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    中南博集:IP熱潮升溫,牽手郭敬明布新局

    2016-05-04 09:44:14張競艷
    出版人 2016年4期
    關鍵詞:郭敬明中南暢銷書

    張競艷

    坐擁大量優(yōu)質(zhì)IP的中南博集,從去年開始著手在傳統(tǒng)圖書業(yè)務之外布局影視和新媒體,欲在不斷升溫的IP熱潮中擊波逐浪。此時郭敬明團隊的加盟,無疑是一大利好。

    歲末年初,書業(yè)“朋友圈”里很是熱鬧,“青春教父”郭敬明換新東家的消息不脛而走,一時鬧得沸沸揚揚。從出道之初的春風文藝出版社,到與長江新世紀(金黎組合)長達十年的合作,并不經(jīng)常換出版商的郭敬明,在2016年選擇了牽手中南博集天卷文化傳媒有限公司。3月23日,雙方正式在北京簽約。此番聯(lián)手,郭敬明表示,“首先自然是繼續(xù)把書做好,未來更多希望能夠運用雙方的力量以版權(quán)為支點撬動并放大優(yōu)質(zhì)IP的價值,我們的合作存在一切的可能性”。

    出席簽約儀式的湖南出版投資控股集團黨委書記、董事長,中南出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰径麻L龔曙光表示,中南傳媒是一家永遠走在前列的老牌大型文化企業(yè),而永遠走在前列的辦法就是和社會上最優(yōu)秀的文化團隊、文化資源嫁接、整合,這是當年選擇博集的理由,也是今天選擇和郭敬明團隊合作的原因所在。龔曙光還表示,郭敬明對這個時代文化的獨特理解和對這個時代文化人的精準把握,他對當代文化管理模型的實驗, 對于中南傳媒很有啟示意義,此次合作將是中南傳媒走向IP運營專業(yè)化的一個重要臺階和通道。

    近兩年,IP成為炙手可熱的概念。而坐擁大量優(yōu)質(zhì)IP的博集,也從去年開始著手在傳統(tǒng)圖書業(yè)務之外布局影視和新媒體,欲在不斷升溫的IP熱潮中擊波逐浪?!?016年對博集而言是重新出發(fā)的一年,是我們朝集團化、全版權(quán)運營的方向發(fā)展的元年?!敝心喜┘偨?jīng)理黃雋青溫和平緩的語調(diào)下,是對未來的志在必得。他掌舵下的博集,將一如既往地堅持其穩(wěn)健風格,同時也悄然醞釀著一場巨變。

    共贏——實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)IP價值最大化

    為什么會結(jié)束與長江文藝的合作,選擇和博集牽手?最近很多人都在問郭敬明這個問題。其實,在郭敬明心目中,長江文藝社的黎波和金麗紅老師都是很好的出版人,雙方合作了很多年,也一直很愉快。這幾年,由于郭敬明自身發(fā)展方向發(fā)生了改變,公司重心也由出版開始偏重于影視方向,“但長江文藝出版社仍是更多專注在傳統(tǒng)出版上,可能我們之間就沒有當初開始合作的時候那么匹配和契合了”。除了雄厚的出版實力,更讓郭敬明心動的,則是博集對未來的布局更符合他對下一個階段的發(fā)展。

    在黃雋青看來,“郭敬明是一個有戰(zhàn)略眼光的作家,他通過自身影響力和‘最小說平臺,不斷地聚攏和孵化一批批新人”。近年來,博集運用自己的孵化體系,也出版了大量引領圖書市場潮流的現(xiàn)象級作品,吸引了大量年輕讀者回歸傳統(tǒng)閱讀。兩家企業(yè)有諸多不謀而合的發(fā)展思路,自然一拍即合。

    黃雋青期望,通過和郭敬明團隊的合作,繼續(xù)鞏固和加強青春言情產(chǎn)品線在市場上已有的優(yōu)勢地位,繼續(xù)擴大在青少年讀者群體中的影響力,同時也探索在IP運營等新業(yè)態(tài)上的可能性。未來雙方合作至少從三個層面展開:一是傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書出版;二是基于各自IP資源,發(fā)揮各自優(yōu)勢相互合作;三是有意識地共同研發(fā)和打造優(yōu)質(zhì)IP,即天生具有全版權(quán)運營基因的產(chǎn)品。這些都在計劃之中,博集首先要把第一步走好,“進一步打造好郭敬明團隊的圖書,最大限度地發(fā)揮其品牌的市場影響力,我們期待帶給讀者驚喜”。

    據(jù)郭敬明透漏,目前《爵跡》已在騰訊文學頻道再度開啟連載,并且是每天都更新。他沒有從當年的斷點開始繼續(xù)這個故事,而是選擇重新打磨,從頭連載?!斑@么做一方面是《爵跡》期間停載了幾年,當年很多的讀者已經(jīng)對這個故事的輪廓和前因后果都模糊了,另一方面更重要的是,現(xiàn)在32歲的我與當時寫《爵跡》25歲的我,心境和視野已經(jīng)不一樣了,回頭看當初的文字,會有很多不成熟、累贅的地方?!惫疵飨虢璐酥匦滦抻喌臋C會,將《爵跡》這個故事打磨得更加簡潔、有力、成熟、精彩。據(jù)悉,《爵跡》電影上映之際,其同名小說《爵跡》新書四部曲,也會由中南博集天卷全新出版呈現(xiàn)。

