xiàn)象：這個(gè)行業(yè)大有可為，需求非常強(qiáng)烈；但沒有一家公司做的好，最大的年銷售也不過百萬。對(duì)我來說這是個(gè)機(jī)會(huì)。

樊偉開始找合伙人。在朋友圈發(fā)“我要從騰訊離職創(chuàng)業(yè)了，有沒有人愿意跟我一起的？”300多位好友點(diǎn)贊和評(píng)論，很多都是BAT的牛人，但是沒有一位愿意一起來。他們說，“我還沒有準(zhǔn)備好，還想再沉淀幾年，等我有了資源和人脈再去創(chuàng)業(yè)。”回頭想想，其實(shí)，創(chuàng)業(yè)最大門檻不是能力門檻，而是心理門檻。

找不到人，那我就和發(fā)小一起干。樊偉和發(fā)小一起投了30萬元。第一次在樓頂上建菜園的樣本時(shí)，為了省錢，就自己搬土搬箱子。當(dāng)時(shí)每包土是四十多斤，搬了上百包土，還有很多箱子，從一樓搬到19樓。不到1個(gè)月，發(fā)小就從190斤瘦到160斤，樊偉也瘦了十幾斤。一次用小拖車?yán)?，?shí)在太累了，就停了一下，但小拖車沒停，砸到樊偉的左腳上，出血了。走了一會(huì)兒還是太累了，就又停一下，于是又砸到了右腳。兩只腳都出血了，可是第二天還是得去跑銷售。沒有辦法，不做銷售，誰(shuí)來養(yǎng)活我們呢？深圳寶安區(qū)跑了上百家的中小學(xué)、幼兒園、餐廳等。雖然這么賣力，但生意卻不好，購(gòu)買的人寥寥無幾。錢很快就用光了。

經(jīng)過一番詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研之后，樊偉發(fā)現(xiàn)，生態(tài)農(nóng)業(yè)行業(yè)的思維模式偏傳統(tǒng)，沒有做得很好的公司，更缺乏爆發(fā)式增長(zhǎng)的商業(yè)模式。

一天周末，他騎車無意間來到鄉(xiāng)下一處菜園，滿眼望去，一片綠油油生機(jī)勃勃的景象。此時(shí)他的內(nèi)心里突然感覺到了一種平靜的力量。正好一位好友打來了電話，向他推薦看看《舌尖上的中國(guó)II》走紅的屋頂菜園。樊偉看罷之后，有了一個(gè)大膽念頭，他要將這種屋頂菜園由想象搬到現(xiàn)實(shí)，要在鋼筋水泥中收獲綠色。在他看來，不少城市家庭都希望能擁有一片自家的菜園，而當(dāng)下城市霧霾嚴(yán)重，需要大量綠化，全國(guó)多地已經(jīng)出臺(tái)屋頂綠化補(bǔ)貼制度，其中北京補(bǔ)貼為100-150元/平方米，武漢也從2006年開始推廣屋頂綠化。

屋頂農(nóng)場(chǎng)正是兩者結(jié)合之下的無限商機(jī)。

降低成本 生意漸好

“哈哈農(nóng)場(chǎng)”接到的第一單，是為深圳一所小學(xué)建一塊40平方米的屋頂農(nóng)場(chǎng)，這讓樊偉和團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定了從業(yè)信心。隨后，他們又接到一家私人住宅的4萬元訂單。

可是好景不長(zhǎng)，新的問題又?jǐn)[到了他面前：造價(jià)高、沒有成熟的商業(yè)模式，受眾定位也不太明顯，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)困境，樊偉只好回到武漢尋找破題良方。

他的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)成員魏曉明卻鼓勵(lì)他堅(jiān)定信心，魏老師說：“屋頂菜園一定會(huì)有很廣闊的發(fā)展前景。因?yàn)橐恍┌l(fā)達(dá)國(guó)家的綠化面積達(dá)到100%，而中國(guó)才剛剛起步，因此你要抓住時(shí)機(jī)。”在魏老師的幫助下，他很快研制出一種新型塑料箱容器，比之前的價(jià)格降低一半。魏老師建議他：哈哈農(nóng)場(chǎng)可嘗試小規(guī)模起步，做出樣本工程，再爭(zhēng)取項(xiàng)目扶持資金，有一定盈利后再滾動(dòng)發(fā)展；再有，“哈哈農(nóng)場(chǎng)”宜開展業(yè)務(wù)一體化服務(wù)，即提供屋頂農(nóng)場(chǎng)的整體設(shè)計(jì)方案，以克服容易被人模仿的弊病。

