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    馬純濟:中國重汽的自我拯救

    2016-05-14 15:22:07王慧
    財經(jīng)國家周刊 2016年9期
    關(guān)鍵詞:重型汽車企業(yè)

    王慧

    馬純濟的思緒回到了十六年前。

    2000年9月,時任濟南副市長的他,調(diào)任中國重型汽車集團有限公司(下稱中國重汽)董事長。

    當時迎接他的,不是歡迎的鮮花和掌聲,而是院子里上千名目光悲憤的上訪職工。他們帶著馬扎,拎著暖水瓶,啃著燒餅,圍住新上任的老總,呼喊道,“什么時候發(fā)工資?”

    此時的中國重汽風雨飄搖,瀕臨破產(chǎn)邊緣。截至1999年底,企業(yè)負債總額已經(jīng)達到168.27億元,實際虧損近百億元,拖欠職工工資長達13個月,1.7萬名離退休職工沒有納入社保。

    盡管在接任前,馬純濟對這個爛攤子已有心理準備,但眼前的場景還是出乎意料。中國重汽面臨的矛盾,遠比想像中嚴重、復雜。

    始建于1956年的中國重汽,前身是濟南汽車制造總廠,中國重型汽車工業(yè)的搖籃。1960年4月,這家企業(yè)試制出中國第一輛重型汽車——黃河牌JN150型8噸重型汽車,結(jié)束了中國不能生產(chǎn)重型汽車的歷史。然而,20世紀90年代末,在向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌的過程中,光環(huán)里的中國重汽卻逐漸掉隊了。

    2000年7月,國務(wù)院決定對中國重汽進行戰(zhàn)略性重組。隨即,馬純濟臨危受命,擔綱中國重汽當家人,率領(lǐng)中國重汽這家老國企,踏上了一條艱難曲折的自我拯救之路。

    銷債找錢“生死時速”

    擺在馬純濟面前的首要任務(wù),是盡快把破產(chǎn)局勢扭轉(zhuǎn)過來。

    要給職工發(fā)工資,最現(xiàn)實的就是得有錢。但當時的中國重汽已經(jīng)嚴重資不抵債,國家審計署當時統(tǒng)計的數(shù)據(jù)是虧損80多億元,負債168.27億元,想要再去找新錢,起碼得先丟掉沉重的舊債包袱。

    在濟南的一次會議上,中國重汽核銷債務(wù)一事得到了高層支持,但政策怎么落實,得馬純濟自己想辦法。他用笨辦法,一次次上門求助,獲得了最高法對中國重汽的司法保護,讓債主們不再通過司法程序討債。同時,央行出面將150多家債權(quán)人的債務(wù)核銷了30億元,加上政策性的破產(chǎn)費用,企業(yè)的債務(wù)減免了60多億元。

    和核銷債務(wù)一樣,馬純濟又到北京找財政部和原勞動部。因為有中央政策支持,中國重汽爭取到一筆5000萬元的撥款。不過,5000萬元的撥款名目是“下崗職工生活費”,既不能用于發(fā)放職工工資,也不能用于企業(yè)生產(chǎn)。

    “怎么辦?”馬純濟在心里盤算著,即便一次性付給下崗職工,仍然是杯水車薪,得想辦法盤活。

    回到濟南后,馬純濟找到了一位曾打過交道的銀行行長,希望能夠通過“存一貸二”的方式,將5000萬元存入銀行,并貸款1億元作為生產(chǎn)啟動資金。怕得不到信任,馬純濟把勞動部的批復文件給這位行長看,還直言“把身份證給你留下做抵押”。最終,馬純濟的誠意打動了對方,中國重汽得到了1億元貸款。

    馬純濟還發(fā)現(xiàn),這家千瘡百孔的老企業(yè)其實藏著很多寶貝。停車場里面存放著5000輛滯銷的庫存車,盡管有的已破損不堪,但上好的鋼材卻在白白閑置?!拔覀兩a(chǎn)的第一步就是拆車?!瘪R純濟對《財經(jīng)國家周刊》說。說干就干,他指揮公司員工把積壓多年的汽車拆除,變廢為寶,清點庫存零配件,盤活資產(chǎn)。光拆車這一項,所得的資金就達1億元之多。

