從臺(tái)灣走向全國：品牌力是關(guān)鍵

文/高玉冰

從臺(tái)灣走向全國：品牌力是關(guān)鍵

文/高玉冰

2016 必備單品——一副質(zhì)感、造型兼具的眼鏡

今年的流行趨勢依然偏重在復(fù)古風(fēng)，但增添了不少工藝美學(xué)與職業(yè)精神，除了文藝風(fēng)格外，復(fù)合材質(zhì)的使用，以及高科技材質(zhì)的搭配，更展現(xiàn)了趣味的沖突性。

PIOVINO是眼鏡界中的明星級(jí)款式，不僅知名藝人與演員喜愛，戴上更能讓素人一秒變有型。超舒適的佩戴體驗(yàn)只是基本，想要簡單時(shí)尚，創(chuàng)造出自己的風(fēng)格，PIOVINO就是你在尋找的。

香港國際眼鏡展

時(shí)間：11月9日～11日

展位：1C-C11&1C-C13

地點(diǎn)：香港會(huì)議展覽中心

更多資訊請(qǐng)見官網(wǎng)/微信

www.endless-eyewear.com

長奕眼鏡有限公司源自臺(tái)灣、在臺(tái)灣市場主推品牌眼鏡銷售已有13年，2010年正式進(jìn)軍內(nèi)地市場，主推眼鏡品牌PIOVINO、A GAPE。那么，從臺(tái)灣轉(zhuǎn)向更具潛力的內(nèi)地市場，隨著市場環(huán)境的變化、消費(fèi)群體的不同，它進(jìn)入中國市場以來的表現(xiàn)及品牌的發(fā)展軌跡如何呢？

沏上一壺薄煙云霧的香茶，圍繞著這些話題，記者與廣州長奕眼鏡有限公司總經(jīng)理陳春長開始了一場以眼鏡為名的對(duì)話——

記者：請(qǐng)問長奕眼鏡從臺(tái)灣地區(qū)轉(zhuǎn)入內(nèi)地市場以來，市場反響如何？

陳總：我記得，長奕眼鏡第一次去北京參加國內(nèi)眼鏡展會(huì)時(shí)，當(dāng)時(shí)很多客戶都覺得我們的東西貴。那一年塑鋼產(chǎn)品剛從韓國引入國內(nèi)市場，正是大熱的時(shí)候，而我們主推的“PIO-VINO”眼鏡，也是從韓國引入的品牌，而我們對(duì)它擁有自主開發(fā)權(quán)。由于塑鋼的材質(zhì)輕巧，很容易塑造出個(gè)性化的款式與造型，極具時(shí)尚感。因此第一年參展的時(shí)候，我們的產(chǎn)品驚艷，吸引了不少的目光。盡管有一些客戶認(rèn)為我們的產(chǎn)品價(jià)格偏高，但也有部分客戶在經(jīng)過多番的對(duì)比后，還是嘗試性地進(jìn)了些貨。這部分客戶對(duì)我們認(rèn)可度很高，一直有回購。到第二年的上海展會(huì)時(shí)，他們就成了我們非常忠誠的客戶，因?yàn)榻?jīng)過試購、回購后，他們發(fā)現(xiàn)，長奕的貨品雖然貴，但讓人放心。這是因?yàn)?，我們每一個(gè)系列的產(chǎn)品有統(tǒng)一的工藝，在模具開發(fā)上也是采用個(gè)性化的模具，而不會(huì)把所有的系列產(chǎn)品都用一套公共模具，采用公共模具雖然可以節(jié)省成本，但從效果上來看，沒有專屬模具生產(chǎn)出來的產(chǎn)品好。而對(duì)于產(chǎn)品背后的這些故事，客戶雖然不一定都能知曉，但從每一副眼鏡的直觀感覺和佩戴后的感受方面，他們能夠逐一品讀出來。

另外，有些公司在款式上都只是簡單地抄來仿去，而我們的每個(gè)系列產(chǎn)品都單獨(dú)開模，從細(xì)節(jié)、亮點(diǎn)上逐一講究，只有這樣，才經(jīng)得起客戶反復(fù)的對(duì)比、市場的百般錘煉。