    崛起——暢銷書市場占有率之王

    《杜拉拉升職記》《正能量》《從你的全世界路過》《乖,摸摸頭》……每逢圈里人說到這些百萬級超級暢銷書,必談起博集。

    2011年3月,中南傳媒與北京博集天卷“聯(lián)姻”,2012年完成股權(quán)合作后,博集持續(xù)迸發(fā)出強大的能量,保持著兩位數(shù)的高速增長,已連續(xù)三年雄踞民營書業(yè)大眾市場占有率第一。

    讓我們從《杜拉拉升職記》說起,盤點一下博集這幾年的超級暢銷書。2007年上市的“杜拉拉”系列,銷量一路攀升至數(shù)百萬冊。勵志的“杜拉拉”,一時成為白領女性的代名詞。2012年,最流行的詞是“正能量”,博集的同名圖書《正能量》想要不火也難。由于策劃和營銷都“踩上了點兒”,這本書很快便在當當網(wǎng)創(chuàng)下周銷1.6萬冊的佳績。

    2013年底,博集在圖書市場投下重磅炸彈,《從你的全世界路過》在當當、亞馬遜中國和京東商城三大網(wǎng)站預售的第三天,就飆升為銷售排行榜第一名。作者張嘉佳在五臺山先鋒書店簽售時,等待簽售的長龍一直延伸到馬路上,竟然驚動了民警前來維持秩序?!稄哪愕娜澜缏愤^》不僅雄踞2014年各大圖書暢銷榜榜首,在2015年也熱度不減,繼續(xù)和《乖,摸摸頭》一起領跑市場。在博集2015年的暢銷書陣營中,緊隨其后的還有《阿彌陀佛么么噠》《偷影子的人》《遇見未知的自己》《愿有人陪你顛沛流離》《蔡康永的說話之道》《我們都一樣,年輕又彷徨》《花千骨》《那片星空,那片?!贰禩he secret秘密》《你是最好的自己》等20多本圖書,銷量從幾十萬到百萬冊不等。

    近年來,當很多同行快馬揚鞭,朝影視、游戲等行業(yè)一路狂奔時,博集卻以守望者的姿態(tài)在傳統(tǒng)書業(yè)中扶搖而上,成為大眾暢銷書市場當仁不讓的王者。

    增長——“保留”“開拓”雙核驅(qū)動

    做暢銷書好比放風箏,找準風向很重要,還要控制速度把握好節(jié)奏。在黃雋青看來,因為市場急劇變化,尤其是進入互聯(lián)網(wǎng)時代后,暢銷書的偶然性幾率正在增大,顛覆了固有的判斷,“一些名家名作仍然保有其固定的閱讀人群和旺盛的閱讀需求,而像張嘉佳這樣的作者卻創(chuàng)造了市場的奇跡”。除了張嘉佳,還有如今聲名鵲起的大冰,昔日的大贏家李可。

    “現(xiàn)在的主力消費人群正是刷微博玩微信的這代人。”在黃雋青看來,由于主力消費人群在自媒體時代掌握著一定的話語權(quán),必須針對他們做好口碑營銷。圖書問世前,在微博、微信等平臺發(fā)布消息,根據(jù)話題的參與度和用戶的反饋,預判其市場反應,從而減少了很多風險。博集的線下營銷活動也同樣精彩,僅去年一年,他們就做了250多場“地推”。因時而動,緊跟文化消費熱潮,借力新媒體營銷,博集創(chuàng)造了一個又一個市場奇跡。

    推名家名作自然成竹在胸,這幾年博集則更擅長把“草根”作品運作成暢銷書。黃雋青坦承,更多的暢銷書選題不是來自于他們幾個原始股東,而應歸功于博集有書業(yè)一流的年輕的策劃編輯團隊和營銷團隊。博集這幾年尤其重視團隊運營,對有暢銷潛力的圖書給予更大的傾斜和支撐。除了實行“策劃編輯負責制”,黃雋青還多次強調(diào),產(chǎn)品經(jīng)理是發(fā)動機,項目組的每一個人也都是該項目的營銷人員,要把營銷貫穿到產(chǎn)品打造的每一個環(huán)節(jié)中?!巴瑯右粋€項目,放到別的公司也會做得不錯,但是因為我們有強大的平臺支持,所以可以把規(guī)模做得更大?!秉S雋青說。

    得益于其靈活高效的管理架構(gòu),充分激發(fā)年輕團隊的創(chuàng)造力,博集把握住了很多機遇,明星編輯、優(yōu)秀員工不斷涌現(xiàn),勝在人和。

