磨鐵：加速布局文化娛樂產(chǎn)業(yè)

沈世婧

以圖書業(yè)務為基礎，以IP運營為核心，在全面布局文娛產(chǎn)業(yè)之后，如今磨鐵已成長為一家具備全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的文化娛樂集團。

不久前，“合一接盤磨鐵部分股權”的消息傳得沸沸揚揚，在這個不談IP就顯得落伍的時代，國內規(guī)模最大的民營圖書公司之一的北京磨鐵圖書有限公司（以下簡稱“磨鐵圖書”）與網(wǎng)絡視頻行業(yè)的巨頭合一集團（優(yōu)酷土豆）的這樁聯(lián)姻賺足了眼球。

最近幾年，磨鐵遠離媒介喧囂，選擇用產(chǎn)品說話，一直在快速成長壯大。2015年，磨鐵躋身銷售碼洋“十億元俱樂部”，年均利潤水平也近億元。而不為很多業(yè)者所知的是，如今的磨鐵早已不僅僅是一家單純的圖書策劃發(fā)行公司，沈浩波和他的同事們已悄然把磨鐵打造成了一個橫跨網(wǎng)絡原創(chuàng)小說生產(chǎn)，實體圖書策劃發(fā)行，影視劇開發(fā)制作以及IP全版權運營的“平臺級”公司。

“這幾年，磨鐵已完成了基于內容生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系布局。與合一的資本合作，是磨鐵在完成內部生態(tài)體系構建之后，著手布局外部生態(tài)鏈的一個開端，是進一步將生態(tài)鏈向平臺、用戶延伸的手段?！蹦ヨF創(chuàng)始人沈浩波對《出版人》表示，雖然與合一的交易不涉及公司新增融資，但在本次交易完成后，為更好地配合公司在文化娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，磨鐵計劃在今年啟動一輪規(guī)模較大的融資。

作為創(chuàng)始人，曾經(jīng)那個張揚、激狂甚至有些偏執(zhí)的沈浩波，如今已變得謙虛、低調、平和，經(jīng)歷過大風大浪的他，在面對我們的鏡頭時竟有些不適感?！坝腥⑺哪隂]有接受過采訪，希望大家不要總把我的名字和磨鐵聯(lián)系在一起?！鄙蚝撇ǖ淖兓@然也影響到了他的團隊，在暢談商業(yè)理想和未來格局的同時，磨鐵的首席戰(zhàn)略官劉杰輝也特別指出，磨鐵作為一家有責任感的圖書企業(yè)，必須時刻牢記堅持主流價值觀，他提出“磨鐵也要‘姓黨”，并透露磨鐵內部早在幾年前就已經(jīng)在北京新聞出版局的鼓勵下建立起黨支部，這幾年，公司在實現(xiàn)平臺價值和商業(yè)模式的情況之下，也更多地肩負起了社會價值的文化擔當。

這話聽起來那么的“主流”，卻也反映了磨鐵管理層真實的心境。

從小作坊到大書企

2001年，以玩票心態(tài)進入出版業(yè)的詩人沈浩波或許不會想到，自己組建的一個圖書策劃小作坊，會在十多年后成為中國民營書業(yè)的翹楚。2015年，磨鐵策劃推出近400余種新書，有4000余個動銷品種，發(fā)行碼洋突破10億元，和博集天卷等公司一起邁入“十億俱樂部”，銷售收入也近4億元。憑借所擁有的大量優(yōu)質原創(chuàng)內容，磨鐵在席卷暢銷書市場的同時，還為影視劇行業(yè)提供了數(shù)量可觀的“現(xiàn)象級IP”。

近年來，沈浩波一直刻意抹去他自己的烙印，但顯然，磨鐵的成功與他密不可分。最早從他策劃出版的《北京娃娃》，再到借助網(wǎng)絡文學力量發(fā)掘的《草樣年華》、《誅仙》、《明朝那些事兒》、《盜墓筆記》等一系列作品，沈浩波用他的想象力和判斷力，打造了一個又一個文學暢銷書的奇跡，也挖掘、培育了像當年明月、南派三叔、流瀲紫等一眾明星作者，給磨鐵日后的發(fā)展奠定了基礎。在往后的發(fā)展歷程中，磨鐵不斷塑造品牌，建立了諸如“文治”、“黑天鵝”、“鐵葫蘆”等一系列子品牌，深得讀者喜愛。

詩人出身的沈浩波有著敏銳的商業(yè)嗅覺。隨著公司的快速擴張，原來小作坊式的運作模式已不能滿足公司的發(fā)展需要，2008年，磨鐵完成了股份制改造，正式成立北京磨鐵圖書有限公司，曾今的合作伙伴漆峻泓逐漸接過了董事長和總裁的職責，作為創(chuàng)始人的沈浩波則更多地開始著眼于整個文化娛樂產(chǎn)業(yè)的布局和探險。