2014年6月，樊偉在武漢成立“哈哈農(nóng)場(chǎng)生物科技有限公司”。然而，創(chuàng)業(yè)比他想象中的要復(fù)雜無數(shù)倍，面臨的困難一個(gè)接著一個(gè)，最大的問題就是資金投入。

樊偉住在朋友那，每天前一秒還在悔恨憂傷，后一秒依然得激情澎湃，推銷夢(mèng)想，拉人入伙，吸引投資人的資金。后來，終于有一位深圳的女老板看到了這個(gè)項(xiàng)目來考察。結(jié)果，當(dāng)看到5個(gè)成員中有3個(gè)是兼職，場(chǎng)地也是臨時(shí)借用的，非常失望。樊偉好說歹說，在她上飛機(jī)的前一刻終于把投資協(xié)議的手印按了，把幾十萬的啟動(dòng)資金轉(zhuǎn)到公司賬上。她說，投資這個(gè)項(xiàng)目一是覺得大方向?qū)?，二是覺得我靠譜，最重要的是樊偉的那份堅(jiān)持。那是2014年的7月份。

生與死往往就差一口氣，如果沒有那份堅(jiān)持，也許樊偉早已成為了一個(gè)真正的loser。

有了資金投入后，他和團(tuán)隊(duì)成員開始對(duì)屋頂菜園進(jìn)行多次研究，從種子、肥料、菜苗的選用，再到培養(yǎng)菜苗，設(shè)施的完善，連種菜的箱子都是反復(fù)改良過的，雖然看起來很簡(jiǎn)單，但細(xì)節(jié)反復(fù)打磨，比如箱子到地面有多高，這樣既能節(jié)省材料又能保證植物生長(zhǎng)的好。

在推銷屋頂菜園的時(shí)候，樊偉充分運(yùn)用自己的互聯(lián)網(wǎng)思維，樊偉研發(fā)出了“哈哈農(nóng)場(chǎng)APP”，2014年11月，哈哈農(nóng)場(chǎng)在Apple上架同名應(yīng)用。通過這個(gè)平臺(tái)樊偉提出了“傻瓜也能種菜了”的夢(mèng)想。在這款手機(jī)應(yīng)用里，用戶可以在“發(fā)現(xiàn)”頻道看到陽(yáng)臺(tái)種菜方面的種植知識(shí)，如工具、容器的選擇等，也可以在“菜園”頻道里添加自己所種的菜品，根據(jù)提醒卡片的指示，學(xué)習(xí)浸種、澆水、防病、播種等。如果實(shí)在不會(huì)種菜，還可以到樣板農(nóng)場(chǎng)學(xué)習(xí)種植。整個(gè)種植過程經(jīng)過大量?jī)?yōu)化，讓從未種過菜的人也能輕易上手。

屋頂種菜先要有屋頂，可是武漢哪個(gè)屋頂才能成為自己的菜地呢？在他看來，武漢863平方公里的中心城區(qū)，至少有173平方公里為屋頂（以20%推算），即便僅有10%的屋頂成為菜園，也能種出上百億元的大市場(chǎng)。閉上眼這些美好的前景讓他充滿信心，但一睜開眼他就要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的種種無奈。可是他不甘心，無數(shù)次的失敗經(jīng)歷反而激發(fā)起了他昂揚(yáng)的斗志，他決心一定要成功。于是被拒絕，拜訪，再被拒絕，再拜訪，這是樊偉每天都在重復(fù)的工作，但在他的不懈努力之下，屋頂菜園終于出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。

一天，樊偉的手機(jī)突然響了，等他接聽之后，才知是武漢某月子中心負(fù)責(zé)人打來的，原來負(fù)責(zé)人在電視里看到屋頂菜園的有關(guān)報(bào)道，這引起了他的強(qiáng)烈興趣。屋頂種菜對(duì)他們中心來說是一種很好的廣告宣傳，親手栽種新鮮蔬菜的概念對(duì)不少新媽媽來說都非常有吸引力！除了能帶來很溫馨的家的感覺，還能吃到和小時(shí)候一樣新鮮的蔬菜，而這成了樊偉公司第一筆生意。

緊接著好事接踵而至，2014年12月份的一天，之前拒絕他的那家商業(yè)中心負(fù)責(zé)人終于被他誠(chéng)意所打動(dòng)，同意樊偉在商業(yè)中心屋頂上種菜園。