    與此同時,馬純濟對企業(yè)下屬公司的賬戶和小金庫進行清理,實行收支兩條線,所有資金由集團統(tǒng)收統(tǒng)支、統(tǒng)貸統(tǒng)還,所有開銷由集團財務(wù)副總“一支筆審批”,僅二級公司小金庫就清理出近1億元。

    在不到一個月的時間內(nèi),拆車變現(xiàn)、壓縮開支、對下屬單位小金庫清理……刀刀見血的措施,硬是從企業(yè)內(nèi)部盤出了3億元的“救命”資金。

    人員安置加減法

    核銷了債務(wù),獲得了重新生產(chǎn)的啟動資金,讓馬純濟有了面對職工的底氣,開始著手處理另外一個非常棘手而關(guān)鍵性的難題——人員安置。

    汕德卡(SITRAK)系列重卡是中國重汽在引進德國曼公司系列技術(shù)的基礎(chǔ)上進行國產(chǎn)化的產(chǎn)品。

    按照國務(wù)院批準的重組方案,中國重汽要將7萬多人減少到2萬人。5萬多人往哪里放?且不說瀕臨倒閉時職工隊伍有多不穩(wěn)定,即便拿到啟動資金,生產(chǎn)恢復,減員難度也只增不減。

    馬純濟的想法,肯定不能一散了之。“我們要帶著感情分流員工,人員不能一推了之,工齡不能一賣了之,飯碗不能一砸了之?!?/p>

    在保持企業(yè)穩(wěn)定的前提下,馬純濟和中國重汽管理層通過摸底調(diào)查,最終制定了一套適合中國重汽的減員分流方案。這套方案的核心,是定編定員、競聘上崗,有能力者上。

    經(jīng)過穩(wěn)妥分流5.2萬人,主業(yè)在崗人員達到2萬人。職工隊伍結(jié)構(gòu)也由此趨向年輕化,整體的知識水平也得到了提高,為之后的重啟經(jīng)營打下了基礎(chǔ)。

    在“減”的同時,中國重汽同步推動了再就業(yè)工程,為分流或下崗職工再就業(yè)創(chuàng)造的條件,終于從根本上解決了企業(yè)發(fā)展的問題,重獲新生。

    令外界側(cè)目的是,一年前還在死亡線上掙扎的中國重汽,重新走上了快速增長的道路:2001年實現(xiàn)銷售收入62億元,重型汽車銷售量達到全國第三位,各項指標的增長率在90%以上。

    管理改革突圍

    暫時擺脫生存危機之后,馬純濟回過頭,開始思考和著手解決一個根源性的問題:中國重汽的危機從何而來?

    在馬純濟看來,老重汽的衰落,雖然有當時市場環(huán)境的因素,但長期以來企業(yè)經(jīng)營觀念陳舊、技術(shù)落后、內(nèi)部管理混亂、改革滯后等問題,更嚴重影響和阻礙了企業(yè)的發(fā)展,說到底,就是“自己打敗了自己”。

    在馬純濟看來,企業(yè)發(fā)展最重要的前提條件,就是要加強管理,建立完備的流程制度。

    2007年,在馬純濟的主導下,中國重汽開發(fā)出了“一線通”信息化系統(tǒng),通過此系統(tǒng),對生產(chǎn)物流智能化控制和整車銷售、配件服務(wù)等進行監(jiān)控,推動企業(yè)管理的現(xiàn)代化。

    “一線通”信息化系統(tǒng)的意義不可小覷。2010年,有熟人找到馬純濟,希望能夠替中國重汽某服務(wù)站說情。這家服務(wù)站為了貪圖中國重汽的運輸費用,在一批車輛運送到南京之后,卻謊稱運送到了遙遠的新疆。

    而“一線通”計算機管理系統(tǒng)通過芯片對應(yīng),立馬發(fā)現(xiàn)信息不對稱,弄虛作假的服務(wù)站,不僅要接受罰款,還將面臨被取消服務(wù)資格的可能。

    一向豁達、隨性的山東漢子馬純濟,此時變了一副嚴肅的面孔,回答說:“這事我管不了,‘一線通這套方法是我們領(lǐng)導班子研究確定的,出現(xiàn)問題后,必須由銷售公司專人處理。”