早期磨鐵圖書在發(fā)展中最大的短板在于管理。基于這種認識，管理層將海爾公司的一套運營和管理經(jīng)驗移植到出版業(yè)務中，把企業(yè)運作的意識和技能全面灌輸?shù)絾T工的心中，開始了全方位的現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范化改造。歷經(jīng)幾年大刀闊斧的改革，磨鐵成為業(yè)內少有的采用現(xiàn)代企業(yè)管理制度的書企先鋒。

沈浩波秉承的“學徒精神”始終伴隨著公司成長。在不斷思索和學習的過程中，他意識到未來的磨鐵需要建立起一個運轉良好的平臺，為優(yōu)秀的人才提供服務。在他看來，出版行業(yè)最大的問題在于缺乏現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營和管理的基因，老板或創(chuàng)始人對公司的影響力太大，選題、封面、作者談判都要老板拍板兒。為此，近些年，他一直在努力去除個人的影響，并為真正有創(chuàng)意的人才提供發(fā)展機會，讓他們“自由生長”。他甚至會鼓勵優(yōu)秀的員工到外部創(chuàng)業(yè)，他個人和磨鐵都為這些年輕人提供各種支持。

顯然，沈浩波并不介意和理會曾幾何時外界對于磨鐵“離職風波”的評論和非議，在他看來，這“再正常不過了”。

一位在磨鐵工作了8年之久的80后“老員工”表示，在日趨浮躁的環(huán)境中，自己之所以在一個地方干這么長時間，就在于磨鐵所倡導并踐行的扁平化管理模式?！皩捤傻墓ぷ鞣諊總€人都有機會帶領團隊完成有價值的出版項目，這在傳統(tǒng)出版機構中都是難以想象的?！?/p>

內容借勢資本和平臺

作為中國最有影響力的暢銷書運作機構之一，磨鐵在自身的發(fā)展歷程中，一直被資本所青睞。2007年，當磨鐵的銷售碼洋達到2.2億時，就引起了風險投資機構的關注。2008年，磨鐵圖書獲得了深圳基石創(chuàng)投5000萬元的投資，成為我國民營出版業(yè)引入的第一筆風險投資，而這一年，磨鐵的銷售碼洋達到3.7億，同年完成了股份制改造。2010年，磨鐵銷售碼洋直達6億，又引入了鼎暉投資和基石創(chuàng)投共計1億元的第二輪融資。

與共和聯(lián)動、博集天卷投入國有大型出版集團的懷抱相比，磨鐵一直堅持走獨立的發(fā)展道路。

“民營書業(yè)在資本化的路上還是滿坎坷的，但是大家都走得比較堅決，雖然各有不同的發(fā)展道路，但都嘗到了不一樣的甜頭?！鄙蚝撇ㄕf。

他堅定地看好傳統(tǒng)圖書出版這個行當?！皞鹘y(tǒng)出版實在是一門好生意，很穩(wěn)定，這些年一直保持著很好的增長?！钡瑫r他也認為，到目前為止，整個資本市場依然嚴重低估傳統(tǒng)出版行業(yè)的價值。如果磨鐵不向影視娛樂行業(yè)大規(guī)模轉型的話，即使有再良性的發(fā)展和運營，資本市場對磨鐵的認可度也不會太高。

“出版行業(yè)的外延非常廣泛，可以從任何角度切入去做拓展。”沈浩波說。最近幾年，磨鐵基于自身內容平臺進行二次創(chuàng)業(yè)，在原創(chuàng)網(wǎng)絡文學、影視劇制作等方面發(fā)力。2012年11月，磨鐵成立了天津磨鐵星亞影視傳媒有限公司，以專業(yè)化的團隊開發(fā)制作電影、電視劇產(chǎn)品。2015年年初，磨鐵又以5000萬的注冊資金成立了磨鐵娛樂，專門進行影視劇、專題、綜藝、動畫節(jié)目制作、發(fā)行項目籌建，加速了全面布局文娛產(chǎn)業(yè)鏈的步伐。

磨鐵一系列的舉動也引起了互聯(lián)網(wǎng)視頻巨頭——合一集團的注意。經(jīng)過幾輪談判溝通，合一最終以超過人民幣3億元的現(xiàn)金交易額，成為磨鐵圖書除創(chuàng)始人團隊之外最大的公司股東。據(jù)透露，作為本次股權交易的一部分，磨鐵創(chuàng)始人團隊提高了其在公司的持股比例。除了繼續(xù)鞏固其在公司的控制權之外，也為公司的高管和核心人員以及更好地引進外部優(yōu)秀人才留出了充分的股權激勵空間，同時也為公司未來發(fā)展在進行股權融資和相關業(yè)務的兼并收購等資本運作留下了更充分的空間。

