創(chuàng)業(yè)：好的開始是成功的一半

凡有創(chuàng)業(yè)想法并正在實施創(chuàng)業(yè)計劃的人們，我向你們表達敬意，因為你們擁有的創(chuàng)業(yè)激情，必然會給中國的經(jīng)濟帶來一派生機勃勃的景象，也給中國的未來帶來希望。

創(chuàng)業(yè)既有成功的可能，也有失敗的可能，并且失敗的可能性要大于成功的可能性。創(chuàng)業(yè)失敗，不僅給創(chuàng)業(yè)者造成巨大的損失，而且也在一定程度上造成了各種資源的浪費。那么，我們不妨提出這樣一個問題：創(chuàng)業(yè)者，你究竟能走多遠？這是一個值得我們每一位創(chuàng)業(yè)者思量的問題。我作為一家投融資服務(wù)公司的董事長，接觸了許多成功的創(chuàng)業(yè)者和失敗的創(chuàng)業(yè)者，從他們的經(jīng)驗和教訓中也有了許多感悟。為了讓更多的創(chuàng)業(yè)者走向成功，盡量避免失敗，在此提出一些看法，僅供創(chuàng)業(yè)者參考。

第一，要選擇適合于自己和真正有市場前景的項目。創(chuàng)業(yè)者的第一個決定是做什么，也就是做什么項目，而項目好壞直接決定著創(chuàng)業(yè)的成敗。一方面，項目要適合于自己。所謂的好項目不是對所有的創(chuàng)業(yè)者都好。首先要適合于創(chuàng)業(yè)者所擁有的專業(yè)知識、專業(yè)能力和專業(yè)智慧。一個很有發(fā)展前景的高科技項目，對于一個沒有相關(guān)高科技知識和技能的創(chuàng)業(yè)者而言，就是一個不好的項目。假如是一個傳統(tǒng)行業(yè)項目，如果創(chuàng)業(yè)者有著足夠的相關(guān)專業(yè)能力和濃厚的專業(yè)背景，也是一個好項目。另一方面，項目要有市場前景。沒有市場或者市場前景不好，再好的項目也沒有意義。對此，所有的創(chuàng)業(yè)者都清楚，問題就出在判斷失誤，尤其是對潛在市場的判斷上，有些項目聽起來很有市場，可運行起來就遠不是那么一回事了?？傊?，項目的選擇既要考慮是否適合于自己，又要考慮是否有市場，二者同等重要，只適合于自己而不適合于市場，或者是適合于市場而不適合于自己，都可能導致創(chuàng)業(yè)失敗。

第二，要銜接好項目運作資金鏈條。談到創(chuàng)業(yè)，面臨的首要問題是資金從何而來。對于這個問題，或許各有各的說法，各有各的道，各有各的招數(shù)。然而，有的創(chuàng)業(yè)者因為資金沒有著落而讓創(chuàng)業(yè)計劃擱淺。有的雖然有了啟動資金，但由于沒有后續(xù)資金的支持，還是賠了夫人又折兵，損失慘重。在現(xiàn)實經(jīng)濟生活中，有百分之七十左右的創(chuàng)業(yè)者因為沒有后續(xù)資金而中途夭折。創(chuàng)業(yè)初期，在選擇項目時，不僅要考慮項目是否適合于自己的專業(yè)能力，而且還要考慮資金鏈問題，也就是說，不僅要考慮有沒有資金的問題，而且還要考慮擁有的自有資金能投入多大的項目。假如自有資金只能運作一個需要資金規(guī)模在一百萬元左右的項目，那就要慎重考慮運作一個需要二百萬資金規(guī)模的項目。在有些時候，自有資金不足以滿足一個時期項目的運作需要，就要考慮融資，而融資需要相應(yīng)的條件，條件不夠，則無法融資。因此，最忌諱的是“先投入了再說”。現(xiàn)在有許多創(chuàng)業(yè)者不考慮后續(xù)資金的來源，就紅紅火火先干起來，結(jié)果項目運作到了中途還沒產(chǎn)生效益時，資金沒有了，斷鏈了，向金融機構(gòu)融資，又不具備條件，最后導致創(chuàng)業(yè)失敗。

當你的項目在運作后期有向金融機構(gòu)融資的需求時，就要在項目運作之前，必須創(chuàng)造能夠向金融機構(gòu)融資的條件，不能只想到項目如何如何的好，金融機構(gòu)肯定能給融資。實際情況是項目再好，如果沒有抵押或質(zhì)押，沒有擔保，任何一家金融機構(gòu)都無法滿足創(chuàng)業(yè)者的要求，既便可以向各類投資機構(gòu)進行股權(quán)融資，但也是一件非常不易的事情，決定成功的首要條件是回報率的高低和投資周期的長短，回報率低，投資周期長，機構(gòu)投資者就不感興趣。戰(zhàn)略投資者往往對創(chuàng)業(yè)項目更不感興趣，如果有感興趣的好項目，并購和重組的可能性比較大，但往往與創(chuàng)業(yè)者的初衷相背。

第三，要選擇好合作伙伴。創(chuàng)業(yè)往往都需要合作伙伴，尤其是投資入股的伙伴，選擇不好，也必然導致創(chuàng)業(yè)失敗。首先要選擇有相同專業(yè)背景的人作為合作伙伴，或者是對項目前景有共同認識的合作伙伴，如果沒有相同的專業(yè)背景，或者是對項目本身的前景產(chǎn)生了不同看法，形成了兩股繩，兩股勁兒，這就很麻煩了。其次是要選擇能夠相互包容的合作伙伴。氣量小，愛打小算盤的人不適宜合作。合作過程中有不同看法是正常的，不正常的是雙方因一些小事結(jié)怨。創(chuàng)業(yè)初期，人心齊是一個重要條件，心不齊，一旦遇到一些小小的困難，就相互埋怨，各自打著如意算盤，導致不歡而散，使項目無法運作下去。

創(chuàng)業(yè)成功的理由很簡單，但創(chuàng)業(yè)失敗的原因卻很復(fù)雜。因此，要避免創(chuàng)業(yè)失敗，不僅僅要把握好以上所述的三點，還有很多的復(fù)雜因素也同樣值得我們?nèi)リP(guān)注、分析和把握。歸根到底一句話：創(chuàng)業(yè)者，請三思而后行。