足球經(jīng)紀(jì)行業(yè)，遠(yuǎn)不止混亂

風(fēng)男子

筆者在自己深度接觸了這個(gè)行業(yè)后，了解到其中的故事可真不少，混亂是一種常態(tài)，而中國的足球經(jīng)紀(jì)人行業(yè)則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于混亂了。

其實(shí)就算筆者從小關(guān)注體育，尤其熱愛足球，但也一直都不知道體育經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行業(yè)到底要做什么。第一次有大概的印象還要感謝阿湯哥，他主演的《甜心先生》算是讓筆者開始大致了解這個(gè)職業(yè)。

片中的阿湯哥每天電話不斷，需要處理運(yùn)動(dòng)員的各種事務(wù)，從職業(yè)規(guī)劃到生活細(xì)節(jié)，必須面面俱到，錢看似是賺得不少，生活過得瀟灑體面，社會(huì)地位也相對(duì)較高，不過著實(shí)沒有自己的時(shí)間。并且每個(gè)不同的運(yùn)動(dòng)員都是不同的個(gè)體，都等著他悉心地照料；他還要尋找未來的體育明星，需要做全方位的考慮和計(jì)劃。

筆者那時(shí)便想，體育經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行業(yè)看來不是普通人能夠做的。可以說，足球在體育中處于第一的位置，也只有足球中才有高額的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，這讓足球經(jīng)紀(jì)人又成為了所有體育經(jīng)紀(jì)人中最為特殊的一個(gè)群體。筆者在自己深度接觸了這個(gè)行業(yè)后，了解到其中的故事可真不少，混亂是一種常態(tài)，而中國的足球經(jīng)紀(jì)人行業(yè)則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于混亂了。

“10%一族”

首先還是要和大家好好說說足球經(jīng)紀(jì)人到底是怎么回事，不要看阿湯哥在電影里演得瀟灑自如，真實(shí)的足球經(jīng)紀(jì)人可完全不同。

事實(shí)上，足球經(jīng)紀(jì)人是乙方中的乙方，是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，主要服務(wù)于球員，次要服務(wù)于俱樂部。他們的主要收入來源按道理是收取他們所負(fù)責(zé)職業(yè)球員薪水中的提成，比例不定，一般是在10%左右。換言之，就是負(fù)責(zé)的球員越多，球員薪水越高，他們自然就賺得越多。

不過，時(shí)下的足球經(jīng)紀(jì)人“斂財(cái)”主要靠另外一種渠道，就是轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)中的傭金。足球由于和其他運(yùn)動(dòng)的區(qū)別在于轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)相當(dāng)高昂，并且每年都呈上升趨勢(shì)，這里面就算是10%的傭金對(duì)于足球經(jīng)紀(jì)人而言，利潤實(shí)屬巨大，而且只需要他們?cè)诿總€(gè)轉(zhuǎn)會(huì)窗口之前奮力工作一把就行。

此前，國際足聯(lián)對(duì)經(jīng)紀(jì)人的傭金上限并沒有做出嚴(yán)格規(guī)定，大部分交易都在10%左右，所以經(jīng)常把足球經(jīng)紀(jì)人叫做“10%一族”。但是，國際足聯(lián)2015年出臺(tái)了新的規(guī)定：首先，足球經(jīng)紀(jì)人可以不需要國際足聯(lián)頒發(fā)的經(jīng)紀(jì)人牌照；其次，足球經(jīng)紀(jì)人傭金不得超過3%。

簡單給大家解讀一下這兩個(gè)新規(guī)定，第一條其實(shí)不是為了放開經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)，而是國際足聯(lián)已經(jīng)無法管控，大量的沒有牌照的經(jīng)紀(jì)人照樣做著經(jīng)紀(jì)人的生意，他們無從調(diào)查也無從處罰。很多球員的經(jīng)紀(jì)人就是直系親屬，比如父親或者兄弟之類的。國際足聯(lián)難道能指望他們也都去考一張經(jīng)紀(jì)人執(zhí)照？

而關(guān)于傭金限制在3%之內(nèi)，那更是一條無用規(guī)定，之前沒有規(guī)定上限，導(dǎo)致了很多經(jīng)紀(jì)人的確可以在轉(zhuǎn)會(huì)中謀取暴利。但是新規(guī)定也無濟(jì)于事，無非只是讓經(jīng)紀(jì)人的暴利從臺(tái)面到臺(tái)下，以前正規(guī)的叫傭金，新規(guī)定之后，現(xiàn)在就是堂而皇之叫“回扣”了。俱樂部為了得到好球員，給點(diǎn)“回扣”實(shí)在不算個(gè)事兒。

