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    創(chuàng)業(yè):好的開始是成功的一半

    2016-05-09 17:18:50
    青年文學家 2015年34期
    關(guān)鍵詞:市場前景運作合作伙伴

    凡有創(chuàng)業(yè)想法并正在實施創(chuàng)業(yè)計劃的人們,我向你們表達敬意,因為你們擁有的創(chuàng)業(yè)激情,必然會給中國的經(jīng)濟帶來一派生機勃勃的景象,也給中國的未來帶來希望。

    創(chuàng)業(yè)既有成功的可能,也有失敗的可能,并且失敗的可能性要大于成功的可能性。創(chuàng)業(yè)失敗,不僅給創(chuàng)業(yè)者造成巨大的損失,而且也在一定程度上造成了各種資源的浪費。那么,我們不妨提出這樣一個問題:創(chuàng)業(yè)者,你究竟能走多遠?這是一個值得我們每一位創(chuàng)業(yè)者思量的問題。我作為一家投融資服務(wù)公司的董事長,接觸了許多成功的創(chuàng)業(yè)者和失敗的創(chuàng)業(yè)者,從他們的經(jīng)驗和教訓中也有了許多感悟。為了讓更多的創(chuàng)業(yè)者走向成功,盡量避免失敗,在此提出一些看法,僅供創(chuàng)業(yè)者參考。

    第一,要選擇適合于自己和真正有市場前景的項目。創(chuàng)業(yè)者的第一個決定是做什么,也就是做什么項目,而項目好壞直接決定著創(chuàng)業(yè)的成敗。一方面,項目要適合于自己。所謂的好項目不是對所有的創(chuàng)業(yè)者都好。首先要適合于創(chuàng)業(yè)者所擁有的專業(yè)知識、專業(yè)能力和專業(yè)智慧。一個很有發(fā)展前景的高科技項目,對于一個沒有相關(guān)高科技知識和技能的創(chuàng)業(yè)者而言,就是一個不好的項目。假如是一個傳統(tǒng)行業(yè)項目,如果創(chuàng)業(yè)者有著足夠的相關(guān)專業(yè)能力和濃厚的專業(yè)背景,也是一個好項目。另一方面,項目要有市場前景。沒有市場或者市場前景不好,再好的項目也沒有意義。對此,所有的創(chuàng)業(yè)者都清楚,問題就出在判斷失誤,尤其是對潛在市場的判斷上,有些項目聽起來很有市場,可運行起來就遠不是那么一回事了??傊?,項目的選擇既要考慮是否適合于自己,又要考慮是否有市場,二者同等重要,只適合于自己而不適合于市場,或者是適合于市場而不適合于自己,都可能導致創(chuàng)業(yè)失敗。

    第二,要銜接好項目運作資金鏈條。談到創(chuàng)業(yè),面臨的首要問題是資金從何而來。對于這個問題,或許各有各的說法,各有各的道,各有各的招數(shù)。然而,有的創(chuàng)業(yè)者因為資金沒有著落而讓創(chuàng)業(yè)計劃擱淺。有的雖然有了啟動資金,但由于沒有后續(xù)資金的支持,還是賠了夫人又折兵,損失慘重。在現(xiàn)實經(jīng)濟生活中,有百分之七十左右的創(chuàng)業(yè)者因為沒有后續(xù)資金而中途夭折。創(chuàng)業(yè)初期,在選擇項目時,不僅要考慮項目是否適合于自己的專業(yè)能力,而且還要考慮資金鏈問題,也就是說,不僅要考慮有沒有資金的問題,而且還要考慮擁有的自有資金能投入多大的項目。假如自有資金只能運作一個需要資金規(guī)模在一百萬元左右的項目,那就要慎重考慮運作一個需要二百萬資金規(guī)模的項目。在有些時候,自有資金不足以滿足一個時期項目的運作需要,就要考慮融資,而融資需要相應(yīng)的條件,條件不夠,則無法融資。因此,最忌諱的是“先投入了再說”。現(xiàn)在有許多創(chuàng)業(yè)者不考慮后續(xù)資金的來源,就紅紅火火先干起來,結(jié)果項目運作到了中途還沒產(chǎn)生效益時,資金沒有了,斷鏈了,向金融機構(gòu)融資,又不具備條件,最后導致創(chuàng)業(yè)失敗。

    當你的項目在運作后期有向金融機構(gòu)融資的需求時,就要在項目運作之前,必須創(chuàng)造能夠向金融機構(gòu)融資的條件,不能只想到項目如何如何的好,金融機構(gòu)肯定能給融資。實際情況是項目再好,如果沒有抵押或質(zhì)押,沒有擔保,任何一家金融機構(gòu)都無法滿足創(chuàng)業(yè)者的要求,既便可以向各類投資機構(gòu)進行股權(quán)融資,但也是一件非常不易的事情,決定成功的首要條件是回報率的高低和投資周期的長短,回報率低,投資周期長,機構(gòu)投資者就不感興趣。戰(zhàn)略投資者往往對創(chuàng)業(yè)項目更不感興趣,如果有感興趣的好項目,并購和重組的可能性比較大,但往往與創(chuàng)業(yè)者的初衷相背。

    第三,要選擇好合作伙伴。創(chuàng)業(yè)往往都需要合作伙伴,尤其是投資入股的伙伴,選擇不好,也必然導致創(chuàng)業(yè)失敗。首先要選擇有相同專業(yè)背景的人作為合作伙伴,或者是對項目前景有共同認識的合作伙伴,如果沒有相同的專業(yè)背景,或者是對項目本身的前景產(chǎn)生了不同看法,形成了兩股繩,兩股勁兒,這就很麻煩了。其次是要選擇能夠相互包容的合作伙伴。氣量小,愛打小算盤的人不適宜合作。合作過程中有不同看法是正常的,不正常的是雙方因一些小事結(jié)怨。創(chuàng)業(yè)初期,人心齊是一個重要條件,心不齊,一旦遇到一些小小的困難,就相互埋怨,各自打著如意算盤,導致不歡而散,使項目無法運作下去。

    創(chuàng)業(yè)成功的理由很簡單,但創(chuàng)業(yè)失敗的原因卻很復(fù)雜。因此,要避免創(chuàng)業(yè)失敗,不僅僅要把握好以上所述的三點,還有很多的復(fù)雜因素也同樣值得我們?nèi)リP(guān)注、分析和把握。歸根到底一句話:創(chuàng)業(yè)者,請三思而后行。

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