對于此次備受業(yè)界關注的合作，沈浩波首度開腔：“這其實是一次很簡單的股權變更，原有財務投資人交易出一部分股權給產(chǎn)業(yè)投資人，但卻是一樁很好的‘婚姻。通過內容與平臺的結合，線下與線上的互補推進，讓磨鐵在著手構筑外部生態(tài)鏈時有了一個良好的開端?！贝伺e不僅僅宣告磨鐵的一系列影視計劃正式浮出水面，也預示著磨鐵正式進入屬于自己的移動互聯(lián)網(wǎng)時代。據(jù)沈浩波透露，在本次交易完成后，為了更好地配合公司在文化娛樂產(chǎn)業(yè)的深度發(fā)展，公司計劃將在今年啟動一輪規(guī)模較大的融資。

在下一盤什么棋？

近些年，以IP為核心的文化娛樂產(chǎn)業(yè)風起云涌，沈浩波對磨鐵未來在這一領域的競爭信心滿滿，照他的話來說，“最近幾年，影視行業(yè)井噴式爆發(fā)，但他們吃的是出版業(yè)新世紀頭十年的紅利，而且很多一部分吃的就是磨鐵的紅利！”

沈浩波的豪言并非自負。最近幾年，《后宮·甄嬛傳》、《后宮·如懿傳》、《盜墓筆記》、《誅仙》、《花千骨》、《暗黑者》、《天意》等倍受追捧的超級IP，最早均是由磨鐵出版的實體書。而這對磨鐵來說，只是他們龐大IP庫中很小的一部分。

沈浩波向記者透露，目前磨鐵已成立一個專門的團隊，負責對自身大量的IP資源進行管理運營和品牌化的運作?！拔覀儾荒馨岩粋€IP僅僅做成一部作品，而要把它打造成一個品牌。高度品牌化后的IP就能獨立形成一個生態(tài)鏈、生態(tài)體系。”可以預見，未來會有更多優(yōu)質、品牌化的IP從磨鐵孵化而出。

“以前，影視公司用很低廉的價格把出版業(yè)辛苦十多年積累下來的資源‘掠奪走了，但今后，再也沒有那么便宜的事了。很多具有優(yōu)質內容資源的出版機構主導了IP產(chǎn)業(yè)的上游，而我們同樣有能力布局下游，自己構筑文娛全產(chǎn)業(yè)鏈?！鄙蚝撇ㄕf。

目前，磨鐵已經(jīng)形成圖書、閱讀、娛樂“三架馬車”的架構，構建了內部的文化娛樂產(chǎn)業(yè)全生態(tài)。以圖書策劃發(fā)行為主的磨鐵圖書將持續(xù)發(fā)力大眾圖書市場；以移動互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡原創(chuàng)文學為主體的磨鐵閱讀，攜帶包括磨鐵中文網(wǎng)、墨墨言情網(wǎng)、逸云書院和磨鐵閱讀App，合力為公司發(fā)掘更多優(yōu)質的IP原創(chuàng)內容；以影視游戲制作為主的磨鐵娛樂，未來則會專注于影視劇、綜藝、動畫節(jié)目制作、發(fā)行項目籌建等。目前已有《悟空傳》《從你的全世界路過》等6部大電影進入開發(fā)、制作階段，其中《悟空傳》已經(jīng)殺青。此外，《一手遮天》、《天意》等6部網(wǎng)劇電視劇也正在緊鑼密鼓的投拍中。

在文化產(chǎn)業(yè)方興未艾的時代，磨鐵這艘承載著大量優(yōu)質IP的巨艦，正乘風破浪朝著更寬闊的海域駛去。

“文化產(chǎn)業(yè)正迎來最好的時代，我們很有信心?！鄙蚝撇ㄕf。在記者問及對未來有無什么擔憂時，他脫口而出“沒有什么好擔憂的”。停頓片刻，他又說希望民營書業(yè)能夠得到更多的呵護，希望磨鐵的底色能夠更加根紅苗正。

隨著磨鐵圖書董事長漆峻泓的率先入黨，“磨鐵也要‘姓黨已不是一句空談，磨鐵黨支部正在磨鐵業(yè)務層面發(fā)揮巨大作用?！眲⒔茌x向《出版人》表示，如何利用新媒體時代的便利和民營企業(yè)的優(yōu)勢，將正能量和中國夢傳遞到廣大讀者群眾心中，也是磨鐵下一步要重點考慮的課題。希望在宣揚正能量的主題出版上，磨鐵也能夠趕上國有出版社，能夠為中國的主流文化建設、傳統(tǒng)文化傳承盡一份力。為此，磨鐵圖書近年策劃出版了一大批弘揚傳統(tǒng)文化和主流價值觀的圖書，王蒙、余秋雨、于丹、金一南紛紛將自己的重要作品交給磨鐵。

采訪結束，記者提出在掛著磨鐵Logo的前臺處為沈浩波留影時，他搖搖頭，執(zhí)意把我們帶到了一面貼有“好書=社會價值+文化價值+商業(yè)價值”口號的宣傳墻前，說“來這拍”，并叮囑要把背景收進去。

站在鏡頭前的他微鎖眉頭，透露出跟他所倡導的“跟文化死磕”口號相符的專注神情。