    技術(shù)引進來

    和所有中國工業(yè)領(lǐng)域類似,在一窮二白的起步階段,引進吸收國外先進技術(shù),往往是汽車行業(yè)最為有效的辦法。

    馬純濟來到中國重汽后,恰逢中國重汽和沃爾沃的合資談判陷入僵局,雙方爭執(zhí)不下的是控制權(quán)。當時由于企業(yè)大幅虧損,沃爾沃又掌握核心技術(shù),中國重汽在談判中劣勢不小。

    “在中國的舞臺上讓外國人唱主角,我們做不到,也絕不能容忍。”馬純濟說,他的態(tài)度極為堅決,“與國外車企合資,千萬別放棄自主權(quán),成為了別人的傀儡。一旦讓別人控制了你,以后你不管有什么好的想法都只能是幫別人唱戲。”

    為了改變這一局面,馬純濟在談判過程中,同時啟動了中國重汽的自我生產(chǎn)恢復計劃,員工的積極性被調(diào)動起來后,企業(yè)的巨大潛力被激發(fā)出來,中國重汽持續(xù)增長的勢頭越發(fā)強勁。

    有了快速增長的籌碼,中國重汽與沃爾沃歷時9年的艱苦談判也終于開花結(jié)果,雙方在2003年6月9日正式簽署合同,并得到國家批準。

    這個合資項目對于中國重汽的意義極為重大。它不僅僅是國家批準的第一個重型汽車合資項目,更對提升中國重型汽車的技術(shù)水平、提高中國重汽的核心競爭力帶來了巨大的技術(shù)紅利。

    通過這一合資項目,中國重汽不僅進入了沃爾沃在全球的銷售網(wǎng)絡(luò),還拿下了發(fā)動機最先進的技術(shù)。2004年3月,雙方合資生產(chǎn)的世界當代頂級重型卡車——沃爾沃FM系列車在濟南下線,F(xiàn)M車裝備的D12大馬力發(fā)動機,填補了中國歐3排放的大馬力重型汽車發(fā)動機的空白。

    一盤更大的棋

    解決生存問題,實施管理創(chuàng)新,引進吸收國外先進技術(shù)后,如今擺在馬純濟面前的課題,關(guān)乎未來,即如何謀劃中國重汽下一步的長遠發(fā)展。

    從國家戰(zhàn)略中找到企業(yè)前進的方向。對于一家重型工業(yè)的大國企而言,這是一條最為有效的路子。

    在“一帶一路”大戰(zhàn)略發(fā)展機遇下,馬純濟和中國重汽最終敲定的戰(zhàn)略和方向,是國際化。

    2015年,中國重汽全年銷售整車15.8萬輛,其中重卡9.88萬輛;實現(xiàn)銷售收入616.6億元,利稅總額27.2億元。盡管遭遇世界經(jīng)濟復蘇乏力等不利因素影響,2015年中國重汽出口的整車還是達到2.7萬輛,同比增長8%,連續(xù)11年占據(jù)國內(nèi)重卡企業(yè)出口首位,是國內(nèi)重卡行業(yè)中運營質(zhì)量最好的企業(yè)之一。

    經(jīng)過海外市場10多年的發(fā)展,目前,中國重汽產(chǎn)品已經(jīng)出口到96個國家和地區(qū),國際市場營銷網(wǎng)絡(luò)體系也基本覆蓋非洲、中東、南美、中亞、東南亞以及俄羅斯等發(fā)展中國家和主要新興經(jīng)濟體,以及部分發(fā)達地區(qū)市場。國際市場在中國重汽產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)中的占比已經(jīng)達到1/3,將來還要超過1/2,甚至更多。

    不過,雖然中國重汽已將產(chǎn)品賣到了近100個國家,多數(shù)卻是發(fā)展中國家。馬純濟并不想屈就于此,在他心中,還有更大一盤棋。

    “今后中國重汽要擴大區(qū)域,拓展發(fā)達國家市場,最終將中國重汽打造成具有國際化水平的、有自主研發(fā)能力和可持續(xù)發(fā)展能力的、營業(yè)收入過千億的商用車企業(yè)集團。”馬純濟說。

    這將會是另一個“重生”級別的挑戰(zhàn)。

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