攜手寶視達(dá) 合作創(chuàng)天下
——六大模式、七大品牌的“金字塔”結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略首次公開

攜手寶視達(dá) 合作創(chuàng)天下
——六大模式、七大品牌的“金字塔”結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略首次公開

張鴻林

陳功

本刊訊（記者 羅萍）10月11日，寶視達(dá)集團(tuán)在鄭州萬(wàn)達(dá)文華酒店召開了2016年加盟商培訓(xùn)會(huì)。100余名寶視達(dá)的加盟商及潛在客戶參加了會(huì)議。

雖然眼下眼鏡零售同行普遍都在哀嘆生意不好做，但寶視達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)張鴻林卻用一組數(shù)據(jù)說(shuō)明了眼鏡行業(yè)的潛力巨大：在電子產(chǎn)品時(shí)代，由于近距離用眼的增多，視覺(jué)不健康的患者呈上升趨勢(shì)。以寶視達(dá)所在的、有著1.07億人口的河南為例，預(yù)計(jì)到2025年，河南的城鎮(zhèn)人口將達(dá)到6000萬(wàn)，中國(guó)近視人口的占比為40%～45%，那么僅河南的城鎮(zhèn)人口中，近視人群就有2700萬(wàn)左右，這樣龐大的近視人群給視光行業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。如果近視人群的眼鏡更換頻率為2.5年，以 2500萬(wàn)近視人口計(jì)算，配光鏡將達(dá)到1000萬(wàn)副，如果每副配光鏡的平均客單價(jià)為400元，那么1000萬(wàn)副的配光鏡市場(chǎng)銷售額就接近40億，再加上其他品類的眼鏡產(chǎn)品和驗(yàn)光收費(fèi)，河南約有80億元的市場(chǎng)，但目前寶視達(dá)的業(yè)績(jī)只有河南市場(chǎng)的20%，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，寶視達(dá)在河南占到近20億元的銷售才是合理的。張鴻林說(shuō)：“在中國(guó)，每一家眼鏡店服務(wù)2萬(wàn)人，這已經(jīng)是一個(gè)不小的市場(chǎng)了，當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到眼鏡產(chǎn)品對(duì)生活質(zhì)量、個(gè)人形象有所幫助的時(shí)候，市場(chǎng)的井噴期就到了，所以市場(chǎng)的潛力非常巨大。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是跨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，資本會(huì)大幅度進(jìn)入眼鏡行業(yè)，但是我們也應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，這個(gè)行業(yè)是不容易被復(fù)制的。眼鏡行業(yè)的社會(huì)地位不高，行業(yè)內(nèi)耗使得我們的力量更分散，同行不是敵人，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是你學(xué)習(xí)的榜樣，是你的參照物，是隨時(shí)為你敲響警鐘的人。寶視達(dá)的愿景就是把一個(gè)人的事業(yè)變成一群人的事業(yè)，在企業(yè)而立之年，寶視達(dá)集團(tuán)所有門店將拿出30%的利潤(rùn)與員工分享。下一個(gè)五年計(jì)劃，寶視達(dá)進(jìn)入高速發(fā)展期，我們將把直營(yíng)體系與加盟體系緊密聯(lián)合起來(lái)，整合并優(yōu)化資源，實(shí)現(xiàn)合作共贏。”最后張鴻林送給大家一句話：“有夢(mèng)想的人睡不著，沒(méi)有夢(mèng)想的人睡不醒；沒(méi)有夢(mèng)想的人在溜達(dá)，有夢(mèng)想的人在奔跑。我希望更多志同道合的朋友加入寶視達(dá)，共同推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。只有把這份工作當(dāng)作事業(yè)來(lái)做，你才能有所建樹，你才會(huì)有成就感，也才能更好地生存下去。”

隨后，寶視達(dá)集團(tuán)CEO陳功闡述了企業(yè)的愿景、文化、使命和價(jià)值觀后，首次分享了寶視達(dá)集團(tuán)六大模式、七大品牌的“金字塔”的結(jié)構(gòu)，由上往下分別是：今年即將開業(yè)的眼科，位于第二層的是視光中心，第三層是發(fā)展了29年的傳統(tǒng)專業(yè)店，對(duì)這三個(gè)品牌的布局是：每發(fā)展10家傳統(tǒng)店就開設(shè)一家視光中心，每10家視光中心將布局一家眼科醫(yī)院。位于第四層的是@CT、暴龍品牌專賣店和艾噠彩妝店，而10月10日剛開業(yè)、以價(jià)格模式為主導(dǎo)的眼藝優(yōu)品（LOOKUP）眼鏡工廠店則是寶視達(dá)金字塔的基石。

這七大品牌的定位分別為：眼科（門診、大視光）和視光中心（小視光）將開啟高端視覺(jué)模式；傳統(tǒng)店定位于標(biāo)準(zhǔn)模式，但不中庸，每?jī)赡赀M(jìn)行優(yōu)化更新；專賣店（@ct、暴龍專賣店）則倡導(dǎo)價(jià)格主導(dǎo)模式和時(shí)尚并不矛盾，通過(guò)消除專業(yè)壁壘服務(wù)18～35歲的人群；艾噠為眼妝（彩色隱形眼鏡）品牌專賣店，可以與傳統(tǒng)店嫁接；眼藝優(yōu)品針對(duì)中低端收入人群，是真正平價(jià)的眼鏡品牌集合店。這六大品牌都將開放加盟模式。

要穩(wěn)固金字塔結(jié)構(gòu)，地基就必須挖得深打得牢，實(shí)現(xiàn)寶視達(dá)體系的垂直一體化。除了原有的七種武器外，寶視達(dá)還將為加盟商提供品牌增值宣傳、CRM客戶關(guān)系監(jiān)測(cè)、品牌再造、數(shù)學(xué)集群割邊中心、區(qū)域督導(dǎo)、線上補(bǔ)貨系統(tǒng)、對(duì)外產(chǎn)品設(shè)計(jì)等服務(wù)。為了服務(wù)的及時(shí)快速響應(yīng)，寶視達(dá)將業(yè)務(wù)區(qū)域劃分為華中、華北、華東、華西、華南和東北六大片，并設(shè)立分公司，使各轄區(qū)的半徑小于800公里。陳功希望有意加盟寶視達(dá)的合作伙伴根據(jù)自己的市場(chǎng)定位和資源，科學(xué)選擇寶視達(dá)旗下的品牌進(jìn)行加盟，避免品牌的壁壘造成資源的重疊。

寶視達(dá)清楚明晰的發(fā)展規(guī)劃、高素質(zhì)的人才團(tuán)隊(duì)極大地鼓舞了加盟商，現(xiàn)場(chǎng)一些與會(huì)者表示：“加盟寶視達(dá)不僅讓我們對(duì)事業(yè)有了更強(qiáng)的信心，而且更加熱愛(ài)眼鏡這份事業(yè)?！?

會(huì)場(chǎng)全景