除了以上兩筆費(fèi)用外，足球經(jīng)紀(jì)人也有部分可以在球員中去賺取廣告商業(yè)傭金，就是球員的一些廣告、活動(dòng)或者肖像權(quán)等經(jīng)紀(jì)費(fèi)用。這筆費(fèi)用因?yàn)槭呛蛷V告商做生意，自然更不透明，傭金比例可能更高。不過真正具備商業(yè)價(jià)值的足球運(yùn)動(dòng)員畢竟只有頂尖的那些，所以商業(yè)權(quán)在目前來說對(duì)大部分足球經(jīng)紀(jì)人影響不大。

那么知道了足球經(jīng)紀(jì)人靠什么賺錢，自然也就會(huì)明白他們的具體工作了，主要也分為三大部分。第一，照顧好職業(yè)球員的日常生活訓(xùn)練比賽等一切內(nèi)容，大多職業(yè)球員都是背井離鄉(xiāng)在外打拼，讓他們安心踢球并且提高自身價(jià)值是經(jīng)紀(jì)人最重要的工作，有時(shí)還必須順帶連他們的家人都一起照顧了。比如門德斯這位目前世界第一經(jīng)紀(jì)人，也必須親力親為地把旗下招牌球員C羅的母親安排妥當(dāng)，畢竟C羅也是著名的“媽寶”，搞不定他老媽，C羅哪會(huì)聽你的。

第二，幫助球員去和俱樂部談判合約。這項(xiàng)工作和經(jīng)紀(jì)人本身的收入直接掛鉤，合同薪水談得越高，經(jīng)紀(jì)人從球員那里分到的傭金當(dāng)然也越高。這項(xiàng)工作經(jīng)紀(jì)人都會(huì)竭盡全力去做好，不過這個(gè)也和球員本身在俱樂部中的表現(xiàn)有關(guān)。踢得不好，談什么都白談；踢得好，什么都好談。

第三，周旋于各家俱樂部間，為球員轉(zhuǎn)會(huì)進(jìn)行談判。這個(gè)工作是經(jīng)紀(jì)人賺錢的大頭部分，所有經(jīng)紀(jì)人都會(huì)馬力開足。其中的文章又非常多，消耗精力也大，而且有非常多的關(guān)系成本在其中，還要結(jié)合球員本身的能力和俱樂部的經(jīng)濟(jì)情況。這個(gè)生意對(duì)于經(jīng)紀(jì)人而言，是做成一筆賺一筆，做筆大的夠吃一輩子。

門德斯的生意經(jīng)

大致介紹了足球經(jīng)紀(jì)人的工作方式和賺錢渠道，大家會(huì)有一個(gè)簡單的印象，現(xiàn)在筆者來說說目前世界足壇和中國足壇的一些現(xiàn)象。有言在先，筆者只是告訴大家這些事情，不代表自己對(duì)此有錯(cuò)與對(duì)的看法，好與壞的評(píng)判，因?yàn)楣P者始終相信“事在人為”，這個(gè)成語也是經(jīng)紀(jì)人行業(yè)最直接的反映。

先和大家說說門德斯吧。作為世界第一經(jīng)紀(jì)人，豪爾赫·門德斯的旗下?lián)碛心吕锬釆W、C羅、哈梅斯·羅德里格斯、迪瑪利亞、佩佩、馬塞洛等超過50位的足壇巨星和教練，以及上百位的年輕球員。

聽到這些名字，哪怕你不太看球，可能都要嚇一跳。如今這位門德斯，從當(dāng)年普普通通的西乙球員，一躍成為了各家俱樂部的寵兒。世界各大富豪，尤其是西亞土豪都把他尊為座上賓，甚至他依靠自己手中控制的球員，直接成為了新加坡老板林榮福所控股的巴倫西亞俱樂部的股東。

筆者有計(jì)算過，巴倫西亞在2014-15賽季時(shí)有過最多9名門德斯旗下球員在一場(chǎng)比賽中位列巴倫西亞隊(duì)的11人首發(fā)。需要注意的是，站在場(chǎng)邊的主帥努諾（門德斯簽約的第一位球員，當(dāng)時(shí)還只是葡萄牙俱樂部吉馬良什隊(duì)的替補(bǔ)門將）也是門德斯的人。