    2009年以來,民營書業(yè)最具影響力的公司選擇了不同的發(fā)展路徑,有的投入國有出版集團的懷抱,有的接過互聯(lián)網(wǎng)巨頭的橄欖枝,有的堅定地走獨立發(fā)展道路。在黃雋青看來,這幾條路徑其實沒有對錯,各有利弊,關鍵在于企業(yè)內(nèi)部是否能夠保留原來好的文化基因,不會因為資本的追逐、戰(zhàn)略投資者的短視而發(fā)生變化?!坝械钠髽I(yè)被淘汰,或者是違背了內(nèi)容產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一定規(guī)律,或者是沒有擁抱行業(yè)發(fā)展新的特點?!彼硎荆椭心蟼髅胶献髯畛晒Φ囊稽c是文化上的認同,“這是我們五年來每年以兩位數(shù)增長最核心的保證”。

    據(jù)介紹,為了進一步激發(fā)企業(yè)活力,博集今年率先推行事業(yè)部制管理,并把第一編輯中心作為事業(yè)部改制的試點,未來還將通過自身裂變,設立子公司,“讓大家真的變成事業(yè)上的合作伙伴”。

    發(fā)力——全版權(quán)運營架構(gòu)新格局

    從火爆一時的《步步驚心》《杜拉拉升職記》,到如今翹首以盼的張嘉佳導演作品《擺渡人》,均改編自博集出版的圖書,而博集的角色卻僅僅是一個圖書出版商。隨著IP熱的急劇升溫,如何讓自己掌握的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源實現(xiàn)更大價值?

    “這就像一個倒放的金字塔,一本書的利潤可能只是一個點,但如果開發(fā)成成功的IP,所創(chuàng)造的價值和利潤會成幾何倍數(shù)地擴大?!惫疵魃钪O其道,黃雋青也早有此意,變被動的版權(quán)授權(quán)為主動出擊,謀劃新的全版權(quán)運營藍圖。

    博集有很多優(yōu)秀的IP資源,比如青春言情、懸疑推理等幾條產(chǎn)品線很適合影視化開發(fā)。經(jīng)過一年多的籌備,去年8月博集成立了自己的影視公司,12月底完成了新媒體公司的注冊。

    在影視方面,博集陸續(xù)孵化出了很多項目。據(jù)悉,今年4月中旬,博集和搜狐合作的第一部網(wǎng)劇《法醫(yī)秦明》將在大連開拍。以博集為主導投拍的兩部電影,目前均處于劇本研發(fā)階段,一部是根據(jù)大冰暢銷書改編的和張一白導演合作的《乖,摸摸頭》今年10月開拍,另一部是根據(jù)作者舒儀《最初的相遇,最后的別離》改編的電影將由李駿執(zhí)導(《北上廣不相信眼淚》導演),預計明年一季度開拍。通過對暢銷圖書IP開發(fā)博集影業(yè)和湖南衛(wèi)視也在今年完成了三部電視劇的簽約合作,包括大冰暢銷書改編的電視劇《乖,摸摸頭》、另一部講述淘寶創(chuàng)業(yè)的故事《淘出我天空》(暫定名)和一部海洋探險題材圖書IP策劃的《采珠勿驚龍》(暫定名),目前均處于劇本研發(fā)階段,預計今年下半年將開拍其中的一部。

    新媒體公司方面,博集在充分發(fā)揮現(xiàn)有版權(quán)最大價值的基礎上,嘗試運營一些作家自媒體,并基于內(nèi)容特點做自媒體服務。

    黃雋青指出,在以IP為核心的文化產(chǎn)業(yè)鏈中,“作者是IP的創(chuàng)造者,沒有他們的才華和創(chuàng)造就沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)生;出版機構(gòu)是IP的發(fā)現(xiàn)者,優(yōu)秀的編輯是在浩瀚的內(nèi)容資源中淘金的人;發(fā)展到影視、動漫、游戲是對一個IP效應和規(guī)模的進一步放大,也是IP價值不斷增值的過程”。在他看來,目前,無論是影視傳媒巨頭,還是出版機構(gòu),都尚未建立全版權(quán)運營的成熟模式,也沒有哪一家公司能做好整條產(chǎn)業(yè)鏈的運營。他表示,博集作為一家在傳統(tǒng)出版業(yè)成功開發(fā)現(xiàn)象級IP的公司,對讀者的需求有敏感的洞察力,“我在中南傳媒雄厚實力的支持下,也會投入更多的財力、人力去完成全版權(quán)運營布局”。

    黃雋青告訴記者,前五年博集是一個以傳統(tǒng)圖書為核心的公司,但目前順應整個文化市場變化,博集已經(jīng)初步完成了布局,正在向全版權(quán)運營的目標邁進?!安还苁菑钠髽I(yè)文化層面還是管理激勵機制方面,我們在2016年都會有很大的變化。希望用兩年的時間,到2018年真正形成全IP運營的集團化架構(gòu)?!秉S雋青說。

    2016,一個屬于博集的新紀元已經(jīng)開啟。而當年與黃雋青既相互競爭又彼此激勵的朋友們也都沒有停下腳步,華楠的讀客在“合伙人制度”上漸行漸遠,沈浩波的磨鐵與合一集團(優(yōu)酷土豆)結(jié)了親,陳明俊的新經(jīng)典也距離IPO上市越來越近,一個屬于民營書業(yè)的新時代正迎面而來。

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