Q：塑鋼從韓國引入中國市場以來，一直都深受歡迎。長奕公司是否有意鎖定這個(gè)材質(zhì)產(chǎn)品？接下來還會(huì)有其他的新品推向市場嗎？

A：任何一種材質(zhì)都有一個(gè)從新鮮到適應(yīng)的過程。塑鋼這幾年確實(shí)比較火熱，我們?cè)谶@方面做了不少的研究。但緊隨其后我們接著推出了TR-90、鎢碳等材質(zhì)的眼鏡?？偟膩碚f，公司會(huì)側(cè)重于輕型眼鏡架的研發(fā)和銷售，其中以光學(xué)鏡架為主，每年也會(huì)推出一批太陽鏡供客戶選購。

我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)集中在鏡架輕，無螺絲、無焊接設(shè)計(jì)，以德國環(huán)保漆上5層色，以品質(zhì)和產(chǎn)品說話。

Q：在產(chǎn)品推廣方面，公司有哪些計(jì)劃和打算？

A：公司自從參加了北京、上海展會(huì)之后，也嘗試性地參加了國內(nèi)的其他展會(huì)，經(jīng)過實(shí)踐得出真知，目前還是覺得北京和上海展會(huì)的效果最好，以后每年都會(huì)堅(jiān)持參加。另外，香港和日本的展會(huì)也會(huì)去參展或者看一看。

除了參加行業(yè)展會(huì)，公司選擇行業(yè)內(nèi)最具專業(yè)影響力的媒體《中國眼鏡科技雜志》上定期投放形象宣傳。同時(shí)，在臺(tái)灣地區(qū)，長奕公司也有持續(xù)的宣傳和傳播。在臺(tái)灣， PIOVINO品牌簽約了臺(tái)灣明星林依晨作為品牌代言人、A GAPE則選用臺(tái)灣實(shí)力派演員張鈞甯作為品牌代言人，她們兩位在臺(tái)灣地區(qū)及內(nèi)地都有著頗高的人氣和良好的形象，給這兩個(gè)品牌眼鏡的形象增色不少。

Q：能分別介紹一下PIOVINO和A GAPE品牌眼鏡嗎？

A：PIOVINO（皮歐米諾）眼鏡定位于都市女性，以安全、舒適與設(shè)計(jì)感的三大主軸，達(dá)到一流的品質(zhì)保證。

A GAPE（艾加貝）眼鏡則主打青春款型，定位以學(xué)生群體和年輕一代消費(fèi)者為主。其形象代言人張鈞甯，自身也是一名眼鏡愛好者，私下打扮也喜歡走文藝風(fēng)格，她向年輕朋友們大力推薦A GAPE眼鏡，僅3g的極輕重量，讓佩戴變得格外舒適，同時(shí)，能夠扭轉(zhuǎn)的鏡框放在包里也不用擔(dān)心會(huì)斷裂、變形，整副眼鏡十分有韌性。

Q：臺(tái)灣的風(fēng)俗文化與做企業(yè)、做品牌之間是不是有潛在的聯(lián)系呢？

A：作為一位出生、成長在臺(tái)灣的商人，我對(duì)臺(tái)灣的文化越來越認(rèn)可，在很多人眼中，臺(tái)灣就像一個(gè)精致生活締造的專家，總是樂于默默地將產(chǎn)品背后的那些充滿著感性、溫暖、人性的東西，呈現(xiàn)出來，展現(xiàn)給大家。就我所看到的，有不少的臺(tái)灣品牌都是成功地利用文化的力量，助力品牌的底蘊(yùn)?；蛟S，這也是為什么有那么多的消費(fèi)者比較喜愛也能接受臺(tái)灣品牌的原因之一吧。

Q：對(duì)于未來，公司有什么打算呢？

A：我做眼鏡已經(jīng)十多年了，臺(tái)灣是我熟悉的、也是一個(gè)相對(duì)成熟的市場，但我一直認(rèn)為，我的企業(yè)應(yīng)該要走向更為廣闊的天地，大陸地區(qū)作為發(fā)展中的市場，我相信市場潛力和機(jī)會(huì)比臺(tái)灣更多，而打動(dòng)市場的關(guān)鍵還是在于企業(yè)的品牌力。品牌要能符合未來趨勢，不能閉門造車，尤其兩岸市場各有差異，本土化經(jīng)營和運(yùn)作也很重要，要在充分理解兩岸文化的基礎(chǔ)上，從而讓品牌扎根、成長。?