一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，能夠?qū)σ患椅骷讱W冠級(jí)別的俱樂部達(dá)到這樣的控制力，筆者不得不佩服得五體投地，絕對(duì)是行業(yè)標(biāo)桿。當(dāng)然門德斯早已經(jīng)涉及了更高層次的球員交易，我們稱之為TPO（Third Part Ownership），即第三方擁有權(quán)。關(guān)于這個(gè)生意又是可以寫本書的了，本文中就不擴(kuò)展了。

做到門德斯這個(gè)層級(jí)，賺錢已經(jīng)是小事了，筆者主要想告訴大家的是，他如何作為一個(gè)外人去控制一家俱樂部。像巴倫西亞這樣的是一種，另一種就是通過自己擁有的大牌，例如C羅這樣的人物，本身就對(duì)俱樂部影響就是巨大的。當(dāng)然，門德斯也的確是靠C羅才名聲大震的，因此他更要靠C羅為自己爭取一切的利益。

舉個(gè)實(shí)例，C羅2009年在曼聯(lián)和弗格森鬧翻，雖然爵爺極力修復(fù)關(guān)系，但是C羅去意已決，此事本身就是門德斯從中作梗。爵爺最終決定放手，門德斯更是如魚得水，名義上是協(xié)助曼聯(lián)與皇馬談判，實(shí)際上就是為了自己賺錢，最后為曼聯(lián)爭取到皇馬9600萬歐元的轉(zhuǎn)會(huì)價(jià)格，堪稱當(dāng)時(shí)最高。然而門德斯還不滿足，以此轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)向曼聯(lián)邀功，要求弗格森再購買他旗下的一名球員，此球員就是之后名震世界足壇的曼聯(lián)史上“第一大水貨”貝貝（Bebe）。弗格森甚至連一場(chǎng)他的比賽也沒看過，就掏了800萬歐元買下了他。當(dāng)時(shí)的貝貝剛剛和老東家解約，簽約到新俱樂部吉馬良什（門德斯的秘密基地，前文提到的努諾也是出產(chǎn)這家俱樂部）才3個(gè)月，只為新俱樂部踢了6場(chǎng)友誼賽。完完全全的無名之輩，就讓曼聯(lián)花了800萬歐元。事后轉(zhuǎn)會(huì)細(xì)節(jié)被人挖掘出來，800萬歐元中門德斯不僅賺到了他應(yīng)得的傭金，更是通過他在貝貝身上擁有的所有權(quán)（前文提到的TPO生意），還分到了350萬歐元。為了這個(gè)貝貝，弗爵爺?shù)浆F(xiàn)在還頂著一個(gè)“原來弗格森也會(huì)看走眼”的罵名呢！你們看這個(gè)生意做得是不是很“666666666”，這只是門德斯生意的一些皮毛，要把他的生意經(jīng)寫完，一本書都不夠。

所謂“卑鄙下流”

如果門德斯不管用了哪些手段，都還算這個(gè)行業(yè)里的職業(yè)標(biāo)桿的話，接下來要說的另外一位就有點(diǎn)臭名昭著了，但這不妨礙他同樣是行業(yè)里一等一的高手，這就請(qǐng)出拉伊奧拉！

拉伊奧拉，意大利人，精通意大利語、英語、西班牙語、德語、法語、葡萄牙語以及荷蘭語，旗下球員伊布拉希莫維奇、巴洛特利、博格巴、博格坎普、內(nèi)德維德等等。

這位經(jīng)紀(jì)人賺取利潤的方式與門德斯的“百花齊放”不同，他始終堅(jiān)持“老套路”——在轉(zhuǎn)會(huì)中不斷積累財(cái)富。這導(dǎo)致他不得不期望球員盡量更多轉(zhuǎn)會(huì)，這樣他才能賺取更多。為此，他極盡“卑鄙下流”（大多球迷、俱樂部以及媒體的評(píng)價(jià)，非筆者評(píng)價(jià)）之手段。

我們就看看他在他的頭牌球員伊布身上的操作。從伊布1998-99賽季在瑞典起步成為職業(yè)球員開始，到2012年加盟巴黎結(jié)束，14年間，他一共轉(zhuǎn)會(huì)7次（其中有一次租借），幾乎平均每兩年就要換一個(gè)俱樂部，累積轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)將近1.7億歐元。如今很多球迷喜歡把伊布叫做“呂布”或者“奉先”，這是好聽的，其實(shí)由來就是當(dāng)年很多球迷稱他為“三姓家奴”，你不會(huì)真以為是他長的像呂布吧？！