作為創(chuàng)業(yè)者，樊偉對(duì)“用戶就是上帝”這句話有著比普通人更深的理解。只要用戶出現(xiàn)問題，他總是第一時(shí)間用最快速度趕到。一次，武漢這家月子中心的屋頂菜園種了一個(gè)月已經(jīng)出苗了，但由于正是冬天，菜苗生長(zhǎng)慢，月子中心希望盡快出菜使用。樊偉便提出了兩個(gè)解決辦法，一是搭鋼架棚，二是搭簡(jiǎn)易棚。最終通過反復(fù)考慮，月子中心選擇了搭造簡(jiǎn)易棚。對(duì)于當(dāng)初在屋頂建菜園，這家用戶的負(fù)責(zé)人說，當(dāng)時(shí)并沒有多大把握。但是樊偉通過實(shí)踐證明，選擇屋頂上種菜是沒錯(cuò)的。現(xiàn)在這家月子中心因?yàn)橛辛宋蓓敳藞@吸引了不少的準(zhǔn)媽媽，并且?guī)砹私?jīng)濟(jì)效益。

此外，樊偉的屋頂菜園被武漢某中學(xué)、小學(xué)等學(xué)校所看重，作為學(xué)生的第二課堂，校方很愿意讓樊偉的團(tuán)隊(duì)在學(xué)校屋頂給學(xué)生傳授農(nóng)業(yè)種植知識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生更好地認(rèn)識(shí)自然，感受植物生長(zhǎng)的過程。

隨著屋頂菜園良好聲譽(yù)的傳播，“哈哈農(nóng)場(chǎng)”的樣板房里迎來一批又一批的前來參觀的人們，水靈靈無公害的蔬菜，讓人不禁眼前一亮，愛不釋手。

“傻瓜”式種菜

在推銷屋頂種菜的時(shí)候，樊偉意識(shí)到，很多人其實(shí)對(duì)于如何種好菜是完全陌生的。為了把種菜變得更簡(jiǎn)單，樊偉的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在反復(fù)調(diào)試團(tuán)隊(duì)研發(fā)的手機(jī) app平臺(tái)。通過這個(gè)平臺(tái)，樊偉要實(shí)現(xiàn)他提出的傻瓜也能種菜的夢(mèng)想。

樊偉表示：通過他們的手機(jī) app平臺(tái)，一方面教大家種菜，第二個(gè)是能讓一些菜友們來交流。用戶拿到他們的種植箱后，通過aPP一步一步學(xué)會(huì)怎么種菜，非常簡(jiǎn)單，非常傻瓜化。

樊偉說，他相信，總有那么一天，他不僅會(huì)在武漢，甚至在全國(guó)的屋頂，都能看到自己的菜園。他要帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)前行，一步步去靠近夢(mèng)想。

盡管靠著樊偉和團(tuán)隊(duì)努力贏得了不少單位和顧客的青睞，但“哈哈農(nóng)場(chǎng)”屋頂菜園在未來還要走一段很長(zhǎng)很艱難的道路。

因?yàn)槌耸袌?chǎng)供應(yīng)問題，國(guó)內(nèi)城市形態(tài)也制約著屋頂種菜的發(fā)展。例如有的小區(qū)樓頂幾乎都是不開放的。針對(duì)上述情況，樊偉也考慮過利用公司力量進(jìn)入小區(qū)，在樓頂建立菜園進(jìn)行租賃。但他發(fā)現(xiàn)，成熟小區(qū)的公共綠化地如果直接改造成菜園，會(huì)引起爭(zhēng)議，而在小區(qū)樓頂種菜，則存在著封閉性和安全問題。

所以綜合考慮，樊偉和團(tuán)隊(duì)在多次討論之后打算籌備武漢第一家實(shí)體店，新開張的實(shí)體店搭建陽(yáng)臺(tái)展示區(qū)，讓消費(fèi)者擁有更直觀的體驗(yàn)，實(shí)體店在2015年5月開放迎客。

為了吸引更多的顧客和家庭，他們運(yùn)用“采摘+ 種植”的商業(yè)模式吸引家庭式消費(fèi)。比如：在哈哈農(nóng)場(chǎng)里，兩個(gè)家庭可共同領(lǐng)養(yǎng)一個(gè)植物；還經(jīng)常舉辦綠色食品DIY、親子活動(dòng)、偷菜活動(dòng)等。這樣顧客玩得開心，在對(duì)農(nóng)業(yè)種植業(yè)產(chǎn)生興趣的同時(shí)還可以感受到生活的美好和快樂。

盡管創(chuàng)業(yè)的每一步走得都異常艱難，但樊偉決心一定要把“哈哈農(nóng)場(chǎng)”打造成全國(guó)最好的農(nóng)場(chǎng)。他說：“我相信，會(huì)有那么一天，不管在武漢甚至是全國(guó)，都能看見自己的菜園，我要帶著團(tuán)隊(duì)前行，一步步地邁向夢(mèng)想。希望以后城市的樓頂上都會(huì)種滿植物，都市人都可以回歸大自然，大都市中不只看到鋼鐵建筑，也可以看到鳥語(yǔ)花香”。