為了能讓伊布多次轉(zhuǎn)會(huì)，拉伊奧拉絕對(duì)心狠手辣。當(dāng)年尤文遭遇“電話門”事件，不幸被罰降入意乙，之后多名隊(duì)中大牌如皮耶羅、布馮、內(nèi)德維德等均表示愿意在此最危機(jī)時(shí)刻留下陪伴球隊(duì)，唯有拉伊奧拉執(zhí)意帶走伊布并且直接是以2480萬歐元的價(jià)格轉(zhuǎn)投最大死敵國際米蘭。

如果說這還只是算一個(gè)拋開人情的市場(chǎng)交易的話，那么伊布去到國際米蘭之后，拉伊奧拉才是真的開始發(fā)功了。在國際米蘭的三個(gè)賽季，伊布是每年都要求和俱樂部簽一次新的合約，而每次續(xù)約都是薪水要求大幅增長，就這樣連續(xù)三年三簽，年薪直接達(dá)到當(dāng)時(shí)無人可及的1200萬歐元。而就在又一份新約剛剛落筆不久，拉伊奧拉完全不近人情，將巴薩帶到了國際米蘭的談判桌，要求伊布轉(zhuǎn)會(huì)巴薩。國際米蘭忍無可忍，但是看見6950萬歐元的報(bào)價(jià)，心想還是早點(diǎn)送走這尊佛算了。但是不曾想，就在做這筆交易時(shí)，拉伊奧拉同時(shí)又策反了國際米蘭陣中的巴西國腳邊后衛(wèi)馬克斯韋爾，把他一同帶去了巴薩。至此，國際米蘭也和拉伊奧拉拗?jǐn)唷?/p>

這樣還不夠，伊布才到巴薩一個(gè)賽季，其實(shí)一開始表現(xiàn)也還行。但拉伊奧拉又躁動(dòng)起來，他挑撥了伊布和當(dāng)時(shí)巴薩主帥瓜迪奧拉，直接導(dǎo)致兩人鬧翻，到了聯(lián)賽尾聲，伊布已經(jīng)對(duì)媒體直接說出“只要在巴塞羅那以外，遇到瓜迪奧拉就見一次打一次”。無奈巴薩第二賽季就只能馬上把伊布租去AC米蘭以維持隊(duì)內(nèi)穩(wěn)定。隨后一個(gè)賽季，AC米蘭再把伊布直接買下，這一買一租，總共花費(fèi)AC米蘭3000萬歐元?？梢哉f光在伊布一人身上賺到的傭金，就夠拉伊奧拉享盡榮華富貴了，那人家耍點(diǎn)手段還算個(gè)什么事兒。

“攪和”的能力

說了外面這么多事，想必大家也了解了不少經(jīng)紀(jì)人的情況。接著，我們關(guān)起門來說說自己國內(nèi)的事。國內(nèi)經(jīng)紀(jì)行業(yè)還非常不健全，受到了很多體制上問題的限制。最直接的問題，很多運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目本身就沒有很好的職業(yè)化和商業(yè)化，運(yùn)動(dòng)員的歸屬存在很大漏洞，最好的例子就是寧澤濤，如此帥氣的一位未來奧運(yùn)冠軍的游泳健將，市場(chǎng)潛力無限，卻偏偏被幾方紛爭不息，搞得現(xiàn)在連個(gè)比賽都很難參加，最近一年都很難見其蹤影，聽說寧澤濤已經(jīng)心生退役之意，可見體制的力量。

對(duì)于足球行業(yè)來說，畢竟也是職業(yè)化20多年了，的確很多弊病解決了，但是畢竟還是處于初期建設(shè)階段，問題仍然很多。足球經(jīng)紀(jì)人目前在中國很復(fù)雜，可以說普及了，又可以說非常不普及。在國際足聯(lián)新規(guī)定前，其實(shí)中國真正擁有國際足聯(lián)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)照的人數(shù)并不多，泱泱大國也就十幾位正牌經(jīng)紀(jì)人，人數(shù)甚至有點(diǎn)少得可憐。

如果新規(guī)定誕生，一下涌現(xiàn)無數(shù)經(jīng)紀(jì)人，個(gè)個(gè)手上拿著一批隊(duì)員。這首先就是不健康的，因?yàn)槎际侵滥壳笆袌?chǎng)好，又不需要執(zhí)照了，誰都想來賺一筆，里面沒人是為球員著想的，這一點(diǎn)已經(jīng)違反了足球經(jīng)紀(jì)人首要工作的原則。

接下來會(huì)導(dǎo)致什么樣的情況呢？就是現(xiàn)在一批年輕的球員，16歲到20歲這個(gè)年齡段的，竟然在中國基本都有經(jīng)紀(jì)人了。別以為這個(gè)現(xiàn)象是健康的職業(yè)現(xiàn)象，這絕對(duì)是非?？植赖牟涣棘F(xiàn)象?，F(xiàn)在都是青年球隊(duì)的教練，手握主帥職權(quán)，要求隊(duì)員全部簽給他的公司或者他朋友的公司，將來哪怕出了一個(gè)好苗子，這也是一個(gè)無本萬利的生意。壞處顯而易見，不愿簽約的孩子以及家長，那你就別想獲得機(jī)會(huì)了，失去了正常競(jìng)爭的權(quán)利。至于簽約的孩子，未來只能聽從經(jīng)紀(jì)公司的安排，經(jīng)紀(jì)公司也不會(huì)派人去照顧他們，任由他們自生自滅，踢得好的帶走，踢得不好的不會(huì)幫助他提高，而且球員剛過16歲就已經(jīng)開始為了錢踢球，這樣培養(yǎng)的青年球員，你說會(huì)踢得好嗎？

當(dāng)然，中國也有一批老牌的經(jīng)紀(jì)人，他們較早地成長起來，摸爬滾打算是經(jīng)歷了不少，他們目前大多手握了中超球員中比較優(yōu)異的，也會(huì)有一些國腳。相對(duì)來說他們專業(yè)很多，但也不是沒有問題的。他們?cè)谫嶅X模式上和國際經(jīng)紀(jì)人完全不同。國際上的大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人就像前文介紹的那樣還是傭金制的，除了幾個(gè)經(jīng)紀(jì)人大鱷外。但是國內(nèi)足球經(jīng)紀(jì)人其實(shí)不是很在意傭金，無論是年薪的傭金還是轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)中的提成傭金。

國內(nèi)經(jīng)紀(jì)人做的是什么生意？兩個(gè)字：關(guān)系！中國社會(huì)歷來講究關(guān)系，中國的足球經(jīng)紀(jì)人則都是此中高手。所以導(dǎo)致俱樂部簽約球員，不僅是能力上對(duì)球員的挑選，更多是關(guān)系上對(duì)經(jīng)紀(jì)人的挑選，而其中的轉(zhuǎn)會(huì)文章就多了。例如，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人給俱樂部推薦了一個(gè)球員，這個(gè)球員，俱樂部審核也是需要的，那談判轉(zhuǎn)會(huì)價(jià)格完成后，俱樂部會(huì)答應(yīng)給經(jīng)紀(jì)公司一筆“感謝費(fèi)”，俗稱“回扣”，經(jīng)紀(jì)公司有時(shí)為了感謝俱樂部經(jīng)理的厚禮，也會(huì)再撥出一部分回禮給總經(jīng)理個(gè)人，這些都是中國社會(huì)中常見的“回扣”和“紅包”。因?yàn)楝F(xiàn)在大家對(duì)這些錢的胃口越來越大，為了滿足所有人，球員的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)也必須抬高到一定數(shù)目。假設(shè)“回扣”有500萬人民幣，轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)總不能只有1000萬人民幣吧，數(shù)目太不合理，那相應(yīng)的就要抬高到至少3000萬元。如此一來，整個(gè)市場(chǎng)全部抬高價(jià)格，其他俱樂部要再去競(jìng)爭買人，那價(jià)格更是要抬高到無以復(fù)加的地步，所以今年中超國內(nèi)球員轉(zhuǎn)會(huì)價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，門將（非國家隊(duì)門將）張鷺7000萬元轉(zhuǎn)會(huì)、畢津浩9000萬元。而他們?cè)诘聡D(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)網(wǎng)站上的實(shí)際價(jià)值，只有區(qū)區(qū)可憐的10萬歐元，現(xiàn)在都是溢價(jià)超過100倍。近幾年中國樓市在這個(gè)溢價(jià)面前也只能堪稱“小弟”了。但現(xiàn)在可以趁著國內(nèi)足球市場(chǎng)受到高度重視這點(diǎn)，美其名曰“這是市場(chǎng)決定的”，這其中的灰色交易利益巨大。

足球經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行業(yè)故事太多，因?yàn)樾枰伺c人的接觸非常頻繁，每天可能都有新的變化，同時(shí)球員個(gè)體又極其重要，人和錢缺一不可。短短幾千字只能說個(gè)大概，連皮毛都算不上?？偨Y(jié)一句話，不要把足球經(jīng)紀(jì)人看得太高大上，這個(gè)行業(yè)沒什么準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，但千萬不能低估足球經(jīng)紀(jì)人“攪和”的能力。